李鸿章传-第16章
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如果出了什么毛病，变得我对不起朋友。我看长枪狼□得很，很难混得过去。你们三位每人
带四枝短枪，别在□腰里，外面长袍一罩，就看不出来了。”
“好的！”李长山又问：“子药呢？”
“子药随便各位要，能带多少就多少。”孙子卿又说：“这八枝短枪跟子药，归我奉送
。”
“这不好意思了──”
“不，不！我还有话。另外四枝，请你们带给我的朋友。”
孙子卿又说：“我想他在那里，总也欠了哪个的情，这四枝枪是预备他送人的。”
“好的，”李长山话是这样回答，脸上不自觉地露出向往之情。
这一下，触发了孙子卿的灵机：反正八枝枪，何不惠而不费地做个顺水人情？这样在心
里想着，口中便说了出来：“我还有话，这八枝枪，五枝请代为奉上巡查，其余三枝，奉送
你们每人一枝。这话，我会关照我那个姓王的伙计，跟你们巡查交代明白。”
“这，这──”李长山结结巴巴地，满脸过意不去，恨不得能有办法即时报答的神情。
孙子卿看在眼里，很欣慰也很得意，“朋友嘛！”他说，“将来的日子长得很。只要我
那个姓刘的朋友，请三位带只眼睛，我就感激不尽了。”
“一句话！”李长山拍着胸脯，慨然应承。
这使得孙子卿也很感动，于是他说：“我还要请问三位一句话，预备什么时候动身？”
李长山刚要开口，他的同伴拉了他一把，因而三人小声商量，一个说想在夷场上访一个
亲戚，一个说久为风湿所苦，打算找一找有什么比较好的药，总而言之，都是恋恋不舍，深
恐李长山马上就要走的意思。
“好啦！”李长山究竟是为头的人，比较顾到“公事”，所以只作了些微让步，“孙老
板原说今天一天办妥当，明天就可以走。既听你们都有事，我们准定后天走。”
那两个人还未有表示，孙子卿先自介面：“后天走最好，我就比较从容了。”
这样一说，事情便成定局。孙子卿还有正事要办，先行告退，留下一个也是很能干的伙
计，陪李长山一行去吃馆子，听京戏，约定晚上在孙家吃饭。
＊＊＊
这天下午，一切都已妥当，关卡上只要有交情，有银子，无不可以商量。洋枪如果只要
十枝八枝，现成有的是。比较麻烦的是，小王学做玩枪的内行，恐怕非朝夕间事，而似乎也
能现贩现卖，不露破绽了。
“孙先生，孙太太，你们看我！”小王得意洋洋地说，一面将枝短枪推着拉着，拆得一
桌子的零碎。
“拆是拆开了，你倒装装看！”朱姑奶奶笑着：“小王你先不要神气，要装得好才算本
事。‘拆家当’不算啥！我连自鸣钟都拆过，就是装不好。”
朱姑奶奶是带着些恶作剧的心情，所以看到小王受窘，觉得好笑，孙子卿做老板的人，
对于手下一向恩多于威，此时觉得心不忍，便安慰他说：“慢慢来，慢慢来！能够拆得开就
算很不错的了！明天还有一整天功夫，再好好学一学。”
“明天一早就可以了！”小王发愤答说：“今天晚上一夜不睡觉，我也要拿它装好。”
结果只花了半夜功夫就学会，深夜十二点钟，小王兴冲冲地跑了来，要“献本事”，好
在孙子卿家一向是“夜市面”，小王来到，正好赶上宵夜。
在吃宵夜的一共四个人，胡雪岩和孙子卿夫妇以外，还有一个松江老大。他们正在谈小
王此去，应该带些什么话给刘不才，所以他算是来得很及时。
“你仔细听听！”孙子卿说，“如果你有什么疑问，这时候尽管提出来，如果到时候刘
三爷问到什么活，不得要领，他的把戏就变不成了。”
于是孙子卿接下来将他们所要告诉刘不才的话，先说给小王听：第一、凡事慎重，千万
不要冒险。第二、朱家眷属能由他设法带到上海最好；否则不妨将朱家老幼的住处告诉小王
，这里另外设法接运。第三，刘不才在金山卫要自己当心，万一有战事，可以往松江这面逃
，不过不能进到松江老大那里，因为他家就在这两天让长毛打了公馆。刘不才如能逃到松江
，可以找秀野桥边吴记茶店的老吴；他是松江老大的徒弟，自会安排一切。第四，如果可能
，最好让刘不才到上海来一趟。
“这一点当然办得到的。”小王答道，“做生意本来是你来我往，要双方面凑成功，陈
世发问到洋枪上有些事，我可以说，我不敢作主，最好请你派个人到上海面谈。那不就顺理
成章，正好请刘三爷代他来接头？”
“不见得！”孙子卿说：“这条金蝉脱壳之计，你我想得到，他们也想得到。这都不去
说他了，现在要谈你，你到了那里也要谨慎，切忌跟刘三爷太接近。言谈之间，也要当心，
总要装得跟刘三爷虽然认识，并不太熟，洋枪生意，更是你自己的事，与他并不相干的样子
才好。”
小王听罢，细细将这番话体味了一遍，有把握能捏住了分寸，才重重点头：“我都懂。
”
“报价单我替你预备。”孙子卿又说，“这笔生意，可真可假，但就是假的，也要做得
像真的一样。”
“是，这我懂。”
“不然！”胡雪岩插进来说，“做生意不光是台面上的事。
台面上混得过去，能做成一笔生意，不算本事，这笔生意要对方回去细想一想，确实合
算，而又能明了我们为什么肯让步，不会疑心我们耍什么花样，才算是会做生意。所以即使
是假生意，也要做得这个样子的真法才算数。你懂了没有？”
这就不是一下能领会的了。小王倒是凝神细想了好一会，参透了其中的道理，自觉深得
其益，欣然说道：“朱先生，我又学了点本事。”
这是心悦诚服的领悟，能够体会到这样的奥妙，要思路很清楚，心思很灵敏的人才办得
到。因此孙子卿跟胡雪岩有一个相同的想法，小王的翅膀看来长硬了，哪怕海天辽阔，高峰
插云，尽可以放心让他飞出去。
“这一趟去，事情说难很难，说容易也很容易，全在你自己抱定宗旨，随机应变，我也
不必再多说。”孙子卿转脸问道：“小叔叔，你有没有什么话要问他？”
“有的。”胡雪岩问道：“小王，你这两天跟他们在一起，总看得出来，这班人最喜欢
的是什么东西？”
“多□！乡下人进城尚且眼花缭乱，何况是到夷场？最喜欢的当然还是洋货，挂表、千
里镜、红头火柴，只要新奇的，样样好。”
“那么，小王，你何不做一趟‘小货’？生意做得迁就点，赚钱归你，亏本归我，好不
好？”
“这怎么不好？”小王笑着去看孙子卿，意思是未得他的允许，不敢擅自答应。
孙子卿连连头点，不止于同意，且是佩服胡雪岩的表示，“小王，”他问，“你晓不晓
得朱先生劝你这样做，是啥意思？”
这下提醒了小王，该先想一想，“赚钱归你，亏本归我”为什么？
一想明白了，还是希望他这趟去能够顺利圆满，“这一来，我去做生意的味道像是更足
了。”小王又说，“同时借此结交联络，总可以打听出一点什么来！”
“对！”胡雪岩介面说道：“我就是这个意思。明天你自己去办货，本钱我借给你。”
“那倒不必。”孙子卿说，“他有两千银子的积蓄，存在号子里生息，明天提出来用好
了。时候不早了，你回去吧！”
“慢慢，慢慢！”朱姑奶奶赶紧从后厅闪出来说，“小王，你把那把枪练好了没有？”
“练好了。我装给你看。”
小王撩起下摆，探手从□腰带上解下一枝短枪，很熟练地拆开，然后又拿零件一样一样
地装回去，拉着推着，只听劈劈拍拍地响得清脆好听。
