有多远走多远--羽扬-第29章
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中国工人出版社
第二部分：有才华咱谁都不怕
快考试了（3）
作者 ： 羽扬
“最后一次提醒大家：注意自己的仪表！你们今后代表的是公司，而不是个人。大家都是在国内受过高等教育的，希望不要忽视了你们自身的素质！”看着这些特地从上海挖来的职员，张廷感到有点心痛。当初他看过这些人的简历，至少都是医学药学专业的专科毕业生，在医药行业有过几年的工作经验，可基本素质仍然达不到要求。
赵启明一直觉得张廷在这个问题上太执着了，几乎有点傻。素质这东西，在内地许多人眼里连一斤西红柿的价钱都不值，更多的人脑子压根就没这个概念，讲这些等于是对牛谈琴。
不过这也难怪，想必是香港那边的生意人比较讲究这玩艺，张廷的思维一时还难以适应内地这边的情况。
“今天这堂课的主要内容，是如何与客户沟通，这个问题所涵盖的范围很广，基本上有几个方面。第一条就是我刚才所说的：素质。一个人的素质，首先体现在他的外表，也就是个人形象……”张廷说的这些，在单独培训的时候，赵启明已经听过了，他觉得这些话很有道理，可惜的是在现实当中没什么大用。
“有谁能告诉我，在谈生意的时候与客户交流，最需要重视的是哪一点？”张廷说了半天的素质问题，转而讲到了正题。
底下没人敢搭话，一个个都生怕自己说错了遭别人耻笑。张廷等了一会儿，见没人回答，把目光转向赵启明：“启明，你来回答吧！”
赵启明正在脑子琢磨着，在他印象里张廷没有跟自己谈过这个问题，此刻突然听他提问自己，心里有点慌，像在学校里回答老师提问一样慢慢站了起来。
“不知道我想的对不对。”他先给自己垫了个台阶，然后定了定神接着说道：“我觉得最重要的是弄清楚对方的想法，这样谈起事情来，才更容易达到目的……”
说到这里赵启明停了下来，用探询的眼神看着张廷。这一点他是从齐雅婷那里得来的经验教训，当初对方随便几句话，摸清了自己的底，这才导致后来的重大损失，虽然现在看来齐雅婷当时的确不是有心那么干的，但是却在一定程度上说明了自己存在的问题。
张廷对他的说法感到很有兴趣，从他所掌握的知识来说，了解对方的需求是最重要的，这和赵启明所说的其实是一个道理：“你觉得怎么样才能弄清别人的想法呢？”张廷饶有兴趣地看着这个小子，旁边坐着的其他人也都想听听这个毛头小子会说些什么，一个个把耳朵都竖了起来。
赵启明得到了鼓励，神侃起来：“这要是聊起来就比较复杂了，大致上来讲，要注意观察对方的言行举止，再聊一些试探性的问题，通过语言交流来进行分析。还有一点，就是从对方的目光中弄清楚他的真实想法，因为别人也可能会这么来试探咱们，这就要弄清对方究竟哪些话才是真的，只凭口说是不够的，所以还要观察他的目光，探察他内心的真实想法……”这家伙抓住机会表现了一把，越说越有劲，云山雾海侃了十来分钟。
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第二部分：有才华咱谁都不怕
快考试了（4）
作者 ： 羽扬
玩弄手段、察言观色、见风驶舵等等项目，正是赵启明所擅长的，当初全凭着这些，他才能够把李胖子一伙拉到了一起炒邮票，还说服了陈法林在自己身上进行投资，单从这一点上来说，这个会议室里只怕还没人是他的对手。
