李鸿章传-第43章
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：“我也用不着客气，准定走马换将。我怎么去？”
“我们送你到海边，你坐小舢板过去，我们仍旧回你的营盘。”王锡驯说，“不过你要
好好替我们找个舒服的地方。你跟朱观察见了面，可能会跟他谈一个通宵，那一来我们却要
在这里住一夜。这么冷的天，睡的地方不舒服，会搞出病来。”
蔡元吉没有任何表情，喊进一个卫士来嘱咐：“把这两位送到陈家花园去住。挑那里顶
精致的地方安置。这两位有什么交代，你告诉他们，一定要照办。”
陈家花园就是有名的“安澜园”，乾隆南巡，曾四次临幸其家，因而有种荒诞不经，却
颇令人耸动的传说：乾隆皇帝原是陈家的骨血，世宗有个妃子“装假肚皮”，到足月应该临
盆时，抱陈家新生婴儿以为子，就是乾隆。当然，这是乾隆皇帝好挥洒翰墨惹来的是非。安
澜园中有两方御笔的匾额，一方叫“爱日堂”，一方叫“春晖堂”，凡此都是人子慕亲之语
，而居然由天子赐题臣下，其中必有深意，以致附会出这样一个荒唐的传说。
当然，王、刘二人先要送蔡元吉到海边，也就是塘边──
乾隆年间所筑的一道石塘，防波挡潮，使得一方生民能够安居乐业。小舢板就系在塘边
，蔡元吉下了船，直往避风的海湾驶去，松江老大在沙船上了望，发现小舢板，关照胡雪岩
和孙子卿一起起船头上来迎接。
宾主四人素昧平生，忽然商谈这样关于多少人祸福的大事，那就不同平常的会晤，无须
客套。胡雪岩等蔡元吉上了船，自己报名，松江老大与孙子卿亦然如此。
“我是蔡元吉。两位令友，安置在陈家花园，请放心。”
听这一说，便知蔡元吉并无恶意，胡雪岩自感欣慰，将客人延入中舱，等敬烟奉茶，随
带的男仆退出以后，首先表明：“舱中就是我们四个人，不相干的人，不会过来偷听。蔡爷
，我们要不要摆起香烛来发个誓，彼此同船合命，祸福相共？”
“不必了。只要老兄能够把我心里的疑心取消，我自然就听你们的。”
“这话很实在。发誓赌咒亦不见得靠得住，程某人不是跟那‘八位’焚香盟誓，还有洋
人做见证吗？”
这就是胡雪岩高明的地方，深知蔡元吉最大的疑心，无非苏州杀降那件事，所以不等他
开口，使得蔡元吉即时就有这样一个想法：此人跟程学启不同！
“蔡爷，两军对阵，我死你活，打仗也好，讲和也好，第一要讲利害关系。感情是假的
，赌神罚咒更加是骗人的花样。
我们在这种天气，冒险到这里来，就因为有一种把握，利害分明，于你蔡爷有利无害。
只要说清楚了，你自然知道该走怎么样一条路？刚才听你的话，跟我们的心思一样。这就一
定谈得拢了。”
“老兄这几句话，透澈痛快。好的，我们就开门见山谈吧！”
“是！”胡雪岩说：“不过有一层，我要言明在先。话要说得深，说得真了，听起来就
有点刺耳，而且平常的语气也是改不了的，你们称官军叫‘妖’，我们叫你们是‘长毛’，
等下冲口而出，并非有心，你不要生气。”
“不会。请放心。”
“那好。我先请问蔡爷，你如果不肯过来，那么总有个打算，先有个看法。譬如说，相
信你们的‘天王’撑得住，李秀成能够解南京的围？”
蔡元吉摇摇头，只答了一个字：“不！”
“这就要谈打算了。不肯过来，是不是预备跟官军死拚呢？”
“那没有啥意思。无非老百姓吃苦！”
“所以为了百姓愿意过来！蔡爷，你这是阴功积德的好事。
我们一定帮你。”胡雪岩紧接着又说，“实在也是帮百姓，帮我们自己。再说句实话，
苏州那件事一出来，最着急的是我们几个。”
“为啥？”
“只为你一定会大起戒心，好好一件大事，就此谈不成功。
其实情形完全不同。如果蔡爷你是向江苏方面接头，过去以后会有什么变故，我不敢说
，至于投到浙江方面来，我可以拿身家性命，保你一定如意。这就是利害关系不同的缘故。
”
利害不同，决于形势各异。胡雪岩先为蔡元吉抽丝剥茧地指出李鸿章和左宗棠的处境，
正好相反，李顺左逆，处逆境的亟望外援，杭州以北的嘉湖两郡，明明是浙江的疆域，而左
宗棠可望而不可即，坐视李鸿章越俎侵权，却只有干着急。
在这样的形势之下，如果有人能在他鞭长莫及之地为他出力，收复浙江疆域，排拒苏军
入侵，岂非是左宗棠所求之不得。
“这就是所谓利害相同。蔡爷，左制军非重用你不可。而江苏李中丞呢，他有的是兵，
没有你照样能打仗，让你带了兵，他反倒要防你，利害发生冲突，事情就不妙了。再说，程
学启杀那八位的时候，重兵密布，预先防范，如果左制军要杀你，请问他办得到办不到？要
派多少兵来警戒？这些兵能派得过来，他杭州亦早就攻下来了。”
经过这一番解说，蔡元吉不但消除了疑虑，也增加了信心。自己手里亦有好些人马，左
宗棠即使要学李鸿章的样，也未必能轻易如愿。这样一想，便毅然决然地答说：“好！我准
备向左制军归顺。事情怎么做法？”
这一问倒将胡雪岩问住了。因为一路来，所盘算的只是如何说得“顽石点头”，下文如
何，还待分解。松江老大与孙子卿对浙江的情形比较隔膜，官场的规矩，亦欠熟悉，自然更
不能赞一词了。
当然，以胡雪岩的机智敏捷，临时想一套办法，亦非难事，或者要个花腔，先搪塞过去
，更加容易。可是他不愿意这么做，为的是像做生意一样，深知识信相孚的道理，此刻越诚
恳，就越能取得蔡元吉的信任，以后办事也就顺利。
于是他歉然答道：“蔡爷，我说实话，怎么个做法，要大家从长计议。尤其是王都司，
一定要请来一起商量。我再说句实话，我此刻还不便上岸，为啥呢？因为江苏方面跟我不大
对劲，说不定处处地方在找我的毛病，尤其是我接引你到浙江，更犯他们的忌，不能不防。
我在这里跟你会面，没有关系，一上了岸，说是我到长毛窝里去过了，通敌的嫌疑那就跳到
黄河洗不清，不但我自己会有很大的麻烦，也耽误了你的正事，这一层苦衷，千万要请你原
谅。”
“言重，言重！”蔡元吉急忙答道：“我也知道官军争功，不讲良心，更不讲义气。老
兄不必在意，我把他们两位请了来一起商量就是。”
这就见得蔡元吉倾心相待了。主方三人，异常欣慰，置酒相待，闲话生平，真所谓一见
如故。尽管船外惊涛拍岸，风声如虎，舱内却如日丽风和的艳阳天气，令人沉醉。
约莫一个多时辰，王、刘二人重新回船，刘不才一进舱便笑着说：“我倒真舍不得安澜
园。打算睡一睡乾隆当年睡过的龙床，也过一过做皇帝的瘾，偏偏又把我们接了回来。”
这自是开玩笑的话，但如果时地不同的凑巧了就成为大逆不道的罪名，这个玩笑开不得
，所以没有人答他的话。胡雪岩只把蔡元吉的应诺，告诉了他们两个人，商量进行的步骤。
为了坚定蔡元吉的信心，也为了要让他了解官军方面的情况，好作适应，胡雪岩很巧妙
地暗示玉锡驯，应该留在海宁陪伴蔡元吉。至于传递资讯，居间联络，由刘不才担任，蔡元
吉给了一个暗号，一共两个字，第一个是刘字，第二个以日期比照千字文排列使用，如果是
初一就是“刘天”，初二就是“刘地”，初三就是“刘玄”。他会逐日关照海塘的守卫，只
要说对了暗号，自会领他到营中相见。
这一谈直到深夜，月黑浪高，不宜涉险，蔡元吉便宿在沙船上，第二天黎明时分与王锡
驯一起离去。胡雪岩送他下了船，随即又跟大家商议，要指一个人跟左宗棠方面去联络，孙
子卿与松江老大自然不行，刘不才也不是适当的人选，那就似乎只有胡雪岩出马了。
“不！我不行。不是我推辞，其中有个我不便出面的缘故。”
胡雪岩说，“这一趟说服蔡元吉投降，是我回浙江的第一步，我的戏要摆在后面唱，现
在还不宜献功。这个功劳，对王都司很重要，要让给他，我一出面就分了他的功劳了。”
孙子卿比较了解胡雪岩的想法和做法，深深点头，表示支援：“小叔叔的话，我懂，我
也很赞成。所谓‘不鸣则已，一鸣惊人’，要在后面另外唱出重头戏，才显得出声势。”
“那，”刘不才灵机一动，倒想到一个人了，他很兴奋地说：“让小张去接头。”
“着啊！”孙子卿先就击节称许，“小张再适当不
