4366-品牌三藏-第19章

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…　　谈到这里，心中总会有很多疑问，仅仅“不畏强者、勇于挑战、充满斗志……”拿破仑就能成功么？曾经学生时代的我们，曾经充满的踌躇满志、意气风发……但真正坚持下来的能有几人？一个品牌，可以有别具一格的个性，丰富多彩的品牌内涵，但仅仅如此就可以么？不然，我们需要实施，并在执行的过程中，始终不忘自己的初衷、持守如初。而拿破仑的成功不仅在于“不畏强者、勇于挑战、充满斗志……”的个人内涵，还更在于此。　　余世维先生提到的传记应该归属于前两种版本，我想拿破仑的成功应该不仅于此。在众多成规成矩的传记背后，一定还有某种更真实、深层次而又往往被人忽略的东西，在影响着每一个成功者，所以也就有了拿破仑传记中提到的第三种版本——初恋情人笔下的拿破仑。　　同样一个人物的传记，在初恋情人的视角中，拿破仑的个性因真实、丰满而让我们感触更多。阅读其初恋情人的日记，在我看来拿破仑一生的成败全载于两个少年的初识相恋中：一个踌躇满志甚至呆板的拿破仑牵着初恋情人的手，坚定而自信地描述着他的梦想，眼睛里放出灼热的光芒。那光芒是如此得单纯、执著、自信……　　每每读到此处，笔者总不免联想到我们自身的状态，而立、不惑之年的人们似乎都有了关于命运的定位。面对命运，有的人失败了，有的人成功了，有的人无所谓成败。无所谓成败者，始终不为成败、功名败所累，其修身格物，意于持守；失败者，相较年少的意气风发，判若两人，碌碌无为是他，胸怀城府也是他；成功者，蒸蒸日上，即使有屡战屡挫，也要屡败屡战，但究其深处，却似母亲怀中的顽童，渴望妈妈的关爱，又意欲拥有整个世界，内心因单纯而执著。　　少年的理想是最美的，因单纯而美丽，因单纯而执著。多访各界名士之后，我们更多地从众多成功人士身上看到，执著、奋斗、成熟的背后往往更近单纯、无邪，真正的成功者能够始终信怀自己少年的理想——这是一种对信仰的持守……此时此刻才明白，执著、奋斗、成熟的源头来自梦想、执著、单纯的少年之心，其更可敬、可爱，也许正因为更接近人的本性，也就更能够实现梦想中的成功。　　纵观拿破仑的一生，他的成功是不仅在于他的“不畏强者、勇于挑战、充满斗志……”更在于他是少数能够一直持守、信怀少年梦想的人。　　不畏强者、勇于挑战、充满斗志是拿破仑，单纯、执著、自信依然是拿破仑。很多曾经意气风发的少年，成年后，面对挫败，开始成熟了，然而同时却磨灭了棱角，失去了少年的执著。而成败需要的不仅仅是知识，更需要对梦想的执著、持守，甚至单纯幼稚的力量。　　一个人的性格往往决定了一生，如果拿破仑是一个品牌，它的品牌核心是“不畏强者、勇于挑战、充满斗志、……”。这些成型于品牌少年，在并在拿破仑的（品牌）一生中发展、表现、持守，成败于此。如果仅用1815年作为标准，拿破仑在自己的品牌故事中成功过、失败过，但是如果以拿破仑留给世界的精神为标准，这一品牌是成功的，因为这一品牌的塑造中，始终执著、持守如一。也正因此，才有了人类历史中如此伟大的品牌——充满斗志、满怀少年之心的拿破仑。　　单纯者势必执著，执守单纯与执著，势必为人物。　　品牌如人，我们需要品牌的内涵，也重于对品牌内涵的持守，而后者与少年立志时的本意密不可分。在各人的少年塑造阶段，人或品牌各有自身的理想，但是到了品牌成年时，能够把“少年意气、踌躇满志”持守下来的却很少。面对诱惑，大多数人与单纯、执守、梦想越来越远，并美其名为“成熟”；我们往往有太多的务实与原因，从而放弃了少年的初衷，我们抓住了很多“小”，很多“少”，却放弃了更多……


