出路-第5章
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人和万事兴，人总是在一定的圈子里，即在特定的“人场”里活动， 总要受各种关系的制约或影响。人和，则事事顺畅，大家补台，好戏连 台，反之，则事事不顺，处处受阻，自然就没有出路。道理并不深奥， 无论是从政、从艺或经商做买卖，都离不开人脉的支持。决定成功与否 的庞大的资源往往就在身边，那就是无数的“人”，关键看你能不能集 聚人气，并将这种“伟大的资源”转化为“为我所用”的力量。
那么到底应如何经营好人脉关系这一个人社会资源呢？
我们主张，无论是建立人脉关系还是开发利用人脉关系，要有一 种“大气”情怀。培育人脉关系当做“养气”一样去“修炼”，真正用 心去培育。结识一种关系，就像撒下一粒种子，要让这粒种子发芽、长 成大树并开花结果，是一个需要精心呵护的漫长过程。用心“修炼”， 就要投入许多时间精力、投入许多关爱与关心、投入许多同情与理解、 引发许多共鸣与认同，才能真正把这种关系“修炼”成自己拥有的资 源。因此，开发关系绝不能急功近利，甚至不要想着回报，不能像“拉 关系”、请客送礼那样粗俗简单。
无论对待何种人脉关系，都要遵循“大气法则”。先天性的社会关 系，是上帝赐予你的财富。即便如此，也要“大气”以待，否则，同 样会化为乌有、灰飞烟灭。譬如，康熙皇帝的长子允 ，本来具有继承皇位的先天性关系资源优势，但他缺乏一种“大气”，不用心“修炼” 这一关系，而是鼠目寸光，滥用这种关系，害得康熙大帝几次对他“立” 了又“废”，“废”了又“立”，废了舍不得，立了又不放心。而四子 胤 本来没有继承皇位的关系优势，但他努力经营这种关系，最终 取得父皇的完全信任，使康熙下决心废长立幼，传位于他。
先天性的关系如此，那么，后天性的关系就更不用说了，关系资 源的“功效”完全取决于个人的“经营”。我们常常羡慕一些人“运气 好”、有“贵人相助”、“靠山可靠”，孰不知这种关系资源都是个人用 心“修”来的，是用心经营所得，是“投入”后的自然“产出”。
关系在于积累，人脉在于培育。遵循培育开发利用人脉关系的“大 气法则”，走遍天下都不怕。
大气法则一：“跑量”扩容，广泛“埋线”，放低姿态吸纳人。
人生的局面做得有多大，取决于从内心里认同与接受你 的人际圈子有多大。
—申子题记
初涉社会，两眼一摸黑，办事门路窄，工作打不开局面。那么，这 时，应想尽办法，集中精力对自己的社会关系进行“扩容”，首先应该 “跑量”，为了寻找人脉要主动出击，找到想认识的人就想尽办法去结 识，结识后当自己的好朋友慷慨对待。
第15节：天下资源组合天下出路（7）
扩充各种社会关系，自己就不能高高在上，而应放低姿态，做人
要像水，水往低处流，把自己放在低处，五湖四海的水就能流进来，如 大海一样，海纳百川。如果高高在上，则会把许多关系拒之门外。当 然，我们不是提倡言不由衷乱敷衍朋友，而是要学会“放低姿态放软 身段”，学会仔细倾听别人的话，更学习“忖度他人之心”，多方位理 解朋友，尽量体谅他们，这样既能学习他们的优点，也能让朋友感到 自己被尊重和理解。
