出路-第7章
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便以惊人的速度发展，到1961年，麦当劳在全美共有323家连锁 店，到1964年，上升到657家；1965年，达到710家；1967年， 更增至900余家。至今，全世界已拥有2。8万多家麦当劳餐厅。在 中国，有500多家，麦当劳的黄金双拱门已经深入人心，成为人 们最熟悉的世界品牌之一。全世界每天有近4000万顾客到麦当劳 用餐。从1970年到1980年，麦当劳一共卖出300亿个汉堡，即每 天卖出820万个汉堡包。
麦当劳为何能跨越地域界线、跨越文化界线，以如此惊人 的速度发展？是需求，是全球人共同的快餐文化需求，推动着 麦当劳秋风扫落叶似地席卷全球。克洛克满足了这种需求，成 就了“麦当劳帝国”。
顺着需求找出路，出路围着需求变。
机遇是什么？是恰当的时候和恰当的地点出现的新需求。
—申子思维
传统社会，个人的出路大都由父母安排、组织安排，大学生则由 学校分配出路，尽管也许是在适应社会需要，但个人是没有这种体会 的。而现在要通过市场配置，要自己找出路。于是乎，许多大学生走 向社会后，便不知出路在哪里，甚至认为没有出路。为什么会这样？ 究其原因，一是不懂得出路是适应社会需要，不从社会需要中找，如 机关本来就不需要几个大学生，但大家偏要往机关里钻，出现招一个
公务员几万人考的局面；二是缺乏“火眼金睛”，发现不了社会需求， 不知社会需求在哪里？所以，捕捉不到机遇。机遇是什么？是恰当的 时候和恰当的地点出现的新需求。三是缺乏满足社会需要的态度、心 理和技能，即缺乏满足社会需要的本事。如此，当然就找不到出路。
顺着需要找出路，很快就会发现，社会的巨大需要为现代人的出 路提供了一个无比宽广的舞台。
哪里有需要，哪里就有出路。哪里有需要，我们就到哪里去。
在这个世界上，许多人都抱怨没有出路，而实际上，类似从“吻” 中找出路的情境很多，并且还常常降临到我们身上。只是因为没有用 心去感受，去倾听，去体味，去捕捉，以至于许多时候，出路摆在我 们面前，而我们仍浑然不觉。
为此，我们捧着一颗心建议：
1．遍地有需要，遍地有出路。坚信天无绝人之路啊！
2．要有一双慧眼，善于发现新需求，它就是新机遇。
3．打造满足社会需要的本事和能力。出路的大小取决于满足社会 需要的广度和深度。要有大出路，就要有满足大的社会需求的本事。
4．没有出路不要抱怨，相反要问问自己，我满足了社会的什么需 要没有？
5．需求变了出路变，出路围绕需要转。
●从兼容中赢得出路。大气大成的平台是融心融智 融天下。大气量、大胸怀必有大作为！比尔？盖茨的出道是兼 容IBM和苹果公司两大电脑系统；同样，从东西方文明的优 势兼容中走出了中国的改革开放之路。 （略）
●思路决定出路。大气大成的标志是有高明的大思 路。人与人的差别，是脖子以上的差别，大思路决定大出路！ 思维转动人生，思路玩转出路！
人与人之间的区别，主要是脖子以上的区别 —大脑决定一切！
—比尔？盖茨
思维转动人生，思路改变出路。
第22节：天下思维总揽天下出路（1）
卷四：天下思维总揽天下出路
—拿起谋划出路的“秘密武器”
天下思维，一统天下。
——申子题记
社会的复杂性注定我们一生许多时候要在灰色 地带摸爬滚打，在非确定性中打造出路，的确需要一点儿“大智慧”。
——申子思维
在这个物竞天择的时代里，鱼奔鱼路，虾奔虾路，各自以不同的 思维方式，选择不同的路径，获得不同的资源，实现不同的理想。谁 拥有良好的思维方法，谁就能用最少的代价最先达到理想的彼岸；谁 能在沉睡中唤醒思维的灵感，谁就能最早脱颖而出！
出路思维说起来很深奥，管用的还是种“狗屎思维”。因为不论是 捡狗屎还是找金子，不论是当士兵还是当将军，时刻要用到的思维方 法不外乎是定位思维、路径思维、规则思维、网络思维和策划思维。为 取个雅名，权且把“狗屎思维”命名为“天下思维”。
●“狗屎思维”最神奇。魏天明在长期的捡狗屎 生涯中，形成了一套特别的思维方法，在书中找“狗屎”，升 学考试押题百发百中；在股市中找“狗屎”，买的股票一路 狂飙……
找出路其实就像捡狗屎，但应知道何时何地有狗屎可捡。
——申子思维
出路思维并不是那么高深莫测，也不是要把宏观思维、微观思维、 正面思维或反向思维全部弄明白，那是书呆子的思维，是聪明反被聪 明误的思维。出路思维其实很简单，就像捡狗屎一样，知道狗在何处 拉屎，你在第一时间赶到去拾就行了。
有位叫魏天明的朋友，干什么，成什么。读书时尽管小时候没有 受过系统的基础教育，但考大学、考研读博，每次金榜题名；做学问， 成果累累，评职称，一路“破格”，三十出头就晋升为教授；业余经商， 财源滚滚，尤其是买股票，百发百中；尔后当官，同样是春风得意，一 路飚升。
魏天明先天成长的环境极差，没关系可依赖，没后门可走，一口 土话，外表似乎也没什么特别之处。但为什么这么走运？是天神光 照？祖坟贯气吗？还是靠什么特别的智慧这样东来东顺、西来西就？
情至深处，魏天明很真诚地说：“我有什么？还不是靠那么点‘狗 屎思维’？”
何为“狗屎思维”？他讲了一段小时候鲜为人知的经历：
小时候因为家里特别穷，从8岁开始，为了筹集每学期2元钱的 学费，他必须每天捡6斤狗屎卖给生产队做肥料，每斤5厘钱，6斤共
3分钱。为了不影响上学，必须在每天早晨7点半以前完成这一任务。
茫茫山野，袅袅炊烟。到哪里捡狗屎？狗又会在什么时候到什么 地方拉屎呢？
小小年纪，时刻琢磨狗屎，夜晚睡觉，满脑子想到的是狗屎，琢 磨方圆几里地内有多少条狗，可能会在何时何地拉屎？很自然，他也 把捡狗屎的思维用到了课程学习上。在课堂上，把老师讲的知识点视 为狗屎，做上记号，读完一本书，便习惯性地罗列出该书是由多少堆 狗屎组成的；后来就形成习惯了，不论看什么事，把重要的都视为狗 屎，以狗屎作为思维的起点洞察万事万物。
长年累月地先拾狗屎再上学的生活，自然养成了一套习惯性的 “思维智慧”：
一是定位思维。即狗在什么地方拉屎？什么时候在什么地方有狗 屎可捡？
二是路径思维。即按什么路径去捡狗屎，保证不走弯路，在较短 的时间内拾到应有的狗屎。
第23节：天下思维总揽天下出路（2）
三是效率思维。即不影响上学，必须在早晨7点半以前捡到6斤 左右的狗屎，这就要有非常强的效率意识。
四是联想思维。即看到狗屎就会想到这家主人的生活状况，了解 这家人的生活，就知道这家的狗会拉什么屎。
五是网络思维。即在一个局域网中，弄清狗的分布与狗屎的分布。
六是策划思维。尽管是拾狗屎，前天晚上睡在床上必须进行周密 的策划，什么时候出发，走什么线路，达到什么目的？同样有一套行 动方案。
这就是他的“狗屎思维”！他回忆自己的人生路，真正能帮助自 己一辈子的东西是什么？他打心眼里认为是“狗屎思维”。他学富五 车，读研究生、读博士，贯通中西文化，还学了好几个不同的专业，一 摞又一摞的读书笔记可堆成一座小山，但他认为，这仅仅是对“狗屎 思维”的拓展和深化，本质上对“狗屎思维”并没有实质性的突破。
的确，他成功的一生是用狗屎思维指导的，狗屎思维总揽了他一 生的出路：
—升学考试，把书中的“狗屎”挑出来，押题百发百中。无论是 高考，还是考研考博，都能在较短时间，把学问中的“狗屎”挑出来， 考试百发百中。
—他研究军事，发现《孙子兵法》中的智慧与狗屎思维有异曲 同工之妙；用狗屎思维能够准确地判断拿破仑军事的得与失；敌人在 什么时候、什么地点出没？狗屎思维判断的准确率极高；他研究地方 经济发展，认为什么地方有狗屎可捡，应组织什么力量以什么方式去 捡“狗屎”，写出的地方经济发展研究报告引起极大的反响。搞科研， 按狗屎思维选择课题，每搞一个课题，都能取得不同凡响的成果，且 频频得奖。
—他业余炒股，同样按狗屎思维操作，从几千支股票里挑出几 支最能涨的“狗屎”来，在行情低迷时买下捂住，没有不翻几番的股。 他只有2000元钱入市，几年下来，居然赚了几十万。如张裕A、五粮 液、茅台酒、深中集等股票，一上市就认定这是要买的“狗屎”，亲朋 都买，个个发财。在图书市场低迷的情况下，他指导书商做书，把找 选题当做找“狗屎”，又按找“狗屎”的经验去找市场，出版商因此赚 得盆满钵盈。
哇噻！原来这种狗屎思维，居然是他立身于社会、并处处卓尔不群 的“秘密武器”。
狗屎思维引导魏博士走向成功，也为我们每个人寻找出路提供了 一套有效的思维方法。
人的一切活动都是由特定的思维支配的，拾狗屎是一个完整的行 动链，狗屎思维涵括了人类行动思维甚至一切高级思维的基本元素， 如目标定位、路径选择、局域网的分布、策划行动方案等，所以，狗 屎思维就是一种神奇的出路思维。
这并不是说每个人找出路必须先要去拾狗屎，但必须要通过一段 人生经历培养出自己认同的思维方式，使自己因此而受益终生。 或刻骨铭心地经历一件事，从中“悟”出道理来，“悟”出成功的方法来。 有了这种思维，便拥有了驾驭人生出路的“核武器”。
