农家喜事 作者:白露(创世中文网vip2014-6-5完结)-第37章
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这会儿说起广告的事儿，他心中似乎突然明了的，那些主意，不会就是眼前这丫头片子想出来的吧？
但是经过这段时间的相处，董贵山已经完全相信莲子有这个能力。
“咱们不会，也像那样打广告吧？”他问道。
莲子摆手道：“不，不会，张记那边卖的是炒货，当然要动静大点。咱们这是要开酒楼，面对的消费群体也不一样，广告的方式自然也不能一样。”
“那要咋样？”
莲子低头想了想，说道：“咱们这酒楼地段不错，面向的主要消费群体也是定于镇上的富户。所以，掌柜的，你先多准备一些请柬吧。”
“请柬？准备请柬干啥？”他问道。
莲子解释道：“给镇上那些大户人家送去，尤其是那些爱附庸风雅的。可以先给几个相熟的，请他们在朋友圈里扩散扩散。”
这些大户人家，他们之间的关系就像是网一样，只要抓住了一根，其他的肯定会受波动。再说，这些人家的子弟，平日里闲着没事，可不就是斗鸡走狗的吗？听说哪里新开了个比较有趣的酒楼，不去瞧上一瞧才怪。
“这样吧，第一天咱们是试营业，所有菜品免费，酒水收费。”莲子又道。
酒楼不但要以有钱人为主，那些平民也不能不在乎。如果菜品免费了，定然会吸引一大批人前来。只要在菜上多下些功夫，将菜做好了，价格也合理，环境又高档，不怕他们以后不来。
而那些大户人家呢，只要他们来了这酒楼，要了包间，那就肯定要饮酒，这样也不至于亏损太多。
董掌柜有些为难，他的酒楼从一年多以前就不景气，最近更是亏损了好几个月。这几日的装修，那银子花的，就像流水一样，哪里还能忍心再免费送菜品？
这小丫头说的，未免也太轻松了点吧。
莲子明白董掌柜的难处，于是劝道：“掌柜的，我知道咱们现在是很艰难，事业刚刚起步嘛，这是正常的。但是咱一定要咬紧了牙关，度过了这一关。我敢保证，不出十天，酒楼一定开始盈利。”
董掌柜看了莲子一会儿，不知该不该相信她的话，最后咬了咬牙，这才道：“好吧，听你的。”
莲子微微一笑，心中却嘚瑟：“对，听我的准没错。”
又向董掌柜交代了一些广告的精髓，莲子这才和刘景仁一起离开。
这回她特意早走了一会儿，就是为了去李家屯那边看看那十几亩地的情况。
李家屯离杨氏的娘家那边并不远，就算是走着，也只需一个时辰就能到。
到了李家屯，刘景仁下车，跟村民打听了哪家要卖地的。
其实很好打听，李家屯要卖地的，也就那么一家。
打听了地方，刘景仁便又赶着牛车，去了那户人家里。
这家人一看就是殷实人家，虽然不能说是很有钱，但起码吃穿不愁。门楼是新砌的，十分的整齐气派，院子里也整整齐齐地铺着打磨过的青石。
刘景仁在门口喊了一声，便见有个穿着棉布青袄，腰间系着橘色襦裙的妇人出来。
“找谁啊？”她问道。
刘景仁说明了来意，那妇人一听说是要看地的，马上让孩子去村头把家里的男人叫来，自己则热情地把刘景仁和莲子爷俩让进了屋。
屋里的摆设也是不错，家具齐全，还有一张梨花木的桌子。
莲子只待了片刻的功夫，便见这家的男人回来了。
“哟，大哥过来了啊？”他热络地和刘景仁寒暄一句。
莲子见他如此热情，心中便猜测，看来他的地确实是很不容易卖出去的。
又说了几句，大体说了地的情况，刘景仁才道想去看看地，那男人自然是一口应下了。
当即套了马车，让刘景仁和莲子也一齐上去，自己架了车，下了地。
马车走了大约半个时辰的功夫，才在一片荒芜的地头上停了下来。
“大哥你看，就是这十亩地。”那男人指着这片荒地说道，“因为早就打算卖了，所以歇了两茬了。”
刘景仁走到地里看了看，说道：“这是三级地啊。”
三级地一般离家远，地力也不太好。
那男人摆正神色说道：“大哥，不瞒您说，这地的地力确实是不太好，所以价格嘛，便宜得很。”他说完又补充一句：“但是这都撂荒快一年了，地力肯定好了不少。”
好不容易有人要来买这十亩让人为难的地了，他当然不能说得太过分，吓跑了人家。
“这样啊，那我再好好考虑考虑。”刘景仁说道。
也是做了不少时候的生意了，耳濡目染的，也能学会不少。
“哎，行”，那男人道，“您好好想想，价格都好说。”他再一次强调了价钱。
日子总会越过越好 第六十一章 买成
莲子一下了马车，就钻进了地里。
这地里确实荒芜，满是干枯的野草。既然能长野草，那就说明不会颗粒无收。
再仔细观看，莲子发现，这十亩地的土壤比较粘稠，而这一带又是以种花生为主。如果说种花生的话，那产量肯定很低，如果说要是种地瓜、玉米之类的耐旱作物，应该是完全可以的。
到时候先种上几茬地瓜大豆之类的，再改良改良土壤粘稠的问题。这李家屯村比刘家庄离镇上更近，若是以后种了蔬菜，那可就十分方便了。
因此，莲子决定买了。
“叔，你家这地是个啥价格啊？”莲子问道。
那男人见刘景仁带着一个女娃娃来买地，已经是十分奇怪了，此时又见这女娃娃问价钱，更是诧异。但是仍然回道：“三两银子一亩。”
按照现在的地价，三级地差不多是三两银子一亩，但是很明显，眼前这地无人问津，至于价格嘛，当然不能再是三两一亩了。
“哦”，莲子道，“这样啊”，说着又看向刘景仁道，“爹，咱那天看的二级地是不是也是三两银子一亩？”
刘景仁明白莲子的意思，点点头道：“是。”
那男人闻言，马上笑道：“价钱好说，好说，大哥您要是觉得三两银子有点多的话，那咱就二两八咋样？”
他说三两，只是按三级地一般的价格。但是他这地，大半年多了都还没卖出去，可见三两银子是肯定不行的。
刘景仁又绕着地看了看，没再说话。
“那天看的二级地才三两银子，那家人急着转让，要不是只有六亩，我家就买了。”莲子闲话一样的，向那男人道。
二级地的价格一般是五六两银子一亩，如果说地不是特别好，又急着用钱要卖地的话，三两银子也是完全有可能的。
莲子又道：“正好我家想买十亩”，她歪歪头，做出努力沉思一番的样子，突然道，“把那六亩二级地买了，再买你家四亩三级地，那可不就正好了嘛。”
她装作因为想出了这个绝妙的主意，而欢欣雀跃一番的样子。
那要卖地的男人却是满头黑线了，他这是十亩啊，十亩一起卖都卖不出去，要是拆开了，更不会有人来买了。
“要不这样吧，咱二两五一亩成吗？”他又道。
莲子等的就是他这句话，但是，还不够。
一般的三级地卖三两银子一亩，他这十亩三级地，肯定还能再降。
刘景仁还是没有说话，索性走到低头，一屁股坐了下来，从腰里抽出旱烟袋子，抽起了烟。
那男人有些心急，到底是买还是不买啊。
正在他心里急慌慌的时候，又听莲子道：“要是二两银子一亩的话，兴许还能考虑考虑。”
“莲子！”刘景仁打断她，脸上的神色看起来有些不悦。
莲子偷偷瞥了一眼自家老爹，心中称赞了他一句，真是越来越有头脑了。
但是她仍是一副可怜巴巴的样子，向那男人道：“我爹不同意。”
二两银子一亩确实是低了点，但是这总比卖不出去，白白浪费了的好啊。再说了，就是二两银子，这人还不大乐意呢。
“我说大哥，我看您也是真的想要这地。这样吧，咱也不必再讲了，就二两银子一亩，十亩地二十两，不能再便宜了。”他向坐在低头抽着烟的刘景仁说道。
刘景仁没有抬眼看他，吧嗒一口烟嘴儿，说道：“要是啥都不长，就是再便宜又有啥用？”
那男人被噎了一句，但是马上又道：“大哥您情好儿的吧，肯定不会啥都不长的。”
当然不会啥都不长，只是长的很寒碜人罢了。
刘景仁吧嗒吧嗒抽完了一袋烟，在脚边的石头上磕了磕烟锅子，这才道：“要是把这十亩地给耕了，我就买下了。”
刚刚看莲子的表情，他已经知道，这块地是可以买的。如果不能买的话，那么莲子一定会反对的。
“是啊，叔，我们是真心想买地的。”莲子在一边附和道。
那男人思考了思考，最后点头道：“行。”
反正他家养着长工，只是耕上十亩地，对于他来说，根本就不会损失什么。
“行，那就这么说定了。”刘景仁这才站起身。
他拍了把屁股上沾的土，又道：“只是，出门匆忙，也没打算买这么快，没带恁多银子。”刘景仁说着，摸了摸自己的口袋，“只有五两了，要不这样，先把这五两给你，算是定金，等到耕完了地，再把那剩下的十五两送来，你看可使得？”
哪里能不使得啊，只要他肯买，那不就行了嘛。
“行，没问题，咱信得过大哥。”他脸上瞬间笑容灿烂。
“并且，还有个条件。”莲子又道。
那男人低头看她，道：“小大姐请讲。”
“你看我们家又不在这庄上，等到种上庄稼后，不保证不会有人来偷东西。所以，你得时常帮我们照看着，若是一旦发生了啥状况，也该及时通知我们。”莲子说道。
这女娃娃是个精咋的，咋这么多要求？那男人心里开始不耐烦。
但是不管再怎么不耐烦，也不能把刚刚谈妥的买卖给砸了，因此只能点头同意。
“那就好了，我们就放心了。”她开心说道。
本来打算，就算是买顶差的三级地，十亩也该三十两银子，没想到这么一来，竟省了十两。地力确实是稍差了一些，种花生是肯定不行的，但是如果稍微修整一下，种个地瓜、棒子、大豆啥的，保证高产。
所以，买的这十亩地，真是一点都不吃亏，省下的十两银子，正好可以用来买马。
事情算是谈妥了，只等到耕了地，刘景仁付了钱，再找里长过了文书，这桩土地交易便算是完成了。
三人又一起上了来时的马车，返回了李家屯。
刘景仁和莲子坐下只喝了一杯茶，便起身告辞。
回家之后，刘景仁将刚刚买了十亩三级地的消息和杨氏说了。然而，杨氏还是十分担心，这都快一年了还没人买的地，听说是不打庄稼的。要是到时候，一点粮食收不到可咋办？那不就是白白瞎了二十两银子吗？
“娘，你放心啦”，莲子安慰她道，“有你闺女出马，那能看错吗？”
杨氏被她这句话逗乐了，伸出食指点点她的额头，笑道：“好好好，有闺女出马，肯定没错！”
不过不得不承认，莲子虽然年纪小，但是还真是没出过啥差错。看来书中确实是能教人很多东西的，她要是个男孩子啊，一定会好好学书里的东西。