为什么要放低姿态？因为每个人都渴望被人尊重、欣赏和肯定， 任何人也离不开这些似乎很虚幻的东西。放低自己，使他人得到尊重， 反过来，又会更加认同你，以尊重回报予你。建立人际关系有三条基 本原理：一是要赢得别人对你的好感与认同，应该从欣赏和肯定别人 的长处和优点开始；二是交往双方的行为表现是对应的，一方的行为 表现是以另一方的行为表现为依据的；三是实现沟通，要从了解和同 情别人的愿望开始。这三条原理都要求我们在与人打交道时放低姿态。 事实证明，只有这样，才能建立广泛的人脉基础。
完整的人际关系包含三阶段，即发掘人脉、经营交情、出现贵人。 第一步是“跑量”扩容，广泛“埋线”；然后再精心培育，从“跑量” 中挑选重点对象，深化交往关系；最后能不能出现“贵人”先不要考 虑，那要看你“修”得如何，当你所拥有社会关系的量与质达到一定 程度后，“贵人”自然会出现。
大气法则二：大气不小气，深刻不尖刻，以宽厚之心吸引人。
做人眼皮子不能太浅，嘴皮子不要太尖。
—申子题记
大气是一个人阅尽人间沧桑后的一种大度从容。它不媚俗，不盲
雨果希望巴黎市改为他的名字，小一点的城市都 不能令他满足。可见，每个人对尊重的追求都有一股疯狂劲。
—申子思维
大气对人慷慨大度，包容万物，宽以待人，深刻不尖刻，是人脉关 系中非常难得的黏合剂。历史上春秋战国时期，鲍叔牙和管仲的交往关 系，便体现了这种大度：他们俩年轻时一起做生意，赚了钱，管仲多取 了一点，鲍叔牙的从人心中不服，鲍叔牙却说：“管仲不是贪，因为他 家贫，我自愿让他多取一点。”后来他俩随军出征，战斗时，管仲退至 后面，鲍叔牙率兵出击，到了凯旋时，他却领兵先行，像他打的胜仗一 样。这时，鲍叔牙却这样说：“管仲不是怕死，因为他有个年老的母亲， 要他奉养呢！” 鲍叔牙这样处处想他人之所想，就是一种大度。所以，后来管仲当上宰相后，感慨地说：“生我者父母，知我者鲍叔也。”
人际关系中最坏的品质就是“小气”、刻毒、阴险算计，它损害的 不仅仅是一己关系，同时，对整个事业都会带来毁灭性的打击。政治 上许多“内讧”、内战都是源于这一恶劣品质。
美国有这么一曲闹剧：前罗斯福总统1908年离开白宫时，提名塔 夫特当总统。之后，他去了非洲旅游打猎。当他从非洲回来时，对塔 夫特看不顺眼，说他思想保守，于是双方互相指责，闹得不可开交，最 后造成共和党的分裂，两败俱伤，导致渔翁得利，使民主党威尔逊从 容地入主白宫。
可见，小气与尖刻所造成的后果是多么悲惨，真使“亲者痛、仇 者快”！
大气法则三：真诚待人，危难之际关心人，以真心换“铁心”。
一个人如果真诚得像傻瓜，上帝也会把他视为知 己。
—申子题记
广增人脉，不仅表现在平时的多联系、多沟通、多问候，更多的 是注重将心换心，用“真诚”和别人交往。不要把人际关系当做生意 来做，那种粗俗的拉关系或者利益交换，只能是短暂的利益共生，这 种关系经不起考验，必然是“大难来临各自飞”。
西方行为学专家认为，人的一生大概可交往200多位朋友，最核 心的可以有50位。一般人看似朋友不少，但称得上交情的却乏善可 陈；像是在应酬场合活跃的人士，看起来人脉丰沛，但最后愿意为他两肋 插刀、雪中送炭的都不是这些看来热络却只是点头之交的人，而是你 可能忽略、却真正重视和你交情的朋友。
第16节：天下资源组合天下出路（8）
那怎样才能让朋友能在你危难的时候流泪呢？最简单的办法是在 他们不得意的时候多关心理解他们，在他们被人蔑视的时候多鼓励他 们，在他们落难困苦的时候热心地帮助他们。这就是危难之处见真情， 以真心才能换取朋友的“铁心”。
大气法则四：望高不忘低，成熟不世俗，以非凡眼力抓住人。
世俗，是烂掉了的成熟。
—申子题记
在打理人脉关系中，攀龙附凤，眼光朝上，比较注重那些地位较 高的人、成功的人，这也是种自然的现象。但是，千万不要忽视那些 默默无闻的“小字辈”，说不定今后对你有重要影响的人物就是从今天 的“小字辈”中产生的。
人场上有这样一个规律：当一个人发迹以后，围绕他转的人前 呼后拥，这时，其人际关系则处于一个排斥状态，原来没有交往基 础的是很难进入他的“圈子”的；当一个人尚未发达时，其人际关 系处于吸纳状态，比较容易结成朋友关系。所以说，一个人的朋友 关系大多是在40岁以前形成的，也就是说，是在未发达状态下形 成的。
既然如此，就要有颗平常心，多注重在平凡人中发展人脉关系。红 顶商人胡雪岩，其高超的交际手腕和过人之处便是“对事情看得透，眼 光够远，从不会轻忽小人物”。我们知道浙江巡抚王有龄对胡雪岩的发 迹有着绝对影响，可要知道胡雪岩当初结识王有龄时，王有龄不过是 一介穷书生，但胡雪岩就全力支持他读书、奔仕途，后来王有龄果然 发迹，反过来用“公款”无限地促成胡雪岩发迹。如果胡雪岩不是提 前介入这种关系，而是当王有龄已经成为浙江巡抚后再去交往，胡雪 岩能与他成为莫逆之交吗？
因而，千万不要怀着一份过于势利的短浅眼光经营人脉，别人现 在富贵，出金入银，就一副小人嘴脸伺候着，别人现在是个潦倒的小 人物就忽视、轻视、鄙视之。这种人，势必为人所唾弃。
在拓展人脉关系中，要成熟但不要世俗。成熟不等于世俗，世 俗是烂掉的成熟。成熟的人让人想接近，世俗的人却使人敬而远 之。因此，在社会上行走，要让自己多一些成熟的气质，少一些世 俗的味道，眼睛看到高处别忘了低处，这样，才能从人脉关系里游 刃有余。
大气法则五：现代手段聚人气，成功在于常联系。
一网打尽乃好汉，一往情深方英雄。
—申子题记
现代交友，应借助现代手段，不能死守老一套。科技的发达，让 人际网络的往来，变得多元而复杂。在网络上一天所认识的朋友，可 能比过去现实生活中一生所认识的还多。网络交友已经成为时尚和流 行，也是不错的“从虚拟变现实朋友”的渠道。从某种程度上来说，如 今红火无比的“超级女声”们也是聚集了数以万计的人脉，光是为她 们发的短信就超过千万条。另外，电视等大众传播媒介，也是扩大个 人影响力、凝聚人脉的好办法。
我们结识了无数朋友以后，要珍惜这一资源，真正使这种资源为 我所用。人脉需要常互动，成功在于常联系。尽管平时繁忙，但友情 不能遗忘。
英国诗人柯立芝说：“友谊是一棵遮阴树。”法国作家罗曼？罗兰 也讲：“得一知己，把你整个的生命交托给他，他也把整个的生命交托 给你。你们终于都可以休息了：你睡着的时候，他替你守卫；他睡着 的时候，你替他守卫。能保护你所疼爱的人，像小孩子一般信赖你的 人，这不是很快乐吗！而更快乐的是倾心相许……等你老了、累了，多 年的人生重负使你感到厌倦的时候，你能够在朋友身上再生，恢复你 的青春与朝气，用他的眼睛去体会万象更新的世界，用他的感官去抓 住瞬息即逝的美景，用他的眼睛去领略人生的壮美……即便受苦也是 和他一块受苦！只要能生死相共，痛苦也成了快乐！”好好培育人脉 关系吧，它会让你尽情享受人生的美妙！
●个人资源的升级战略。21世纪的特征：快速— 多变—分化！ 21世纪的对策： 学习—改变—创业！提升个人“软实力”，让人生出路升级再升级！
不同时代炫耀着不同的资源，主导性资源的更新是时代 划分的重要标志，每一种新资源的问世，都意味着财富将重 新洗牌。
—申子思维
一切从改变自己开始！
第17节：天下理念引领天下出路（1）
卷三：天下理念引领天下出路
—五大理念：引领出路的“天神”
立天下理念，为走遍天下立理念。
——申子题记
任何出路都蕴含着一种精气神！打开出路的 “软实力”全在于拥有什么样的精气神！
——申子思维
一种文化，由几个基本因子支撑；一个社会，由几项基本原则构 建；一个时代，由某种思想大旗定格。一生的出路，同样靠某些理念 引领。理念的东西，尽管很虚，看不见摸不着，但它是“种子”，是决 定出路的“基因”，任何时候都要坚守。我们每时每刻要忘记一些东西， 舍弃一些东西，但同时又要坚守一些东西，珍藏一些东西，就像大户 人家珍藏“传世之宝”一样，倍加呵护。对那些基本的科学理念，我 们应深深地根植于自己的血液之中，因为，它是引领出路的“神圣使 者”。没有它，寻找出路将陷入茫然的境地。
老实说，我们拥有的最有力、最独特的资产就是我们的思想，就 是我们的人生理念。它们是“上帝”，部署了我们一生的出路走向；它 们是“神灵”，是指引我们前进的核心力量。
●本事成就出路。大气大成的灵魂是修炼“真功夫”。 打铁就要本事“硬”，有了一双“铁脚板”，世上还没有走不出 的路！有了“真功夫”必有好出路。
成功一定有逻辑。
—申子题记
寻找出路，第一个最基本的理念，就是靠本事吃饭。
许多人苦苦探寻“成功秘笈”，妄想一步登 天；许多人自以为聪明，凡事一门心思找“窍门”，找捷径；许多人祈求幸运，妄想任何事情都 能轻松取胜。结果如何？大多事与愿违。事实上这种思想，只会把我 们引入歧途。人生原本就没有这么多的秘笈、没有这么多的窍门、没 有这么多的幸运。人生本来很简单，简单得只要扎扎实实地修炼了什 么本事，自然就有什么出路。
大气大成的灵魂是修炼“真功夫”，倡导苦练内功，反对投机取 巧；倡导走正道、走大道，反对走邪门歪道；倡导“真本事”，反对 “假聪明”。因此，成就个人出路最好的办法，也就是人人明白的简单 办法，即老老实实地练本事，培育自己的核心竞争力。 （略）
孙悟空任何时候都有出路，不论情况如何险恶，都能化险为夷，洪 水猛兽难不了他，妖魔鬼怪害不了他，是因为他会七十二变。
许多人所在单位破产倒闭了，自己下岗了，但又能重新就业，甚 至比过去更有出路，活得更潇洒，是因为自己有一技之长，有很强的 谋生本领。
一些人在职业生涯中一路高歌，走向一个又一个新的台阶，创造 了一幕又一幕人生辉煌，没有点过硬本事能行吗？
寻找出路，第一个最基本的理念，就是靠本事吃饭。道理很质朴， 内涵却极为重要而深刻。尽管有些人没什么本事，但运气特别好，天 上为他掉馅饼；尽管世界上还存在王位世袭制，遗产继承制，一些人 的出路上帝早有安排，而且安排得非常不错。但是，应该看到，这种 机会越来越少，对绝大多数的人来说，对此不要存任何妄想，因为这 是条根本靠不上的绝路。相反，一切靠自己奋斗，一切凭本事吃饭，将 成为支配出路的核心杠杆。有多大的本事，拥有多少
