俺的学校生活-第21章
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我俩回到宿舍，沮丧地躲在床上。马辉说：“洪哥，你说干点事儿怎么那么难？我这个想法不好吗？既方便了孩子们开始第二课堂，又可以让好多贫困生自食其力，为什么就办不下去呢？”我说：“小辉，你先别着气，也不要灰心。事情还没有到山穷水尽的地步。只要有希望，咱们就得坚持下去！除非实在不行，那咱也不后悔。谋事在人，成事在天。”马辉说：“唉，如果这事办不成，那回家可要说我老爸笑死喽。他一直说我没出息，只知道乱花钱。本来，我想趁这个机会好好做一把让他看看，也能解决好多同学的燃眉之急，可是不想这么难。平时我总觉得爸爸挣钱容易，花着也不心疼，现在想来，开个头就这么难，那他这些年也肯定是难上加难了。谁的钱也来之不易呀！”我说：“你这回才明白了？要不人家都说穷人的孩子早当家，你们这些富家子弟又怎么能体会到一文钱难倒英雄汉的那种无奈呢？就像上次在大富豪，你一顿饭就花了我两个月的生活费，你不觉得什么，可我都替你心疼。钱多是好事，谁都希望自己有多得花不完的钱，可是钱再多也不能浪费。”马辉不服气的说：“不过就是一顿饭嘛。我爸爸还总去那里吃呢！他一顿比我花得多多了！”我说：“你爸爸去可能是有应酬，他在那儿吃一顿，就能挣出更多的利润来。你呢？你在那吃一顿能得到什么呢？再说了，那儿也就是装潢好一些，饭菜不也就一般吗？我们还是学生，不管有钱没钱都要学着勤俭节约，不能这么浪费！”马辉点点头说：“洪哥，你说得对，现在我终于明白了，挣钱是多么的不容易。你放心，以后我一定不像现在这样浪费了。我要学那葛朗台，一分钱也得分成两半儿花！”我笑笑说：“我说小辉，你也太夸张了吧，不能从这个极端又跳到那个极端那！”马辉笑着说：“我和你开玩笑呢！”
其实我和马辉说这些话是有意图的。我知道他平时大手大脚惯了，所以怕如果这个中心办起来后他管不住自己，做什么都讲排场，那估计中心就是赢利也坚持不了多久，今天正好他提起来，我也就借着这个话题先给他打个预防针。看来，我是多虑了，这个马辉看起来大大咧咧，其实心思特细。和这样的人合作，感觉还真是不错。要不人们都说：“宁和聪明人打一架，不和糊涂人说句话”呢！和聪明人合作，省心省力。
眼镜老大他们看到我俩这个样子，都帮我们出主意。小胡说：“阿洪，现在这个情形你们不能急燥。事情得一件一件得解决。我想，办手续这件事你们用不上劲，只能让马辉的爸爸多费费心，务必办下来。而场地这事儿咱们可以想想办法。”我说：“还有什么办法可想呢？我们连人家人都找不到。”小胡说：“你俩找不到，可不是别人也找不到呀，我给你说一个人，肯定能把这个人给找出来。”我和马辉全跳了起来，拉住小胡的手险些给他来个“二马分尸”，他跳到一边叫道：“你们去找飞哥吧，不是说他很厉害吗？找个人应该是没问题的，只要把人找到，其它的事情就好办多了。”
我一拍脑门，“对啊，我怎么把飞哥给忘了，以飞哥的能力，找这么一个人还不是手到擒来？”我看看马辉。他可没有我这样兴奋，而是迟疑地说：“找飞哥不一定行的。要是原来，飞哥要在这片儿找人，不出一天就能把这个人找出来，可是现在，你知道飞哥已经和他们不来往了，再让他去找可能会有困难。”我也冷静下来。马辉说得对，飞哥现在和过去不一样了，他只想做一个普普通通人，我们不应该去麻烦他。况且，现在飞哥自己身上还有麻烦呢，一想到有人要报负他，我的心就悬在半空中。我点点头说：“小辉，你说得对，我们不能去麻烦飞哥，这事儿还得靠我们自己！”小胡叹了气说：“那我可就没招喽！”一时间大家都沉默了。
