重生之二代富商-第3章
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一些,让吴庸高兴一下也没什么。
“不,小姨,你们相信我,这一次,只要按我说的来做,我们的音乐贺卡,肯定可以大卖的!”吴庸摇了摇头,他明白,这个时候,自己一定要坚持住,否则,好不容易发现的一个可以赚钱的创意就会夭折。
“姨夫,刚才小姨问了,小型音乐卡如果大量要的话,一个的成本大概是六毛钱,其中还包括一块小电池,我看了咱们印的贺卡,也估算了一下,音乐贺卡的印刷需要更精美一些,这样我们的印刷成本大概会提升一倍,也就是说,一个音乐贺卡的总成本,是一块钱!”
吴庸慢慢的说道,胡宁和李志成脸上又多了一丝担忧,毕竟,贺卡在当时主要是卖给学生的,在归德这种地级市中学生则是主流市场,一个音乐贺卡的成本都一块钱了,零售价最低也要两块,在九零年平均工资只有一百多块钱的时代,学生花两块钱买个贺卡,感觉很不现实。
“庸庸,你算的很对,可你想过没有,一块钱成本的音乐贺卡,我们要卖多少钱一张?”
“两块五,这是普通的,我们可以再加印一批三页的豪华音乐贺卡,四块钱一张!”
李志成的话音刚落,吴庸就回答了出来,吴庸所订的价格,比李志成之前想的还要高出一些。
“两块五,让学生买一张贺卡,庸庸,你觉得可能吗?”李志成重重的叹了口气,他现在更加的不看好吴庸所提的建议了,音乐贺卡的创意李志成是赞同的,可在他看来,贺卡不过是一个辅助的东西,很少会有人花这么多钱买这个贵的贺卡。
“小姨夫,相信我,这一次,我们的音乐贺卡一定会大卖的,你不懂学生,贺卡算是一件礼品,越是高级,面子也就越大,收到贺卡的人也就越高兴!”
吴庸微笑摇了摇头,李志成的顾虑他能理解,说实话,若不是他有着一辈子二十多年的生活经验,他自己也不敢相信这么贵的东西会卖的非常火爆。
“好吧,我们印上一万份,看看今年卖的怎么样!”吴庸的坚持,只能让李志成妥协,虽然吴庸年纪不大,可他毕竟是市长姐夫唯一的儿子,对他好一些,也会让那个市长姐夫对他们更好。
“不,小姨夫,一万份是没有任何意义的,也达不到我所讲的让你多赚几十万的目标,我们不仅要印,而且要多印,以我们最大的能力,能印多少就赶印出来多少!”
吴庸又摇了摇头,一万份,那简直是开玩笑,一万份最多也不过赚一万多块钱而已,他自己只能分上几千块,几千块钱,已经是一个普通职工几年的薪水了,可现在的吴庸根本看不在眼里。
“庸庸,不用这样吧,你要知道,这要是卖不出去,我和你小姨就全完了!”
李志成倒吸了一口冷气,他的印刷厂一天可以印刷两万份贺卡,全力加印,到元旦之前至少能印八十万份,那需要成本就是八十万啊。
“小姨夫,您放心,我绝对不会害你们,元旦之前,我们争取印刷一百万份出来,你们的资金不够的话,就去贷款,这一次,我们是稳赚不赔的!”
“庸庸,你没开玩笑吧,一百万份,那成本就是一百万了,我和你小姨夫哪有那么多钱!”胡宁也坐不住了,他们家虽然有钱,可也没有那么多的现金,更何况,这笔生意一旦做了,等于几乎是赌上了他们的全部家当,一向稳重的胡宁已经向开口拒绝了。
“小姨,成本是一百万,可不一定我们一定要准备那么多,你联系你的同学,音乐卡我们可以分批付款,这样,最多我们只要先支付二十万,就可以先让他们生产出来!”
“不行的,他们不会答应的,我那同学也不是什么领导,也做不了这个主!”胡宁立即摇头,电子厂是国营的,规模也不小,不过六十万的单子对他们来说也是大单子了,不可能二十万就将这些东西先提过来。
“是的,你去他们当然不会答应,不过假如我和秦秘书一起去,那结果就不一样了!”吴庸淡淡的一笑,秦秘书是他父亲的秘书,拉着秦秘书做成这件事,吴庸还是有把握的,有市长秘书和市长儿子撑腰,他相信电子厂不会那么不开眼的。
李志成看着一脸自信的吴庸,眼中闪过道复杂的光芒,特别是刚才说话的时候,吴庸那种自信和气势,让李志成根本没敢相信这是一个十二岁孩子所拥有的,在那一瞬间,李志成心中突然升起一股想赌一把的愿望。
“还有,小姨夫,我会争取帮你贷一笔款,这样会缓解你的资金压力,小姨夫,还有小姨,我可以向你们保证,假如这次赔了钱,贷款,我帮你们还!”
“庸庸,你一个小孩子,说什么还贷款,还有,贷款也不是那么容易的!”胡宁急忙说道,吴庸越说越像样子,胡宁还真怕李志成答应吴庸去乱搞,现在,吴庸的建议在胡宁的心里已经定位为瞎胡折腾了。
“宁宁,我相信庸庸,不过庸庸,你说的电子厂的那个事,必须做成,贷款就不需要了,贺卡主要是硬纸,造纸厂那边我们可以先拖上一个多月!”
紧紧的盯着吴庸,李志成突然做了决定,或许,跟着这个小外甥疯狂一次,也没什么,就算赔了,至少市长姐夫会承他们这个人情,有市长姐夫在,他们的钱很快会再赚回来。
“志成,你,你真的答应了?”胡宁一脸的惊诧,李志成答应了吴庸提出的这个疯狂的主意,着实让她吃了一惊。
“宁宁,或许庸庸说的对,我们不是学生,怎么会知道学生的想法,贺卡是礼品,当然是越高级的越好了!”
⒈⒈第五章 邻家有女
李志成是个做事的人,既然已经答应吴庸了,就马上做出了行动,在支付了十万元首付款之后,可以印刷一百万份高质量贺卡的硬纸,已经拉回了厂子里,两台彩色胶印机也开足了马力,不停的工作。
一个星期之后,吴庸很轻松的说服了秦秘书,两人和李志成还有胡宁一起到了电子厂。电子厂的厂长立即答应先给他们生产小型音乐卡,而且,首付款也不是二十万,只用了十万就搞定了。这个厂长最近想动一下,正愁着无法走吴刚的路子呢,现在路子到了他的脚下,哪还不顺势踩上去,他们四个人,可都是吴刚市长最亲近的人,一个市长公子,一个市长秘书加上市长的小姨子,这个组合的分量可是不轻。
六十万的东西,十万块就搞定,也出乎了李志成的意料,这让他对这场豪赌更加的有信心,常年经商的李志成非常清楚,有个有权的后台意味着什么。
资金上比预料中少了许多,胡宁也没那么紧张了,反正这是吴庸搞出来的,真的搞砸了,有人会为他们擦屁股的。
印刷厂正在加印,音乐贺卡的销售旺季也不是现在,一时间,吴庸又变的很无聊,只能不情愿的每天去学校上课,上辈子没学会的东西,这辈子他一样也学不会,反正上课的时候,睡觉的时间比较多。
吴庸身份特殊,前段时间又出过大事故,老师也不敢过问他,只能放任不管,还好吴庸只是自己睡觉,从不打扰别人的学习。
“吴庸,你又迟到了!”
下午的最后一节自习课上,上课时间已经过了五分钟,吴庸才慢慢的挪进了教室里,若不是外面实在太清净,他都打算这一堂课就在外面过了。
不过,老师不管的吴庸,不代表没人管,听到这个声音吴庸的眉头忍不住皱了一下,这是他们班的纪律班长,被吴庸叫做黄毛丫头的夏莹莹,全班之中,不管是老师和同学,敢这样教训他的也只有这一个了。
“黄毛丫头,你要想不让其他同学都上这一堂自习课,你就跟我吵吧!”吴庸毫不在意的回到自己的座位上,懒洋洋的说了一句,果然,夏莹莹脸上的怒容更加的强盛了。
“你,无赖!”夏莹莹火气很大,可不代表她笨,真的在这里和吴庸争起来,那绝对会影响一个班的同学,身为纪律班长的她,绝对不允许这种事情发生,她已经打算等下课后在找吴庸算账。
“小丫头倒是个美人胚子,只可惜受她老爹的影响,变的又臭又硬!”吴庸偷偷看了看夏莹莹还满脸怒气的小脸,轻轻的感叹了一句。
夏莹莹的父亲也不是普通的人物,归德市市委副书记,纪检书记夏继海就是他了,因为有吴庸,赵强,夏莹莹的存在,吴庸他们所在的这个班,也被其他老师戏称为小干部班。
看了看手上的电子表,在离下课还有两分钟的时候吴庸就跑了出去,那小丫头的算盘他可是非常清楚的,被她揪住唠叨一顿还是很痛苦的。
果然,看着吴庸没下课就跑出去,夏莹莹脸一下子变的通红,满脸的愤怒,夏莹莹自己都没有发现,他最近特别的喜欢找吴庸的麻烦。
“等着,别让我在家门口堵住你!”夏莹莹恨恨的叫了一声,开始收拾自己的东西,她和吴庸,都是同住市委机关大院的。
时间已经进入到十二月,距离元旦越来越近,李志成那边的制作好的音乐贺卡也越来越多,在看到第一个成品之后,李志成的心又安了一些。不得不说,吴庸设计的音乐贺卡,无论在外观还是品位上,都比普通的贺卡要好的多,在加上音乐的功能,这种豪华贺卡卖出去应该没问题,只是卖上一百万张,李志成还是一点信心都没有。
吴庸从学校逃出来,直接叫了个人力三轮将他送到了印刷厂,看着成品的音乐贺卡,吴庸满意的点了点头,这些,在他的眼里可都是钞票啊,上辈子受穷的吴庸,最大的爱好恐怕也就是这些花花绿绿的东西了。
“庸庸,你来的正好,现在已经十二月了,我们是不是也该往下铺货了!”看到吴庸,李志成笑着走了过来。
“不急,现在还不能铺,没到时候!”吴庸随手放下贺卡,摇了摇头说道,吴庸学习不怎么样,可不代表他就愚笨,这个时候推出去,一不是真正销售的时间,二也容易让别人仿制,真的这样的话,他的利润空间绝对要减少许多。
“你看什么时间合适?”
李志成也点了点头,十二月月初的时候,并不是贺卡销售的时刻,早一点晚一点倒没有什么。
“二十号吧,二十号,我们全国统一铺货,这段时间,小姨夫你可以多联系一些外市和外省的客户,对了,二十号我们只在大学的附近铺货,中学的在等一等。”
想了一下,吴庸还是将时间定在了二十号,十二月二十五便是西方的圣诞节了,虽然华夏现在还没有过圣诞节的习惯,可一些大学里面已经开始隐现出这种兆头了。所以,这次的一百万张贺卡里,吴庸还特意做了二十万张带有圣诞树的贺卡。不过小心的吴庸并没有给贺卡上写上名字,反正印有圣诞树的贺卡,在元旦一样可以使用。
“二十号,有点紧了,不过也行!”李志成再次点头,按他的计划,应该在十五号左右铺货,但是二十号和十五号之间相差并不大,所以也不是特别的在意,那五天,也不是贺卡的销售旺期。
“恩,二十号的时候,我们首批铺货就上这些圣诞树的贺卡,先卖这些,在卖其他的,另外到时候我会做一套相应的宣传方案!”
“圣诞树的?好吧,不过庸庸,二十号之后你要常来我这里,没你在这,我心里可没什么底!”李志成对圣诞节并不是多了解,也没想那么多,不过把吴庸拉到身边来可是有用意的,这样的话,即使最后真赔了,吴庸所要承受的压力也就更多一些,李志成也就能更多的获取姐夫那边的人情。
⒈⒈第六章 贺卡攻略
每天和夏莹莹这小丫头斗斗嘴,又教育着赵强这个衙内怎么做好一个小屁孩们的老大,吴庸这个月的生活倒是满充沛的。赵强从对他有些愧疚到现在几乎是崇拜了,赵强从来没有想过,吴庸居然会懂的这么多的东西,特别是他所讲的老大的气势和威严,赵强简直欢喜的要发疯。
吴庸也在暗笑,赵强小胖子学习不怎么样,又有个公安局长的老爹,可他并没有一丝的正义感,也没想过以后去当警察,反而对黑社会非常的有兴趣,这小子简直就是做混混的天才,吴庸教的那些坏点子,他一学就会,还能举一反三。
慢慢的,吴庸已经习惯了学校的生活,这个时候,也终于到了二十号,到了他们音乐贺卡要面世的时候了。
之前的二十多天里,李志成可没闲着,无论如何,这笔百万大单都是他经营印刷厂之后最大的一笔单子,一点马虎也出不得,没有人会不想赚钱的,特别是李志成这种商人,所谓的赔了之后怎么办,不过是给自己留的一条后路罢了。
“庸庸,按照你说的,今天我们的音乐贺卡已经在二十个大城市大部分的大学附近出现了,并且让他们打出了你做的圣诞音乐贺卡的宣传!”
“很好,二十个大城市,每个城市我们发出去了一万张,一共是二十万,居然是提前一周就发货了,这个时间的物流还真差劲!”
看了看发货的单子,吴庸满意的点点头,唯一让他不满意的,就是现在的物流,和后世三天全国各地都能到的快递相比,现在的物流简直就是蜗牛了。
“七天已经是很快了,不过我们这七天都没发货,剩下的还有那么多,万一卖不出去怎么办?”李志成没听出吴庸话里的其他意思,只以为吴庸在怪发货的时间长,这点,李志成同样也是担忧的。
“不要担心,小姨夫,我敢保证,下面就不是我们发货了,这些家伙们,会主动上门来提货,不来的,就直接派人从火车上运过去,不过加一点物流成本罢了!”
吴庸淡淡的笑了笑,脸上又露出了那股自信,让李志成也不自禁的跟着点了点头。
没多一会,上次发钱的那个四十多岁的会计就跑了过来,现在已经是下午七点,六点的时候他们会打电话询问统计一下这次音乐贺卡的销量,然后汇总报告给李志成。
“李经理,出来了,今天的销量已经出来了!”
“是多少,快拿给我!”看着会计手上的那张纸,李志成也非常的激动,今天是第一天,能不能开门红,也意味着他这场豪赌究竟能不能赢。
看着纸上的数字,李志成眼中闪过一道黯然,显然,数字并没有做到让他满意。
“我看一下!”吴庸微笑着从李志成手中接过纸张,上面清晰的记得,每个城市的销量,以及,今天一天总共的销量。
“平均每个城市卖了五百多张,上海卖的最多,足足有一千多张,比我想象的还要好一些!”吴庸指着纸上的数字笑道,一天二十个城市一共卖了一万多张音乐贺卡,说起来,销量算是不错的了。
不过,这个数字和他们已经生产了近百万的数量来比,还是差的太多,离元旦只有十天了,按照这个数字计算,他们最多只能卖上二十万份,这样算来,他们会有八十万卖不出去,这场生意,等于是赔的。
“小姨夫,你不要担心,若不咱们打个赌,我赌明天贺卡的销量,绝对要比今天的多出一倍,假如没有达到这个数字的话,剩下的贺卡,我一个人全包了!”
吴庸看出了李志成的担忧,不过他并不担心,音乐贺卡这东西