农家喜事 作者:白露(创世中文网vip2014-6-5完结)-第8章
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莲子想想也是,做了新衣裳可不就是穿的,这么一穿出去,势必要被李氏和沈氏说三道四。如果要给家里每个人都做一件的话,先是银子不够,再说她也不愿意。所以,这事就先算了吧。但是,分家是一定的,分了家她们家的日子才能越过越好。
沈氏给杨氏带来的钱并不多,说是置办年货,其实也只不过是买了些细粮外加四棵菘菜。不管日子再怎么紧巴,过年了,饺子还是要吃的。
既然带着孩子出来了,杨氏不忍心看她们眼巴巴的样子,狠了狠心,给她们每人买了一朵戴头上的小绒花,并一人一块甜糕。这对于初次赶集的姑娘来说,已经很满足了。
莲子一直没有忘记,要帮刘景林的手工活找渠道,这可是个浩大的工程。
“娘,我能自己出去走走吗?”莲子心里惦记着事儿,心想这事儿还是越少人知道越好。
“不行。”鉴于上次虎子和人打架,莲子也十分让人惊讶,杨氏一口回绝了她。
莲子二十多岁的内心,根本就没想过自己不能独自一人逛街。
“可是,三叔……”她小声对杨氏道,“我想看看有没有买的。”
她这么一说,杨氏想起来了,当初和莲子一起对刘景林编了个谎,后来她索性给忘了个一干二净。
杨氏想了想道:“等会儿吧”,说着向赵氏和周通礼道,“大爷爷,大奶奶,我家孩子多,都没出过的门的,看啥都新鲜的紧,要不你们先忙,我带她们逛逛去,过会儿去车那边和你们会合吧。”
“哎,行,你们娘几个只管看去吧。”赵氏说着,拉住要跟随一起去的虎子。
几个女孩儿听说要再去逛逛,自然十分欣喜。
莲子牵着杨氏的手往前走,遇到卖藤条制品的铺子都会进去看,拣着那些精巧的,顺便问问价格。
刘景林的手艺不错,他做的东西比这些铺子里摆着的还强了不少。如此一来,莲子心里就有了底。
只是让她很不爽的是,每每杨氏问价格的时候,铺子里的老板和伙计见她们穿得破破烂烂,不是不予搭理,就是一副十分鄙夷的样子。莲子拿出带来的样品,问他们这个能卖多少钱,老板给出的价格也只是三文、五文。
莲子直摇头,这也太低了,虽然和店里出售的物品价格相差并不是十分大,但是仍离莲子的预期差了老远。
找了一大会儿还是没有收获,看看西斜的日头,该是回去的时候了。
杨氏带着孩子有些沮丧地往前走,突然间,一个门前熙熙攘攘、人流如织的铺子闯入她眼帘。经过门口的时候,莲子好奇地往里瞅了一眼,见门口的招牌上写着“张记炒货”,再看从铺子里出来的人,每人手上都拿着用灰黄色的草纸包起来的炒花生、炒栗子等物。
“顾客这么多,想必生意一定很好吧。”莲子心中思忖,“只是,这黄不拉几的草纸,实在,是有点煞风景。”
想到这里,莲子突然眼前一亮,也随着进入铺子的人群走了进去。
“莲子。”杨氏忙喊她。
杨氏以为莲子是想吃这张记的炒货了。这家铺子杨氏虽然没去买过,但是却早已耳闻。虽然这只是个小小的铺子,但是炒出的东西那叫一个香,就连大户人家都来这里买,更有甚者,每到年节的时候,很多人都会买了互相赠送。
这家的东西好吃是好吃,但是价格那叫一个不便宜啊。杨氏见莲子进去了,真心有点紧张。但是想了想,银子本就是孩子们采药赚来的,不给她们买东西还给谁买?这么想着,杨氏狠了狠心,也带着剩下的三个闺女走了进去。
莲子好不容易挤进铺子,里面的伙计倒并没有因为她年纪小,且身上穿着破旧的衣裳而赶她出去,反而笑眯眯地问道:“小丫头,你要买啥?”
