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第12章

人生智谋串串烧-第12章

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    有一次,一个老朋友的儿子来投靠他,但此人实在看不出有何所长。    
    一天,韩愰让这个人参加宴会,他居然从始至终端坐在那儿,没有和与邻座谈一句话。照一般人的理解,这真是一个废物了。但韩愰看到这一点,事后就将他安置在军中,让他看守大门。    
    这个人每天一早进入值班的帷帐,就一直很严正地端坐到太阳落山,官兵都没有敢随便出入的,任内没有出过任何问题。    
    


待人智谋第7章 因人任事的智谋(6)

    “尺有所短,寸有所长。”这是我们平时常常听到的两句话,唐太宗在论用人时,也曾说过“君子用人如器”的名言。许多人经常抱怨没有人才,其实是缺乏一双识别他人长处的眼睛。用人如果能像韩愰这样,天下就不会有被弃置的人才了。    
    人才自身有长短,其能否发挥应有的作用,关键在于用得其所。    
    性格刚正、志向高远的人,不善于做细致琐碎的事情。所以应当用全面的观点看待这种人——既要看到他志趣恢宏远大的一面,也要看到他处理琐碎小事的粗鲁和大意;    
    正直激进的人,不会灵活处事,这种人在法理方面可以做到有理有据,正直公平,说到变通可能就会变得暴躁而不通情理;    
    宽容迟缓的人,往往不讲办事效率,至于说到仁义,其为人则弘大周全而宽厚文雅,但对时势则不能迅速准确地把握;    
    好奇求异的人,放纵不羁,追求新奇,运用权谋、诡计则卓异出众,但是如果以清静元为之道来考究,这种人往往违背常规而不近人情。    
    因此,一个团队只有充分发挥每个人的各自所长,避开各自所短,就一定能形成一支样样皆精的强大无敌的队伍。    
    用人须审时度势    
    在不同的环境中,任何才能都会有长短不同。比如北方人骑马,南方人乘船,彼此都觉得很方便,然而一定要他们,换过交通工具到远方去,就会显得很荒谬了。    
    天下的药没有毒过砒霜的,但是高杆的医生却把它放到药柜里,因为它有独特的药用价值。麋鹿上山的时候,善于奔驰的大獐都追不上它,等它下山的时候,牧童也能追得上。    
    所以,用人的原则是审时度势,合理使用人才。    
    有这样一个故事,范蠡帮助越王勾践打败吴王夫差以后,功成身退,转而经商,后来辗转来到陶地,自称朱公,人们都称他为陶朱公。    
    陶朱公成了大富翁。后来他的二儿子因杀人被囚禁在楚国。陶朱公想用金钱赎回二儿子的性命,于是决定派小儿子带着许多钱财去楚国解救二哥。    
    长子听说后,坚决要求父亲派他去,他说:“我是长子,现在二弟有难,父亲不派我去反而派弟弟去,这不是说明我不孝顺吗?”并声称要自杀。陶朱公的老婆也说:“现在你派小儿子去,还不知道能不能救活老二,却先丧了长子,可如何是好?”    
    陶朱公不得已就派长子去办这件事,并写了一封信让他带给以前的好友庄生,交代说:“你一到之后,就把钱给庄生,一切听从他的安排,不要管他怎么处理此事。”    
    长子到楚国后,发现庄生家徒四壁,院内杂草丛生,按照父亲的嘱咐,他把钱和信交给了庄生。庄生说:“你可以赶快离开了,即使你弟弟出来了,也不要问其中的原委。”    
    


待人智谋第7章 因人任事的智谋(7)

