[转世·重生] 重生之财倾天下 作者:葫芦熊猫(起点vip2013-08-11完结)-第101章
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ǖ耐呗锥∫参⑽⒂行┖蠡诹耍蛭前俜质墓煞荩欠诺郊改旰螅潜闶羌壑�1500亿美元的巨额财富。所以，他认为，这是他一生中，最后悔的决定。
同时，他认为最幸运的事情也是这一年，他遇到了刘洵，和钱伯斯一样，几年后的他，也把思科的成功的很大一部分的功劳放到了刘洵身上，思科日后的成功，让他手中仅剩的百分之五的股份，价值超过两百五十亿美元，这个巨大的回报，他视为刘洵的功劳。同时，也是因为认识了刘洵，给他日后增添了更多的发财机会，跟着刘洵的脚步，红杉资本，发展到了一个不可思议的地步。
刘洵自然不知道瓦伦丁在日后的自传中会把两人的这次见面写的无比的重要，但是，几年后，凡是对思科有深刻了解的人，始终把92年年初的时候，刘洵与瓦伦丁、钱伯斯以及摩格里奇这三人的见面，当做了九十年代对思科影响最大的事件之一，这些都是后话，暂且不提。
与瓦伦丁之间的顺利接触让刘洵〖兴〗奋异常，哪怕是无法完全获得瓦伦丁手中的股份，这对刘洵来说也是一个异常巨大的收获，他已经获悉，瓦伦丁想要保留的仅仅是很少的一部分股份。
与瓦伦丁见面之后，很快便安排了刘洵与摩格里奇的见面。
几年之后，正式接掌了思科董事长职位的摩格里奇曾坦言，在第一次与刘洵见面的签五分钟，他其实是有些紧张的，因为在此之前，他已经从瓦伦丁的口中获悉了瓦伦丁的决定，知道瓦伦丁即将把手中大部分的股份交给刘洵，如果没有意外的话，勒娜夫fù要交易的那部分股份，最终也会落入刘洵的口袋中，这样的话，刘洵便成为了思科最大的股东，可是这样的话，他摩格里奇就危险了。
作为思科现任的首席执行官，摩格里奇是由瓦伦丁物sè的管理团队，一般来说，一个公司，遇到像现在这种情况，投资的公司变更之后，作为首席执行官的人，一般是最快被踢掉更换的人选，所谓一朝天子一朝臣，这句〖中〗国的古话，放在这里尤其适用。
摩格里奇在思科的几年期间，亲自把思科发展到能够上市，说实话，他对思科是有着较深的感情的，所以，在与刘洵见面之前，他一直有些忐忑，生怕几天之后，思科的股份变更之后，自己就成为第一个被扫地出门的人。
不过摩格里奇显然多虑了，与刘洵的会面，谈话显的异常的愉快，刘洵对他现在一直在努力塑造的团队结构和节俭文化，表现的很欣赏。
事实上，在刘洵看来，思科的发展中，最重要的几个人里边，摩格里奇是肯定排的上名号的，这位思科公司第三任首席执行官，正是他奠定了思科的基础构架。
1吣年摩格里黄进入思科的时候，那时的思科仅有巫名员工，摩格里奇是一个既有管理经验又要高科技知识的管理人员，正是他，仅用了不到两年的时间便让思科成功的上市套现获得发展资金。在构建思科的基础构架的时候，摩格里奇一直在致力于加强思科的团队建设，当时的风险投资者普遍反对给创始人和工程师之外的员工股票期权，但是摩格里奇努力说服瓦伦丁接受了这个做法，使思科成为了硅谷最早给大量分管理人员和非技术员工股票期权的公司。事实上，他的这个措施，也是思科日后能够走上成功的原因之一，虽然那些配备给非管理人员和非技术人员的股票并不是很多，单就是那极少的股份，大大的增强了员工对公司的归属感，所以，思科绝大部分的员工，都能够努力工作，因为他们知道，他们工作的一部分收益，最终会体现到他们手中的股份收益上边。
对于这位出sè的职业经理人，这个在思科的风光，日后仅次于钱伯斯的人物，刘洵也是心存敬仰的，而两人之间的一番谈话之后，刘洵感受到了摩格里奇对思科的感情，也从摩格里奇口中明白了他对思科在今后两三年内的规划…，与刘洵记忆中，思科近两年之内的走势大部分相同，所以，刘洵自然没有把摩格里奇换下来的心思。
事实上，刘洵也未必有胆量去大幅度改变思科现有的格局，虽然他对自己的能力拥有足够的自信，但是在思科这个曰后增值到5000亿美元的庞然大物，任何巨大的变动，都有可能让这个未来的庞然大物，出师未捷身先死，所以，摩格里奇的担心完全是多余的。当然，这时的摩格里奇显然不敢这么轻松，即便是在与刘洵进行了愉快的谈话之后，他依然还是有些担心的，这个担心，甚至持续了很长的一段时间。
不知道他此刻的心思被刘洵知道了之后，这小子会不会很自豪，毕竟，能让一个日后注定要光彩夺目的人在心中隐隐畏惧，任谁都会很有快感的。
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＇第二卷 宦海商途玉人风 第一百七十三章 几个影响深远的对话和会面 下
“bō萨卡先生，勒娜女士，我想，我能够明白作为创始人的你们夫妻二人对思科的感情，能够明白你们两人引进外部资金，最初的原因是希望研发更好的网络技术，提供使用击更先进的网络产品，也能够明白你把瓦伦丁先生和摩格里奇他们两人看做是一对生意人，认为他们两个只想借思科来赚钱获利，以至于理念不合要退出思科。
这是刘洵刚刚见到勒娜夫fù时候，便开门见山说的话。
与摩格里奇会面的第二天之后，刘洵便在思科见到了从纽约赶回来的勒娜夫fù，显然，他们两人在华尔街碰壁了，之前华尔街表现出收购意向的投资者，现在似乎有些退却了，华尔街那边的公司并不能给予他们两人理想中的价格，对那24％股份的报价，最高只有一点四亿美元，而且对方理念也与他们夫fù两人不合，愤而之下，夫妻两人自然又把交易的希望放到了刘洵和周裴wan身上。
“哦，亲爱的刘，你的英语真好，很标准。”勒娜微微笑了笑，与钱伯斯、瓦伦丁第一次见到刘洵的反应相同，除了惊异于刘洵的年龄之外，便是对他这一口标准的美式英语的赞美了。
“事实上，亲爱的刘，正如你所说，对于瓦伦丁和摩格里奇，我们夫妻与他们两人的理念不合，当初我们夫妻二人因爱而创造了思科，事实上，思科系统公司最初的注册资金仅仅为五美元，办公地点还是在我们自家的客厅之中，我们夫妻两人也从来没有想到，五美元注册的企业，会发展到如今六亿美元的市值，但是，刘，正如你所说，赚钱并不是我们夫妻两人的目的，我们只是希望研发更好的网络技术，提供使用者更先进的网络产品，这才是我们的经营理念，瓦伦丁，他只追逐金钱。”
刘洵也笑了笑，他已经从薛dang舞的口中知道了思科的创办过程，思科，确实是因爱而诞生的公司。
1980年的时候，勒娜在斯坦福商学院做网络管理员，而bō萨卡在距其500码之外的电脑实验室工作。新婚燕尔，夜晚的短聚不足以消解其思念之情，于是勒娜在上班时间，工作闲暇之余便给bō萨卡写情书。
每个人好像都有这样一个经验，一旦用上键盘，便不愿再拿起笔了。
可是问题出现了，勒娜在电脑里写完了一封情书，怎么拿给bō萨卡看呢？商业学院的网络和电脑实验室的网络不能互通，当然可以用软盘拷贝过去，可是这样就完全没有了工作中“偷情”的快乐。
爱情的力量总是很伟大的，正如有人为了偷懒而发明了蒸汽机上的活塞，因为爱情，勒娜夫fù发明了如今的路由器。
那时bō萨卡用的网络就是以太网，而勒娜用的网络却是DEC公司的网络。DEC公司用的是自己的网络协议，也就是与以太网不一样的语言，所以两个网络之间根本无法互通。为了解决这个问题，他们发明了一个叫网关的设备，也就是后来所说的路由器。路由器的主要功能有两个，一个是选路，一个是交换。选路就是让数据包找到正确的目的地，交换就是保证把数据包传到正确的目的地。
在勒娜夫fù的帮助下，斯坦福大学把拥有的5000台电脑完全连接在一起，这，大概便是最早的路由器的运用了。
谈论起路由器的发明了，勒娜显的很是兴致勃勃“亲爱的刘，你无法想象当初的我们是如何的艰难，我们从检修孔里穿过电线1从下水道里穿过电线，我们自己制作了好多东西，就像打游击战那样。当然我们并没有获得任何的官方的允许，但是到最后，他们虽然不欣赏这种做法，但是他们得到了网络。”
刘洵心中暗笑，当然艰难了，不过也幸好你们夫妻两人是在美国，用五美元便可以注册公司，还可以在自家的客厅里办公，若是在〖中〗国的话，仅仅最低注册资本和办公场所要求这两条，就可以让“〖中〗国思科”胎死腹中。
“勒娜夫人，我想，在对待研发更先进的技术，研发更好的产品，就这一点上，我们是有共识的，事宴上，我也希望思科能够研发出来更好的网络技术，为人们提供更先进的网络产品，而并不仅仅想要把思科当做一个敛财的机器。哦，bō萨卡先生，事实上，就在昨天的时候，我已经说服了瓦伦丁，让他把手中大部分的股份转让给我。”
“哦？有这样的事？”bō萨卡一脸橡异，他们之前便是因的与伦丁这个董事长兼投资者不合，才决议要退出思科的。他们两人可没想到，刘洵居然能够说服瓦伦丁放弃手中的股份，为此，bō萨卡还特意出去大约是找瓦伦丁求证了，几分钟回来之后对着勒娜点了点头，表示刘洵说的属实。
这时候，勒娜已经与刘洵谈的相当的愉快，两人就网络发展的看法，交流了很多东西，而以刘洵在那个信息大爆炸时代所获取的信息量以及对未来几年走势的把握，自然能够深深的吸引到勒娜的注意力，她也终于相信了刘洵的说法，就经营而讲，刘洵确实与瓦伦丁这种只追求利益的商人有所不同，不仅仅是为了最求利润。
大约也是难得碰到一个想刘洵这种对互联网的发展很有看法的人，夫妻两人和刘洵谈的很高兴，到了半个小时之后，三个人终于说到了股份的交易上边。
“勒娜夫人，我想，刚才咱们的谈话让你们两人已经能够了解到我对思科真正的想法，当然，为了打消你们夫妻二人的疑虑，若是我们之间进行股份交易的话，我愿意在合同中加入对赌xìng质的条款来表明我的诚意？”
“哦？怎么讲？”刘洵这么一说，连bō萨卡也好奇起来，在他看来，对赌协议，这种诞生于资本主义国家的商业名字，似乎在这个年代，〖中〗国的企业还根本没有这个概念才对。
所谓，对赌协议，就是收购方（包括投资方屿出让方（包括融资方）
在达成并购（或者融资）协议时，对于未来不确定的情况进行一种约定。
如果约定的条件出现，投资方可以行使一种权利：如果约定的条件不出现，融资方则行使一种权利。所以，对赌协议实际上就是期权的一种形式。
事实上，也正如bō萨卡所想，这个年代的国内企业，很少有人明白对赌协议，以至于在南巡之后的引进外资以及合资企业的风潮中，国内企业被外资企业合同中的对赌协议暗算，往往会吃了大亏。刘洵了解对赌协议，便是因为，另外一个时空中，他所在的企业，也是吃过对赌协议的大亏，让刘洵huā了很长时间去专门的研究。
“勒娜夫人，若是我们达成交易合同的话，我可以在合同中加入这么一条，从你们夫妻两人手中获得的股份，我保证，除了配股给思科的员工之外，在六年之后不会对这部分股票进行套现交易，而始终掌握在自己手中，如果违反了这条协议，你们夫妻两人拥有优先回购这部分股份的权力，你们看怎么样？”
刘洵说着微微的笑了笑，看着一脸惊疑不定的勒娜夫fù。
说实话，这条协议对于风投公司来说是很有分量的，一般来说，风投公司的投资以三到五年为一个周期，结束之后立马套现转移目标，而不会把心神系在一个公司上边，而刘洵刚才表ù的态度却不是这个，无论是想要接手瓦伦丁以及勒娜夫fù手中的股份成为思科的最大股东，还是刚才的不套现交易的对赌条款，都表明了刘洵要把心思放在思科上边的决心。
勒娜夫fù此时对思科，大约已经有些心灰意懒了，而且，对于几年前huā了五美元注册的公司，到现在手中股份价值两亿多美元，也比较满意，所以，当谈到股份交易的时候，对于刘洵这位能够和他们夫妻两人谈得来的对象，他们自然是乐意与之交易的。
刘洵很快便提出了希望能够交易更多的股份，而且愿意为之支付溢价，勒娜夫fù想了想之后，两人最终决定，手中只保留百分之五的股份，而其余的30。2％的股份，都由刘洵来接手，不过那条刘洵提出来的带有对赌xìng质的条款也必须写入合同之中。
事实上，两么此时对思科已经没了太多的想法，保留股份的多少，对他们来说并没有太多的意义，而刘洵又表示愿意支付溢价，他们自然很高兴。之所以要保留百分之五，也只是因为他们比较创造了思科，不想和思科彻底的割裂。
当然，在刘洵的记忆中，另外一个时空中，在96年前后，勒娜夫fù最终还是完全的与思科割裂，把最后的股份也交易出去了。
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＇第二卷 宦海商途玉人风 第一百七十四章 第一个春节
与勒娜夫fù分别之后，刘洵险些乐坏了，他也没想到，旧金之行会让他有这么大的收获，粗粗的算一算，现在已经确定下来可以接手的，包括勒娜夫fù手中的302的股份，再加上瓦伦丁那边百分之二十到百分之二十五的交易股份。
也就是说，哪怕在瓦伦丁那边只能获得百分之二十的股份，刘洵最终获得的思科的股份，也将超过百分之五十，达到绝对的控股权。
一半的股份啊，那便意味着几年后，超过两千五百亿美元的巨额财产。
事实上，刘洵在刚刚和勒娜夫fù的合同约定中的那一条，在六年之内不套现交易那部分股票，其实这个数字也是有用意的，另外一个时空中，思科市值最庞大的时候是2000年三月，之后由于网络泡沫的破灭，思科的市值也大幅度的缩水。在思科的市值没有涨到五千亿美元的时候，刘洵自然没有交易套现的心思，这个过程，或许由于他这个重生者的加入而缩短一些，不过想必也是有限的紧，六年时间，在刘洵想来恰好是一个不长不短的时间，至于到时候的网络泡沫破灭之前，自己是减持套现还是其他的选择，日后的事情，现在哪有空想这么多。
当然，虽然说过半的股份即将到手，不过现在自然还不是高兴的事情，之前谈论的份额，不过是几人的意向，具体的还要等谈判的进行，除了谈判交易的股份份额问题还需要谈判溢价多少的问题，要接手这些股份，除了市值部分之外，肯定还需要支付一些溢价的，溢价的多少也是谈判的主要内容之一，由周裴wan出面组织的谈判队伍在明天就将抵达思科，开始谈判。
至于收购所需要的有可能达到三亿美元以上的海量现金，刘洵现在也已经有了打算，哪怕碧桂苑和美国土地证这两头现金奶牛上边能够抽调出来的资金不足，刘洵也还有其他解决的办法资金问题，暂时反倒不需要担心。
结束了在旧金山的见面会之