“哥哥,”莲子露出甜甜的笑容,让人实在不忍心拒绝,“我想见见和掌柜的。”
伙计一时间有些愣怔,见掌柜的?难道是掌柜的亲戚?
他又打量了莲子一番,不记得掌柜有这样的亲戚啊。
“小丫头,掌柜的忙着呢。”伙计委婉地拒绝了莲子。
莲子也知道她的要求有点让人难以接受,但是她并没放弃,而是继续道:“我有一个能让你们赚钱的法子,想和你们掌柜的谈一谈。”
那伙计笑了,心道:“嘿,这丫头,不会是个神经病吧?”
但是被训练过的良好素质,让他沉稳道:“你小人儿可真会说大话,掌柜的很忙,哪里有空儿见你呢。”
“阿木,干啥呢?”
那伙计听到喊声,忙向后看去,笑道:“没事儿,这小丫头说大话,说有个能赚钱的法子,要和掌柜的您谈谈呢!”
这就是掌柜的?莲子看着通向后院的门口站着的一个中年男子,丢开伙计,向他走去。
“莲子。”杨氏进来正好看见她向内走,忙喊住她。
莲子听到杨氏喊她,回头道:“娘,你也过来。”
“掌柜的,耽误您一点时间,我真有个能让赚钱的好法子。”莲子看着那掌柜的,一脸真诚地说道。
“小孩子不能乱说话的。”那老掌柜的脸上有些不悦。
杨氏虽然暂时还不明白莲子要干什么,但是她相信莲子,绝不会无缘无故地说话。因此解释道:“张掌柜,我家姑娘从不乱说话的,她可能是真有好点子,就让她说说吧。”
张掌柜打量了这母女几人几眼,伸手说了句“请”,将她们让到了内室。
他经商多年,捕捉机会的头脑还是有的,说不定眼前这不起眼的小丫头真的有什么好方法。
莲子和杨氏以及几个姐姐跟张掌柜进了屋,伙计上了茶,莲子喝了一口。
“掌柜,你看这个咋样?”莲子将手中精致的小篮子展示给他看。
张掌柜就着莲子的手看了一眼,道:“不错,倒是个精巧的玩意。”
莲子心中不禁有些得意,她就知道三叔做的东西肯定人人喜欢。
“您喜欢就好,我把这个送给你吧。”莲子笑道。
张掌柜也笑了,说了声好,随后唤进来一个伙计,让他拿二十文钱给莲子。
这个价钱算是不低了,但是莲子见张掌柜会错了自己的意,忙解释道:“张掌柜,我不是来卖给您这个篮子的。”
呃,说不是来卖这个篮子的,其实还是来卖篮子的。
“啊?”张掌柜不解,那是干嘛来了?难道只是为了送他篮子的?
莲子又恢复了淡定,向张掌柜道:“您看,如果用它来装你们家的炒货会咋样?”
张掌柜皱眉思量了片刻,似乎在脑海中想象会是怎样一番情形。对于他这种混迹商场已久的人来说,自然是不会放过每一个有可能带来利润的机会,此次,当然也不例外。
日子总会越过越好 第十四章 谈生意
张掌柜想了会儿,忽然抬头,向杨氏笑问道:“你们家是做这个的吗?”
杨氏此刻也算是明白了莲子的意思,回道:“是我小叔子做的,他手艺活儿好,家里还有不少呢。”
张掌柜闻言点了点头,又捋了捋下巴上稀疏的胡须。
莲子不再多言,等着张掌柜做决定。她心里确定,他一定是有些想法了。
这张记炒货的东西如此紧俏,如果再把它原生态的外表用心包装一下,一定会有意想不到的收获。
莲子曾生活在一个浮华的时代,不论何物都需要包装。她可没有忘记,每到节日的时候,那些月饼、粽子之类的东西,只是因为一个豪华的包装,那价格就升到了天上。
刚才她在门口的时候也看见不少身着华服,或是着仆从服饰的人进来买炒货,想必这张记的消费群体中一定有不少有钱人家。他们不缺的就是钱,如果给这炒货加上个包装,整饬一下卖相,对于他们来说,该是多有面子的一件事情。
张掌柜沉默了一会儿,之后道:“你们开个价吧。”
莲子总算等到了她想要的结果,笑道:“暂时先不收钱。”
她一说出不收钱,在场的每一个人,除了莲子和张掌柜之外,都微微愣怔,不收钱?
张掌柜没有丝毫的惊讶,他知道肯定还会有下文。只是如此一来,他倒是佩服起眼前的这个小姑娘来。小小年纪,就有如此头脑,果真不多见啊。
“今天有些晚了,我们回去取了东西再回来也赶不及啊。”莲子皱眉道,“这样吧,我们明天先给你送一批过来,你先用用试试,如果卖的不好的话,一共只要一百文钱,但是如果卖的好,您以后还想再用的话,我们收售价的两成。”
两成?杨氏有些惊讶,一斤货才多少钱?两成也只不过是几文钱。
莲子虽然对刘景林做的东西十分信得过,但是说实话,她心里还是有些没底,毕竟还没发生的事情,明天会如何,还是个未知数。
张掌柜又拈须思考了片刻,抽取两成,确实是有点多。铺子里的货物如今才卖二十文左右一斤,再抽出两成,确实让他有些不情愿。
“一成。”他端起桌上的杯子,神态自若地喝了一口茶。
莲子笑了,面对比她年长如此之多,也老奸巨猾得多的人,她不能站不稳阵脚。说实话,这还真是她第一次正儿八经地谈生意。
“张掌柜,您应该知道,我们卖给顾客的不仅仅是物品,还有顾客的心理需求,这样的话,那价钱还会一样吗?”她反问道,心里也在不断地告诫自己,一定要坚持阵地,“并且,我还有一些具体的方法,等会儿再和您细说。”
她可是被各种广告狂轰滥炸过的,有些东西没做过,难道还没见过吗?
张掌柜继续沉思,这女娃的意思很明白,不同意,后面的点子也不会说。此时张掌柜真恨不得敲开莲子的脑袋,看看里面到底都是什么,何以她一个小不点儿有如此见地?
至于她是不是真的有好点子,这个张掌柜已经不怀疑了。看她一副成竹在胸的样子,以及她刚刚提出的包装之法,张掌柜可以断定,这小女娃确实是有两下子的。
莲子也不催他,法子可能确实新颖了一些,他能接受到这个地步,莲子已经对他很是刮目相看了。
张掌柜再次仔细回忆了莲子的提议。
如果卖的不好的话,只收一百文,一百文钱不算啥,就算方法不通,他也不会有什么损失。但是如果卖得好的话,二成的收益——
“好!”经过一番缜密的计算,张掌柜拍板了。
同时,莲子心中也松了口气。
只是杨氏却仍然想不通,就算是两成,那价格也还没有把东西卖给刚才问过的那些铺子高啊。这个莲子到底是咋想的?虽然这样想,但是杨氏并没插言,她心中还是隐隐地觉得,莲子这样做肯定有她的道理。
莲子微微一笑,既没表现出欣喜若狂,也没暗自窃喜,只是淡淡地笑道:“那好,我现在就将我的一些想法告诉您。”
张掌柜端起桌上的茶杯,抿了口茶。他点了点头,示意莲子说下去。
“张掌柜,我建议您从现在开始就写个广告,哦,不,是告示,贴在铺子门口,并让铺子里的伙计广为宣传,就说明天辰时之后本店将推出神秘大礼包,邀请顾客准时前来,前五个免费赠送。前五份送出去之后,如果还有想买的,那么第一天全部八折销售,第二天提价。”莲子口若悬河地说道。
她喝了口茶润润嗓子,又道:“哦,对了,您可千万别说具体内容。”
要保持神秘感,维持顾客的好奇心,这点莲子还是懂的。此时她不禁都有点佩服自己了,原来她还有商业才能。
前五个免费?第一天八折?这对于张掌柜来说又是一个巨大的冲击。
“哦,对了,现在的价格是个啥情况?”莲子问道。
“葵花籽儿二十文一斤,花生三十文,栗子、核桃、杏仁八十文。”张掌柜如数家珍。
价钱确实是高了一些,但是想想这个铺子的声望,这价格也是可以理解的。只是花生的价格偏低,看来应该是因为此地多植花生的缘故。
种类也不是很丰富,莲子此时忍不住又想给这铺子多加几种产品。但是这个以后再说吧,当务之急就是赶紧把篮子的事儿谈妥了。
“都涨五倍吧。”莲子轻巧说道,“混装的按最高价涨五倍。”
这话连张掌柜都觉得有些不可思议,涨五倍?张掌柜有些心里没底了。
莲子见他有些犹豫,笑道:“您放心就行,要是有损失的话,算我的。”
算你的?这回杨氏有些坐不住了,她哪里有那么多钱?
张掌柜决定冒险一次,点头接受了莲子的提议。
事情谈的差不多了,莲子又和张掌柜确定了一下明天送货的时间,及今天需要做的准备工作,这才告辞。
“闺女啊,这样咱真能赚到钱吗?”杨氏一出铺子就迫不及待地问道。
这回她才算是明白了莲子为啥要两成的抽成,涨价五倍啊,两成就是每卖出一斤就能得二十文到八十文啊,这确实是一笔不小的收入。只是,这么贵,能卖的出去吗?
莲子笑道:“娘,你放心就好了。”
“只是,你明天可一定要早点喊我起床啊。”
“行,记着了。”杨氏拍了她一把,又催道:“赶紧走吧,你老爷爷老太太该等急了。”
莲子这才想起来虎子和他爹娘还在等着她们呢。经此一耽误,天色已经不早了,便跟着杨氏和三个姐姐急急地走到越好的地点。
“都逛了啥啊,这个点了才回来?”赵氏早已在此等候许久,见她们来了,总算松了口气,还以为她们又遇到啥意外了呢。
坐了人家的车还让人久等,杨氏心里有些过意不去:“孩子们嘴馋了,想吃些葵花籽儿了,我寻思着过年了嘛,该给的,就去买了一些,这不才耽误了会儿吗?”说着拿出刚刚临走时张掌柜给的一包葵花籽儿,送到虎子面前,“快吃吧。”
虎子也没客气,抓了一把喀蹦喀蹦嗑了起来。
“来,你们也吃点。”杨氏说着又递到赵氏和周通礼面前。
“我们就不吃了,留给孩子们吃吧,多贵的东西啊。”赵氏推辞。
杨氏一再坚持,但是赵氏仍不肯吃,便也作罢。虽然张掌柜给的确实不少,但是耐不住她家孩子多啊,每人抓一大把也就没了。
孩子们都在喀蹦喀蹦地嗑着葵花籽儿,这张记炒货的东西味儿就是不错,但是莲子却一心想着明日交货的事儿,只吃了一点便不吃了。
至于杨氏,还沉浸在要赚大钱的喜悦中,就连和赵氏的聊天也是有一搭没一搭的。但是与此同时,她心中仍然有丝丝担忧,这真的能赚到钱吗?
如此快,快得像是做梦一样。
回到家中,杨氏将买回来的柴米油盐交给沈氏。沈氏给的一些碎钱并不够,杨氏还自己倒贴进去不少。
莲子此时自然没心情去理会这些事情,她刚一下车就迫不及待地跑到刘景林屋子里,看着都堆了半屋子的精致小篮子、小筐子等物,她仿佛看到一袋一袋的钱向她飘来。
刘景林自从上次绝食不成,找到了精神寄托之后,便一时不停地做活儿,如今早已堆了半屋子。
“三叔,三叔”,莲子开心地喊他,“你知道吗?有人要买你编的这些小篮子小筐子呢,价钱还挺高的。”
刘景林闻言抬起头,虽