李鸿章传-第20章
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，马上回来。”
谈到这里，窗外已见人影，彼此便都住口，加紧清点，直忙到晚上才料理清楚。陈世发
还置酒饯行，重重拜托，第二天拂晓时分，亲自送他们上船，顺风顺水，当天中午就到了上
海。
到得孙家，主人夫妇与胡雪岩都在那里等，等是等小王，一看他安然而返，无不如释重
负。再看到刘不才，则更是意外之喜了。
上上下下都晓得到三爷是长毛窠里，出生入死过来的，因此围了拢来，都要听他的故事
，刘不才也就像得胜还朝的将军一般，志得意满，神采飞扬，连说带比地大讲他如何智服陈
世发，一讲讲得忘掉辰光，直到天色暗下来，朱姑奶奶才将下人都撵走，请刘不才先息一息
，吃了饭再谈正事。
谈正事不如说谈秘密。刘不才此去不过三个月，但不平凡的遭遇，过于他的半生。从饭
厅谈到孙子卿的书房，即删去不甚相干的枝枝叶叶，也还谈到半夜，方能让听的人得知梗概
。
“像部山海经，”朱姑奶奶揉着眼笑道，“刘三叔，大难不死，必有后福。恭喜你！”
“这全靠配搭得好。”刘不才指着小王说，“像他！亏得派他来，稍为欠灵活一点，就
会露马脚，万事全休！老孙，我们这位小老弟，能干得很，可以独当一面。”
“嗯，嗯！”孙子卿也深为满意，“独当一面的机会总有的。”
“你们怎么样？明天再谈，还是吃了宵夜去睡觉？”朱姑奶奶插嘴来问。
“他们两位累了。”胡雪岩说，“明天再谈，明天再谈！”
刘不才跟小王也真的累了，吃宵夜再来上两杯酒，越发觉得眼皮涩重，睡意侵袭。这天
，两个人就都睡在孙家。
胡雪岩跟孙子卿却还不困，他们每天都要到后半夜两点钟上床，这天听了刘不才那许多
话在心里，精神格外亢奋，自然还要谈下去。
“老孙，”胡雪岩问道：“你看如何？”这句话问得没头没脑，教人无从置答，孙子卿
楞了好一会，才能将刘不才的话，理出一个头绪来，而且抓住了要领。
“这件事，我们有三个做法。宝眷是一定可以接回来的了，如果志仅于此，直截了当跟
陈世发开谈判，我们送他多少枪、多少子弹，条件是要他负责拿宝眷护送到上海。这是其一
。”
孙子卿略停一下又说，“其二，我们真的跟他做一票生意，枪价上可以‘戴帽子’，他
的那批首饰、古玩、字画抵作枪价，当然随我们估价。两头有得赚，是笔好生意。不过让上
海道晓得了，麻烦也不小，全看手腕如何了。”说到这里，停了下来，看胡雪岩怎么说，显
然的，孙子卿是打算用这个做法。
“你不是说有三个做法？其三呢？”
“其三就要大做了。也就是照刘三叔的做法，想法子把陈世发拉过来。不过，第一，先
要跟上海道说明白；第二，看样子陈世发是个小脚色，就拉了过来，似乎也没有什么意思。
”
“这不然！陈世发是一个线头，既然能拉住这个线头，当然不能马上就放手。”
“你是说，由陈世发这条线再往上拉？”
“我是这么想，要嘛不搞，要搞就要搞得大。”
“这是第四个做法。”孙子卿很注意地问：“小叔叔，你先说说看。”
“我在想，不管做丝生意，还是开钱庄，如果杭州不光复，困守在夷场上，总是一汪死
水。所以我的意思，是先帮官军肃清浙江。”
这个口气太大了，孙子卿无法赞一词，只怔怔地望着胡雪岩，等他再往下说。
“江苏方面你是晓得的，在安庆的李观察已经招募了一支兵，就要开到了──”
李观察是指福建延建邵道李鸿章。他在程学启协助之下，招募了在安徽各地办团练的刘
铭传、周盛波、张树声、潘鼎新等人，带领所部，一共九千，齐集安庆，由曾国藩按照湘军
的章程，代定营制，名为“淮勇”、亦称“淮军”。同时江苏在上海的绅士，早就凑足了１
８万两银子，预备雇用英国轮船，到安庆运兵东下。此事早有成议，孙子卿是知道的，但其
中有一重障碍，怕英国轮船沿江东下途中，为太平军所袭击，所以迟迟不果其行。
现在听胡雪岩说是“就要开到”，孙子卿不免奇怪，所以打断朱大器的话，表示怀疑：
“不见得吧！小叔叔你是不是有啥新的消息？”
“是的。我是昨天下午才听到的消息，英国水师提督何伯，已经答应派英国兵舰保护运
兵轮船。第一条船，大概两三天之内，就要开出去了。”
孙子卿仍然有些不信洋人方面的消息，他亦相当灵通，却未闻此说，因而又问了一句：
“小叔叔是哪里得来的消息？”
“吴观察亲口告诉我的。”
他口中的吴观察是指上海道吴煦，此人籍隶杭州府钱塘县，跟朱大器不但是小同乡，而
且他家住在杭州城内抚台衙门附近的城头巷，在围城之前，胡雪岩颇加照应，是有交情的。
他跟胡雪岩说的话，自然靠得住，孙子卿不能不信了。
“吴观察还告诉我，左中丞已经领兵进浙江境界，遂安是在半个月之前克复的。”胡雪
岩又说，“局面是清清楚楚在变了。长毛就靠李秀成一个人，本事再大，也不中用。照我的
看法，杭州也不过一年半载，就可以克复──”
“小叔叔，”孙子卿忍不住又要提出异议：“你也太乐观了。”
“我话还没有完。”胡雪岩从容答道：“我说一年半载克复，是要大家同心协力。像江
苏，如果不是大家凑足１８万银子，淮军就到不了上海，一切无从谈起。浙江的情形，当然
也是一样，打仗是官军的事，筹饷筹粮是地方上的事，浙江方面，还没有什么人想到，该早
早预备迎接左中丞的官军。这件事，我要来做，做成功了，自然有许多好处。”
好处就是做生意，孙子卿当然明白。不过兹事体大，他怕胡雪岩力量不足，搞得焦头烂
额收不了场，不能不提醒他。
“我们这位刘三爷在杭州布置的两着棋，真是刮刮叫！”胡雪岩翘着大拇指说，“做大
事第一要人，第二才要钱。刘三爷大非昔比了！就为了有他这样一个人，我这件帮官军克复
杭州的大事才可以做。不过，老孙，我少不了你跟五哥。你怎么说？”
少不了这两个人，无非一个出钱、一个出力，孙子卿能有什么话说？自然毫不迟疑地应
承：“小叔叔，你用不着问的。”
“问总要问一句。”胡雪岩说，“问过你了，我才可以放手办事。老孙，我们一面办事
，一面做生意。”
于是胡雪岩便又大谈生意经。他认为眼前有三样生意好做，第一样是照刘不才在杭州谈
定的计划，垫本钱由孙祥太贩卖洋广杂货，不过规模要大。胡雪岩平时就很留心各地的市面
行情，长毛占领一地，大致总在城外设一条“买卖街”，以有易无，吸收各项日常必需之物
，只是物物交换，或者现款交易、数量总归有限，如果能够先发货，后收款，生意就可以做
得大，利润自然也就高了。
这个想法，孙子卿觉得不能接受，“小叔叔，世乱年荒，动荡不定，欠帐生意怎么做？
”他问，“发了货，人都找不到了，那里去收货款？”
“不然！”胡雪岩说，“人总是希望安居乐业的，局面能够定下来，就会好好做生意，
除非万不得已，不会拆烂污。至于说到呆帐，做生意亦总是有的。而况发货之前，总也要打
听打听人家的信用。再有一层，我们这样做法，从上海到杭州，等于沿路各码头都有我们‘
坐庄’的人在，不但呼应方便，消息灵通，一旦长毛肃清，随便做啥生意，有这些码头做基
础，你想想看，声势上哪个敌得过我们？”
这个长线放远鹞的想法，激起了孙子卿的雄心壮志，不由得脱口而答：“也好！这件事
我来筹划。”
“那就再好不过了。”胡雪岩很欣慰地说，“第二桩生意，要做我们的本行。局势一定
，种田的还是要种田，采茶的还是要采茶，养蚕的还是要养蚕。不然，以后的日子怎么过？
你说是不是？”
“我懂了！”孙子卿答说，“你的意思是，我们照样收茶叶、收丝？”
“一点不错。我们照样收，照样可以放款，或者先赊洋广杂货给他们，抵作将来的茶价
丝价。至于运到上海，有孙祥太的船在，回空正好利用