忽然，小胖一拍手说：“阿洪，咱们去找人家，肯定是费劲儿找不到，可是如果让他来找咱们呢？”我说：“我还不知道让他来找我们呀，可是人家现在明摆着是不见我们，怎么可能来找我们呢？”小胖狡猾地一笑说：“他不想见我们，我们可以逼着他见那！你们过来，我告诉你们，如此这般。”马辉听完，叫到：“胖哥，你这办法也太阴影了吧！”小胖说：“反正招我已经给你们出了，用不用你们自己瞧着办吧。”马辉回过头来，看看我，我坚定地点点头。马辉一脸无奈地说：“好吧，就按胖哥说的办！”
第二节 人海战术
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看到马辉不是很开心，我问：“小辉，怎么，你觉得这么做不好吗？”马辉说：“是的。我觉得这么做不是很好。”我接着说：“这不是没有办法了嘛，那个人不肯见我们，而我们又势单力薄，不这么做不行呀！”马辉说：“我倒不是觉得对那个家伙有什么不好，他这样顽固，整整他也好。我已经打听清楚，这个家伙早就想把粮站出手，原来是没有人买他的。现在看到我们主动去找他，他又觉得奇货可居，想要拖拖我们，以便买个高价钱。现在他对我们避而不见，就是在耍花样。这样的奸商，不整他整谁呢？可是还有别人呢，白白受了欺骗，对我们以后的名誉也不好。你们不知道，一个好的声誉可是多少钱也买不来的呢！”小胖笑着说：“谁说我们要欺骗群众呢？到时候看我的吧！”我对马辉说：“小辉，如果觉得不行，要先讲出来，如果决定去做，以后可不能后悔了。”马辉说：“洪哥，我相信你，我听你的，你说怎么办咱们就怎么办吧！”我说：“行，那咱们就照小胖说的开始行动！”宿舍里传出一阵阴险的笑声。
第二天一早，在粮站附近的大街小巷里，在我曾经常去的那个劳动力市场里，都出现了这样的一张启示：
招工启示
本粮站现招收保安四名，司炉工一名。要求如下：
保安：
1、品行端正。
2、男性。三十岁以下，身体强壮，身高一米七五以上。
3、初中以上学历。
司炉工：
1、持有《司炉证》
2、男性。五十岁以下，身体健康。
3、有责任心。
待遇：
1、工资保安每月六百元，司炉工每月六百元。
2、保安需全天候上班。司炉工每日上半天。
3、节假日不休息，但可累积，可选择在工作日期间休息。
以上待遇均为初始待遇，如单位效益好，奖金另加。
以上各条款如有变动，恕不另行通知。
有意者请找本粮站负责人XXX联系。地址：XXX粮站。
XXX粮站
X年X月X日
不用说，这启示是我们贴出去的。至于负责人的名字我们可是早就打听好的。这可是小胖计划的第一步。小胖胸有成竹地说：“他不出来，我们就逼他出来。怎么逼？当然是借助群众的力量。只要咱们这个启示往外面这么一贴，自然就会不断有人去找那个人喽！到时看他怎么办，告诉人家这不是他贴的？别说人家不信，就算是有人信，那我也有办法让人们再次回去找他！你们等着瞧吧。”
我和马辉在粮站不远处看着，看见有不少人在粮站大门口围着。确实也是，当时的六百块钱，已经是很高的工资标准了，更何况还有奖金。我对马辉说：“这么好的条件，连我都心动了，要是别人贴出这样的启示，我第一个就去应征。”马辉笑着说：“洪哥，你这都马上要当老板了，怎么还是这个样子呀！”我摇摇头说：“我不是老板，你才是老板，我就是给你打工。我这个样子都习惯了，一时间还真改不过来。”
我们说笑着，看着那边的人群。人们左等不来，右等没人，自然沉不住气了，已经开始有人推搡粮站的大门。马辉说：“洪哥，我们进行下一步吗？”我说：“再等一等，等人再多一些。”人总是好奇心很重，看到这边围了这么多人，都过来看个究竟。人越来越多，我看差不多了，和马辉点点头，马辉跑到旁边的一个IC卡电话厅，拔打派出所电话：“喂，派出所吗？我是XXX粮站呀，警察同志，你们快来看看吧，我们这儿围了好多人，还有人硬闯我们的大门，门都快被他们给推倒了！”不一会儿，一辆警车开过了，人们一看警察来了，也都四散而去，只剩下那些等着招工的。警察来后一问情况，都气愤得说：“这叫什么事儿，招工却没有人，还有脸报警！等我们回去把这个人找出来，一定给大家一个交待！大家先散了吧。”
等人们都走了，我和马辉也回到学校，开始我们第三步计划。第三天，同样的招工启示又出现了，只不过这次招的人数变了，只招收两个。再看粮站门前，人们愤怒得恨不得冲进去砸个希巴烂。我和马辉这次也混在人群里，听人们的谈话。一个人说：“招工招工，又找不到人。既然贴了启示，却又悄悄地招人，这叫什么事儿！”另一个人说：“可不是，我这两天一大早就来这里等着，没想到连招工人的影子也看不到，人家却暗地里招了三个人。这不是耍我们嘛！”这时旁边一个人说：“刚才听说有人知道这个粮站的负责人住在哪儿，咱们一起去找他问个究竟吧！”大家哄然答应。我和马辉心里乐开了花，终于要把这个家伙揪出来了，看你还能躲到什么时候！
回到宿舍，小胖听我们说了当时的情形，想了想说：“我估计，这个人一定知道是你们在后面捣鬼，很快他就得来找你们。到时候怎么谈，就得看你们自己了。”马辉说：“胖哥，你不是说咱不欺骗大家伙吗？可现在这么多人都被咱们骗了，我心里挺不是滋味的。再说，咱们还没有开业，就这样，传出去哪还有人把孩子送到咱们这来呀！”小胖说：“这就是第四步了。我们并没有骗人，咱们确实需要保安和司炉工。只要你们能顺利的把粮站买过来，那就可以告诉人们，虽然粮站骗了大家，可是咱们中心愿意替他们弥补，招工人数待遇都不变！这样既没有骗人们，又树立了中心的形象，一举两得！”马辉一下子蹦了起来，叫到：“胖哥，还真没看出来，你居然想得这么周到。真是武候转世，孙子再生呀！”小胖把手乱摇道：“别别，孙子再生，那我可一下子低了两辈儿，这我可不干！”马辉一下子呆住了，“胖哥，我说得是写三十六计的那个军事家，你想到哪儿去了？”小胖笑着说：“马辉，你的普通话应该好好练练了，要不以后怎么当老师呢？”正说着，楼下有人喊：“马辉，有人找你！”
第三节 口才就是金钱
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马辉从窗子往下一看，回过头来笑着说：“正说他呢，他就来了，我这就下去见他。”眼镜老大一把拉住他说：“你急什么，现在是他急！还用你下去见他？你等着，不超过五分钟，他就得上来见你！”马辉说：“我总觉得我们这么做有些过份，得饶人处且饶人，咱不能把事情做得太绝吧？”眼镜老大说：“这也是没有办法的事。做买卖和打仗是一样的，你对对手仁慈，就是对自己残忍。现在他自己送上门来，你不趁机打打价，难道还要奖金大奉送吗？”马辉说：“这一点我明白，你们放心，我不会让他多拿咱们一分钱的。”正说着，有人敲门。眼镜老大叫道：“请进。”那个人推开门走了进来。