在场的其他人对赵启明一点都不了解，此刻猛然间从一个半大孩子嘴里听到这些比书中写得还现实的论调，全都懵了，大眼瞪小眼盯着他，似乎眼前的赵启明是只怪物。不少人是搞医药专业出生，对人情世故不是很明理，更是第一次听到这种言论，忽然觉得自己跟这个毛头小子比起来，这些年似乎白活了。
等赵启明说完了，张廷微笑着冲他摆摆手示意他坐下，称赞了一句：“这些天进步很快呀！”所有人这会儿才回过味来，感情这个两天来不声不响的小伙子，原来是张总经理眼里的重要人物。
在改革开放刚开始的年头，要想在国内找到素质过硬的营销人员纯属做梦，惟一的一条路就是像张廷这样，自己想办法自己培养。这个重点培养对象没有令自己失望，张廷心里由衷的感到高兴，这正是他喜欢的人。眼前这些人在医药学方面的专业水平他并不否认，但是从做生意搞业务的悟性上来说，他敢说没有人能和赵启明相提并论。
张廷和陈法林这些天来一直在讨论一项重大决定，通过赵启明今天的表现，张廷确信他们的决定是正确的。培训课结束后，张廷把赵启明带到了董事长办公室，摊牌的时候到了。
走进办公室，张廷向坐在办公桌后面的陈法林点了点头，两个人会心地笑了笑，弄得赵启明有点莫明其妙，总觉得这两个老家伙也不是什么好鸟。
“启明，今天专门找你过来，是有件事情要跟你商量……”陈法林看着坐在沙发上的赵启明，脸上的表情显得有些严肃，跟平时不大一样。
“您说吧，陈叔叔。”赵启明摆出副洗耳恭听的样子。
陈法林点头道：“在上海成立公司的事情，我正在托人办，如果没什么问题的话，估计下个月就能批下来。我做了个预算，成立这个公司大约需要投资三百六十万人民币，我和你张叔叔商量了一下，希望你也能参股，不知道你愿不愿意。当然，我只是征求你的意见，你有什么个人想法，我们可以谈一谈。”
把公司有关拓展业务的事情交给赵启明打理，这是势在必行的事，陈法林和张廷是希望赵启明成为股东之后，在今后会更加努力地投入到工作当中。
钱这东西，一个人赚不完的，能找到几位志趣相投又有实力的合作伙伴一起玩，也是人生乐趣。况且团队能拧成一股绳的话，对于今后的发展也有着积极的作用，在这一点上他们和赵启明的观点是相同的，不然也不会成为好朋友。
听到这个消息，赵启明脸上露出了笑容，他想也不想就一口应承了下来：“谢谢陈叔叔、张总你们这么看重我，我求之不得呢！大概需要我投入多少钱您尽管说。”这事他曾经想到过，但陈法林不提，他一个未成年的小孩子当然不好开口，眼下能有这机会真是好得不能再好了。
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第二部分：有才华咱谁都不怕
退出邮市（1）
作者 ： 羽扬
“现在行情太高，继续投入的风险太大，我把资金都撤回来了，在医药公司投入一百二十万不是问题。”赵启明笑着答道。他打心眼里感到高兴，自己刚下了顺风船接着就搭上了始发车，运气还真他妈不错。
他简简单单的一句话，却让张廷和陈法林目瞪口呆，对视了一眼。邮票市场的行情他们不久之前才见识过，火爆的场面给两人留下了很深刻的印象。而这孩子居然这么果断地放弃了目前势头正猛的邮票市场，这种深谋远虑的头脑就是连他们这两个经商多年的老手，也暗自感叹不已。
生意场上，对于市场的前瞻性是一定要有的，但仅有这一点还不够，更重要的是狠下心来及时做出决定，不论是进是退，对于决策者来说都是一种考验。尤其是在旺市的阶段及时发现潜在的危机迅速撒离，以避免最终遭受巨大的损失，对于唯利是图的商人来说，是最难以做到的。
大多数人的失败，并不是因为他们不知道前面可能存在的危险，但是往往因为贪图利润舍不得及时收手，当结果出现的时候，悲惨的下场就成了一种必然。
别人需要经过几年甚至是十几年的锻炼才能具备的商业素质，在赵启明身上似乎是理所当然地存在着。张廷对他的这种超出常理的能力实在是无法理解，问出的话就像是记者在做采访：“启明，我一直想问你个问题，你……究竟是怎么想到这些的？”
赵启明眨眨眼睛，伸手挠了挠脑袋，脸上显得有些困惑：“我也不知道，平时都是想到哪做到哪，……不对吗？”他还以为自己的做法张廷不认可。
“没有不对，而是很对！你凭着直觉就能够发现问题的根本所在，这不是普通的人能够做到的。”张廷终于认识到，做生意不一定全靠经验的积累才会具有良好的洞察力，任何行当都有天才的存在。
“听说最近上海股市涨了不少，有没有兴趣跟张叔叔一起去玩玩？”张廷笑道。他在香港恒生股市是小有名气的操盘手，上海证券市场这个刚开张才半年多的小店，他还没放在眼里。不过他忽然兴起了一个念头，想和赵启明这个天才少年在股市里一比高下，看看究竟是他的直觉准确，还是自己的经验有用。
赵启明嘻嘻一笑：“张总说的是上海股票市场吗？前些天我已经买进一些了……”
居然又让这小家伙占了先，这让张廷一争长短的心情更迫切了。邮票自己一点都不懂，但股票这东西可是自己玩了多少年的，他不信以自己的头脑和经验，会不如赵启明这个刚入市才几天的小朋友。每个人都有争强好胜的心理，张廷已经是四十不惑的年纪，按说不应该动这种念头，但是在百年难遇的人才面前，他还是忍不住想比试一把。
赵启明眼下并不知道张廷的这个想法，满不在乎地答道：“那好呀，我听说最近股市涨得不错，正想去瞧瞧呢！”其实股市赚的那点钱他根本没放在眼里，真实的想法是逃离这个把自己拴得死死的地方，还有一天到晚的培训课，至于去哪倒是无所谓。
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第二部分：有才华咱谁都不怕
退出邮市（2）
作者 ： 羽扬
“行，等后天培训课结束了，我们找机会去一趟上海股市，家里的事情就让陈董事长代劳吧！呵呵……”张廷笑着摸了摸眼镜，把管理工厂的套子理直气壮地套在了陈法林脖子上。
陈法林伸出手指点了点张廷笑道：“你可真够狡猾的！别总想着把事情都丢给我，去上海的话你顺便去拜访一下我那位药管局的同学，咱们的事情可全靠他呢！”
张廷接了句：“上海那边的公司既然小赵没意见，那咱们就这么分配吧。等公司审批下来，咱们去上海找家律师事务所把合约签了。Ok？”说完他看着陈法林和赵启明，两人都点点头表示没有意见。
就这样，奸商赵启明从一个邮票贩子摇身一变，成了怀圣堂药业（中外合资）上海医药有限责任公司的三巨头之一。但是新的问题出现了，按照法律规定，赵启明今年周岁才十七岁，尚未成年，还属于父母监护阶段，是不具备签署合约的资格的。
这个难题让赵启明一点折也没有，他想来想去，除了向父母摊牌也没别的办法，看来十八岁之前自己的自由还是拴在老爸老妈的手里。
就这样，赵启明在万般无奈下只好委托陈法林当中间人，还硬拉上张廷作陪。按他的意思，主意是他们两个出的，就是死也要把他们拉来垫背，为了能把隐瞒父母的责任转嫁掉，他已经顾不得理会陈法林和张廷是什么身份了。
这让陈法林也感到非常不好意思，如此一来，就等于是告诉赵家两口子，自己早就是知情人，而且自己不仅支持赵启明挣钱，还从中得了利。到时候万一赵家父母因此而生气，自己这张老脸也没处放。可无论怎么样事情总是要解决的，三个人又商量了半天，说到最后也找不出更合适的人选，陈法林只有硬着头皮上了。张廷心里倒是没什么负担，只是瞧着陈法林这么精明的人也被赵启明这小家伙推进了坑里，暗自觉得好笑。
这天晚上，陈法林在春华酒楼订了桌酒席，让张廷陪着自己一起去请赵家父母。赵启明和久不参与社会活动的三好学生陈致远，以及他的母亲在酒楼等着他们。让陈家全家出动的主意也是奸商出的，用他的话说：气氛热烈一些比较好。
赵爸赵妈正等着儿子回来吃晚饭，可儿子没回来却把两位老板给等来了，这让他们非常意外，赵爸还以为自己儿子捅了什么娄子，心里着实紧张了一把。
陈法林连忙安慰他：“您放心，啥事也没有，启明那孩子乖着呢！我和张总今天来是想请两位吃顿便饭，有些事也想趁此机会顺便谈一谈。还请您两位赏脸……”
两口子一听又有事，面面相觑地相互看了两眼，只好跟着走了，赵爸坐在车里，一路上想破脑袋也不知道儿子又干了什么惊天动地的事，值得两位大老板亲自跑一趟。
赵启明一见老爸来了，心里还真有点七上八下的，虽然没干啥坏事，但是周围这么多人都知道自己的底细，反倒是一直把父母蒙在鼓里，这总有点说不过去。
双方相互客气了一番入席就坐，几个凉菜已经先上齐了，大家边吃边聊。陈法林按照惯例把赵启明大大地夸奖了一番，他这次学聪明了，没等赵妈夸自己家的宝贝儿子陈致远，就立刻扯到别的话题上。
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第二部分：有才华咱谁都不怕
退出邮市（3）
作者 ： 羽扬
“最近我和张总商量了件事，打算开学就托关系保送启明直接去上海读大学。真不好意思，这事情事先没跟赵先生、赵太太商量，是我们太唐突了，所以今天特地请两位来征求你们的意见……”陈法林先把赵家父母最感兴趣的事情说了出来。
他知道这对于做家长的来说意味着什么，以赵启明的学习成绩，即使是先斩后奏也没什么了不起。
不出他所料，话刚说完，只见赵爸端着酒杯的手抖了一下，酒水洒在了桌子上，眼睛更是难以置信地瞪了起来：“陈总……你说什么？”两口子都吃了一惊，保送这种好事也会落到自己儿子身上？他们实在难以相信这句话的真实性。
陈法林把刚才的话又说了一遍，赵爸转脸看了看赵启明，这小子装作莫明其妙的样子，一脸无辜。
赵爸心里怦怦直跳，向陈法林问道：“陈总，我有一件事情始终不明白，你能不能跟我直说。……我们家启明究竟有什么本事，让你们这么看得起他？”
“或许您并不了解您的儿子，可以这么说，启明在我眼中，他是万中无一的奇才。我这有份文件，请您过目。”陈法林只是做了个简短的总结，他相信事实更能说明问题，于是把下午起草的有关成立“怀圣堂上海医药有限责任公司”的合约递给赵爸。
赵爸疑惑地抻手接过文件，仔细看了起来，一搭眼他就愣住了。
首先就是作为公司三位合伙人之一的“赵启明”三个字，填在了合约的第一条里。他来不及细想急忙往后面看，合约的内容在谈到数条相关事宜之后，紧接着写了这样一句：“……由陈法林、张廷、赵启明三人，各出资人民币一百二十万，作为本公司的启动资金……”
赵爸只觉得一阵头晕眼花，滴酒没喝就要倒了。赵妈见他反应如此强烈，马上接过来看了一遍，其后果和自己的老公类似。
“两位请冷静！致远，快给叔叔阿姨倒两杯水！”陈法林此刻觉得自己这么做好像有点不太合适，可为了尽快解决问题，他当初也没来得及细想两位家长知道实情后的感受。
赵爸接过陈致远递来的杯子，喝了口水，脑子里稍稍清醒了一些�
