李鸿章传-第30章
按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
淮军到了上海，果如胡雪岩所预料的，“强龙”与“地头蛇”之间，不甚融洽。不过李
鸿章的“大将”程学启，却跟胡雪岩、孙子卿很快地成了朋友，因为孙子卿的学生萧家骥跟
程学启是旧识，交情很不错，所以极力拉拢，而淮军正需要助力，自是求之不得。尤其是军
火方面，孙子卿帮的忙很大，但程学启却深知胡雪岩才是最值得佩服的人。
有一天程学启特为拉了萧家骥来看胡雪岩。彼此以诚相见，所以谈得非常投机，当然也
谈得很深。程学启明知道胡雪岩跟吴煦是小同乡，却并不避忌，将李鸿章对吴煦的不满，据
实相告，毫无隐讳。
他告诉胡雪岩说，吴煦以上海道兼署江苏藩司，在李鸿章到上海，接了江苏巡抚的大印
以后，一再表示，公事太忙，只能专顾一处，最好交卸上海道。其实是以退为进，决不肯舍
弃本职的。
李鸿章却想将计就计，保郭嵩焘接任上海道。写信请他老师曾国藩代为出奏，哪知曾国
藩不赞成，认为郭嵩焘是“著述之才”，难任烦剧。如果冒昧击奏，将来害了郭嵩焘，还耽
误了公事。何苦来哉？
李鸿章不敢违拗，改保郭嵩焘为苏松粮道。但吴煦把持在那里，海关洋税，内地厘金，
李鸿章不但无权过问，甚至连个收支确数都不知道。这个巡抚就当得太不是滋味，同时用兵
也难争胜了。
“从来用兵胜负，争的四件事。第一、训练严格，会打胜仗不算，能打了败仗，不见不
散，保全实力，才算是有训练的队伍。雪翁，我说句狂妄的话，这上头，我是有把握。”
“我知道。不然李中丞也不会独独让老兄带两营兵。”胡雪岩问道：“第二件呢？”
“第二件是器械犀利。我那两营人也还可以──”
“这件事，”胡雪岩插嘴说道：“我跟敝友孙子卿可以效力。”
“是的。原要请两位帮忙，只是有些难处，我到以后再说。
先说第三件，形势有利。”程学启笑了一下，“本来我不该批评我们曾老师，自己人谈
谈不妨，我们曾老师到底不免书生之见。”
谈到兵法，胡雪岩本来一窍不通，近年与王有龄守杭州，耳濡目染，也颇知门径了，所
以兴味盎然地问道：“曾制府怎么说？他也带兵多年，常打胜仗，总有其长处！”
“是的，曾老师有一样难得的长处：稳得住。”程学启说，“论到用兵取势，他不大明
白。他说上海弹丸小邑，又临海，形如釜底，照兵法上讲，是绝地。所以李中丞从安庆出发
之前，他一再叮嘱，要由镇江进军，取高屋建瓴之势。到了这里，才知不然。这里的形势，
打长毛好极了。”
“喔，”胡雪岩越发注意，“倒要请教。”
“这一带四面临水，汊港纷歧，善于利用，随处可以克敌致果。”程学启从容说道：“
长毛所恃的无非人多，平原大野，一拥而前，像潮水样一冲，确实很难抵挡，可是在这一带
，我只用几百人守一个卡子，守一座桥梁，就可以使得他上万人过不去。我细细看过洋人所
画的地图，上海到苏州两百多里，如果水师得力，呼应灵便，处处都是捷径。何用由镇江进
淮军？”
“这还是我第一次听人谈上海用兵的形势！真正是‘听君一席话，胜读十年书’，高明
之至！”胡雪岩说，“看起来淮军是一定要立大功的了。”
“可惜就是第四件争不到。训练、器械、形势都有利；没有钱，这个仗还是不能打。就
拿眼前来说，雪翁跟子卿兄，都肯帮我们的忙，代为罗致最精良的洋枪，然而付不起枪款，
亦是枉然。”
“这一层好商量。”胡雪岩慨然相许，“只要老兄要用，我们设法先供应，价款以后再
说。”
“感激！感激──雪翁这样子热心，淮军承情不尽，等我回去面陈李中丞，跟粮台筹划
一下，总要有个付款的章程出来，才好奉托。”程学启又说，“打仗要钱，也不止于买军火
一桩，此外还有好些支出，都是说用就要用，欠不得的。譬如长毛那里有啥消息，或者是兵
力虚实调动，或者有人想投过来，其中打探传递，穿针引线，都要先给了钱才有效验。一文
不名，空口说白话，而肯帮忙的，怕只有雪翁这样慷慨义气的一个人。”
“过奖，过奖！”胡雪岩心里在想，照程学启所说，李鸿章必须从吴煦手里收权，关系
