重生之二代富商-第12章

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　　李志成白了一眼吴庸，有气无力的问道：“上海来的？他们说是干嘛的没有？”　　　
　　“说了，他们说想做我们上海市的代理，特意来厂子看一下！”小姑娘依然很小心，这小姑娘高中毕业没考上大学，家里又有哥哥姐姐，顶班也轮不到她，对于这样一份工作还是很珍惜的。　　　
　　“做代理？”李志成终于认真起来，惊讶的叫了一声。　　　
　　小姑娘点了点投。　　　
　　“他们现在在哪里？”李志成急忙的问道。　　　
　　吴庸的第二条广告中有招收各省代理的内容，并且留了电话，只是这些天电话从没有人打过，没想到却有人先上门来了。　　　
　　“他们都在您的办公室！”小姑娘怯怯的说道，李志成现在的样子确实有些吓人。　　　
　　“呵呵，我说过了吗，不用急的，走吧小姨夫，去看看我们的第一个代理商是什么样子的！”吴庸走到李志成的身边，哈哈一笑，自己先朝李志成的办公室走了过去。　　　
　　　　　⒈⒈第二十五章　统一集团　　　
　　吴庸和李志成是一路小跑回了那个隔间办公室，里面有三个中年人正看着墙上贴的字，其实那些字都是吴庸让贴的，说的都是一些激励的话，最显眼的就是那一句态度决定一切，其实吴庸也是为了应付吕云山才特意这么做的。　　　
　　“我是李志成，康师傅食品厂的总经理，欢迎你们！”　　　
　　见三人回头，李志成微笑着大步走了上去，并且伸出了自己的右手。　　　
　　“李总你好，我是上海海达贸易有限公司的喻翰林，这两位都是我的合作伙伴！”中间的那个中年人也伸出了右手，两只手紧紧的握在了一起。　　　
　　“王至强！”　　　
　　“高风！”中年人身边的两个人也都和李志成握了握手，并且简单自我介绍一下，至于一起进来的吴庸则被统一的忽视了。　　　
　　李志成微笑道：“幸会，幸会，几位请坐！”李志成不愧是生意人，刚才还满脸乌云，这会已经是阳光灿烂了。　　　
　　“李总，我们对你们食品厂生产的康师傅方便面非常有兴趣，所以不请自来，希望见谅！”　　　
　　坐下后，喻翰林微笑着对李志成说道，对于一起坐下的吴庸只是惊讶的看了一眼，并没有说什么。　　　
　　李志成笑了笑：“哪里，哪里，刚才听我的秘书说，几位是想做我们的省级代理？”那小姑娘并不是李志成的秘书，只是说成秘书更好听一起。　　　
　　喻翰林深深的看了李志成一眼：“贵厂生产的方便面无论是味道还是外观都比别的厂家生产的好的太多，对贵厂的产品我们很有信心，所以不请自来，先来参观一下贵厂了！”　　　
　　喻翰林说话的酸气让吴庸差点没想吐，吴庸的印象中生意人都是直来直去的，哪有像喻翰林说话这么酸的。　　　
　　李志成急忙点头：“对产品诸位请放心，我们的设备全都是进口，不管是味道还是卫生方便，在全国都是一流的！”　　　
　　“这点我们相信，不然也不会来了，不过相对于做代理，我更看重的是你们的厂子，具我了解，你们这个厂子一共只投资了两百万，还有三百多万是贷款，也大都被你们投入到广告上面去了，对不对？”　　　
　　喻翰林身边的高风突然说道，李志成和吴庸互相惊讶的看了一眼，对于李志成这个动作喻翰林敏锐的捕捉到了。　　　
　　得到吴庸眼神的暗示，李志成回过神来，疑惑的问道：“高先生说的没错，这是我们厂子的实际情况，只是不不知道高先生的意思是？”　　　
　　“七百万，把厂子卖给我们！”　　　
　　“卖厂子！”　　　
　　“不可能！”　　　