品牌如人，“始终如一”品牌成年时，关于持守（2）（图）

　　面对成败，需要有所弃，把持少年的梦想，而不是成功后迷失了少年立志时的本意……实现理想并不容易，需要始终怀有少年之心，起码的执著，始终如一；人如此，品牌亦应如此。　　品牌格局　　民间传说乾隆下江南时候，看到江中一叶扁舟有所感叹，意寓天下，问左右大臣，船中有何人？左右有人答道：“船上只有两人，一个男人一个女人。”乾隆不语。又一大臣上答道，“船上只有两个人，一个是名、一个是利，皇上只要驾驭好这两个人，就能驾驭好天下……”这时，乾隆笑道：“众人多知名利，却不知世上还有：情、义二字……”言罢，众臣掩面羞惭。　　这是一个传说，真实与否还待考证，但“名利情义”四个字却道出了人间万事。有人说人的一生会写两本书，第一本为别人、为“名利”而写，第二本为自己、为“情义”而作，而本书为别人、为自己，不仅为“名利”而写，更为“情义”而作。　　品牌如人，它有自身的内容，品牌知名度与美誉度、品牌结构、品牌个性、品牌价值观……这些活脱脱书写了品牌的“名、利、情、义”。“名利情义”形成于少年，却发生、实践于成年；在品牌中，品牌知名度、美誉度为“名”，品牌结构作“利”、品牌个性称为“情”、品牌价值观叫做“义”，这些不妨统称为品牌格局。　　品牌格局记载了品牌的成年，是实现品牌核心的重要阶段，为品牌核心服务，围绕品牌核心进行取舍，一脉相承。在这里，我们重点谈论品牌结构，如同长大成人，每个人都有必须面对的问题，如：家庭、事业、子女……品牌结构因品牌核心而确定，因品牌核心而选择。　　依据不同的品牌定位、品牌核心，品牌结构通常具有三种结构，分别是单一品牌结构、主副品牌结构、多元子品牌结构。　　表：家电企业副品牌结构　　品牌名称产品类子品牌结构　　美的（Midea）空调数智星、天朗星、冷静星、清亮星、清爽星、营养星　　电火锅好伙伴　　长虹（Changhong）彩电红太阳、金太阳、红双喜、精显、锐驰、智多星　　空调花仙子、大清爽、小清爽、小爽快　　惠尔浦（Whirlpool）滚筒式雅典娜、维纳斯　　波轮式惠静、惠洁　　东芝（Toshiba）彩电梦剧场、飞视、火箭炮、冲激　　TCL彩电王牌（钛金、灵通眼、银佳、如画、美少女）　　空调小风神　　无绳电话美之声　　科龙（Kelon）冰箱天王座、美琴座、太阳座、巨星座、仙子座　　空调生态健康龙、生态全能龙、智慧龙、舒适双龙　　容声（Ronshen）冰箱精锐一族、精典一族、精明一族　　康佳（Konka）彩电小画仙、福临门、金香槟、银天使　　冰箱银天使、雪仙子　　松下（Panasonic）彩电画王、GIGA　　单一品牌结构类似永远的单身贵族，执著坚守单一的品牌之路，因为专一，所以价值极高。比如IBM、微软、万宝路……　　主副品牌结构类似兄弟姐妹的关系，在自身主品牌之外，通过副品牌延伸品牌价值。如劳斯莱斯、宾利。　　多元子品牌结构，类似家长与子女的关系。在主品牌之外，通过若干子品牌丰富品牌结构、品牌份额。作为多元化品牌策略，子品牌结构与单一品牌结构完全相反，比如，宝洁公司，旗下几百种产品、品牌，更有大家广为熟悉的海飞丝、飘柔、潘婷……　　关于品牌结构的布局，会有很多争议，如同探讨企业发展战略，到底是多元化发展战略还是专一化发展战略？多元化之路在一定的时期有成功的事例，但在不同的阶段也有失败的实施，究竟采取哪种战略并不重要，重要的是哪种战略适合，为了多元而多元的战略显然是错误的哲学。　　品牌结构类似于战略布局，但又有其不同的地方。品牌如人，做一个人，显然不能盲目地多元和草率地专一，无论单一品牌或是多元子品牌的选择，都需要反问自身，品牌，你的核心是什么？你的价值观是什么？作为一个人，你少年时的理想是什么？你做到了么？如果没有，为什么？我们依然回到一个最基本的问题，品牌，你是谁，你从哪里来，又要到哪里去？从过去，到现在，你是否始终如一？　　“多少人曾经少年、踌躇满志，或却碌碌无为……实现理想并不容易，需要起码的执著。当面对艰难，需要始终满怀少年之心，哪怕只是一点意气风发的少年执著与狂妄。”　　品牌忠诚，品牌定位与品牌结构　　谈到品牌格局，就不得不再次谈到品牌忠诚。如前文所述，“物以类聚，人以群分”是品牌忠诚的核心，这是营销策略角度。而在品牌格局、品牌结构中，关于品牌忠诚，却又有一种深刻而不为人知的理念、策略。　　忠诚是每一个人或品牌追求的目标，有的人为此执著，有的人甚至倾其所有……表面上看品牌是“人以群分”的关系营销。殊不知，在营销策略之外，忠诚与否，还有一种客观决定的必然——品牌结构。有的品牌生而富贵，自然有忠诚者拥护；有的品牌红颜薄命，辛劳一生，却难赢得一两人心。也许，品牌结构已经客观决定了品牌忠诚的宿命，也许本就无所谓品牌忠诚。　　生活中，我们习惯性把消费的产品区分为低价值消耗品与高价值耐用品。此时，我们有没有发现，面对低价值消耗品，品牌影响力对我们的约束不大，我们会因为各种各样的原因尝试新的品牌。就像有新口味的冰淇淋、新的香水推出……我们都会去尝试。为什么？因为它们是低价值消耗品，我们有足够的空间承担选择的错误，所以也就谈不上对低价值消耗品的品牌忠诚。　　而面对高价值耐用品则不同，购买前往往选择周期长而谨慎。我们很少在买了一个高价值耐用品后轻易改换。比如，房子、轿车，即便多有不尽人意，我们依然不自觉地袒护自己的选择错误。所以，因为高价值，我们一经选择，很少改换，品牌忠诚因为高价值而天然形成。


品牌如人，“始终如一”品牌成年时，关于持守（3）

　　　　谈到这里相信已经略有感觉，品牌忠诚似乎与品牌价值具有某种关系。那么再从品牌到身边的人，品牌忠诚如此，有时候人亦如此。下面是一篇“小人到甚至无聊”网文，其“品牌竞争之道”，看过之后不免让人触目惊心。这让我想起，有的时候君子被小人打败了，君子会咒骂小人的无耻，可是仔细思想，错的是谁？其实是君子自己。因为，君子不立危墙之下，君子本应该学会应对小人……于是，面对品牌结构、品牌格局、品牌忠诚，这篇网文我们不得不读，且应该深刻思考。　　　　
　　　　翘走别人的女友　　　　
　　　　请在自己头脑最清醒的时候问自己一句：你是真的喜欢她吗？　　　　
　　　　回答：是的！　　　　
　　　　好的，来吧，鼓起勇气，让我们来翘掉某个他身边的应该属于我们的某个她！　　　　
　　　　车尔尼雪夫斯基说：自信对伟大的事情来说很重要，它会鼓舞你的任何热情。　　　　
　　　　孩子会喜欢糖果，是因为蛋糕没有出现，人们眷恋黄金的美好，是因为他们手中没有钻石……翘别人的女朋友听起来难听吗？不！我们除了在争取自己的幸福，很重要的一点，就是我们也在拯救那个mm的幸福。或许那个讨厌的苍蝇有他的什么优点，要知道，那只是在你还没有出现的情况下。　　　　
　　　　自信！自信点小伙子。我相信，当你参加体检经过五官科的时候，医生肯定很无奈地在报表上写了一个字——帅！　　　　
　　　　1968年诺贝尔生理学和医学奖获奖者尼伦伯格说过：一个善于捕捉细节的人才是能领略事物真谛的人。　　　　
　　　　你应该先不断注意那个mm经常出没的地方——请注意：学校边的超市，小饭店，小商店，学校里的图书馆，电子阅览室，寝室附近的绿地，走廊，熙熙攘攘的饭堂，人迹罕至的树林……摸清了mm的出行习惯，接近她已经开始变得简单。　　　　
　　　　鲁迅说：世上本没有路，走的人多了也就成了路。　　　　
　　　　所有的人都是从不认识到认识，张良拿到兵书前也并不知道他手里捧着的是黄石老人的“拾鞋献履”。　　　　
　　　　其实你一定试过这样的事情：你每天的必经之路也是另外一些人每天的必经之路，一段日子下来，每当你走在那条路上，就会碰到很多你觉得很面熟的人；虽然你们从未说过话，却对彼此的样子早不陌生。“随风潜入夜，润物细无声”说的就是这个道理。是的，先让那个mm对你有个印象，然后再找机会和她说话。　　　　
　　　　不要说什么：hi，你长的好像我一个同学哦。诸如此类的老套搭讪只会让mm对你大皱眉头——没情调又动机不纯！　　　　
　　　　可怜的你可能还没来得及显示出你无穷的魅力就已经被娇娘三震出局了。　　　　
　　　　教你：女人是好奇心很重的动物，你不用对她说太多的话，你只要做一些让她觉得好奇的事情就足以吸引她的注意。而有的时候，耍耍酷装做没看到mm，也反而会让她对你产生兴趣。具体怎么拿捏，你懂的哦。　　　　
　　　　培根说过：毫无理想而又优柔寡断是一种可悲的心理。　　　　
　　　　当你和mm认识了，并说过一些话以后，苍蝇肯定就出现了……　　　　
　　　　嗡……　　　　
　　　　嗡……嗡……　　　　
　　　　对，就是他，这个苍蝇叮着现在暂时属于他的mm不放松，对你充满了警觉和防备。别去理会，休息，休息一下。这里我们讲些哲学……　　　　
　　　　男生对自己的mm抓得越紧，就说明他对感情越没信心。而男生对自己的感情太有信心，就会以为mm是手中的风筝，飞得再远线也在手中——这却能给我们更多剪断线的机会。　　　　
　　　　男生对自己的mm太敏感了会让mm反感他不像个心胸宽广的男人，男生对自己的mm太放松了会让mm觉得他没有把自己当成最重要的宝贝。与其说我们的策反工作难做，倒不如说他的身临其境更来的紧张。适时地给他们之间制造点小麻烦，会让整个过程锦上添花。　　　　
　　　　你先不要急于让mm对你有好感，你只要先让mm反感那个身边的苍蝇就可以了——要知道，他们之间的隔阂每多一点，其实就是我们离成功又近了一步。　　　　
　　　　巴斯德说过：当你做成功一件事，千万不要等待着享受荣誉，应该再做那些需要做的事。　　　　
　　　　一段时间过去了，你和mm话多起来，但不碰面的时候怎么联络呢？如果有了mm的手机号码就方便多了。想要号码，买通mm身边的朋友可能比较困难点，来，我再教你：　　　　
　　　　在“碰巧”和她聊天或是碰面的时候，你突然好像想起一件事情需要给别人打个电话，而自己的手机又“忘带了”，于是借mm的手机一用——打一下自己的手机吧，先进的来电显示功能会让你轻而易举地拿到mm的电话号码。　　　　
　　　　注意两点：　　　　
　　　　1。己的手机一定要不在身边或是已经调成震动。　　　　
　　　　2。一定不要说什么给朋友打电话，或是给同学通知什么事情，你必须说是打给家里人。这样不但显得事情更紧急，也会让mm觉得你是个很重视家人的好男人哦。　　　　
　　　　雪莱说过：冬天已经到来，春天还会远吗？　　　　
　　　　要知道，我们打的是场持久战……顺利的话，冬天就来了。冬天，冬天……　　　　
　　　　这个冬天是死苍蝇和他mm的冬天哦！　　　　
　　　　那个定力不够的家伙，那个焦急又不知道如何掌握的死苍蝇一定会不小心让