莲子将要买马的意思和爹娘说了，杨氏点头应了，刘景仁虽然没说话，但是只要杨氏应了，他从来都没有反对的道理。
正月十四，赶在元宵节的前一天，一大早，刘景仁就和莲子一起去给张掌柜的铺子里送去果脯。
本来莲子不打算去的，但是实在又不放心酒楼那边，便正好过去看上一看，看看还有啥不妥的。
送完了果脯之后，刘景仁赶着车去了酒楼。
董掌柜一见他们来了，忙将一块匾额搬了出来，让莲子看。
上书“福聚来”三字，正是宁卿的题字。
“相信有了这块匾额，定能增光不少。”董掌柜喜笑颜开。
“嗯”，莲子点头，“用红布蒙上，开业那天再揭开，也好喜庆喜庆。”
莲子说着，又环顾了一下四周。现在看来，已是整整齐齐了，一丝杂乱全无。
“哦，对了”，莲子突然想起来一事，“食材的供应商都联系好了吗？”
董掌柜点点头道：“差不多了，水产类、肉类的供应商都找好了，只是这菜蔬，按预计，还是不太够。”
蔬菜的用量要比肉类大得多，且不易存放，所以一定要好好地把关。
莲子看了旁边坐着喝茶的刘景仁一眼，又向董掌柜说道：“掌柜的，我向你举荐一个人，你看看使得使不得。”
“谁啊？”
“是我家前段日子在集上卖点心的时候认识的，他名叫胡勇成，就住在城郊，家里种着几亩菜地，每到逢集的时候都会去赶集卖菜。”莲子说道，这胡勇成是个老实人，在种菜方面又颇有见识，将他推荐给董掌柜，应该是再好不过的。
董掌柜闻言蹙眉沉思片刻，问道：“他种的菜咋样？”
“这还用说嘛，要是不好我就不向掌柜的举荐了”，莲子笑道，“他家的菜，新鲜不说，更高明的地方在于，他能种出反时令的菜来。”
莲子一副献宝的神态，说得董掌柜连连点头。
“比如说韭菜，咱都知道啊，韭菜那都是夏天才有的，最迟到秋天，可是他家现在这个时节里，都有韭菜卖的。”
董掌柜似乎有些心动，但仍是不确定地问了一句：“真的吗？”
“当然了”，莲子重重地点了点头，“你要是不信啊，我后天带你看看去。”
后天就是正月十六了，又是逢集的日子，想必那胡勇成一定会去卖菜的。
看莲子说的煞有介事的样子，董掌柜决定去看上一看。如果他真的能大冬天里种出韭菜，那么对酒楼来说，将又是一个强有力的竞争点。
“好，后天咱一起去看看，要是成的话，就和他好好谈上一谈。”董掌柜说道。
日子总会越过越好 第六十二章 开张
正月十五元宵节，莲子一家还是去了老家过节。
过年的肉和菜已经吃得差不多了，十四那天去镇上的时候，杨氏又让刘景仁买了两只鸡，两条鱼，两道猪肉并一些新鲜蔬菜。
杨氏拎了一道猪肉和一只鸡去了沈氏家里，在那边吃了晚饭，莲子和栗子便一人拿着一个纸糊的灯笼，到大街上玩去了。
杨氏用地瓜面蒸了灯，又将棉花条在过年炸鱼剩下的油里一滚，插进灯里。刘景仁用竹条和纸做了灯笼，将灯放进去，便成了这元宵节特有的灯笼。
栗子迫不及待地出去玩，饭都没怎么吃上几口，便拉上莲子出去了。
玩了会儿，莲子记挂着明日还要去镇上找胡勇成，便拉着还不情愿回家的栗子，一起回去了。
次日一早，莲子还是和刘景仁一起，赶着牛车去了镇上。莲子深深地觉得，她家的牛现在吃的是牛吃的饭，干的是马干的活儿。看来买上一匹马，是必须的了。
先去了董掌柜的酒楼，将牛车停在他家的后院，然后和他一起乘坐马车，去了集上。
胡勇成每次出摊，一般都会选在同一个地方，这样方便回头客寻找。
刘景仁指引着车夫，到了胡勇成往