　　两道声音同时响起，李志成则是惊讶对方要收购他们一个刚投入生产的厂子，而吴庸是想都没想就拒绝了。　　　
　　喻翰林眼中闪过道奇光，微笑着问道：“不知这位小兄弟是？”　　　
　　“我是食品厂的大股东，拥有最高决策权！”吴庸想都没想，就直接回答了。　　　
　　食品厂绝对是吴庸未来一个下金蛋的鸡，七百万就想买走，在吴庸看来就如同抢劫一般，更何况现在方便面的广告打的火热，已经形成了品牌和占领了先期市场，这个时候吴庸更不会说卖掉了。　　　
　　喻翰林没有说话，只是看了看李志成。　　　
　　李志成点点头道：“没错，我外甥才是这家厂子的大股东，从想法到运作都是我外甥的，我只不过是个管理者！”　　　
　　“原来这样，不知道小兄弟贵姓？”喻翰林只是眼中闪过道惊讶，脸上的表情没有任何的变化，依旧微笑对着吴庸。　　　
　　“我不贵，我的名字叫吴庸，几位如果想做我们的代理商，那还可以坐下来好好谈谈，如果想买下我们的厂子，对不起，免谈！”　　　
　　吴庸的脸色很不好看，也难怪，刚整出一个会下金蛋的鸡就有人想抢，脸色好才怪。　　　
　　“庸庸！”李志成忍不住小声叫了吴庸一声，李志成的心底其实也是不愿意卖的，现在厂子刚起步就供不应求，足以看出未来厂子的效益还是很不错的。只是吴庸刚才的回答显得太没礼貌了，生意人讲究的都是和气生财。　　　
　　“吴少爷，八百万，我知道你们这厂子从开始到现在还不到半年的时间，半年转手赚二百多万，你们是不亏的！”　　　
　　高风又说了一句，只不过这次是对着吴庸说的了。　　　
　　“我说过不卖！”吴庸猛然提高了声调。　　　
　　“一千万！”高风丝毫不在意吴庸的愤怒。　　　
　　“不卖！”　　　
　　高风突然站起来，靠近了吴庸：“一千万，你们的银行贷款我们承担，这是我们的底线了，考虑清楚，据我所知，你们的资金流并不宽裕！”　　　
　　“你在威胁我！”吴庸毫不示弱，也站了起来，突然从他身上爆出一股戾气，让高风忍不住后退坐了下去，惊讶的看着吴庸。　　　
　　他们哪知道，吴庸是个经历了两辈子的人了，并且打打杀杀十几年，最不能承受的就是别人的威胁。　　　
　　“吴少爷误会了，我们没有那个意思，只是这样做对你对我们都有好处！”喻翰林急忙起身打了圆场，对于高风被一个孩子吓退也很惊讶。　　　
　　李志成也急忙站了出来：“庸庸，你别这样，我们是在谈生意，不是在学校里吵架！”其实到一千万的时候李志成已经想答应了，到最后听到对方也承担银行贷款更是差点直接答应，只不过没有吴庸拒绝的快罢了。　　　
　　“几位，想要合作做我们的代理商可以，想买我们的厂子，绝对不行！”吴庸再次摇头，一千万，开玩笑，就他们的态度，现在给他五千万也不会卖的。　　　
　　见吴庸又拒绝，李志成也急了：“庸庸，一千万那，还有银行的贷款我们也不用负责了！”这让喻翰林眼中再次闪过一道亮光。　　　
　　李志成当然急了，一千万，不承担银行贷款意味着他们只将厂子生产建起来转手就赚了八百万，可是他们投资的整整四倍了。八百万那，按股份李志成也能分到三百六十万，比他现有的资产还要多。　　　
　　“小姨夫你糊涂！”吴庸忍不住低声训斥了李志成一句，看了看对面的三人又对李志成说道：“对于我们的代理商那是要欢迎的，那是我们的合作伙伴，至于有其他想法的就不用理会，小姨夫，希望你记住我们之间的协议！”　　　
　　说完，吴庸转身就走，他必须尽快摸清楚这三个人的来历，吴庸自己也没有想到，他的代理商还没发展一个，居然引来这么几个人对他的厂子虎视眈眈，听他们的口气像是志在必得。　　　
　　想了下，吴庸决定去找秦秘书，这件事不适合也不是时候告诉吴刚，让秦秘书来调查几个人的身份最合适不过了。　　　
　　“李总，您怎么看呢？”李志成的办公室内，喻翰林似乎对吴庸的离开丝毫不在意，将目标转换对上了李志成。　　　
　　李志成尴尬的笑了笑：“喻先生，这件事还是回头在谈吧，刚才你们也听到了，大事的决策权在我那外甥手上，我只是个管理者，就是股份也只是占45％”　　　
　　“45％！”喻翰林回头又看了一眼高风。　　　
　　高风微微点头，开口说道：“李先生，你那45％的股份我们愿意出四百万购买！”　　　
　　“四百万！”李志成眼睛猛地一亮，随后又暗淡了下去。　　　
　　“对不起，我和我外甥有协议，三年之内不能撤资，股份也不能转让！”李志成说完也站了起来，他心里其实是发苦的，眼睁睁看着四百万就能到手了，却无法去赚。　　　
　　“哦，原来这样！”喻翰林眼中再次闪过惊讶，“李先生不必在意，生意是谈出来的，或许吴公子很快就会改变主意了！”　　　
　　坐在会议室内，吴庸愤怒的使劲拍着手上的文件，他的眼睛一片血红，旁边的秦秘书都感觉一股股凉气袭身，不明白书记的公子怎么这么大的杀气。　　　
　　“该死的！”吴庸再次将文件摔掉，重重的坐在身后的椅子上。　　　
　　吴庸离开食品厂后，直接去了市委找了秦秘书，调查海达贸易的那三个人，可得到的结果却让吴庸非常的愤怒。　　　
　　海达贸易有限公司是上海的一家并不起眼的公司，主营业务也是食品类。只是，海达贸易有限公司最大的股东是统一集团，公司总经理喻翰林也是统一集团的人，也就是说，这次想强行收购食品厂的买家其实就是统一集团。　　　
　　统一集团是家台资企业，1967年成立于台南永康，经过八十年代的告诉发展，已经成为一家成熟的集团化企业，康师傅食品厂和统一集团比起来，就如同一池小水塘面对千里水泊一般。　　　
　　吴庸知道，自己生产方便面迟早会和统一集团走上对立面，只是他没想到统一集团来的这么快，在他还没有起步的时候就找上门来了，从这一点来看，不得不说统一集团的眼光是很毒辣的。　　　
　　也确实这样，统一集团在发现电视中的广告以及市场上的康师傅方便面后就迅速成立了一个研究部门，毕竟康师傅生产的是他们正准备介入的多味方便面市场。　　　
　　经过研究他们发现，若任由康师傅发展下去，日后方便面市场康师傅至少会占领五成以上的市场，并且会形成一个威胁到他们的品牌。而且，看公司发展人的策略，康师傅已经准备形成品牌化了，不然也不会对广告投入那么高的精力。　　　
　　最让统一集团可怕的是，康师傅在多味方便面上已经比他们走的快了一步，华夏人特别是大陆人都是念旧的，接受了某种商品后就会习惯用这一种，届时统一集团务必会付出更多的代价来抢占市场。　　　
　　还有让统一集团不安的就是康师傅采取的代理制度，采取代理商制度，康师傅食品厂这个投资少又才成立的厂子就不用自己去营建销售渠道，同时全国还会增加三十多个合作伙伴，统一集团日后进入多味方便面的领域一定会受到更大更多的阻力。　　　
　　了解了这一切，统一集团迅速做出了反映，收购康师傅，假如收购不了，就将他打压下去，保证统一集团在日后多味方便面这一块上占领更多的市场。　　　
　　所以，才有了喻翰林他们三人的到来。　　　
　　　　　⒈⒈第二十六章　康师傅的火爆　　　
　　得知这一切，吴庸恨不得直接拿把刀把那些人全砍了，可是理智又告诉他，他现在已经不是个小混混，处理问题也不能只靠砍人了。　　　
　　不过有一点吴庸不知道，他得到人家资料不久后，人家也对他展开了调查。喻翰林三人一出康师傅食品厂就找地方给他们北京的总部打了电话，总部又将信息反映到台湾的研究小组，研究下面的对策。　　　
　　康师傅食品厂实际的掌舵人是个小孩着实让统一集团意外了一下，之前他们的调查都是针对李志成的，由于时间短，加上公开出面大都是李志成的事，他们就把李志成当成了公司实际的掌控人了。　　　
　　吴庸强硬的态度让喻翰林三人对这次行动的信心有些不足，这次统一集团给了他们很大的回旋余地，甚至给出了几倍价格收购一个刚成立的小厂子。在之前，三人看来这样的价格收购这么一个小厂子是绰绰有余，经过和吴庸的对立之后就是集团总部派来的高风此时也在担忧。　　　
　　统一集团不愧是集团化的大企业，很快，吴庸的资料就呈现在他们的面前，让他们没想到的是，吴庸居然是新任归德市市委书记吴刚的儿子，今年只有十三岁小学都没毕业。　　　
　　随后，关于吴庸的资料一条一条的出现在喻翰林的面前，喻翰林是越看越吃惊，最后三人坐在一起，不知道说什么好。　　　
　　本以为，吴庸不过是吴刚的代言人，厂子真正的所有人应该是吴刚，这是所有人看到吴刚和吴庸关系的时候第一时间所想的，没人想过，这个厂子还真是吴庸一手创立起来的。　　　
　　五月十一号，三人来到的第四天，吴庸的全部资料也摆在了他们的面前，同时总部的命令也发到了，继续收购康师傅食品厂，实在不行最低也要占取康师傅的50％股份。　　　
　　看着这个命令以及眼前的资料喻翰林不禁有种头疼的感觉，时间过了四天，现在也不像之前那么好商量了，四天里面，李志成已经谈妥了三家代理商，一共收取了三十万的代理费和三十万的保证金，也就是说，资金困难这一块他们已经挺过去一些了。　　　
　　四天里面他们也没放弃过继续收购李志成手上的股份，可让他们没想到的是，后来李志成的态度也变的很强硬什么，不管他们出多少钱，怎么说，李志成就是不卖自己的股份。　　　
　　其实李志成也是一开始被他们开的价给唬住了，后来李志成好好想了想，又被吴庸电话里骂了一顿才想明白。自己确实有些傻了，一听人家出高价就想卖，却忘了厂子如果没有好的发展前景，人家会拿那么高的价钱来收购吗？答案是绝对不可能的。　　　
　　虽然李志成自己并没有那么看出厂子会有这么大的发展前景，可看到居然有人愿意拿一千万来收购也乐观了起来，外甥说的不错，不赚钱的事谁会干，他们愿意花一千万，证明我们的厂子未来创造的价值要远远高于一千万。　　　
　　有了这层想法，李志成彻底将卖自己股份的想法压了下去，更何况还有和吴庸的协议约定着他。　　　
　　而最让李志成放心的就是真的有代理商上门了，喻翰林他们走后第二天，山东一个老板就打来了电话，并且当天亲自就赶来了，随后江苏、广州、湖南、北京等地都有人前来联系，十一号的时候更是直接签订了三家代理商，分别是山东，广东和北京。　　　
　　李志成实在想不通，那些苛刻的条件这些人是怎么都答应的，对于押金和代理费那些人几乎都没怎么谈，反而要求在代理年限上多宽限一些，最后李志成和吴庸商量了一下，给他们签下的都是三年合约，三年内代理费不变，三年后酌情商量增减，但无论增减都不超过现有的50％。　　　
　　想不通也就不想了，随着时间推移，李志成脸上的笑容也就越来越多了。　　　
　　五月十二号，又谈下了两个省级代理商，同时，吴庸新订购的两条生产线首付款也打了过去，对方一个星期内就会将产品运过来。　　　
　　五月十三号，五月十四号，广西，东北三省，以及河北和天津的代理商全都签了下来，李志成一下子多出了一百多万可流动资金，再也不像原来那样小心奕奕了。　　　
　　而此时，全国市场的需求量已经远超他们的生产量，在和吴庸