出路-第6章
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众所周知，当今社会是一个机会均等而又竞争激烈的社会，社会 的支配权、话语权和出路的分配权是“核心竞争力”。一个民族要想自 立于民族之林，必须有自己的核心竞争力；一个国家要想在国际政治 舞台上拥有一席之地，必须有自己的核心竞争力；一个企业要在经济 大潮中立于不败之地，必须有自己的核心竞争力；同样，一个人要在 激烈竞争的社会上立足，也必须有个人的核心竞争力。
第18节：天下理念引领天下出路（2）
什么是核心竞争力？先讲一个故事：中国神话故事里的吕洞宾看 见一个乞丐可怜，就在路边捡了一块石头，用手指一点，那块石头就 变成了金砖。他将金砖递给乞丐，乞丐不接。吕洞宾好奇地问：“你为 什么不要金砖？”乞丐回答说：“我想要你那点石成金的手指。”
这点石成金的手指，大概就是核心竞争力，乞丐所要的是核心竞 争力。 何谓“核心竞争力”？《哈佛商业评论》说，“核心竞争力是在 某一组织内部经过整合了的知识和技能，是企业在经营过程中形成的 不易被对手效仿的、能带来超额利润的、独特的能力”。
个人的核心竞争力，就是要有“绝招”、有“一技之长”。即个 人独特的竞争优势，个人在未来社会竞争中，能够取得主动权的核 心能力。拥有它，就拥有了竞争资本，就有了找到出路的秘密武器。
姚明的一技之长是什么？—打篮球。
宋祖英的一技之长是什么？—唱歌。
聂卫平的一技之长是什么？—下棋。
“三百六十行，行行出状元。”只要在任何一个领域，有了一技之 长，就会拥有“了不起”的出路。如果你武功独步天下，你就会被推 为武林盟主；如果跑步跑得最快，就会成为“世界飞人”；如果写得一 手好字，就会被捧为书法大师；如果歌唱得出了名，那么一张口就是 一个“百万富翁”……
有一技之长的人永远有出路，而且有“大出路”。社会是丰富多彩 的，只要我们潜心于某一事业，都可以成为某一领域的行家里手，都 可以有大作为。如：
比尔？盖茨潜心研究计算机软件，结果成为世界首富；
萧玉斌专门研究整条鱼脱骨法，结果成为著名厨师；
张新业专门研究开锁，被长沙市民誉为“开锁大王”；
……
这样的人和事不胜枚举，那么，从中我们应受到什么启示呢？
第一，寻找出路，就必须打造自己的核心竞争力。核心竞争力，就 是一种“过硬本领”。
第二，拼命读书是干什么？是为了找出路，是为了通过打造核心
竞争力以找出路。那么，通过社会实践，从小培养一技之长，也能打 造好自己的核心竞争力。
第三，放大闪光点，把优点发挥得淋漓尽致 。这是因为我们每个人都有数不尽的缺点和无能，样样都行也不现实。但每个人的才干、 能力或优点都有闪光之处。我们的努力，就是要将其发挥到极至。 否则，就会成为平庸之辈，就不会形成核心竞争力，也就不会有好的出 路。如果不能在一个领域或一个方面领先，就可以考虑调整自己，或 改变发展方向，另辟蹊径。
第四，专注、坚持，一生做好一件事。通过“细分市场”和“差 异化”，于细微处打造自己的核心竞争力。能在某一细微处“冒尖”，使 他人望尘莫及。拥有第一，便拥有一切。在某一小点上打造核心竞争 力，便是人生的成功。一个人要出人头地，要有好的出路，就必须走 个性化、差异化发展之路。
第五，时刻都应反省自己有什么本事？本事差在哪里？需要练就 什么本事？怎样练就本事？
第六，核心竞争力的培育也是个渐进的过程，经久历练，乃成大 器。核心竞争力的培育不能一蹴而就，冰冻三尺非一日之寒，需要长 年累月地积累，必须有沉浸其中十年、二十年以上的决心，甚至毕生 都要为之努力。
因此，我们不要寄希望于找窍门、找捷径，不要做靠“小聪明”取 胜的“聪明人”，更不要做专事投机取巧的小人，要有大智慧，做依靠 真本事吃饭的“老实人”。请牢牢记住打造出路的“大气法则”，这便 是学习、学习、再学习，修炼、修炼、再修炼。
●沿着先进方向找出路。大气大成的命脉是要把 准大方向！处于什么位置并不重要，关键要看向什么方向移 动！哪怕是喝粥，都要考虑嘴唇嚅动的方向。
处于什么方向并不关键，关键的是我们正向什么方向移动。
第19节：天下理念引领天下出路（3）
——哥伦布
方向决定命运。人生最重要的事情是瞄准方向，往哪里走？向哪 儿去？方向错了，无论如何努力，都是白费劲。中国古代“南辕北辙” 的寓言故事，说的就是这个道理。所以，五千年的中华文明虽然有数 以万计的发明创造，但偏偏把小小的指南针列入四大发明之中，就是 因为它是管方向的。大气大成的命脉是要把准大方向！处于什么位置 并不重要，关键要看向什么方向移动！哪怕是喝粥，都要考虑嘴唇嚅 动的方向。
沿着先进方向找出路，这好像是“政治说教”，是大话空话，至少 对正统政治理论有逆反心理的人会这么认为。然而，这又是句极其质 朴的话，是一个可以反复验证的、可以帮助我们找到出路的真理。
当我们在一望无际的沙漠里跋涉或在茫茫的大海上航行，最要紧 的是要把握向什么方向移动。在此行程中，最大的喜悦，是感到“曙 光在前”；最大的恐惧，是弄不清方向。迷失方向，便丧失了全部行动 的意义，甚至意味着死亡。
当我们身处在一些类似森林火灾的危险现场，第一位要判定的是 救生的方向。
（略）
●在社会需要中谋出路。大气大成的基石是满足 社会的大需求。战争需要战士，战士需要战争，就像嘴馋需要 可口可乐，可口可乐需要嘴馋一样，在这种满足需要中迎来出 路亮丽的风景线。
到底是战争需要战士还是战士需要战争呢？
—申子题记
欲望是自身的需求，是寻找出路的动力；满 足他人或社会的需求，是出路的市场，是找到出路的地方。因而，索取，永远应立足于贡献。
—申子思维
要赚钱吗？只要你干的事真的满足了广泛的社会需要，钱就会像 拧开的自来水龙头一样，哗啦啦地流来，多得不得了！
想出名吗？只要你的表现让社会大众过足“心瘾”，你的名气就会 像原子弹爆炸一样，剧烈地膨胀起来，比天还大！
一本书、一首歌、一部电影、一部电视片，如果能成为社会民众 的精神大餐，能满足社会贪婪的精神需求，就会以火箭般的速度迅速 流传开来，就像歌曲《老鼠爱大米》、《两只蝴蝶》一个月内仅收到的 网上下载费就达400多万元，何愁没有好的出路？
人的出路在哪里？在满足社会需求里。大气大成的基石是满足社 会的大需求。满足需求面越广，出路越大，满足需求面越窄，出路越 小，不能满足需求，死路一条！
每台电脑都需要软件，比尔？盖茨满足了这种需求，所以成为世 界首富；
忙碌的城里人都需要快餐食品，克洛克适应了这一需求，所以麦 当劳迅速席卷全球；
我们每个人的出路实在是在为满足社会需要做工。譬如古代教育 不发达，谁来教孩子读书？私塾先生就很有出路，现代教育发达了，不 需要私塾教育，私塾先生就没出路了，甚至消亡。
出路的本质在于满足社会需求。
“如果你下定决心要在异地发财，最好的办法就是先在当地的盖洛 普民意测验机构中找份工作。在那儿，你会知道那个地方的人有什么 样的生活目标，他们对当时最重要的话题持有什么看法，还有他们的 生活习惯如何。”
情景 好莱坞电影“火爆”起来的“拐点”是什么？
过去好莱坞电影并不像当今这样叫好，发展很盲目， 生产出的影片就像我们今天许多出版社出的图书一样，堆在仓库里供自己欣赏，观众并不感冒。投资电影的老板叫 苦连天，许多老板因此倾家荡产，血本无归，不知出路在哪里。
对此，大卫？奥威格认为根本原因是没有围绕观众需 求拍电影，影片不符合大众的胃口。改变这一格局的惟一办法，就是从大众口味中找出路。为此，大卫？奥威格在 投资拍电影前为老板们提供以下四项服务：
1．从票房号召力的角度衡量电影明星受欢迎的程度。 称之为“票房价值稽核”；
2．预测观众对根据百老汇戏剧、小说和电影旧作改 编的不同电影的接受程度；
第20节：天下理念引领天下出路（4）
3．调查不同片名对票房的影响；
4．调查电影观众中有多少人在一部电影发行前就听 说过它。他称之为调查“公众浸透指数”。
这种需求调查，令那些投资电影的老板、导演目瞪口 呆，原来电影业的出路在百姓的需求里！很快，推倒了以往好莱坞电影业的理念，矫正了老板的投资行为，扭转了 好莱坞电影发展的方向，好莱坞电影业的发展竟奇迹般地“火爆”起来。这一经历，也为大卫？奥威格一生的发展 奠定了一个理念——任何事物的出路在于适应社会需求！正因为如此，日后他成了全球第一大“广告业之王”。
这是世界广告霸主大卫？奥威格最深刻的体会。他以6000美元起 家，现在全球100多个国家拥有359个分公司，营业额达8亿美元，成 为世界广告界的顶级人物，被誉为“广告之王”。
大卫？奥威格的成功之道，就是深刻地了解社会需求！
出路的本质在于满足社会需要，这是条铁的定律。
放眼世界，我们清晰地看到：任何商品，满足社会需求就大有市 场；任何企业满足社会需求就蒸蒸日上；同样，我们每一个人，你满 足了社会什么需求，你就有什么出路。满足大众听歌的需要，就能成 为歌唱家；满足社会民众读小说的需要，就可以成为文学家；满足社 会科学进步的需要，就可以成为科学家；满足孩子学习的需要，就可以 成为一个老师；满足居民小区治安的需要，就可以成为一个保安。任 何个人，只要满足社会一丁点儿需求，就有自己的一条出路！
但是，我们是这么科学地生存吗？我们每天到底在忙什么？找什 么出路，是在满足社会需要吗？反观我们的周身，有太多的人，做太 多的事根本不考虑社会需求，看看那些出书的、办报的，看看那些在 办公室里拼命写材料的，看看那些皓首穷经还在搞理论研究的，还有 官办企业的，他们又有多少人了解社会的需求？他们是在为满足社会 需求做工吗？他们为什么越来越不受欢迎？为什么越来越萎缩？为什 么非常努力还会走向死亡？根本的因素就是不能适应社会需求。不能
满足社会需要，必然没有出路，这是天经地义的逻辑！
处处有需要，处处有出路。满足大的需要就有大出路，满 足小的需要就有小出路，没有满足社会需要就没有出路。
你若喜爱自己的价值，你就得给世界创造价值。
—歌德
找出路的前提是了解社会需求，有什么需求就有什么出路。满足 了需求，便是找到了出路。
有战争，就有战士的出路；有嘴馋的需求，就有可口可乐的出路。 反之亦然。
人的一生，为满足社会需要而存在，为满足社会需要而发展。出 路与需要，就犹如硬币的两面，出路围绕需要转，满足需要即出路。
这是一个极为普通而又深奥的道理，是找出路的最重要、最基 本的理念。所以，作为最为重要的人生第一课，家中的孩子自读小 学始，我便开始给他讲需要理论。
★餐桌旁的需求理论课讲出了天底下最大的道理
儿子问：为什么要当儿子，当儿子的出路是什么？
老子答：因为家庭需要儿子、父母需要儿子。所以，儿子的出路 在于满足老子的需要，目前满足家庭的快乐，今后满足老子的养老送 终。因而，要为老子好好活着。如果不能满足这些需要，家庭就可以 不要儿子，也就没有儿子在家庭中的出路。
儿子问：当小公民的出路是什么？
老子答：正常的人都要当公民。当公民是为了满足国家的需要，满 足保卫国家的需要、建设国家的需要。所以，当公民的出路在于满足 国家的需要。满足不同的需要，便形成不同的出路，扮演不同的角色， 如医生、老师、军人、科学家等，如不能满足任何需要，就不要活在 这个国家里。
儿子问：当官的出路是什么？
老子答：当官是为了满足老百姓的需要。老百姓需要人组织、需要 人为他们办好事、需要人造福。当官的出路在于满足老百姓的需要。因 而，满足一村人的需要，可以当村长；满足全县人需要，可以当县长； 满足全省人的需要，可以当省长；满足全国人的需要，可以当总统。不 能满足需要，就要从官位上滚下来。
第21节：天下理念引领天下出路（5）
儿子问：怎样才能有钱，才能发财？
老子答：钱是满足社会需要的回报，满足多少需要，就能得多少 钱。比尔？盖茨满足大家使用电脑的需要，全世界若有10亿人使用他 的软件，每人给他回报1元钱，他就能得到10亿元，回报10元，就能 得到100亿元。发财就是大大地满足他人的需要。大大地满足需要就 大大地发财，小小地满足需要就小小地发财。所以，赚钱与发财不是 满足自己的需要，而是要满足他人的需要。不能满足他人的需要，就 得不到钱，就是穷光蛋一个。所以，人的价值在于奉献，索取是自然 的回报。不能奉献，自然就没有索取。
处处有需求，处处有出路。社会需要五花八门，出路也就绚丽多 姿；社会需要无穷无尽，所以，寻找出路便永无止境。满足社会小的 需要，就有小出路，满足大的需求，就有大出路。
★“麦当劳帝国”席卷全球的真正原动力是什么？
麦当劳总裁雷？克洛克，适应了全世界各种肤色、各种语言、 各种文化的人们的共同需求—“方便、快捷、卫生”的吃饭需求， 创造了麦当劳从美国的一个小镇迅速席卷全球每一个角落的神话。
1955年，第一家麦当劳餐厅在美国伊利诺斯普兰开张，尔后，
便以惊人的速度发展，到1961年，麦当劳在全美共有323家连锁 店，到1964年，上升到657家；1965年，达到710家；1967年， 更增至900余家。至今，全世界已拥有2。8万多家麦�
