网络经济如何演绎--丁大卫-第1章
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网络经济如何演绎—丁大卫
2001…10…31 8：35：35
主持人：会当凌绝顶，一览众山小。世纪大讲堂欢迎大家！
现在是2000年的秋天，去年2000年早春的时候我发现中国有一种现象，就是网络公司 遍地都有，人人自称CEO，今年只过了一年的光景，网站纷纷的倒台，CE0纷纷的下台，我们中国的网络世界怎样演绎呢？今天我给大家请来了加拿大股票交易所的董事局顾问丁大卫先生，请他跟我们讲讲中国网络怎样演绎。好，有请丁先生。请坐，我为了做这期节目，搜集一下资料，找到了一份报纸，是《中国经营报》，这份报纸是2000年的5月2号，在头版右下脚有一篇文章是丁先生写的，他说资本市场忠告互联网企业境外上市不是你们想象中的样子。总之，他那时候的预言，中国的网站，就是2000年5月2号，过一年光景，就是现在这个时候，大量的网站倒了，大量的CEO不存在了，您怎么有那么大的远见呢？
丁大卫：谢谢主持人的介绍，也谢谢各位观众的热烈欢迎。其实我要自夸一下，不光是刚才你介绍的，其实还有更多的，这个大家可以看，早在一二年前，不光是去年5月份，事实上在1999年底我就断定绝大多数网络公司要垮，绝大多数的CEO，特别是国内的CEO将要下岗。实际上今天我们就要探讨一些不光是跟网络性质有关，而且要跟经济有关的，包括互联网到底是怎么回事。
主持人：另外我们不仅是中国人，好多人对预言家都觉得他非常神圣，他怎样的年纪就能预料那么远的事情呢？所以我特别想问您，您今年高寿？
丁大卫：过奖了过奖了，今年敝人四十有余。
主持人：比我大三岁。我去年是热血澎湃呀，我甚至差点辞职了，那时候听您的教导就好了。我得弄清您的来龙去脉，刚才我介绍您是加拿大多伦多股票交易所的董事局顾问，不仅是我们的预言家觉得很神圣，觉得有海外背景也很神圣，您是怎样跑到那边的，您是那里生的吗？
丁大卫：不是。我的祖籍应该算是江苏人，在西安生的，小时候在北京长大，然后大学毕业后去了美国留学。我学的跟互联网没有关系，我学的主要是经济，比如MBA、国际金融、企业管理，这些是我学的。事实上我的长项真正是在资本市场，那是绝对的，那是我真正的长项，但是互联网业也是经济的一种模式，对吧，离不开这些东西。
主持人：那咱们先了解您在国内的时候，您在国内的时候有什么职业理想吗？
丁大卫：在国内的时候也谈不上什么职业理想。我呢，算是文革期间长大的，长大的话，小时候家住得比较远，郊区，头一次进城，头一次看到很多外国人，高大的外国人，然后是大胡子，当时非常非常怕，晚上觉都睡不着，那时候刚在幼儿园，有情可原。所以回去做恶梦，那时候萌生了一个想法，除了幼儿园，除了我了解的世界以外，好象世界上还有很多更奇怪的事情，这些人到底干什么，所谓说高大的人，然后是大胡子什么的，非常恐怖。我呢，那时候就想搞明白，有一天我长大要搞明白，他们是哪来的，他们干什么的、做什么的。
主持人：公元的哪一年，你开始介入到了北美的金融？
丁大卫：我是八十年代初去美国学，然后在学的过程中，实际上我就开始考营业执照，可能很多人知道，在美国或者在国际上很多发达国家做金融，从事金融工作必须要有营业执照。所以说一般在上学的时候我就考了很多营业执照。直到学上完了，后来营业执照还没有考完。考营业执照花的时间比上学的时间还要多得多。
主持人：您用了那么长时间，费了那么大精力，考下这么多执照，您又开始研究互联网，值不值呀？
丁大卫：这个应该非常值。因为金融是整个经济的一部分，金融往往它所关注的是比经济更前沿一些。比如我们所说的在宏观经济上或者微观经济上，今天我们做什么、明天做什么，这个都是一个比较近期的。而金融关心的是未来的期货市场怎么样，比如说像美国发生的这次不幸的事件，国际石油价格，石油马上就得涨，黄金马上就得涨，它关心的是更远的。实际上关心更远的话，就研究未来的经济会是怎样，未来的情况，未来可能发生的事情对我们今天或对我们明天将会造成什么样影响 ，如何去避免呢？
主持人：我发现丁先生一定是非常爱互联网。我现在看到，请我们摄影师把镜头推进，这条领带跟我的领带完全不一样，上面全是各个网站的域名。显得我的领带太世俗了，很一般。这是你自己做的吗？
丁大卫：不是，不是，我还没有这么大的天赋，还没有学会裁缝。
主持人：在内地有卖这样的领带。
丁大卫：不是，我这是在美国买的。
主持人：好，咱们闲话少说，立刻归入正题。由丁大卫先生跟我们讲《网络经济如何演绎》。有请。
