原汁原味-第3章
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说:“不错呀,胡总,你这秘书非常优秀,什么时候带李小姐来温州玩?我一定安排好,招待好。”李瓶儿不愧江湖老手,她一边装纯情,一边用媚眼挑逗温州老板,连灌了他十几杯白酒,灌得他东倒西歪、飘飘欲仙。我趁机吃起了青菜。只听见温州老板被李瓶儿哄得像一个弱智儿童一样应答着,“行行,没问题,我都同意,一千万就一千万……合同嘛!听你的,你说什么时候签就什么……签……”
这可是条一千万的大鱼啊!如果这单签下来,我一定给李瓶儿买最贵的化妆品、最好的内衣,她一直吵着要今年流行的性感内衣和化妆品,说是工作需要。她娘的,我又不是开歌厅的,那玩意儿和我们软件有什么关系?
温州老板完全被李瓶儿灌到桌子底下去了,但他还是死死抓着李瓶儿的手不放。那就这样吧,今晚你开我的车送他回宾馆,顺便把他彻底搞定,明天早晨拿合同来公司见我。“你是公司最优秀的员工!你是我的骄傲!”我注视着李瓶儿的媚眼,坚定地对她说。她还想说什么,我端起她的酒杯,把杯中酒一口干了,压住了她的话:“你什么也别说了,我相信你的能力,关键时候一定要能上。”
八
第八场
第二天早晨我抱着丁香玉在沉睡,手机呱呱乱叫,把我吵醒了,我接起来一听,里面传来一阵鸭子似的干笑,温州老板幽灵一样压低声音在电话里说,“胡总,我想了一晚,你看我们这么投缘,你把你的小蜜都给我睡了,我们能不能600万成交?我给你个人100万如何?”我一听,连瞌睡都吓没了,”这不行,我不能答应你,贵厂这么大的规模,并且还有大量的二次开发,一千万我们都赚不了多少,我们的人力成本、开发成本太高。600万绝对不行。”温州老板在电话那边冷笑起来,“你给我开什么玩笑,你如果不答应,我就不上你们的软件了,你们的软件也太贵了,我还担心你们的后期服务跟不上呢!”我马上陪笑脸说好:“商量好商量!您是不是昨晚没玩好?”温州老板生气地说:“少说废话!那就700万吧,但我只能给你50万,否则,我们就拜拜,连见面都不必见啦,我回温州啦!”我一听,这老狐狸真他娘的难对付,我在心里直叫苦。我说:“我的大爷呀,您老人家怎么这样狠心?”我略一琢磨,这主意会不会是李瓶儿给他出的?前一阵子,我和这娘们开玩笑,说老婆给的那点钱总不够花,谁协助我建一个小金库那该多好呀!我提高嗓门问温州老板:“是不是李瓶儿给你出的这主意?她是不是在你身边?”温州老板又发出一阵鸭子似的干笑,二我怎么会蠢到那个地步?这种事不能让第三者知道,我现在是躲在洗手间里给你打电话,你的小蜜儿还光着身子在睡觉呢,昨晚可累着她了,回头你要给她发奖金啊!”我听他这样说,才放下心来。
丁香玉也被我吵醒了,她坐起来警惕地看着我,“胡春,哪个小姐来电话?老实交待。”我顺手抱住她,在她脸上亲了一口,一个娇妻就把我弄得腰酸背痛的,哪还有功夫惹什么小姐,“老婆大人,放心吧,我早过了美人那一关了,是一个生产打火机的老头,人家要买我们的软件。”对丁香玉也不能说实话,这可是50万的私房钱啊。
我一边穿裤子起床,一边盘算着这笔钱该如何花,这可不是一笔小数目,总该可以花一阵子了。丁香玉倒头又睡去了,这懒婆娘最近特别能睡,是不是怀孕了?她吵着要孩子已经快一年了,是不是跟我玩什么花招?好像这两个月没见她来月经,我都被公司的事忙糊涂了,连检查她的内裤这种大事都忘了。
我风风火火地赶到公司,推开办公室的门,喔哟!我倒抽了一口冷气,温州老板像只狡猾的狐狸端坐在我的老板椅上,前爪搭在班台上,眼睛笑眯眯的,以一种胜利者的姿态迎接着我。
“胡总,早晨好呀,您想好了没有?我可是为了我们大家的共同利益,如果胡总还有什么要求,可以再商量嘛!”
我马上把门关上,这只老狐狸竟敢闯到我办公室里来拉我下水,在路上时我还准备改变主意,想起这几年美国老板对我不薄,虽然只是一些小恩小惠。况且我做人还是保留着最后的底线—不吃回扣,不玩公司系统内的女人,不做欺骗老板的事—三“不”原则。虽然这几年身在江湖,吃吃喝喝、上窜下跳习以为常,但做人的底线还在。
“我的大爷,您小声点,我求您啦!”
“那我们就签合同吧!我做事很干脆,也非常讲信用,从不亏待朋友,您只要签了这合同,把您的银行帐号告诉我,我现在就通知会计给您的卡上打50万,说吧,哪个银行?账号是多少?不要再婆婆妈妈了,没什么可犹豫的,老弟。”
“可是……可是……我做人有自已的底线,我不想做对不起老板的事,您看,是不是800万………”
“娘希皮,你这小子是不想做这单生意了吧?好!我现在就走,保证不再找您啦!”说完,这老狐狸就起身要走,我忙把他拉住。
“行啦!那就按您的意思办吧!”至于美国老板,就当是给本人发一次真正的奖金吧!每次总是5万10万的,还不够读一个清华MBA。去年美国老板向我承诺,只要完成8000万的销售额,就让我读一个清华MBA,并且有10%的提成,还可带老婆或情人去夏威夷度假。可去年完成了1。2亿元销售额,什么清华MBA,什么夏威夷,全他妈的见鬼去了。至于10%的提成,也以销售费用太高,佣金太高等各种狗屁理由而告吹,在年底给了区区10万元了事。其实,我一直想与他翻脸。我知道,只要我胆敢翻脸,美国老板一定会老老实实向我求情,因为他深知五大金刚除了华西猴,其他四位都是我一手提拔起来的,是我的人。全国的大客户也都只认我,所有的政府和市场资源也都控制在我胡春的手里,他不求我那才怪呢。
温州老板一听我松口了,他捂着嘴在班台后窃窃发笑,“这就对了!您这才是对得起你们老板,否则生意做不成,让老板损失更大嘛!对老板有利,对您本人有利的事,何乐而不为呢?做公司的目的到底是为了什么?是为了让大家都发财。”他娘的这老狐狸居然给我上起了课。
“是呀!如果老板一个人发财了,那又有什么意思呢?我们的企业远景不是写得很明白吗?追求价值的最大化,老板赚了钱,我也赚了钱,这不就是价值最大化了吗?”我也跟着打起了哈哈。说实在的,50万元对于美国老板并不是一个什么了不起的数字,据他一次酒后失言,他在纽约还有房地产、酒店、百货等产业,分别是他的二姨太、三姨太、四姨太在打理。我想他不像是在吹牛,至于有没有三姨四太的就不得而知,老板肯定是大老板,所以50万不过是从牛身上拔一根毛而已。我送温州老板进电梯时,爽快地对他说:“那就这样定啦!”
九
第九场
坐在办公室里,我不禁吹起了口哨,想起了我曾经常常挂在嘴边的诗句:“卑鄙是卑鄙者的通行证,高尚是高尚者的墓志铭。”
现在看来,北岛这诗句正在给我的生活一个适当的注解。我还记得北岛在他那首著名的《回答》的最后写道:“新的转机和闪闪的星斗,正在缀满没有遮拦的天空。”
是的,坐在办公室里,我仿佛看到了我胡某人36岁人生的那“没有遮拦的天空”,正缀满了闪闪发光的星斗,但那是由50万元的钞票组成的星斗!
记得1990年丁香玉第一次为我悄悄堕胎,我扶着她回到寝室,她脸色苍白,像一只虾子一样弯着身子缩在我怀里,可怜巴巴地对我说:“胡春,我想吃红烧肉。”
我拿着一只饭盒在食堂里转了一圈,因为没钱,我只买回了一份豆芽菜和一份红烧豆腐,丁香玉泪水汪汪地吃着红烧豆腐,“我说我要吃红烧肉,你偏要买红烧豆腐……呜呜呜……”一想起丁香玉堕胎后那次要吃红烧肉的哭声,我的心都碎了,现在我随便用“卑鄙”当一回“通行证”,就有50万元的星斗缀满我的天空。我不知50万元可以买多少份红烧肉,虽然丁香玉再也不会哭着要吃红烧肉了,但我想我有能力满足她的任何新的愿望了。
她不是马上要过生日了吗?给她开一个盛大的超豪华的生日PARTY吧,把她的亲朋好友都邀请过来。如果她愿意,还可邀请那些一直想吃她的“豆腐”的小白脸们参加,吃吃她的蛋糕总该可以的。并且让胡总我本人给爱妻当众献上99朵玫瑰。当然我可以单腿跪下,一边唱着《最爱你的人是我》,一边从屁股后面突然摸出一枚沉甸甸的光芒四射的戒指。哗!众人被惊得目瞪口呆,这样痴情的老公北京城找不出第二个了!而丁香玉,这个爱慕虚荣的女子早已是感动得泪流满面,不能自已,只差一点晕倒在我怀里……
想着想着,我不禁“嘻嘻”傻笑起来。
“嗨!胡总,做什么白日梦?笑得这样甜蜜?”
我回过神来,是李瓶儿,她可能在我单腿跪下献花那会儿就摸进来了。这小妖精把我吓了一跳,她全身上下换了一套新的行头,那质地、那光泽、那叮叮当当的配饰,没有四五千块钱是拿不下来的。
“李瓶儿,辛苦你了。”我说。
“别说好听的。”
“我是关心你呀。”
“不要打官腔了,胡总,您看我漂亮吗?”
“漂亮,当然漂亮。”我当然明白这都是温州老板给她买的,不过,人家小姑娘辛苦一晚,买套衣服并不过份。
“胡总,合同签了吧。”
“那我的奖励呢?”
“奖励?……你这不是穿在身上了?”我瞟了一眼李瓶儿那套像是章子怡或张惠妹在台上穿过的性感上衣,就像美国老板那样抠门的说。
“这……这是怎么回事?我为您立下了汗马功劳,您不会不明白吧?没有我昨晚的努力。哪有您今天的偷偷发笑?我知道,知道您在笑什么……”
我猛然警觉起来,莫不是她为温州老板出的主意,“你知道什么?我为什么笑?……不要自作聪明,都是为了工作嘛!我知道你很辛苦,你的奖励我不会少的,不要生气啦!”
“谢谢胡总!”小妖精又露出媚笑。
十
第十场
能在中国市场混上十年八年的这些软件厂商,谁要说他的软件功能更强大、理念更先进,都是胡扯,也就是那些功能和模块,也就是解决用户那千篇一律的问题。但为什么有的软件厂商能大把大把地赚钱,品牌炒得牛气冲天,而有的则穷得连工资都发不下去,员工三天两天吵着闹着找劳动局?
这其中的奥秘也很简单,关键是看你会不会“运作”,“运作”方方面面的资源和关系,能不能把各个环节的头头脑脑搞掂?另外,还有一条重要的,就是你舍不舍得把嘴里的肥肉分给其他人吃,别人吃不到那他自然不会帮你。那些一毛不拔的软件厂商,最终会穷得身上一根毛也没有,一遇到IT寒冬就活活把他冻死。
IT界不正当竞争越来越激烈,回扣风越刮越猛,歪门斜道,各式各样的营销手段层出不穷,其中尤以美女公关最为流行。
有一次我去中关村一著名的IT大厦办事,误入一家三流软件公司,喔呀!我的天呀!只见一群群的美女在办公区穿行,那脸蛋,那身材,真是天使与魔鬼的绝妙组合。那片刻我还以为到了新丝路模特公司,但一看那些面容疲惫,像陈景润、华罗庚一样可敬的程序员,我才确信这确实是置身于当今的软件公司。
我当时就发出感叹,软件公司开始从模特行业挖人了。这样下去,软件不软,软件倒变硬起来了,因为有这些优秀的美女在其中做秀,不硬那才怪呢!我想这家软件公司的老板真是一个天才,他的企业肯定能成功。我看到他们在前台的墙上写着:以质量保生存,以公关谋发展。
我回来后跟美国老板说起这件事,老头子也颇受启发。当即指示我:“你马上给我招一批模特来,把前台、销售秘书、公关人员全换成美女。”
我早就对公司那几个又丑又骚的女人不耐烦了,丑并不是她们的过错,过错在于她们还骚劲十足,没有自知之明,不知天高地厚,居然勾引公司里老实巴交的宝贝程序开发员,弄得他们像吃了迷魂药似的,那情形如同唐僧老兄遇到了妖精,严重影响了新产品的开发进度。众所周知,程序员是软件公司的宝贝,一个高级JAVA程序员如今在中关村年薪不会低于20万元,谁要是能和他们上床,那骗他们十万八万的很有可能。公司里那几个丑女打的就是这样的主意,肚子弄大了,那干脆缠住结婚。那倒好,高级程序员的后半生就听她的了,不要说我,就连美国老板都要听她的了。如果有一点不如意,好!鼓动老公跳槽,或者至少在程序里埋一个“地雷”,让销售人员叫苦不迭,软件卖不出去,公司还怎么开?
在国际展览中心的大型人才招聘会上,人力资源部的李四宏小姐穿着职业套装,还特意画了柳叶眉,脸上施了一层薄粉,她总是以“欢迎你加盟敝公司!”作诱饵,再以“谢谢你关注民族软件产业!”而告吹,好像她李四宏把持着软件产业的大门。她把一叠叠打印精美的简历交给我,还不时沾沾自喜地小声提醒我,“这是清华的研究生”,“这个是北大的博士”。这傻大姐一直对清华北大情有独钟,公司里已经被她塞了一大堆清华北大的傲慢骄子,工资比那些吭哧吭哧埋头写程序的宝贝程序员都拿得高,他们还从不在公司多呆一分钟,每天下班时在前台排队打卡的就是清华北大的大爷,加班的全是二三流大学毕业的员工,所以我一听是清华北大的简历,就来气。
但半天下来,我还是挑了十几位稍有姿色的姑娘,她们大部分对软件一窍不通,学的不是经济管理,就是什么打字文秘之类专业。用李四宏小姐一句话形容,她们是“红漆马桶外面漂亮!”我扑哧大笑,“胡总呀!你这是选美吗?”李四宏这位人民大学的高材生看不起“红漆马桶”,我想是在情理之中。
那次招聘的十几位“红漆马桶”,除了李瓶儿留下来了,其余的被我以平均每周一个的频率开掉了。有一个叫周南花的小姐,身材相貌都不错,说话嗲声嗲气很诱人。我派她去公关一家大客户,而她居然被客户收买,把我们的底价都透露出去了,还没谈两个来回,人家就直操底线而来,把我们的内情分析得倍儿准。我一听,咦!不对呀!对方怎么知道得这么详细?我叫来那个长着一对小南瓜一样的乳房的周南花,她还扭扭捏捏,“胡总呀胡总,我不舒服,身上来了……”这家伙被我一诈,后来全招了,气得我七窍生烟,差点扇她一记耳光。还有一位长得如同叶子楣的小姐上班没两天,居然带来一只宠物狗,跑到研发中心,专门咬程序开发那帮宝贝的臭脚,他们群起而反抗,我只得把她也开了。
倒是李瓶儿很乖。她见了研发中心那帮宝贝,不论是刚来没几天的毛头小子,还是丑得掉渣的测试大嫂,都一律叫老师。而见了公司那几位总裁副总裁,老远就点头鞠躬,小脸笑得