李鸿章传-第17章
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地装回去，拉着推着，只听劈劈拍拍地响得清脆好听。
“这才好！你有好东西吃了。”
朱姑奶奶留着一碗鲍鱼粥──将就材料，一共才煮了两碗，一碗请胡雪岩吃，还有一碗
连松江老大和孙子卿都不得到嘴，特为留着给小王做奖品。
这碗粥自然特别够味。吃完了，小王忍不住说了一句：“大家请放心，不要说这个地方
，哪怕龙潭虎穴，我也敢去。”
孙子卿夫妇看了胡雪岩一眼，相视而笑──他们已经商量好了，如果刘不才需要，让小
王留在那里替他做帮手，好接运朱家眷属。这话本来想临走的时候再说的，看小王此刻士饱
马腾，劲道正足的神气，那就不妨提前开口。
“小王，我还有句话问你，如果刘三爷要你多留几天，或者有啥差遣，你肯不肯答应？
”
“那用不着说的。该当怎么样，就怎么样，我是他的下手，当然听他的。”
第二天小王依言去办洋货，李长山和他的同伴又痛痛快快玩了一天，到晚来孙子卿设宴
饯行，送回栈房，随身带四份礼物，是每人一只挂表──三个人三份以外，还有一份带给守
在船上的长毛。
＊＊＊
送出“阴阳交界”的地带，寻着了原来的船，一帆西风，顺顺利利地到了金山卫。
到了自己的地方，李长山他们就神气了，系着黄红绳短枪，左右腰各挎一枝，胁下斜挂
一枝，挺胸凸肚，回到营里。
陈世发正与刘不才在闲谈转战大江南北的“战功”，听小把戏进来一报告，越发眉飞色
舞，一把捏住刘不才的膀子，连连摇撼。
这就尽在不言中。不过，刘不才听小把戏报告，说还有个生人，虽知必是孙子卿所派，
却须先看明是什么人，心里好有个数，因而抢着在前面走，正好与小王迎个正着。
“是你！”刘不才有些失望，因为在他的印象中，小王机变有余，沉着不足，是个上海
人所说的“小滑头”之流。
“刘先生！”小王倒很沉静，泛泛地寒暄着，“好久不见了。你好！”
“来！来！”李长山很起劲地从中引见，一面介绍姓名，一面便自然而然地说了小王和
孙子卿的许多好话──这一下刘不才方始放心，知道孙子卿了解自己的意思，敷衍得极其周
到。
乱过一阵，才能谈入正题。小王的话很从容，先谈愿意做这笔生意，又是刘不才所介绍
，更加不敢怠慢。接着便表明那些短枪送谁送谁，最后加了一句：“洋规矩向来如此，要请
巡查老爷用得满意了，我们再谈生意。”
“你们孙老板好会做生意。只要货色好，价钱巧，我们这笔生意做定了。”陈世发拿起
一把短枪，翻弄了两下，蓝光映日，耀眼生花，不由得技痒，“我们先试试看。到后面去。
”
这是要打个垛子，试试准头。刘不才固然心里嘀咕，小王也不免大起恐慌，因为短枪的
装卸，虽已纯熟，但他却未开过枪，如或打不准，甚至由于心慌的缘故，或者震动抖落，或
者走火伤人，不但这笔生意受影响，整个把戏怕也要拆穿。
因此，小王当机立断，决定推辞。推辞要有个理由，那就只有唬他一唬，“巡查老爷，
不瞒你说，打枪我不会。为啥呢？夷场上的规矩，要有照会，才准开枪，不管是在什么地方
，规矩一样。我没有照会，所以从来没有打过枪。不过，”
他捡起一把枪说，“拆拆装装，我可经得多了。”
一面说，一面便“献本事”。这一下，果然把陈世发给唬住，将打垛子的事搁在一边，
要小王教他如何装卸。消磨了个把时辰，天色已黑，陈世发摆酒招待，同时正式开始谈生意
。
此中有两件事要细细磋商，第一是价钱，第二是交货。事情本来就麻烦，而谈这样的生
意，更加麻烦，因为假的要谈成真的，同时还要迎合刘不才的意向，所以小王真个每一个字
出口之前，都要细想一想。
总算刘不才的意向是摸到了。小王设身处地为他想一想，态度上自然是要偏向陈世发，
因此，自己就得想办法将他要做给陈世发看的态度，烘云托月地显得格外明白才对。然而也
不能一味迁就，事事卖刘不才的帐，那就显得假了。自己也有自己要顾到的宗旨，这个宗旨
是帮老板做生意，“千肯万肯，蚀本不肯”，所以别的话都好说，刘不才帮陈世发杀价钱，
他就要极力争辩了。
长枪开价每枝２４两银子，说起来是不贵，小王早已表明：“刘先生介绍来的生意，不
敢开虚价。”可是陈世发未曾开口，刘不才先就不肯答应。
“小王，我跟你不太熟，你们孙老板晓得我的，你尽管核实再减。”
“我知道，我知道刘先生跟我们老板的交情。就是为此，才开的实价，实在没有办法再
减了。”
“做生意那里有说一不二的？皇帝的金口，也不一定作数；你总要顾顾我的面子。”
小王呆了半晌，显出极为难的神气，好半天才说，“既然刘先生这么说，我减一两银子
。”
“一两？哪个要你减！”
“实在是我不敢作主。这样，”小王答道：“刘先生跟我们老板当面谈好不好？”
这是替他开路，不过说得早了些，刘不才很见机地介面：“我哪里走得开？好了，价钱
我们先不谈，谈交情。能不能把嘉兴那票货色拨过来？”
嘉兴何来什么“货色”？小王是早就想好了托词的，随即答道：“能把嘉兴的货色拨过
来，彼此都方便，可惜不行！”
“为啥呢？”
“那批枪埋在土里，一定生锈了，起出来好好收拾过，用药水砝一砝蓝，加上一层油，
做得好可以冒充新货。不过卖给别人可以，刘先生介绍来的生意，我们这样子做法，将来还
要不要做人？”
听得这话，陈世发连连点头，他们这番做作，无疑地已骗得他快死心塌地了。小王看在
眼里，喜在心里，而口头上却越发慎重了。
“刘先生，这一层要请巡查老爷体谅，我们只能在上海交货。”
“上海交货？”刘不才看着陈世发，一脸的失望，“这不是麻烦？”
“是啊！不过，”陈世发转脸问小王说，“你们能不能护送过关卡。”
“怕办不到。”
“这，”陈世发指着桌上的枪说，“又怎么拿过来的呢？”
“东西少，好想办法。多了就不成功。”
“刘先生！”陈世发问道：“怎么办？”
刘不才紧闭着嘴不答，是拿这件事当作自己的绝大难题的神气，眨眼咬唇，做作了一会
方始开口：“办法是有。只怕你不放心我。”
这表示要他亲自到上海去一趟。小王了解他的用意却不敢敲边鼓，怕弄巧会成拙，只很
关心地注视着陈世发。
这下是陈世发遭遇了难题，他的表情也跟刘不才差不多，到头来终于说了句：“刘先生
！我相信你。”
小王有如释重负之感，这下他可以敲边鼓了，因为就生意来说，这也是解除了他的疑难
和责任，不妨怂恿，“刘先生能去一趟最好。”他说，“价钱上头，请刘先生当面跟我们老
板谈。有交情在，一切都好商量，不过我们做伙计的，作不来那样的主。”
“是啊，刘先生，我请你去，就是要请你替我做主去谈价钱。不过，现银子我没有。你
请过来！”