丁大卫：我开场的时候念一下我自己的一些认知。研究经济问题和金融问题实际上就是研究未来。然而未来充满未知，未知是我们每个人乃至整个人类面临的最大敌人，未来充满机遇和挑战，机遇和挑战带给人们的是成功与失败。凡事预则立，不预则废，我们不是创造未来就是死于未来。如果我们能够战胜未知，我们就会胜券在握，拥抱那美好的未来。我说一点跑题的话，像美国的这次大事件，实际上我多少年来一直认为，总会有一些，这些疯狂的人会把纽约这两座大楼当做目标，他为了自我的满足，或者说一种疯狂，多少年我这么认为。甚至说美国的五角大楼，对全世界，毫无疑问是一个权力、军事的象征，总有一些人，满足自尊心的需求也好，为了仇恨也好，或者其它方面的需求，美国五角大楼被认为是The Untouchable，是不可触摸的，不可触犯的，总有人他要想挑战自我，挑战自己。
下面我们今天主要的内容是回答几个问题。第一个是说为什么大多数网站倒闭？事实上已经倒闭了。然后呢，第二个是说为什么国内的网站大多数的CEO都已经下岗了？第三呢，前二个问题都跟第三个问题直接相关，也就是说互联网万变不离其宗，企业当以不变应万变，大多数搞网的人不懂管理。第四呢，电子商务在中国的普及需要一、两代人的努力。第五，当然我们言归正传，谈到未来上，就是说网络经济的未来发展。因此我们谈到过去，总结过去是更好的预测未来。
回答前两个问题，也就是为什么这么多网站都倒闭，为什么这么多的网络CEO都下岗，跟这个话题是切实相关的。所以我把大标题定为互联网万变不离其宗，企业当以不变应万变。网络经济犹如一场风暴，席卷了全球。网络经济不但创造了很多时髦的东西，新的名词，比如说眼球经济、注意力经济、无摩擦力经济等等，而且在经营模式上也发生了很大的变化。大家可能都知道，每天都有人在探讨，又是〃8848〃改变经营模式，或者说〃搜狐〃改变了模式，等等。大家都探讨这些东西。用我的话说呢，一会儿是B2B，一会儿是B2C，一会儿是鼠标加水泥等等，但是这些变化都是外在的，无论它变化有多大。第一，就是互联网再伟大，互联网固然伟大，我非常承认，我非常认同。但是它改变不了企业存在的目标。第二，真正价值的来源也没有变。第三，企业基本管理模式也没有变，第四，企业运营的标准和基本模式也没变。第五，企业管理的核心没有变。大多数人只知道做网，这只是说你从事什么行业，你究竟能做得好做不好，衡量的标准是什么，你究竟管理的核心是什么，你是通过网，而达到一种目的。有的人通过卖书，也有人通过办讲座，也有人通过办主持。但是这些都是表面的东西，你最终达到的目的、核心是什么。对吧，可能我们主持人的话，我不知道想功成名就，或者说想发大财。
主持人：我是迫不得已。
丁大卫：所以呢，核心没有掌握。第六，你只有掌握了核心，你才能够衡量企业业绩好坏的标准。也就是说，你现在的互联网，很多人，我现在不用点名，有些网站刚出来的时候就表示，我们明年、后年就会盈利，现在我们就赚很多钱。他连简单的常识（什么）是盈利和赚钱，或者收入，这几个基本的概念都没有搞清楚。他认为只要有收入进来就等于赚钱了，就等于盈利了。简单的概念没有搞清楚。
第七，供求变化、价格变化的市场规律没有变。也就是说互联网来了以后，并不是说互联网把过去通过几十年、上百年形成经营的模式，或者供求市场，影响市场变化的最大的因素，供与求这些都没有变。互联网是非常伟大，但这些东西不会改变。最后是企业的发展、企业的管理模式由低级向高级发展也没有变。
下面第二个部分我们要讲的是网络经济与传统经济的区别。它为什么倒闭？
首先第一个，互联网无论多伟大，企业存在的目的没有变。企业的目的是什么呢？企业的目的就是社会的目的，我们就是说了叫做社会化的公司，这个公司一旦做大了以后，我们讲了它就社会化了。比如我们说可口可乐，IBM。你现在说谁是可口可乐，你也搞不清楚，可口可乐在全世界到处都有，它的股东这么多，股东不仅是美国人有，加拿大人也好、法国人也好、德国也好，到处都有。你说克莱斯勒和奔驰汽车现在合并了，你说它属于谁的，你搞不清楚。但是也没有必要搞清楚，它已成为社会化，而且有的时候不仅仅是局部的社会化，不仅仅是美国，而且是一个全球社会化的。比如说克莱斯勒·奔驰，现在大概在十多个股票交易所都发行股票，那它的融资、筹资，在产品市场上满足不光是美国，德国、加拿大、法国也好，很多，它已经变成国际社会化了。那么，好的企业毕竟要达到社会化的目的，最后是创造价值。
很多人不明白企业存在的目的，所以在没有钱的时候。我指的是互联网，那么就设法融资圈钱，把别人的钱、社会的钱，都圈到自己的腰包里。有了钱，反正不是自己的，就可劲的“造”。这样的企业你说怎么会发展下去呢？即使它上了市，它仍然会掉下来，垮下来。这也就是为什么我举了在一二年前，这些企业我也忠告过很多企业，你们现在上市了，我非常担心，你们很有可能还会掉下来。
接着我们讲第二方面，互联网它无法改变企业真正的价值来源。真正的价值来源是效率的提高。效率提高的话，我们生产一个杯子，说这个杯子成本一块钱，别人生产也是一块钱，我们俩卖的话，可能很多人都是一块钱，就很难赚到钱了，对不对。就像现在国内很多农村卖的鸡蛋似的，它的价格非常非常的低，市场价格已经接近它的成本价了。那么如果你提高效率，过去我成本是一块钱，我现在花6毛钱就可以生产出来了。所以说，真正的价值是来自于效率的提高。这也就是为什么说在衡量一个国家最终竞争力的时候，我们说的是人均生产力Productivity，也就是说这是关键，而并不是这些虚的东西。
价值的来源，从经营的角度可以来自于三个方面。比如说收益来自于，一个叫经营性收益、经营性盈利。比如说我生产杯子，我不但生产它，我还去卖它，推销它，只要我的销售价格远远大于我的成本，这样的话我就创造了，过去叫剩余价值，这就是说你创造了价值。
企业（价值）的来源不光是一方面，可以是多方面。比如说你有资本性盈利。资本性盈利主要指的是在资本市场或者是说在非经营性的方面。比如说凤凰卫视，他现在说，我们把我们其中一个节目卖给某一个，卖给时代华纳吧，然后凤凰卫视成本是一千万，结果时代华纳的话，凤凰卫视说了给我一千万太少了，我们的品牌、效益等等一大堆远远不只一千万，美国时代华纳必须给三千万。这部分盈利，你成本是一千万，我最后净赚了二千万，这属于是资本性盈利。不是通过卖你的产品，而是把企业的一部分，我们管这个企业一部分叫资产，你把资产给卖了。所以是说，盈利来自第二个方面。资本性盈利不光指的在资本市场上。
第三个部分是额外盈利。事实上刚才我举凤凰的例子，实际上也属于额外性盈利。但是资本性盈利，你如自己的股票在股票市场买或卖，或者通过资本市场的一些产品来经营管理盈得利润，也就是说不是从你的日常经营的活动当中，而是从你另外一个市场，不是从你日常经营的产品市场，而是从你的资本市场上获得利润。
说到互联网，为什么这么多公司倒闭。原因是互联网的东西的确非常伟大。它从某种程度上改变了我们的生活，改变了整个人类的历史，在很多方面需要改写，出现了很多创新。但是就公司角度来言，管理模式仍然没有变，没有变，因为这么多企业CEO当然它有客观的原因。客观的原因是说互联网当时突如其来，犹如一阵暴风雨，呼啦就来了，来得太凶猛，这些人还没有准备好，也没有时间再去进修，去读完MBA，或者等等，就匆匆上马了。用我的话说赶着鸭子上架了。不是CEO的料也当起CEO了，CEO是什么，实际上还没搞清楚呢？
正经的话，企业也就是说，无论是现代化企业也好，还是说一个经营比较好的企业，正常的经营模式应该是这样。你是一个从股东大会，我，或者说我们的主持人阿忆先生他有很多钱，他说他不懂经营，或者说他懒。没关系，他可以请人家，说丁老师你来帮我出点主意。得了，我进了董事会了。如果是阿忆自己能做，何必请我呢？但人没有全才。所以说我们说的现代企业管理说得归根到底是个专业化的管理问题。你比如说我耳朵有毛病了，肯定需要看耳鼻喉医生，我肯定不会自己瞎故弄。道理很简单，就是专业化，社会越发达，你管理的话，分工越细，专业化越强。
事实上我们国家现在也在提倡，叫做是公司治理结构，叫做 Corporate Governance，说来说去就是这个意思。这一个是指公司运营模式，运营目标和模式。从这个模式上，公司发展的话，不管你是什么企业，互联网也好，是生产飞机大炮也好，你得关注两点。一点是说你的利润，这是公司的目标，你的利润最大化，所有者权益最大化。另外的话，你还得关心的是一个面的问题，也就是市场份额的问题。正是这个原因，我们可能经常会听到国内的，叫做彩电也好、冰箱的这些企业大家去拼杀，最后大家都不赚钱。那很多人就会问，杀了半天，大家都杀价，拼了半天拼什么呀，最后谁都不赚钱，赔了一塌糊涂。你知道他拼什么呢，它拼的是一个市场的份额。这个份额在我这里演示的话就是发展，你的发展规模有多大，比如说长虹的话，咱们说四川长虹，长虹的话，它说我不把面铺得这么广，我就集中一个地方，它可能利润率很高。但是它的面很窄，别人发展面很大，把它包围了，止不定哪天把它吞并下去了。所以说这个难，既要考虑说你的利润率，不挣钱不行，不上规模也不行，这个比较难。那么，为了达到这两个目标怎么办呢？可以从�
