人生之路-第61章
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“哦，是这么回事呀，看来我要学的东西还是太多了，再不让我下去看看吧？”小月对这件事情感起兴趣来了。
“你想下去也可以，可得多跟两个人下去，否则你要是出点什么事情，我可没法跟公司交代了。而且你还是女的跟客户沟通起来更容易一些。”天风到是同意了小月的要求。
“为什么女的会容易一些，难道你们男人都是这么色么？”小月对天风的话感到了少许的不高兴。
“这到不是说男人色，而只能说这是男人的弱点吧，没有这种弱点的男人真的很少见，除非他本身心理不健康。”天风为男人，也为他自己辩解着。
“什么弱点，我看就是一群色狼。”小月恨声道。
“看来你男朋友也是一只色狼了，那不知这只色狼对你干过什么坏事没？”天风的表情没有任何变化，反倒笑呵呵地问着小月。
“他当然不算！”小月喊了一声就跑了出去，至于算不算，她心里当然很清楚，同时心里也对色狼的定义迷惑起来，她有些弄不明白色和爱之间的区别和联系了。
经过两个月的精心准备，天风和小月已经整个的营销通路给理顺好了，也和经销商搞好了关系，天风开始在电视上做起了广告，但他没有做具体的产品广告，而是做了公司的形象广告，使当地的消费者对风云公司产生了良好的印象，再加上各地经销商的大力帮忙，使公司的销量也有了长足的提升。
“天风，又有一家公司的产品大量地进入重庆的市场了，而且他们的价格很低，影响了我们公司在个别超市的销量。”小月有一天从外面着急忙慌地走了进来，急切地对天风说道。
“他们进来多久了？”天风皱了一下眉头。
“听底下的业务员讲，近来大概有半个月了。”
“那怎么才向你反应这个问题？”天风有些生气了，看来对业务员的培训还是不够。
“我问他了，他也是没在意，等对方的摊子越铺越大，他才有点慌了，主要是没什么经验。”小月还替那个业务员辩解了一下。
“这不是借口，我们平日是怎么培训的，他都是怎么学的。按照公司的规矩，先把他这季度的奖金给扣了，如果以后表现的好，公司还会还给他的。”天风没有犹豫，公司必需得实行制度化管理。
“那我们现在怎么办呢，得想个办法呀，是不是把价格调低一些。”小月忧心冲冲地建议道。
“不用急，先把情况了解清楚再说，你先让市场部摸摸底，看是厂家直接过来的，还是当地的经销商弄的，然后看情况再说。”天风的头脑还保持着冷静，他没有向小月那样慌乱。
“那我现在就去办这件事。”小月说完就急忙转身离开了。
“天风，情况弄清楚了，是当地的一家大经销商进的货。”当天晚上，小月又找到了天风。
“那还好办一些。”天风松了一口气。
“可他们的代理的那个品牌也是全国知名的品牌，消费者也很是认可的。”小月急道。
“那也没什么关系，只要他是代理商，那我们的郊县市场就不会受到什么影响。”天风跟小月解释着。
“你为什么这么说？”小月有些不相信。
“他是经销商，而我们各地的也是经销商，只是地域分布不同，但大家都在同一个城市里，多多少少有些了解。大家做生意都有个大概的原则，那就是远交近攻，各地的经销商认可把钱让我们挣，也不会让当地的经销商挣这比钱的，也许这也是看不得跟前的人比他有钱的心理。别的地方的人有钱与他没什么关系，因为他没机会接触，可他附近的人比他有钱，他心里就会不舒服的。不过，也不能说任何问题都没有，我们也应该加强与各地的沟通力度，确保我们的产品不受到影响。”天风给小月详细地解释了原因。
“哦，是这样呀，那我们当地的大型超市怎么办？这里的销量也很大的。”小月有些想通了。
“他们在这里肯定是靠价格来获取发展的，我们是不可能跟他们拼价格的，就是他们走了，别人也会进来的，我们永远不可能把价格压的很低，那我们没有什么利润的话，还不如不做了。我想他们也只是在开始的时候把价格压的很低，肯定坚持不了多长时间的。你想啊，我们的产品是自己生产的，而他们是代理的，我们的利润空间肯定比他们大，但我们是个正规的厂家，应该注意公司的形象，不可能把价格变来变去的，那样反会给消费着留下不好的印象。”
“短期内，对我们产品的销量是会产生影响的，但这是很正常的现象，我们各地的分公司经常会遇到这种现象。我们可以先做好超市促销小姐的工作，加大对我们产品的宣传力度，同时也可以加大对各个超市的促销力度，多配合他们搞一些促销活动，把他们的风头顶过去就好了，毕竟经销商的整体实力还是没法跟我们比的。而且我想他们的价格也不会一直低下去的，时间长了生产厂家也不会同意的，因为他们要考虑的全国市场的平衡问题，这里的价格过低，别的地方的经销商也会有意见的，他们会以为生产厂家给这里的经销商更大的优惠呢，也会纷纷提抗议的，你想生产厂家会允许这种现象长期存在么？”天风这回是说了很长时间，把其中的奥妙仔细地讲给了小月，这也是促使小月成长的一次好机会。
“哦，我懂了，那我就不担心了，看来你以后还真的得多教教我，我不知道的东西太多了。”小月还是第一回这么真诚地想向天风学一些东西，以前也说过，那只不过是客气客气。
“那好办，你可以好好学习一下这套营销软件，你就会有很大收获的。”天风把电脑里的风雪营销管理系统给小月调了出来。
“风雪营销管理系统？不会是你和你女朋友编写的吧？”小月轻声读了一便软件的名字，出于女性的敏感，一下子想到了这个问题，因为天风和雪飞的名字都深刻在她的脑海里了。
“呵呵，你可真聪明，确实是我和雪飞编写的。”天风也很佩服小月的反应。
“没想到你和你女朋友还有这个本事，看来我还真的小瞧你们了。”小月有些感慨，她以前有些瞧不起雪飞，一直以为她就是凭着容貌和身材才赢得天风的，没想到她还真有些本事，这都是自己比不了的，小月对雪飞的观感也大大改变了。
“人本身就是很复杂的高级动物么，往往不象外表看起来那么简单，可能既没有你想的那么好，也可能没有你想的那么差。”可能受到了小月的影响，天风说了一句比较深奥的话，他可能是在想小月要是知道他的真实情况，会怎样看他，他还真的一点把握都没有。每个人都不想在对方的心中留下不好的印象，即使他做了一些大家觉得很不好的事情，天风也同样如此。
“说你胖你还喘上了，不理你了，我要好好学习一下这套软件里的东西了，我不知道的东西太多了，正好趁这个机会多学一些，回家可能就没有这么多的时间了。”小月不再理会天风，对着电脑仔细地学习起来。
时间就这么一天天的过去了，到年底的时候，天风的公司在他和小月的共同努力之下，取得了理想的销售业绩，盈利水平也让公司感到非常的满意。宋总也实现了他当初的承诺，把天风和小月都调回到总公司，另指派了新的经理去负责重庆分公司的工作。
办好了交接手续，天风和小月多心情愉快地坐上了飞回故乡的飞机。天风还好一些，他已经漂泊惯了，只是经过了将近一年的磨练，处事变得更加老练，富余经验了。可小月却感受颇深，这个地方留给了她太多的回忆，让她学到了更多的东西，连她自己也觉得自己发生了很大的变化，不再是那个有些顽皮，无所事事的小姑娘了，而是变成个成熟，稳重的大姑娘了。
随着飞机在上京机场的徐徐降落，天风和小月终于结束了在异乡的短暂漂泊，迎接他们的会是些什么呢？小月不知道，可天风却显得有些伤感，因为他知道自己离开风云公司的日子已经指日可待了，一年多的工作经历，他对风云公司也有了深厚的感情，就这么让他离开，他还真的有些舍不得。至于什么时候离开风云公司，天风也不知道，他还要回去跟柔婷商量一下，也要给风云公司一个委婉的解释。
踏上故乡的土地，小月和天风相视一笑，将近一年的共同生活和工作的经历，两人之间也结下了深厚的友谊，小月对天风有了更多的了解，也对天风没有选择丽婷而表现了更多的宽容和理解。虽然在小月的心中还是很想让天风和丽婷在一起，可这也只能是她内心深处的一种想法，她不会因此再去责怪天风什么，她也相信了缘分。如果有缘，天风自然会和丽婷在一起，如果没缘，那么她再怎么做又能改变什么呢？小月是彻底想明白了。
岁月峥嵘，天风又度过了一年的不平凡岁月。天风也不是一年前的天风，他又要面对新的生活，又要面对更大的责任，能否走好以后的人生之路，天风自己也不知道，可是他知道的是，他自己更有信心走好以后的人生之路。
人生之路，漫长而又精彩，每个人都会在自己的人生之路上发生各种各样的故事，欢乐也好，悲伤也罢，人生之路终会有走完的时候，可走到什么时候才算终点，没人知道，大家只是都在默默地努力前行着。
本书主人公的命运暂时是告一段落了，本书也算暂时结束了。喜欢本书的读者，请继续关注人生之路的续篇—无尽的网。如果不喜欢本书的读者，那么这里就算是一个结局吧，你也不用辛苦，我也不用烦恼了。
第一章女人的心思很难懂
幸福是什么？幸福是一种享受，但幸福决不是某种东西，而是某种过程。追求幸福是人们的权利，获得幸福是人生的目的。为了达到自己的目的，为了追寻属于自己的幸福，每个人都在努力地走好自己的人生之路，可正是这千万条不同的人生之路胶结在一起，又构成了一张无尽的网，每个人都生活在这张无尽的网中，感受着属于自己的快乐和悲伤，编织着属于自己的人生故事。
“雪飞，是我，我从重庆回来了，特意告诉你一声。”跟小月分手以后，天风回到了自己的家，当他刚迈步走上楼梯的时候，好象突然想起了什么事情，身体一下子就凝固在那里，犹豫了好一会，凝固的身体才算又恢复了活力，打破了暂时的寂静。不过天风并没有继续上楼，而是匆匆地走到了楼外，拿出了电话。
原来天风在上楼的时候忽然想到了雪飞，自打重庆小别以后，两个人还一直没有见过面呢，只是打过几次电话，但在电话里两人都没有说别的，都是一些平日的问候。可天风还是感觉到了那穿越时空的无线电波里面所包含着的雪飞对自己的眷恋之情。天风第二次回家的时候，特意在家里，当着柔婷的面，给雪飞打了电话，对雪飞发出了邀请，可让雪飞给拒绝了，即使柔婷又出面邀请，也让雪飞找了一个借口给婉拒了，并没有到他家去看他和柔婷。虽然天风第二次回家的时候，已经与雪飞的重庆小聚间隔了一段时间，可雪飞还是没有从那种忘我的缠绵中恢复过来，她既没有勇气面对柔婷，因为她毕竟做了对不起柔婷的事情，也没有勇气看见天风和柔婷在一起亲密的样子，那种感觉就象刀扎在自己心上一样的难受。雪飞怕自己到时控制不了自己的感情，她还需要时间把自己从那种复杂的感觉中恢复过来，所以就放弃了和天风那难得的见面机会。天风也猜到了雪飞的心思，也就没有特别的勉强雪飞，只是在电话里和雪飞闲聊了几句。当他再一次回到重庆的时候，雪飞这回到没有主动地打过电话，都是天风给雪飞打的，至于其中的原因，雪飞没有说，天风也没有问过。这次天风算是从重庆彻底回来了，所以他觉得还是第一时间告诉雪飞一下比较好，也算是自己对雪飞的一点心意吧。
“哦，回来了，那还回不回去了？”雪飞接了天风的电话以后，声音到是显得很平静，没有任何激动或高兴的情绪在里面。当然这只是天风通过电话的感觉，他并无法看到雪飞此时的表情和动作。此时的雪飞，当听到天风的电话以后，心情变的十分的复杂。既高兴，高兴又可以经常见到天风了。又幽怨，幽怨自己又要强装笑容地和天风保持距离了，还不如天风在重庆的时候呢，虽然和她离的很远，可那时她还有和天风零距离接触的机会。现在距离虽然很近了，可零距离接触的机会到是没有了。雪飞一边努力地控制着自己的情绪，不让自己复杂的心态通过电话展现在天风的面前，一边为自己空闲的左手找到了事情，让它紧紧地覆盖在自己那高耸的胸口处，用力地挤压着，让山峰几乎变成了平原，好象只有通过这种方式才能抑制住自己的猛烈跳动的心脏，平息住自己的激动之情。
“不回去了，公司已经把我从重庆调回来了。如果你有时间就到家里来玩，我们也有半年没见面了，我…”天风差不多有半年没有看见雪飞，他现在还真的挺想看见雪飞的。可天风不是为了看雪飞那丰满性感的身躯，而只是想看看雪飞现在到底怎么样了，是不是一切还好。重庆分手以后，天风对雪飞是越来越牵挂了，虽然他在嘴上从来没有说过什么，都是把自己对雪飞的牵挂默默地放在自己的心里。这回天风也没有把自己对雪飞的思念给直接说出来，而是话说到一半就停了下来，他知道雪飞能明白他要说的是什么。
“我看看吧，有时间我就过去，年底我们也很忙的。”雪飞沉默了一小会，才给了天风一个不十分肯定的回复。
“那好吧，你要是来就先给我打个电话。”听了雪飞的答复，天风的心里产生了少许失落的感觉，也就再没有心情说别的了，而是和雪飞打了个招呼，就把电话给挂了。天风并没有直接上楼，因为他有了种心痛的感觉，他要调整一下自己的心态，怎么的也得以高兴的神态去面对柔婷，否则以女人的敏感，柔婷肯定会觉察到什么的，而且天风也要想想，雪飞那种平静的举动对他来说意味着什么。半年的时间说短也不短了，或许在这半年里雪飞的想法已经发生很大的变化，天风也不知道雪飞是否对他的感情发生了改变，难道他的感觉错了？天风有些疑惑起来，可是不管雪飞改变或不改变，都使天风高兴不起来了。
“婷姐！”门铃响过以后，房门打开了，出现在天风面前的不是小影，而是表情激动的柔婷，天风放下了随身带的物品，激动地呼喊了柔婷一声，便把冲到自己怀里的柔婷紧紧地搂了起来，也顾不得这是在家门口，随时会有人经过的，也顾不得小影是否能看见他们这个样子了。柔婷的出现也使天风忘却了刚才雪飞给他带来的烦恼，心绪也变的激动起来，几个月的分别确实让天风很是思念柔婷。
天风和柔婷在门口拥抱了好一会，才算暂时解决了相思之苦，拥着进了房间。
“小影呢？