一进门，他就气急败坏地问马辉：“这招工的事儿是不是你整的？”马辉一脸无辜的说：“什么招工，和我有什么关系。张老板，你也不想想，我连场地都买不到，也开不了业，我招工做什么？我有病呀！”张老板说：“小马，明白人不说糊涂话。我知道这次的事是你们搞出来的，你们这么做不过就是想把我逼出来把粮站卖给你。现在我明白的告诉你，粮站我不卖，你们就死了这条心吧。就是卖也不会卖给你！”我一听，这话里有话。急忙问：“那你要卖给谁呢？”张老板说：“我为什么要告诉你呀！今天我来，就是给你们说一声，我已经和那些招工的人说了，启示是你们贴的，要找，就来找你们，别去找我！”马辉冷笑一声，“张老板，讲这话可是要拿出证据的。你见我们贴启示了吗？我们一群学生，招工做什么呢？你想告诉谁就告诉谁去，看看人们相信谁。你那粮站卖出去了？我就不信，现在成了这样，还有谁去买你那破地方。你以为你那儿是黄金地段，奇货可居吗？告诉你，换个地方，我们照样可以开张，至于你，就去守着那块地做你的发财梦去吧！”张老板硬挺道：“不是好地方你们还耍这样的花招？你们骗谁？我就不信我卖不出个好价钱！”呵呵，他说露了，看来他还是没有找到买主，我心里有数了。我对他说：“张老板，你先别上火，说到底，咱们还不是为了做买卖吗？既然你想卖，我们想买，为什么不坐下来好好谈呢，非得整这些没用的！你就亮个底吧，你到底想要多少钱？咱们好说好商量，别弄得跟有八辈子仇似的。至于招工的事，只要咱们谈成了，我们负责替你解决，你看行吗？”马辉也说：“我们是诚心买你那粮站，所以你也不要再打马虎眼，痛快一点儿，你要多少钱？”张老板被我们软硬兼施磨得也是无可奈何，只得坐下和我们开始谈价钱。至于其中如何谈，恕我不再一一详述。呵呵，并不是我不想写出来，只是因为我对商战并不是内行，怕写出来让大家笑话。再说了，这也不是我要表达的主要内容。总之，对于这些，马辉比我在行，所以后来的事情就全交给他了，我只是在旁边敲敲边鼓。其实我挺想也有马辉那样的口才的，可这不是一天两天就能练出来的本事，人家天天看父亲和别人打交道，我没有那样的机会。我只能说，在这个时候，口才的好坏完全可以用金钱来衡量，一分口水一寸金那！
经过几个小时的口水仗，我们终于和张老板谈妥。价钱很公道，这一点不得不算是马辉的功劳。我们约好第二天就去办理过户手续。马辉也已经过了十八周岁，能够做为法人去办理这些，我也就不再操心，全部由马辉去做了。送走张老板，我对马辉说：“小辉，现在场地是有了，不知你父亲那边的手续办得怎么样？”马辉说：“这一点我很放心，这点小事我爸爸肯定是能办成的。一会儿我就去问问他。”我笑着说：“那好，既然这事办成了，我得去陪陪高晓霞，这几天光忙这事儿了，一直都没有好好和她待一会儿。”马辉用他“幽怨”的眼神看着我说：“洪哥，这几天我也累坏了，你都没说好好陪陪我。”我拍了他一把说：“得了，我鸡皮疙瘩都掉了一地，别在这儿恶心人，快去找你那群姐姐妹妹吧，小心时间长了人家把你给忘了。”马辉嬉皮笑脸的说：“不会的，有我这么一个年少风流的英俊小生，她们哪还会看得上别人呢？”“行了行了，那咱们分头行动。”“走喽！”
我起身正要走，马辉又叫住我说：“洪哥，这样吧，晚上叫上嫂子，咱们和飞哥一起出去聚一聚，我还有事和飞哥商量！”我点头答应。一溜烟跑到高晓霞那里。高晓霞看到我，笑着说：“呀，是什么风把洪大老板给吹来啦？我还以为你早把