实在重大！为了整个大局，自己跟吴煦小同乡的交情，只好放在后面。能够劝得吴煦自己交
出来，当然最好，苦于交情不够，就是够交情，吴煦亦未见得肯听。得要另外替淮军想办法
。
心里这样转着念头，口中就没有话。程学启不免失望，远兜远转，从兵家必争的四事，
归结到财用方面，原以为胡雪岩必定有所指点，谁知枉费心血！
既然如此，不必多谈，于是他站起身来说：“改日再来请教吧！”
谈得好好的，突然告辞，胡雪岩当然知道不大对劲。珍惜此日一席谈的情意，便挽留他
说：“还早，还早！再谈谈。
老兄说的第四件事，或许能谈出结果来。”
听这一说，程学启自是欣然应诺：“是。遵命！”
等重新坐定，胡雪岩关照换茶，然后好整以暇地大谈生意经。谈的是他本行的钱庄，说
综司业务的“大伙”之下，要有几个得力的帮手，一个是“汇划”，考核存欠款项，登记流
水帐，查对来票，总核汇划，责任极重。其次是“清帐”，专管各项分类帐及总帐，编制年
结月结，核算利息，兼管紧要文件，在钱庄中的地位甚高，是大伙的主要帮手。再就是接应
宾客，兼任庶务的“客堂”，专管往来函件，一切文书的“信房”；以及招徕主顾，调查客
户信用的“跑街”。
主人讲得津津有味，客人听得昏昏欲睡，程学启实在不明白他何以要谈此风马牛不相关
的不急之务？心中烦闷异常，只是为了礼貌，不能不强打精神敷衍着。
“再要讲钱庄的帐簿了。名目甚多，局外人往往莫名其妙。
有的还可以顾名思义，譬如‘克存信义’，是客户分户帐，‘利有攸往’是放款帐。像
‘回春簿’就难猜了。老兄知道什么叫‘回春簿’？”
“我哪里晓得？”程学启答说，“从来也没有看过帐簿！”
话中已有不耐烦之意，胡雪岩却似不觉，依然很起劲地说：“‘回春薄’专记呆帐，又
叫死帐，放款放倒了，不容易收回来了，但是帐仍旧记着，巴望着枯木逢春，还有重苏的日
子，所以叫‘回春薄’。不过这些帐都是清过的帐，还不算要紧；最要紧的是两本帐薄，一
本叫‘草摘’，日常往来客户近远期收支的款子，都随手记在这本薄子；另外一本‘银汇’
，凡是到期银两的收解，都先登这本簿子，再来总结。所以这两本帐簿失落不得，否则人欠
欠人，都难清查了。”
“嗯，嗯！”程学启打个呵欠，随口应着。
“我现在讲个故事，”胡雪岩说，“我有个朋友，也是同行，开一家钱庄，请了个大伙
，起黑良心要吃掉老板。老板为人极其老实，养痈成患，竟不敢动他，心里当然不甘。后来
有位高人教了他一着，有一天到店里，倒像作客似地，跟大伙海阔天空闲谈。谈到后来，淡
淡说一句：‘我倒看看帐簿！’大伙当然不防备他，也欺他不大内行，拿所有的帐簿都搬了
出来，答一声：‘喏，都在这里，你自己看！’老板随手翻了翻，寻到‘草摘’、‘银汇’
两本帐簿，捏紧了往袖子里一塞，站起来说道：‘一时看不完，我回家慢慢看！’这两本帐
簿一拿走，人欠欠人，就弄不清楚了，盈亏总数亦就可以核算得出来。黑良心的大伙，猛不
防吃了个哑吧亏，只好乖乖就范。”
这个故事在程学启听来仍旧乏味得很，因为他根本对钱庄这一行是隔阂的，不明其中的
关节，就不能领会其中的奥妙。而萧家骥到底是生意人，又了解胡雪岩的性情，向来不说废
话，更不会不知趣地跟不懂生意的人，大谈生意经。说到这个故事，其中自有用意，实在已
经很明白，只是程学启一时想不到而已。
因此，当程学启告辞，萧家骥抢着送出大门以外，悄悄拉住他问道：“朱道台的话，程
大哥你听懂了没有？”
“我根本不懂。说实话，做生意我一窍不通，辜负他的诚意。”
“你当朱道台要拉你入股做钱庄生意？程大哥，”萧家骥笑道：“你真正聪明一世，糊
涂一时！他是在指点你收拾吴煦的计策。”
“啊！”程学启恍然大悟，“懂了，懂了。这才真的是辜负了朱雪翁的盛意！”他笑容
满面想了一会说：“请你先替我致意。改日再来道谢请教。朱雪翁真够朋友，真有味道。”
松江老大与小王将他的眷属接来了。母子夫妇父女相聚，恍如隔世，全家大小，呜咽不
止，还有朱姑奶奶在一旁陪着掉泪。好不容易一个个止住了哭声，胡雪岩请朱姑奶奶在新居
中安顿眷属，自己回孙家向松江老大道谢，同时探询此行的经过。