●定位思维。心中要有太阳，用目标总揽出路。定位、 定好位，知道自己的出路在哪里？坚守、再坚守，一生成就一 件事。像犀牛一样总是朝着定位目标义无反顾地向前冲。 （略）
●路径思维。鱼路与虾路，各显神通。美国的老百姓说， 总统级的出路是“斗出来的”，州长级的是“跟出来的”，其他 人有带出来的、跑出来的、干出来的，林林总总，关键要吃透 “路径四要素”。 （略）
走天下路，走天下最适合自己走的那一条路。
—申子题记
●规则思维。孙悟空的出路永远在“如来佛的手掌”里。 社会有张无形的网，“显规则”不能碰，“潜规则”要自通，用 如来佛的智慧理清人生出路的大格局。 （略）
不要跟“上帝”作对，那是任何人都难以对付的。
—申子题记
●网络思维。蜘蛛织网又一次唤起了拿破仑的雄心。从 古人的织网捕鸟到现代大学生网上经营“破烂”，网上出路，机 会何其多！经营天下，原来如此简单！
第24节：天下思维总揽天下出路（3）
现代人的才能，是向世界延伸的才能。这就是秀才不出 门，经营天下事。
—申子题记
蜘蛛织网启发了久困英雄，又一次唤起了拿破仑的雄心。
拿破仑被第六次反法同盟击败后，囚禁在地中海厄尔巴岛的死牢 里。他像死猪一样地躺着，看不到任何有生命的东西，对未来彻底失 望。他不经意地瞄向墙角，发现一只蜘蛛慢慢地、不停地编织着网，不 停地织呀织，拿破仑的眼睛跟随着蜘蛛的网不停地转呀转。他发现蜘 蛛是多么了不起，蜘蛛的谋略和耐心简直是举世无双：网破了，要及 时补上；被风吹毁，就马上另结一张新网，从没有丝毫的犹豫。在它 的网还未完全织好时，一只小昆虫误触了它的网，粘在上面无法挣脱， 蜘蛛竟然理都不理，一步一步有规划地继续编织着它的网。只有当它 确定自己的网万无一失时，它才会享用盛宴。
就这样，在死牢里，拿破仑望着蜘蛛浮想联翩，夜不能寐，按照
蜘蛛织网的思维，把自己从离开故乡科西迦以后，在政治军事斗争中 的各种成败得失，梳理了一遍又一遍；虽然自己在军事和权力斗争中过 了把瘾，但在许多方面比这位蜘蛛朋友差远了；该拉拢的没有好好拉 拢，该扶持的没有扶持，该用的人没有放到应有的岗位上去，该防范 的没有足够的警惕。在军事部署上也有许多漏洞，军事组织上也没有 蜘蛛织网这么慎密。尤其是没有蜘蛛这种工作作风和忘我的敬业精神， 自己每次在打仗之前还要悄悄地去和情人约会，好像不约会自己的那 支炮兵部队就没有战斗力一样，这岂不是把自己的前途当做儿戏？基 本的网都没有织好，怎么能追求个人享受呢？糊涂呀糊涂，怎么犯了 这么多的糊涂呢？
不过还好，虽然自己被关进死牢里了，但原来织的网还没有完全 破，还有无数的兄弟在外面等待，还有无数的力量可以争取，只要想 办法出去，重新织网，吸取教训，还可以卷土重来。
就这样，蜘蛛朋友给了这位困厄英雄许多启迪，他从中似乎悟出 了许多道理，使他重新点燃希望之火，潜回法国，网罗力量，又一次 爬上了权力的巅峰……
人类的智慧自古以来就重视“网”的力量。网络时代的到 来，又颠覆性地改变了社会经济发展的格局，网络思维越来越 成为寻找出路的主导思维。
也许是蜘蛛很早就给人以启示，人类的智慧自古以来就重视“网” 的力量：远古的人早就学会了织网捕鱼、织网捕鸟；在社会活动里则 挖空心思编织人际网、家族网、老乡网，尔后又有“朋党”网、政党 网等。还有各种政权组织、经济组织、军事组织等，什么是组织？组
织就是为了某一目的而结成的一种网络形式。
网络是资源的链接，网络主导出路。找出路就得进入一定的“网”上， 谁编织的网大，谁可利用的资源便多，谁的出路也就大，反之亦然。如同 麦当劳、肯德基通过建立庞大的全球性连锁店网络而成为“快餐大王”， 市场经济运作的经验，反复证明了“渠道为王”、“网络为王”的道理。
找出路，离不开网络，而且，只有网络，才能成就人的出路。
21世纪，人类已经进入网络时代。
最早促成网络飞跃性发展的是雅虎的创办人杨致远。他原是美国 一所大学里的学生，偶尔编制了一个程序，以帮助他和其他计算机用 户进行交流。有一天，他突然觉得这个简单的程序孕育着一种前所未 有的力量。他设想，如果有一天全世界的人都可以在他创造的这个东 西上交流，无疑是一种划时代的变革。他把发明的这个东西称为“网”。
1995年，全世界只有1400万人上网，1996年达到4000万人，1997 年达�
