出路-第15章
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发给的救济款时，金额只有105美元，内心极度 沮丧。他不怪社会，相反内心充满感激，思考“我应该如何回报 社会呢？”
他想起了他有一份“炸鸡秘方”，不知餐馆要不要？当然不能 白送，卖掉秘方吗？也换不了几只炸鸡。最好的办法是从营业额
里抽成，拿生意上的“回扣”，人生的晚年就有份稳定的收入，也 不至成为国家累赘。
说干就干，他挨家挨户地敲门游说，告诉餐馆自己的炸鸡秘 方如何如何好，一定会带来生意，而本人只从增加的营业额里抽 成。但很多人都当面嘲笑他：“得了吧，老家伙，看你这个落泊的 样子，怎能会有那么好的秘方呢？”
他丝毫没有气馁，他坚持一种“能力法则”，也就是“不懈地 拿出行动”：在做每一件事时，必须从中好好学习，找出下次能做 得更好的方法。桑德斯上校坚持这一法则，每天他都要研究餐馆 拒绝的理由，反复修正游说词，以便更好地说服下一家餐馆。
他像中国的孔子周游列国一样，驾着一辆又旧又破的老爷车， 足迹遍及美国每一个角落，困了就和衣睡在后座，醒来逢人便说 自己的点子。为人示范所炸的鸡块，就是他的食粮。整整两年时 间，他游说了1008家餐馆，1008次被拒绝。但是他还是没有失去 信心，他还要继续努力，不达目的，决不罢休。
他继续向前，他走进了第1009家餐馆，游说也非常娴熟了， 示范炸鸡的效果也更好了。餐馆老板终于向他露出了笑脸，他第 一次听到了“同意”二字。这可是碰了1008次壁以后，才听到 “同意”二字啊！
像桑德斯那样，做个不知疲倦的奋斗士，让那些不思进取的认命 者、依赖者、苟且偷安者见鬼去吧。惟有顽强奋斗，出路迟早会张开 双臂，热切地拥抱我们！
走出出路的死亡地带，就要做一个完完整整的自我主宰者。请永 远记住《圣经》里的经典名言：上帝只救可救之人！请千万相信：自 己救不了自己的人，上帝也不会理你！
第三条，自强，做一个顽强的奋斗者。
好运不会自动到来，一切全凭自己去争取。
—申子题记
能够走出出路死亡地带的人，都有一颗勇往直前、永远进取、自强 不息的雄心。这就是勇于奋斗，做永不疲倦的奋斗士！
人生是一场竞技，生命就是赛跑，强者属于自强不息的奋斗者！
永不停息的奋斗是找到出路的永恒品质，是走向成功的强大推动 力。奋斗者具有奋斗的品质，成功学家哈罗德？雪曼写过一本《反败 为胜》的书，列举了奋斗品质具有以下精神特质：
1．只要我坚信自己正确，决不放弃；
2．只要我坚持到底，一切都会迎刃而解；
3．在逆境中我会充满勇气，决不气馁；
4．我不允许任何人用恫吓或威胁使我放弃目标；
5．我会竭尽全力克服生理障碍与挫折；
6．我会一而再、再而三地努力做我想做的事；
7．我知道成功了的男人和女人都曾跟失败和逆境搏斗过之 后，我会获得新的信心和决心；
8．无论我面临什么样的障碍，我决不向失望和绝望低头。
在人生奋斗的生涯中，不同的人有不同的状态，有这么四种人：
第一种人，主动去做应该做的事情；
第二种人，别人提醒后才去做应该做的事情；
第三种人，在被别人踢了屁股后才去做应该做的事情；
第四种人，根本不去做自己应该去做的事情。
奋斗士属于第一种人，他们是成功者！奋斗之心魅力四射，永远 是机遇的宠儿，上帝也会给予丰厚的回报。
历史上的奋斗者不乏其人，其中不肯认命的“肯德基炸鸡”创始 人桑德斯是最值得我们钦佩的，他在60多岁时还有一颗奔腾的奋斗之 心，并最终引导他走向了成功。
◎桑德斯上校是肯德基炸鸡连锁店的创办人。但他早年的命 运并不好，65岁时还身无分文且孑然一身，人生没有出路。当他 第一次拿到政府发给的救济款时，金额只有105美元，内心极度 沮丧。他不怪社会，相反内心充满感激，思考“我应该如何回报 社会呢？”
他想起了他有一份“炸鸡秘方”，不知餐馆要不要？当然不能 白送，卖掉秘方吗？也换不了几只炸鸡。最好的办法是从营业额
里抽成，拿生意上的“回扣”，人生的晚年就有份稳定的收入，也 不至成为国家累赘。
说干就干，他挨家挨户地敲门游说，告诉餐馆自己的炸鸡秘 方如何如何好，一定会带来生意，而本人只从增加的营业额里抽 成。但很多人都当面嘲笑他：“得了吧，老家伙，看你这个落泊的 样子，怎能会有那么好的秘方呢？”
他丝毫没有气馁，他坚持一种“能力法则”，也就是“不懈地 拿出行动”：在做每一件事时，必须从中好好学习，找出下次能做 得更好的方法。桑德斯上校坚持这一法则，每天他都要研究餐馆 拒绝的理由，反复修正游说词，以便更好地说服下一家餐馆。
他像中国的孔子周游列国一样，驾着一辆又旧又破的老爷车， 足迹遍及美国每一个角落，困了就和衣睡在后座，醒来逢人便说 自己的点子。为人示范所炸的鸡块，就是他的食粮。整整两年时 间，他游说了1008家餐馆，1008次被拒绝。但是他还是没有失去 信心，他还要继续努力，不达目的，决不罢休。
他继续向前，他走进了第1009家餐馆，游说也非常娴熟了， 示范炸鸡的效果也更好了。餐馆老板终于向他露出了笑脸，他第 一次听到了“同意”二字。这可是碰了1008次壁以后，才听到 “同意”二字啊！
像桑德斯那样，做个不知疲倦的奋斗士，让那些不思进取的认命 者、依赖者、苟且偷安者见鬼去吧。惟有顽强奋斗，出路迟早会张开 双臂，热切地拥抱我们！
卷八：通天大道走着瞧
走天下路，走天下人自己的路！
—申子题记
当苦难的余烟叹息着朝我扑来时，我依然执著地 展开理想的翅膀，在辽阔的天空中写下：相信自己。
我要用手指向那涌在天边的排浪，我要用手掌 托起太阳、大海，我要用孩子的笔体写下：相信未来。
—洪战辉
这是个日新月异的世界，一切都在迅速改变。未来，没有终点。我 们每个人都在以自己的方式梦想着、追寻着，只要在行动，这就够了！ 不要问将来如何？走着瞧吧！
●机会遍天下，处处有出路。“成为一名百万富 翁不是一种机会，而是一种选择！”我们没有理由不相信自 己，没有理由不相信未来！
也许人们更痴迷财富，那我们就看看发财的机会是不是越来越多。
美国人对富翁做了许多实证研究发现，随着社会的发展，超级富 豪们如同雨后春笋般地从社会各个角落里涌现出来，越来越多得难以 胜数。1847年，一位名叫彼池的美国人，对纽约富豪进行调查，只发 现了24个百万富翁，费城也只有9个百万富翁。但到20世纪初，芝加 哥人声称，该市百万富翁的人数与1840年的选民人数一样多。到1954 年，据《财富》杂志估算，大约250个美国人创造了价值5亿多美元的 财富。1972年的一项研究得出结论：在美国有133，400个百万富翁。 到1992年估计，有300多万个百万富翁。1995年，《福布斯》杂志列 出的财富排行榜中，有100多人拥有的个人资产超过10亿美元。
一位名叫贝克？哈吉斯的美国人所写《管道的故事》一书，讲了 个令人震惊的新发现：即一百年前，普通人是几乎不可能成为百万富翁 的。而现在，成为一名百万富翁不是一种机会，而是一种选择！
这是因为，人们的经济状况已发生了翻天覆地的变化：
1900年，美国的平均薪水是每小时0。22美元，一般工人的年收入 在200美元至多400美元之间，处于当时的贫困线下。那时全美只有 6％的人高中毕业，平均寿命47岁。只有14％的家庭拥有浴缸。全美 只有8000部轿车，铺好的路面也只有144英里。直到第一次世界大战
时，美国普通家庭将收入的80％都用在食物、住房、穿衣等基本需求 上。总的来说，当时的社会，基本上只有两个经济阶层：富有阶层和 贫困阶层。10个家庭中只有一个是富有阶层或中产阶层。也就是说，在 1900年，美国有90％的人属于贫困阶层， 中产阶级依然靠工资生活。
如果我们将镜头从一百年前转回2001年，就会发现：现在一般家 庭的收入为47000美元。小汽车的数目超过了人口数目。大多数家庭至 少拥有两台电视。人的寿命延长至75岁。一般人都拥有比以前更多的 可以自由支配的收入，有更多的空余时间，还有更多的职业选择。
于是，他发布了一个或许会让你震惊的大胆声明：“这是真的—— 今天，任何一个有中等收入的人都可以成为一名百万富翁。不可能？ 绝对可能！事实上，它真的很简单。”
“成为一名百万富翁已不再是一个好福气或者是好运气的问题。它 只是个学习和跟随已被证实的财富创造策略问题。”
“大部分的百万富翁将不再是洛克菲勒家族或范德比尔特家族的 后裔。超过80％百万富翁是普通人，他们只在一代人内积累了他们的 财富。”
贝克？哈吉斯还告诉我们成为百万富翁的方法，即如果今天想成 为一名百万富翁，依照以下三个步骤去做：
1。明白财富是如何创造和积累的；
2。效仿已被证实的创造财富的方法；
3。坚持不懈地去做。
的确如此，成为一名百万富翁其实很简单，因为发财的机会太多 了！现实使我们不得不承认：我们已经进入了一个遍地是机会、处处
有出路的新时代。
与我们的父辈相比，当今之世社会资源极为丰富。社会财富方面， 历史上的马可？波罗不可想像，当年他所描述的东方社会“遍地是黄 金”与今天比较起来，只是小巫见大巫了。仅我国城乡居民存款就达 15万多亿元，国际流动资金多得不可胜数，树上随便掉落一片树叶都 有可能碰上几个100万、1000万甚至亿万富翁，这些财富，为我们的 发展不知又将创造多少机会呀！
日新月异的科技发展所开辟的新兴行业、新的领域，同样令人眼 花缭乱，不知新增了多少发展领域和就业岗位，给我们带来的新出路 又是那么令人目不暇接。持续的“民工荒”现象足以证明：民工都不 干老本行了，因为有新的出路供他们驰骋。当我们看到“海龟”变“海 待”、大学毕业即“失业”而心急火燎时，孰不知有多少人年纪轻轻就 成为IT老板或年薪几十万的“白领”，或靠自己的专长打拼出一条辉 煌的人生之路。当那些老牌的大学生干一辈子干得白发苍苍，最终干 成为“房奴”或“网虫”时，孰不知那些房地产老板或网站的站主恰 恰是些乳臭未干的刚毕业的学生。新的领域、新的空间、新的机会、新 的出路，的确令人瞠目结舌。
全球化与网络时代的到来，又让我们每一个人都融入了世界，真 正成为天下人，吃天下饭，尽管我们足不出户，但我们腰包里的钱可 能是从美国佬、英国佬那儿赚来的，我们碗里盛的，说不定是从非洲 黑人或北极的爱斯基摩人那里分的一杯羹。
我们的出路可以向全世界延伸，甚至向太空延伸也未必就是幻想。 个人发展的空间成几何级数扩充，变得前所未有地开阔了，并迎来了 资源整合的新时代。
未来的社会也许比说的还要迷人，机会也许比想像的还多。但有 一点是肯定的，机会要自己创造，机遇总是垂青于有准备的头脑！著 名成功学家拿破仑？希尔说得好：“别人能看出来的机会，绝对不算是 机会。千万不要等到万事俱备以后才去做，这世界永远没有绝对完美 的事情。如果要等所有的条件都俱备以后才去做，那你就只能永远等 待下去，你将会失去所有机会。”
几千年前的亚历山大说得更形象，一次，在战斗中有人问他是否等 待机会来临再去进攻，亚历山大听了这话，大发雷霆，说“机会？机会 是要靠我们自己创造出来的！”
每个时代和个人都有独特的机遇，当今社会，机会遍天下，处处 是黄金，只要我们善于创造，用山姆？沃尔顿的一句话说，“我们追逐 着，并坚持不懈”，就能开创新的出路。
●路是人走出来的。相信自己即使今天没有出路， 明天也没有出路，但只要努力，后天一定有出路！像凭着一 根唢呐闯天下的禹阳飞总裁那样，吹着唢呐，豪情满怀，奔 向未来。
路是人走出来的，只要肯走，就一定能走出路来。
—申子题记
世界上许许多多大人物靠自己走出了一条条辉煌之路，他们的经验 写在教科书上，记在我们的日记里，虽然令人惊叹、仰慕，但难以克隆、 效法。那我们就把目光投向周身数以万计的小人物，他们全靠自己的打 拼同样可以走出一条令人欣慰的人生之路。
湖南阳飞乐器行的老板禹阳飞，就是以自己特有的方式，打造了 一条值得我们仿效的成功之路。
也许是上帝的考验，禹阳飞经历了比平常人更多的生活磨难。他 是地地道道的湖南邵东农家子弟，还未上学，父亲就病逝，家中七口 人，完全靠体弱的母亲种田养活，家里穷得叮当响。
高中毕业，因高考的几分之差与大学失之交臂，他想继续复读 一年考大学，可家庭条件不允许；他想参军，因身体条件受限制，当 兵的梦想也破灭了；于是，只好回乡务农，过着面朝黄土背朝天的 日子。
为了解愁，他自制了根笛子吹着乐。悠扬的笛声引来了乡邻的围 观，有人喝彩，有人恭维，也有人说风凉话，一个老者信口说： “要是会吹唢呐就好了。”因为在农村，谁家做红白喜事，请人吹一整天唢 呐，可以挣3元钱，吹一整夜可以挣5元钱。
是啊，要是能吹唢呐就好了。但买根唢呐要几十元钱，哪来钱呢？
他铆足劲，发誓要赚够买根唢呐的钱。于是，他就开始贩卖冰棒， 冰棒每支卖5分钱，每支可赚1分多钱，他背着几十斤的冰棒箱，顶着 烈日，走了一村又一村，走了一寨又一寨，每天行走几十里，起早摸 黑忙了一整个夏天，终于挣了几十元钱。他高兴极了，悄悄地跑到县 城买了根唢呐。
可是，又怎么学呢？富人子弟可以请老师，可家贫的人，连自学 的权利都被剥夺了，因为，吹不好便会有人叽笑：“叫花子穷快乐。”
他不敢堂而皇之地自学，于是，农闲时，他就把门关起来，躲进 被窝里，用厚厚的棉被蒙起来学，免得有响声而引起他人叽笑。蒙着 棉被学吹唢呐，虽然吹不好调也不会失面子，但委实难受。每次都憋
得大汗淋漓，把脖子上的青筋憋得又红又胀，但他全不在乎。就这样， 几十天下来，他的唢呐吹得溜溜的，令乡�
