李鸿章传-第21章
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丝价。至于运到上海，有孙祥太的船在，回空正好利用。”
说得头头是道，孙子卿大为兴奋，定神细想了一下，觉得其中有一个绝大的障碍，“小
叔叔，”他说，“现在是‘两国交兵’，要想通行无阻，只怕办不到。就算我们这面说得通
；长毛能许你做生意，不作留难？”
“留难当然会有的。要想办法去克服，你能克服，生意就归你做，钱就归你独赚。如果
没有困难，人人能做，这种生意的好处一定有限。”
“话是不错。”孙子卿觉得胡雪岩不免有唱高调之嫌，略生反感，所以刺他一句：“我
也懂，我也会说！”
“光说不做当然不可以。路是人走出来的，只要方向认清楚，路亦可以走得通。”
胡雪岩所说的“方向”，只要从浙江方面掌管民政的长毛身上去着手。长毛占了地盘，
当然也希望地方安定，市面繁荣，但丝茶两项，必定滞销，因为粗饭尚且不得到口，何来品
茗的逸兴，如果布衣亦不能上身，又何敢奢望穿绸着缎？因此，长毛非为丝茶找一条出路不
可。
“长毛所占据的地方，现在缺的是粮食，如果拿粮食去换丝茶，他们求之不得。老孙，
你倒设身处地想一想，愿意不愿意做这样子的交易？”
孙子卿又被说动了，不过，“我们这方面呢？”他问，“如果彰明较着跟长毛做生意，
当官的恐怕不能不说话。”
“这也有取巧的办法，第一，是跟老百姓做生意，只要长毛默许，暗中通知他们那面的
关卡放行，我们这面就可以睁只眼闭只眼了。再说，丝茶出口，于上海市面有益，筹饷也容
易些，何必阻挠？第二──”胡雪岩忽然顿住，停了一会方又开口，“这第二个办法就不去
说它了，但愿不用。”
这就是说，但愿不用，用必有效。孙子卿当然要听听，是何办法。催着胡雪岩说下去。
“这个办法万不得已而用。说穿了不值一文：找洋人出面。”
真的，说穿了不值一文，但就连孙子卿这样常跟洋人打交道的人，都不曾想到这一着。
值钱的就是旁人想不到，胡雪岩想得到。
“其实也不是不可以做。”孙子卿在这方面另有看法，“如果说，我们跟洋行接头好了
，有多少丝、多少茶卖给他们，谈合同以前讲明，在内地交货，让他们自己打着他们本国的
旗子下去收货。这就不算我们倚仗洋人的势力。”
“这无非自己骗自己的说法。”胡雪岩很坦率地说，“如果是在内地交货，价钱上当然
要吃亏，说来说去总是利权外溢。
能够不走到这一步最好。现在我再说第三样生意，这项生意，本轻利重，大有可为，不
过良心上讲不过去，好像趁火打劫，说起来有欠光明。所以，我看缓一缓再说。”
孙子卿正听得津津有味，胡雪岩近乎卖关子的一手，惹得孙子卿心痒难熬，“说，说！
”他一叠连声地催：“说说不妨。”
“要我说，我就说。前两样生意，我平时也都想过，只有这样生意，是刘三爷去了以后
，触机想到。”胡雪岩的脸色微现悲戚：“这几年多少人家，家破人亡，几代积聚的字画、
古董，流落在外头，教长毛糟塌掉，想想真可惜。像陈世发这样，还算是识货的有心人──
”
“啊，啊！”孙子卿矍然而起，“小叔叔，这样生意，我一定要做。这不算趁火打劫，
是爱惜文物，利己利人，两受其益的事，为什么不可以做？”
“做当然可以做，不过我倒要请问你，懂不懂书画，古董、古书。”胡雪岩说，“我们
相处也好几年了，好像没有听说过，你是这方面的内行。”
“我不是内行不要紧，可以请教人家。”
“这就不大妙了。我们杭州叫这班人‘古董鬼’，凡是玩古董字画的，几乎没有一个不
会用心计，假的说成真的，真的反而说成假的──”
“慢来，慢来！小叔叔，假的说成真的，在他们理所当然，何以真的反而说成假的？”
“你真是聪明一世，懵懂一时，连这点都想不通。”胡雪岩笑道：“真的说成假的，你
当然不要了，他就可以到手了。”
“啊，啊！”孙子卿恍然大悟，怔怔半晌，爽然若失地说，“请教假内行没有用，请教
真内行又怕他欺我。这就难了！”
“就是这话，这行买卖不是外行做得来的，道理就在这里。不过照现在这样子，你有个
做法，好在外行遇外行，你的价钱出不高，对方也不会狮子大开口，不管好歹，大批收下来
，慢慢儿沙里淘金，总有几样好东西出现。”
孙子卿细想了一会，欣然答道：“小叔叔这话不错。好在我也不是拿它当正经生意做，
还是保存文物的意思。收下来整理装裱好了，多请几个人来看看，价钱出得相当就脱手，不
然自己留着玩。”
“这样想法，就不会有烦恼。我们的生意，还在第一样、第二样上面。等明天我跟刘三
爷再细细谈一谈，就好定局了。”
＊＊＊
第二天，四个人分做两起，孙子卿与小王去找贩卖军火的洋人，胡雪岩与刘不才在家筹
划如何从松江开始，经嘉兴、海宁到杭州，联成一条线，又可以帮官军反攻，又可以自己做
生意。这是极艰巨的一番布置，头绪纷繁，当然不是一天半天的功夫谈得出结论来的。
相形之下，孙子卿经手的事，就容易得多了。洋人那面已经谈好，照陈世发所要的数目
，买两百枝长枪、一百枝短枪，一半现货，一半期货，价钱也还算公道，孙子卿已经付了五
百两银子的定洋。
“现在就要看怎么运过去了。”孙子卿说，“华尔的队伍，现在改了名字，叫做‘常胜
军’，最近在关卡上查得很严，想从小河□偷运出去，未免危险。请英国人护送，一则另外
要加费用，再则风声也太大，反倒害了陈世发。小叔叔，你看有什么好办法？”
“再慢慢想，办法总有的。”胡雪岩说，“我刚才跟三爷在商量，想拿陈世发邀到上海
来，当面谈一谈。”
这个主意，近乎离奇，“他肯来吗？”孙子卿问：“他不怕陷在这里？”
“他对我是相信得过的。”刘不才说，“如果他真的不相信，我们留个人在那里当押头
──。”
“我去！”小王脱口说道：“我在那里当押头。”
“你肯去，再好都没有。”刘不才又说，“不过，不知道陈世发另外有没有顾忌？如果
他肯来、敢来，事情就好办得多了。”
“所谓“顾忌”，所谓“敢来”，是设身处地为陈世发着想，他的“官阶”不高，而且
一直在受排挤，行动自然得要谨慎。
如果私下到夷场来一趟，可能会有人去告密，追究起来是很严重的罪名。
因此，陈世发是不是无此“顾忌”而“敢来”？谁也无法断言，为今之计，只有回到原
来的题目上，研究怎么样将那批长短枪运出关卡？
“这件事有两条路，一条路我去走，可以走得通，不过时间上比较慢，而且最好陈世发
能来一趟。”胡雪岩停一下又说：“还有条路，就非要请教松江老大不可了。水路上的把戏
，只有他玩得转。”
“老大到浦东看朋友去了，今天晚上不知道能不能回来，如果不能回来怎么办？”孙子
卿问：“小叔叔，你那条路要多少时候才走得通？”
“说不定，至少也得十天。”胡雪岩有意宕开一笔，向大家征询意见：“是多等些日子
，办妥当了再去，还是先去通知陈世发一声，拿难处告诉他，请他耐心等一等？”
这一层上，看法不一，刘不才认为时间隔得太久，夜长梦多，甚为不妥；而孙子卿觉得
办妥了再去，是个切实的交代，才能取信于人。谈到最后，仍旧要胡雪岩来作决定。
他却没有确切的表示。因为他另有一种想法，而此想法，出入关系甚大，要一段时间来
考虑。
“暂时不谈吧！我们舒散脑筋，到哪里去玩玩？”
孙子卿附和胡雪岩的意见，“替刘三叔接风，也是
