5454-输赢-第3章
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对魏岩着墨不多,三言两语就刻画出这类人物的嘴脸,而且淋漓尽致、无可盾形。原因是这类人物本身根基就浅,如墙头上的草,无可深入。从作者对这个人物挥洒自如的运用,可见作者对这类人物的把握与运用都有一定经验和积累。由此,也可启发我们应怎样对待这类人物——三斧两下把他看透,然后放在边上,别让他阻碍了自己前进的步伐。
《输赢》 题记我读《输赢》(2)
书中不到位的地方也有,比如,象陈明楷调动周锐的手法,显得很生硬。到底陈是不是想通过把周调京、脱离华东区、逼上梁山从而硬从惠康手里咬下一块骨头呢,还是想把他直接逼到绝境从而走人呢?作者的思路是不够清晰的,从而,使陈的手法不符合现实。
现实中,如果你要重用一个人,必得在他原有基础上加码,使他在原台阶上迈进一步,这样就是“好上加好”,皆大欢喜。如果陈在未征得周的同意下,突然调京,并通过设圈套的方式,把华东区也划出去,我想,周很可能就会辞职走人了。这样,陈突然损失一员大将,将怎么面对业绩?我们不排除陈应该有欺负周的想法,但现实中的手法应该不是这样的。作者显然缺乏这方面的经验了。
4、作者对销售工作的保密性意识与办事的场合意识相当差。
一是周锐不分场合地对手下坦陈自己的利益格局,陈明楷不分场合地对下属坦陈自己的利害关系,并进行利益分析。
二是各下属不分场合地、甚至在上级面前公开坦陈上级的利害关系,甚至大骂出口。
这些都是现实中不可能存在的!
5、作者过分强调了饮食与高档消费。
周锐到京后,基本上都是到咖啡厅开团队会议吧?无论什么事都有个借口让团队吃上一顿,而且经常是周锐带的头,足见“吃”文化在这个销售队伍中的分量。那么,这支是怎样的队伍?作者就没有再深入探究了。
现实中,“吃”文化过重的队伍,必有猫腻,而不象作者笔下的这几个人,个个清洁、显受周锐牵动。在利益诱惑下,他们可能早就有人向陈明楷或者骆伽出卖情报,甚至立场了。
周锐在“吃”文化深重的队伍里,居然丝毫没有后院起火,真是奇迹。只有一个杨露,即使出卖了他,也没给他带来多大祸害,然后被他上任总经理后轻而易举地清除出去了。现实中会这样吗?
现实中的销售总监会与手下情同手足、毫无间隙地谈天论地、酒肉相酬吗?甚至交待自己对竞争对手的私情吗?真是不可思异。
6、有些细节显示出作者的涉世经验相当不足,从而使小说脱离了社会真实背景,成为了一出童话。
如总理的出现以及方威与总理的接触,如天方夜潭。
如捷科敢于挑破与经信银行的关系,有网友说得好,以后还有哪个银行敢跟捷科打交道?哪都是贪官的天下,哪个贪官不小心谨慎?
如想出国马上就可以出国,签证等手续一概免除,使故事马上就进入了一个不现实的世界里。
如林佳玲的超然的位置。有这样的位置吗?如果林佳玲可以这样超然的对待总经理和所有人员,她会这么卖力气地干活吗?这里违反了现实。如果真有这样位置的女人,可能她早就变成慈禧了。
如周锐最后干净利落地清理队伍。我相信再了不起的老总,在根基未牢之前,都不会对队伍进行大清洗,有如文革,那么文革以后呢?人不是机器,人是有血有肉有感情有思想的,这里,显然作者写得过于轻率了。
最后的感触是,这只能是一部小说了,而且我的阅读是激动地开始、平静地结束。
我想跟作者说的是,现实中的情况比小说的复杂多了,周锐和方威都不会这么顺利的,如他们在小说中的描述,他们想见谁就能见到谁,他们想在什么时机动手做什么就可以实现……现实中可能是这样:周锐一再被自己团队里的小人物出卖,以至左右制肘,他如一头困兽般苦熬;方威一再被同事绊脚跟,不但女朋友毫无指望,连业绩都一再被旁人别有用心在破坏……在这些情况下,他们用了(?)方法,渡过难关,用数据说话,为自己立稳脚跟打下基础。至于用了什么摆脱困难的方法,这就只有销售业界资深的朋友才知道了。
我读《输赢》(外篇一)
这本小说,还让我想起了几位以字为生、以字为魂的人,他们是路遥、陈白实、贾平凹。
他们的文字我都读过些许,包括《平凡的世界》、《白鹿原》、《废都》及贾平凹的另外一些文章。
曾看过一篇文章,评论陕西的作者,尤以以上三位为代表,他们离不开陕西的土地,他们的一字一句都渗透着陕西社会深层的气味……所以,他们的文字朴实、大气而深入社会,能够震憾人心。
依我看,《输赢》的得,就在于付遥十年从业经验与思考的积累;失,也在于付遥祝在某些领域还不及深入的接触、磕碰与探讨。
如果,付遥还写书,我还会很有兴致地追着看,也希望付遥祝能够一次比一次带给我们更大的惊喜。
更希望付遥永葆着《输赢》里那颗纯真、朴实的心,与对目标锲而不舍追求的冲劲,使这个世界还能保有一朵清纯的花。
不必理会小人。
——我读《输赢》外篇二
《输赢》里,作者及其描绘下的周锐、方威,都有个明显的长处,就是不必过多把精力放在小人身上。
书中的小人大概有:魏岩、李朝东、杨露等,大人物也可以成为小人,如陈明楷。另外还有一些拦路虎式的人物,包括刘丰、骆伽、刘国峰等。小人与拦路虎式的人物是不同的,我们只谈前者。
我们必须认清小人,然后把他们放在一边,别让他们阻碍了自己前进的步伐。这一启发,对我们帮助很大,尤其是我们女人。
小人,往往有着先入优势,或者背景优势,但自身的能力与视野不足,除了搞是搞非,大概没他们什么事.当你稍有成绩、或受到重视,而你还没立稳脚跟时,正是小人大肆攻击的良好时机。这个时候,他们眼里似乎只有你,他们在一言一行上都要对你“以小化大”,誓要将你拖下水。
当我们经验不深时,我们会被他们牵着鼻子走,跟着他们的“指挥棒”转,试图尽一切办法弥补自己的不足,以求让自己成为一个十全十美的人,让这些人挑不出瑕疵来。谁知我们越是跟着他们所指的方向走,就会发现,我们在注意小节的同时已经远离了我们原本远大的奋斗目标!这时,上头突然责问下来,才发现后悔已晚!
这个亏我吃得多了!
我发现在你摸索着前进的路上,总是不断有这样的小人冒出来,转移你的视线,主动承担起你的“竞争对手”或“主攻目标”的角色,以夸大你小得不能再小的瑕疵(如某日你的衣服有一小片脏了、掉线了;你点货的数量少了一点点;你发布的文件格式上稍不规范等),吸尽你全付精力去应付他。然后,你发现,如何你怎么努力,他都是不满意的,他就是一心一意要你走人。
如果我们不能以更高的视野来俯视这一切,脱身而出,我们最多只能战胜了一个个小人!
但战胜小人绝对不是我们的奋斗目标!我们的目标是业绩。小人是不自量力自己蹦出来的、多余的东西。我们不必过多理会他们。我们需要给予他们微笑、安慰、帮助,以使他们在不留神时让一让身,让我们可以迅速从他们身旁溜过,直奔我们那光辉灿烂的目标。
这两年,自从在管理前线弄明了这个道理后,我发现,我离小人们越来越远,而靠拢我的仁人智士越来越多,我活得也越来越轻松,工作也越来越愉快,业绩也越来越容易产生。我把绝大部分精力盯在了能够帮助我完成业绩、甚至达到惊喜业绩的人们身上。
这两年里,有一些“小人”悄悄地在我身旁“倒下”了。不是我打倒他们的,是另有更强者,比如老总及其幕僚。
《输赢》 题记赢得了天下输了她
何 翔
――评付遥《输赢》
看到《输赢》红黑相间的书封,顺手翻开故事梗概,红与黑的交织,正与邪的冲突,小说与案例的揉合,让人欲罢不能,不知不觉竟一气读完。合上书,闭上眼,《输赢》幻化成了三本书。
第一本书是歌,任贤齐多年前的一首歌。
昏天又暗地忍不住的流星
烫不伤被冷藏一颗死心
苦苦的追寻茫茫然失去
可爱的可恨的多可惜
梦中的梦中梦中人的梦中
梦不到被吹散往事如风
空空的天空容不下笑容
伤神的伤人的太伤心
何必想何必问何处是我家
爱也罢恨也罢算了吧
问天涯望断了天涯
赢得了天下输了她
挥别的种种挥不去的种种
毁不了被淹没一往情深
忍已无可忍恨不得别人
害人的迷人的痴情人
也挣扎也牵挂也不是办法
走也罢留也罢错了吗
今天涯明天又天涯
狠狠一巴掌忘了吧
歌词中挥洒出来的率性和落寞,应和了书中的意境。为情所困的销售,在业绩与爱情之间的取舍,也只有这首歌才能勾勒出他的心境。
第二本书是武侠,很传统的武侠。
书中呈现了一个江湖。其中,正邪派高手纷纷出场,离间计、苦肉计、美人计等最摧残人性的机谋逐一上演,宝物、玄机、神秘人物粉墨登台。
让武林人物闻风丧胆的邪派第一美艳高手,骆珈落寞孤寂;让江湖翻天覆地名声鹊起的正派后起之秀,方威率性决绝;成名已久的正派领军人物,周锐勇谋兼备;方外不食人间烟火的高人,林佳玲背后强大的势力直指中原。
自诩名门正派的周锐、方威,却使出了下三滥的招式逆天转地;邪派高手骆珈在情为何物的救黩中黯然飘零;正邪界限模糊的富家子国锋用真情感动寒门美女,江湖传颂。
一个风云纷争的年代,一个两亿美金的宝库,一干守护宝库的银行诸雄,一群虎视眈眈欲争夺宝库的武林人物构成了这部小说的核心元素。虽然题材有些落俗套,但对于没入过江湖的青年才俊,该书还是有启发和警示作用的。
第三本书是言情,中规中矩的言情。
有人说爱情是场战争,从某种角度来看,的确有理。这样的话,到底谁是最后的赢家?赵颖、骆珈爱上一个人的时候,爱的越深、付出的越多,把全部都给了爱情;最后没有了自己。
并不是说这样的女子的爱不对,只是大多数男人背不动这样沉重的爱。男人也胆小,也害怕。方威表面上不害怕,却输不起,就算输得起自己,也输不起别人的幸福。周锐害怕承诺,因为他知道有些事他实在是没有把握做到,即使去试一下,他都没有勇气。不因为别的,只因为那些把他当作天的女人,把自己的一生幸福像赌注似的压在他身上。
其实男人也是人,但是从古至今,社会却赋予了男人太高的角色期望,要求他们承担太多,但对于女人,却又太少。试问有几个男人可以放下所谓的面子,坦言自己的能力达不到这些,所以就有了打肿脸充胖子的种种。在女人看来,有些东西实在是好笑,但事实确实如此。从来没有人教女人要完全靠自己,即使是男人。他们也希望被女人所依附,所敬仰。但是在真正依附的时候,却又不堪重负。看似矛盾,其实不然,大多数男人心中的理想情人大概就是那些,有些依附,但又不是完全依附的女子。很微妙的心理,社会角色与现实的平衡。
感情的事,输赢谁定?其实很简单,无所谓输赢。主要问题在于由女人过高的期望,而走入感情的误区,把幸福当做了赌注,其实幸福一直都在自己手里,不要用自己的要求去要求别人,不要做不切实际的幻想,没有人能给你幸福,除了你自己。
情之为物,赢又何喜,输又何忧?
《输赢》 题记有滋有味的市场营销课——读《输赢》
梁小民
如果把一个茄子煮了吃,仅仅是忘饥而已。如果按《红楼梦》里贾府的食谱来做茄子,那就是享受美味。讲课传道也是这样。读传统的市场营销教科书就象吃煮茄子。读小说《输赢》你会感到是在吃贾府的茄子,有滋有味,回味无穷。
市场营销的道理并不复杂,对一个公司来说,搞好市场营销无非是三个原则:讲究职业道德,建立营销团队,以及运用营销技巧。如果把这三个原则作为教条去讲授,理论再高深,也难以吸引人。但如果这些原则融入曲折引人的故事中,效果就会完全不同。《输赢》输讲的是两大跨国公司捷科和惠康争夺银行超级订单,决战中国市场的故事,既有双方营销高手的明争暗斗,又有复杂的感情纠葛。情节起伏跌荡,引人入胜。渗透在曲折故事中的是营销的三个基本原则。
故事的开始,捷科公司以周锐为首的销售团队准备争取经信银行的超级大单。但他们不知道,其实惠康公司的骆伽已经领先他们一步了。不过骆伽的领先靠的不是先进的技术和低廉的价格,而是许多人常用的秘密武器——商业贿赂。骆伽为经信银行行长刘丰的儿子到加拿大留学办好一切手续,交纳了一切费用,还买了豪宅和宝马车。在我们目前这种“一把手”就搞定了一切。在我们这个法制和监督都不健全的社会中,用金钱或美女摆平“一把手”并不难,也司空常惯。惠康公司和骆伽都懂这一点,也运用这种方法去取得营销成功。
在现实中,靠行贿而成功者的确存在,也许现在还不少。但如果把营销等同于行贿,那就大错而特错了。任何职业不仅要有职业道德,还有法律底线。行贿突破了法律底线,也有违背销售人员的道德准则。不明白这一点的人,也许会有一时的成功,但最终是死路一条。这个小说中,当刘丰的受贿行为暴露之后,骆伽的营销也就彻底失败了。捷科的营销人员也要通过请客户听音乐会来联络感情,但这仍是正常的人情来往。它们成功的最终原因还是先进的技术和合法的营销方式。
遵守职业道德,采用合法方法是营销成功的出发点。尽管有时非法行销也会有效,但一个营销人员不能为盈头小利而放弃原则。好的营销人员应该是宁肯不成功,也不用行贿手段。这就是这本书首先要告诉我们的一个观念。
现代大公司的成功营销不是靠一个人,而是一个团队的。成功的营销者不是武艺高超的孤独斗士,而是一个团队的组织者和领导者。这个团队不是自发存在的,而要靠领导者的组织与激励。书中的主人公周锐正是这样一位优秀的营销团队组织者。周锐的成功不是体现在个人营销业绩上,而体现在他领导的团体的业绩上。
在小说开始时,周锐是捷科公司华东地区营销团队的领导者,业绩卓著。但被调到北京后,除了从上海调来的方威之外,其他销售人员都是业绩最差的一些人