    但长子告别后并未回家,而是避开庄生去贿赂其它权贵。庄生虽然穷困,但却非常廉直,楚国上下都很尊敬他。陶朱公的贿赂,他并不想接受,只准备在事成之后再还给他,所以那些钱财他丝毫未动。陶朱公长子不知原委,以为庄生无足轻重。    
    庄生向楚王进谏,说某某星宿相犯,这时楚国不利,只有广施恩德才能消灾。楚王听了庄生的建议,命人封存府库,实行大赦。朱公长子听说马上要大赦,弟弟一定会出狱,而给庄生的金银就浪费了,于是又去见庄生,向庄生告辞。庄生开始很惊讶,但很快明白了朱公长子的意思,于是就把钱财还给了他。朱公长子暗自庆幸。    
    庄生觉得被一个小孩子欺骗,很是恼怒,又进宫见楚王说:“我以前说过星宿相犯之事,大王准备修德回报。现在我听说富翁陶朱公的儿子在楚杀人被囚,他家里拿了很多钱财贿赂大王左右的人,所以大王并不是为体恤社稷而大赦,而是由于陶朱公儿子的缘故才大赦啊。”    
    楚王于是下令先将陶朱公的次子明正典刑,然后再实行大赦。陶朱公的长子只好取了弟弟的尸骨回家。    
    长子回家后,陶朱公苦笑说:“我早就知道他一定会害死他弟弟的!他并非不爱弟弟,只是因为他年少时就与我一起谋生,所以吝惜钱财,而选儿子一出生就看见我十分富有,所以轻视钱财,挥金如土。以前我要派小儿子去办这件事,就是因为他舍得花钱啊。”    
    由此可见,用人是否得当直接关系着做事的成败,晋文公重耳先是遵照舅舅子犯的计谋行事,而后在夺取政权时又因雍季的忠言奖赏了他。汉高祖刘邦采用陈平的智谋,临终时把巩固政权的重任托付给了周勃。与此相对比,赵王用了书呆子赵括,结果被秦将白起坑卒四十万。诸葛亮用了教条主义马谡而失了街亭,逼得自己不得不唱空城计。    
    一般来说,在和平时期,要任用品德高尚的人;战乱发生的时候,要重赏能攻善战的人。而不能在任何时候都以一个标准来衡量人才。    
    东汉末年,军阀混战,曹操提出了“唯才是举”的主张。他下过一道《求贤令》要下属不拘一格选拔人才:哪怕有不好的名声,可笑的言行,甚至是不仁不孝之人,只要有治国用兵之木,都不要有所遗漏。    
    其中还有一段著名的话说:“有进取心的人,未必一定有德行。有德行的人,不一定有进取心。陈平有什么忠厚的品德?苏秦何曾守过信义?可是,陈平却奠定了汉王朝的基业,苏秦却拯救了弱小的燕国。原因就在于他们都发挥了各自的特长。”    
    宋朝宰相王旦也是一个很会根据形势来用人的智者。    
    曹玮在秦州任职很久,累次上书,请求另外派人接替。宋真宗询问王旦:“谁可以代替曹玮呢?”王旦就推荐李及,真宗同意了。众人对此十分怀疑,因为李及虽然谨慎、忠厚、行为检点,但不是驻守边疆的将才。韩亿将大家的意见告诉王旦,王旦并不回答什么。    
    等到李及到了秦州,将吏们也看不起他。不久发生了一件事,屯戍禁军中有个士兵大白天在街上抢夺妇女的银钗,官吏们抓住他,将他带到李及那里。    
    


待人智谋第7章 因人任事的智谋(8)

    当时,李及正在那里看书,将那人叫到跟前,略略加以审问,那人服罪。李及也不再与下面的官吏商量,马上命令将他斩首,又象刚才那样看起书来,将吏们都惊叹佩服。不久,李及的声誉就传到了京师。韩亿听到后,又去见王旦,将李及的事讲给王旦听,并且称赞王旦有知人之明。    
    王旦笑着说:“戍边的士卒干偷盗的事,主将将他斩首,这是一般的事,有什么值得惊异的?我之所以使用李及,并不是因为这个原因。因为曹玮出知秦州七年,羌人都畏惧、佩服他。曹玮处理边疆事宜,已经做到尽善。假使派其它人去,必然会自以为聪明,大大地改变曹玮的治理措施,败坏曹玮的政绩。之所以要派李及去,只是因为他稳重忠厚,一定会谨守曹玮的事业罢了。”韩亿越发叹服王旦的见识与器度。    
    由此可见,用人不仅对外部的环境进行判断,还包括对自己用人所可能造成的态势进行判断。    
    用人当因才施用    
    看一个领导的水平和未来发展,只要看一下他周围的人就可以一目了然了。    
    在三国时期,有一位家世显赫的人物——刘表。    
    他好与名士结纳,与其它七人并称“江夏八俊”。但他结交的人物都是一些喜清谈好出世的人物,并非是济世救民的人才,也从未帮过刘表什么忙。结交这些人,除了给刘表头上加了几道“光环”,满足了虚荣心外,没有任何用途。    
    刘表这位盛名无实的草包,之所以后来被吞并,正是因为不明白“良剑期乎断,不期乎镆铘”的道理,不知道要想干一番惊天动地的事业,必须取其道不取其人,务其实不务其名。    
    而在成功者身边,那些智慧有如泉涌,行为堪为表率,这样的人可做导师;智慧可以磨砺他人,行为可以辅助和警策他人,这样的人可为良友;安分守已,奉公守法,不敢做一点出格的事,这样的人可为主管;还有一种人,你要是只图眼前的方便,只要你叫他一声,他就会连连答应,这种人只能做奴隶。所以最好的领导要用堪为导师的来辅佐自己,中等的领导要让良友来辅佐自己,下等的领导要用主管,快要下课的领导只会使用奴隶。    
    但这并不是说,后面几种人就一无是处,只要会因才施用,任何类型的人都可以在不同的范围内发挥才干。    
    爱管杂事,晚睡早起,任劳任怨,这种人只能当妻子儿女的头儿;嘴里唠唠叨叨,不干不净,整天如此,躺下都不停,让众人讨厌。这种人可以让他盘察坏人。见面就问长问短,什么事都要指指划划,平时实际上言语很少,有饭大家吃,有钱大家花,这种人只能做十个人的小头目;整天忧心忡忡的,一付严肃认真的样子,不听劝说,好用惩罚,六亲不认,这种人可以领导一百人;争辩起来总想压倒别人,遇到坏人坏事就用刑罚来惩治,总想使一群人统一起来,这种人可以领导一千人;外表很谦卑,话偶尔说一句,知道人的饥饱、劳累还是轻松,这种人可以领导一万人;谨小慎微,日胜一日,亲近贤能的人,又能献计献策,能让人懂得何为气节,说话不傲慢,忠心耿耿,这种人是十万人的领导。    
    


待人智谋第7章 因人任事的智谋(9)

    《玉钤经》说:“大将虽以周详稳重为贵,但是不可以犹豫不决;虽以多方了解情况为能,但不能顾忌太多,患得患失。”这可说是评论将领之最精妙的言论;温柔敦厚有长者之风,用心专一,遇到贤能的人就举荐,依法办事,这种人是百万人的将领;功勋卓著,威名远扬,出入豪门大户,但百姓也愿亲近他,诚信宽怀,对治理天下很有见识,能效法前人的伟大事业,也能补救败亡,上知天文,下知地理,普天下的老百姓,都好象他的妻子儿女一般,这种人是英雄中的英雄。    
    聪明是英才本来就应有的,但是英才没有雄才的胆力,其主张就不能推行;胆力,是雄才本来就应有的,但是没有英才的智慧,事情也办不成。    
    假如其睿智足以在事前就有所谋划,但洞察力却看不出行动的契机,这样的人只能坐而论道,不可以让他们去具体施行;    
    假如能谋划在先,洞察力也能跟上去,但没有勇气实行,这就只能处理日常工作,却不能应付突然变故;    
    如果是力气过人,但没有勇气实行,这只可以作为出力的人,不能作为开路的先锋;    
    力气过人,也有勇气实行,但智慧不能预谋事变,这只可以作为先锋,不能作统帅。    
    一定要能谋划在先,明察在后,行动果断,这样的人才可以称之为英才,比如张良。    
    气力过人,又有勇气去做,智慧足以料事在前,这样的人才可以称之为雄才。比如韩信。    
    如果能一人身兼英、雄两种素质,那就能够掌管天下。汉高祖刘邦、楚霸王项羽才堪称英雄。    
    用人不疑的胆略    
    一个主管,掌握了独立任事的权力,就好象一只猛虎,插上了双翅,可以翱翔于四海,应变自如。但是如果他失去了按自己意志领导团队的权威,彼此互相挟制,就可能造成命令不能下达贯彻,部属不听指挥的情况,任有多高的才能,也无从施展。    
    战国时,公孙衍当魏国大将的时候,和宰相田儒关系不好,处处受到掣肘。    
    于是,季文子替公孙衍高魏王游说:“大王你没见过把牛和马套在一起拉车的情形吗?牛和马同驾一车就连百步也走不了。现在大王把任公孙衍为大将,本应放手使用他,可你偏要听从宰相田儒的计策,这就和用牛驾辕用马拉车的道理一样。牛和马都累死了,事情也办不成。这样使用人才,国家就会遭受损失。希望大王明察。”    
    与此相类似的还有另外一个故事。    
    韩宣王问摎留:“我想同时重用公仲和公叔,你说可以吗?”    
    摎留回答说:“不可以。从前晋国由于同时重用六卿,因而导致国家分裂;齐简公同时重用田成子和阚止,结果自己被杀;魏王同时重用犀首和张仪,西河外的领土全部丧失。现在你要是同时重用了这两人,那么两人之中,势力大的必然会在国内培植私党;势力小的必定要借助敌国的势力来支持他。许多大臣,有的会在内树立党羽,以统帅的名义号令下属;有的则会与别的国家私下结交,以便分裂国土。这样一来,你的国家就危险了。”    
    南北朝时,侯景背叛北魏归顺梁朝后,被封为河南王。北魏高澄忽然派遣使者到梁议和。当时,满朝文武大臣都请求梁武帝同意议和。    
    此时,傅岐做如新县令,正在朝中,他不同意,说:“高澄新近得志,有什么事需要同我们议和呢?一定是设反间计使侯景产生疑惑和不安,以致反叛我们,如果朝廷真允许议和,那就正中高澄之计了。”    
    梁武帝没采纳傅岐的意见,却被朱异的话所迷惑,竟然同意与北魏议和。侯景听说这事还不相信,就写了封假作北魏当局的来信送到朝廷,信中提出以贞阳侯换侯景的假方案。    
    梁武帝接此信后,复信表示同意这方案说:“贞阳侯早晨到我处,晚上我们就可以把侯景送回到你们那里。”    
    侯景得到此信,马上起兵反叛了梁朝。    
    知人用人,既要看其能力,又要察其品行,品行端正可以任用,但如果能力不够也不会有太多的成效;特殊时期任人唯才,不拘小节,也是形势所迫;但如果任用一个坏人又去怀疑他,那么他越精明能干,危害便越大。    
    


待人智谋第8章 赏罚分明的智谋(1)

    赏与罚的作用各有其侧重。赏是用人的激励机制,而罚则是纠正机制。    
    赏罚乃领导手段    
    人的心理其实很简单:我为你好好地干,你给我应得的报酬。事实上,赏罚的问题也就是付出与得到的问题,如果赏罚不分明,那么他们就对自己的付出的意义感到怀疑,积极性下降甚至丧失。    
    因此,赏与罚是领导别人的两大“利器”,赏罚分明,令出必行,能够最大限度地激发别人积极性的最佳办法之一。    
    宋燕做齐国的宰相,遭到罢免后,对手下的官员们说:“有谁愿意跟我去投奔其它诸侯?”    
    大家都整整齐齐地站在那里,安详地看着他,谁也不回答。宋燕说:“可悲啊!为什么士大夫易得而难用呢?”    
    陈饶答道:“并不是士大夫易得难用,是做主公的不用啊!主公不用,士大夫就会怨愤。你不会任用人才,反而要责备他们,这就是你的不对了。”    
    宋燕说:“你这话是什么意思?” 

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