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第9章

农家喜事 作者:白露(创世中文网vip2014-6-5完结)-第9章


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    “三叔,三叔”,莲子开心地喊他,“你知道吗?有人要买你编的这些小篮子小筐子呢,价钱还挺高的。”

    刘景林闻言抬起头,虽然他的眼睛看不见,但是眼中的光彩却是无论如何也遮掩不住。

    “哦。”但是他只是淡淡地答应一声,便低头继续忙着手中的活计。

    莲子知道他就是这样的性子:“我娘已经和那人约好了,明天一早爹娘会先带上一些出去卖,要是卖得好的话,肯定还会再来的。”莲子说完还不忘再夸上一句:“他们可喜欢你编的东西了。”

日子总会越过越好 第十五章 没看错

    杨氏将明日一早要去镇上送货的消息和家里人说了,全家无不高兴,他们仿佛都看到了新的希望,满怀对今后生活的憧憬。

    就连沈氏一向冷冰冰的脸上也绽出灿烂的笑容,她一直不停道:“我就知道,我就知道,四儿一定好样的……”

    刘老爹虽然不说话,但是脸上的神色也是一扫这几个月以来的黯淡无光,甚至嘴角还微微地翘了起来。

    至于刘景林,他一向温和的面容并没有什么多大的变化,只是手上的动作又快了很多。他听莲子说是要用来装炒货的,便做出各种不同的花样,既美观又实用。

    莲子知道他心里一定是开心的,一直沉重异常的心总算是放下来了吧,他也不是个废人,他也是可以为这个家做点事情的。

    就在一家人都欢喜异常的时候,麦子突然道:“奶,明天卖了钱给我扯块尺头,做件新衣裳吧。”

    “是啊是啊”,李氏忙附和,“麦子今年还没做过一件新衣裳呢。”她说着推了推坐在一旁矮凳上的刘景民,“你明天跟着一起去,顺便也帮我扯块。”

    沈氏一听这话,脸子立马拉了下来:“你钱多了撑的咋的?饭都快吃不上了,哪有闲钱做那些个?”她瞪了李氏一眼,继续道,“一分钱不挣,整日家还要这要那的,有本事自己挣钱去!”

    “就是就是”,栗子突然道。她都没混的上新衣裳,哪里有她们的份儿?

    莲子正因沈氏骂李氏的话而暗自窃喜,谁料被栗子接了过去。之后又听栗子道:“这是我妹妹的功劳,要做新衣裳也该给我妹妹做。”

    她微微嘟着小嘴,莲子只觉得十分可爱。这还是她第一次听栗子叫她妹妹,以前都是直接喊莲子,乍一来,还真有些不习惯。不过可以肯定的是,栗子一直都是向着她的。

    “要不是有我妹妹,根本就卖不出去!有本事你也去找那大掌柜谈去啊!”栗子丝毫不罢休。

    莲子?功劳?一家人迷茫了。

    “咋是坑儿的功劳了?”坐在墙角的桌边,一直没说话的刘老爹在地上磕磕烟锅子,突然问道。

    莲子正沉浸在栗子叫她妹妹的兴奋中,听到她在刘老爹那里的专属称谓,瞬间被浇了个透心凉。

    杨氏本不愿把这事儿说出来,她寻思着说出来之后,说不定家里人会不高兴。毕竟女孩子嘛,还是不要抛头露面的好。

    既然到了这份儿上了,不说也不行了,因此便将莲子如何如何和张掌柜商谈的事情讲了出来。

    正如杨氏所料,沈氏有些不高兴,阴沉着脸道:“姑娘家家的,少整天钱啊钱的,要是被人知道了,以后谁还给说婆婆?”

    “真是的,财迷!”麦子扬起下巴,轻飘飘地突出这么一句话。

    杨氏生气了,莲子更气了。

    “也不知是谁刚才还要做新衣裳,没有我这个财迷,你上哪找新衣裳去?”莲子最讨厌这种人,明明是靠别人才有所获得,还偏偏要败坏人家。

    “就是,做了新衣裳也不给你!”栗子接道。

    麦子哼了一声,甩身进了屋。

    莲子才不理会她这一套,至于沈氏,她虽明白是为了她好,但是她是谁?她可是内里二十多岁,来自一个极开放的世界的新新人类啊,才不会在乎那些个。再说了,没有她的话,这生意也做不成啊。

    “明天爹娘去送货的时候,我也跟着一起去。”她语气坚定,“今儿下午我已经和张掌柜说好了,明天还有事情交待他。”

    刘老爹看着她小大人的模样,心里暗暗想着:“难道她真是个不一般的?叫坑儿还真叫错了?”

    沈氏虽然不愿意让她去,但是奈何又急需钱,如果不再弄点钱的话,他们家这个年都过不下去,因此也只好不再多言,算是勉强同意了。

    莲子和杨氏和刘景仁将刘景林编的东西挑出来一些,先装好了车,这才去睡觉。

    次日,外面的天色还乌黑乌黑的,杨氏就把莲子喊了起来,简单地洗漱了一下,又胡乱吃了口饭,便急匆匆地赶车走了。

    栗子非要跟着一起去,只是杨氏觉得天冷,用不着平白地让她遭罪,再说车上也几乎没空了,便没让她跟去。

    幸好刘家庄离镇上并不是很远,莲子在颠簸的车上睡了个回笼觉,醒来的时候天已大亮,离目的地也不远了。

    他们紧赶慢赶的,总算是在卯时三刻之前到了张记炒货铺子。

    张掌柜早就等在了铺子的后门口,见他们来了,忙让伙计领着他们从后门进去。

    势已经造出去了,如果他们今天不来,或是来晚了,可不是坑爹吗?

    杨氏把莲子从车上抱下来,张掌柜则指挥着伙计赶紧卸货。

    “有油纸吗?”莲子挽了挽袖子,向张掌柜问道。

    张掌柜忙答道:“有,有。”说着吩咐伙计去取。他就是做炒货这一行的,自然不能缺了油纸。

    莲子和杨氏进了屋,刘景仁则在此盯着伙计往下卸货。

    屋内摆满了各种炒货,莲子先让伙计将东西用油纸包成一斤一包或是两斤一包,再将这些小包放进带盖的藤盒子里,盖上盖儿,最后再用红绸布扎了个蝴蝶结,既固定了盒子,又增添了喜庆。

    至于那种小篮子,则是将散装的称好的炒货直接装进去,再用绸布在篮子的提梁上系上红绸布,这样也别有一番朴实且精致的风味。

    这次才先带了一百个小篮子和小盒子过来,全都装满后,也已经离辰时不远了。铺子里依然很热闹的,但是和昨天人来人往的不同,今天的顾客都没有着急离开,而是等着看这张记炒货铺子弄这么大个动静,到底是想干啥。

    辰时到了,张掌柜按照昨日莲子的说法,先让店里的伙计对顾客说了一些吉利话,随后他才理了理衣服,从后堂走出来。

    “诸位”,张掌柜清清嗓子,看得莲子只想笑,看古人玩这一套,也是别有一番风味的嘛,随之听张掌柜又道,“非常感谢大家对小店生意的关照,也非常高兴今日会有这么多人前来。为了表达我的谢意,今日特意为大家准备了五份神秘大礼包。”他说到这里停了停,看着众人一脸好奇和期待的神色。

    “为了公平起见”,他又说道,“每个人都到那里,从伙计手里领一个纸团,其中,会有五个人领到的纸团里写着‘恭喜’二字,领到这张纸条的,就可以到我这里领取神秘大奖了。”他说着指了指站在他身旁的一个穿着簇新衣裳的伙计。

    同时,张掌柜啪啪拍了两下手,便有五个伙计每人端着一个大托盘走了进来,托盘上放着用红布盖着的神秘大礼。

    莲子本想找几个漂亮姑娘端着托盘上去的,只是这铺子里没有女人,便只能让年轻秀气的伙计代替。

    众人一听此言,忙冲过去,从伙计手里领纸团,像是唯恐落后一步,能拿大奖的纸团就会被他人抢走一样。

    拿到纸团的人忙迫不及待地打开看,有的人沮丧地叹息一声、有的人无所谓地摇摇头,当然也有聊聊几个欣喜若狂,大声喊着“中奖了”。

    张掌柜将中奖的五人请到他身边站好,说了一些恭喜的话,等到将全场的注意力全聚焦在这五位幸运者身上之后,这才让他们每人到端着托盘的伙计那里选择一个,前提是不能提前揭开。

    这五人每人挑好了礼品,张掌柜又让他们稍安勿躁,此时全场的注意力全被这五件神秘大礼吸引了去。

    这故弄玄虚的方式是莲子和张掌柜合两人之力想出来的,算是把顾客的好奇心淋漓尽致地调动了起来。

    张掌柜在台上又是说了一些造势的话,随后倒数三个数,让伙计将盖住礼品的红布一起掀开。如此一来,里面的东西便以一种以前从未见过的姿态,呈现在了众人面前。

    红布掀开的刹那,并没有倒吸气的声音,这个也在意料之中,毕竟嘛,就是精巧的器件里面装着大家常吃的炒货,并不是闪闪发光得能赚足了眼球。

    大家貌似有些失望,人群中有人不屑道:“就是这么个东西啊,还以为啥呢。”

    莲子并不紧张,戏才刚刚拉开序幕呢,哪里能如此快速地收场?

    “诸位,这就是我今日准备的神秘大礼,也是我们铺子推出的最新包装,以后凡是见到这种包装的,必是我张记炒货铺出的。”他笑眯眯地又道:“承蒙大家厚爱,觉得本店的东西馈赠亲友还算是拿得出手,但是想必也一定苦恼过,到底选用什么来承装?今日我们就为诸位解决了这个问题,这精美的小器件配上我张记的炒货,还有谁能不喜爱?并且,如果您家的亲戚较远,我们为您准备了这种包装,里面裹上油纸,保管放上两个月都不带变了味儿的。”

    说到这里,已经有一些顾客离开了,莲子并不担心,反正她也不是靠这一类人赚钱的。

    人群中仍有一些人,对这新包装的炒货颇感兴趣,津津有味地听张掌柜解释如何做到美观、美味和实用的统一。

日子总会越过越好 第十六章 上钩了

    张掌柜涛涛不绝地将这新包装的各种优势讲了出来,最后才说到很多人比较关心的价格问题。

    当他报出价格之后,剩下的人里又走了一批。

    此时莲子还是不担心,因为她也不是完全靠这类人赚钱的。

    “今天是第一天嘛”,张掌柜笑道,“为了回馈诸位,凡是购买的,全都八折销售。”

    “给我来一对儿。”

    张掌柜的话音刚落,便有一身着藏青色锦袍的年轻男子喊道。

    “给我也来一对儿。”这一次喊的是身着大红色锦袍的年轻男子。

    莲子心中不禁得意,她早猜到了会有这种结果。拒她观察,这镇上的有钱人家还真不少,有钱人家多了,纨绔子弟固然也就多了,所以她才让张掌柜大肆造势,这样才能吸引一群游手好闲、没事找新奇玩意的纨绔子弟。

    这些人不缺的就是钱,要是东西真的勾住了他们的心的话,哪里会在乎多花几十文钱?

    看吧,这群傻瓜上钩了。呸呸呸,咋能说是傻瓜上钩了呢!

    先是稀稀拉拉几个人要买的,后来嚷着要买的竟然一片一片的。这连张掌柜都没预料到,他虽然一直神态自若地讲了这新包装的种种,但是说实话,他心里是没底的,他也不知道到底能不能卖出去,毕竟价格订的如此之高。

    莲子倒是不太担心,她卖的不是产品,也不是包装,而是一种对顾客需求的满足。这些有钱人,他们需要的只是一种标志,一种象征,能象征他们身份、地位的东西。因此,有张记炒货早先积累起来的声望在,价格越高,他们越是会购买。

    情形发展得十分顺利,没有一会儿,包装好的炒货便被抢光了。还有一个顾客因为没有抢到而不高兴,张掌柜按照莲子事先叮嘱的,一定要说今日的一百份已售完,如果还有想买的话,请明日再来。明日也是只有一百份,来晚了就没有了。

    这样做一来是因为器物确实用完了,再回家拿一趟也来不及了,二来是因为给顾客一种感觉,这东西十分受欢迎,且限量出售,无形之中再次凸显了特殊性。

    买到的顾客开开心心地走了,拿着抢到的东西,或是向狐朋狗友们炫耀,或是去青楼勾栏里,哄相好的姑娘开心,也有比较孝顺的,给家里母亲或是祖母送去,赢得一阵夸奖。

    除了卖带有包装的之外,张记炒货铺子仍然还按以前的方式出售,这样既没有对本来的顾客群造成影响,又为那些达官显贵们提升了档次。

    忙活完之后,张掌柜忙到柜上扒拉起算盘。

    听着张掌柜扒拉算盘发出的清脆响声,莲子的心情也是十分兴奋。卖的这么好,虽然是在她意料之中,但是也稍稍超出了她的预料。

    张掌柜这一番算下来,就这么小小的一会儿,竟然卖了二十多两银子,除去要给莲子的抽成以及成本,他也能净赚最少十两,这可几乎是他以前半天的收入了。

    他乐地合不拢嘴儿,心里一直道:“真看不出,这丫头片子,还真是有两下子。”

    张掌柜十分痛快地称了四两多银子交给了刘景仁,刘景仁到现在还难以接受,他这一会儿真的是赚了这么多钱?都够他全家好几个月的嚼用了。

    “麻烦你们了,明天再送一百个来吧。”张掌柜又和刘景仁商议。

    “唉,行。”刘景仁忙答应了。

    莲子思索了一会儿,道:“这样吧,今儿已经是二十七了,年前还有三天,我们明天直接给你送三百个来吧,年前就不再过来了。”

    到年底了,杨氏这几天一直在说回娘家的事儿。这里的风俗是每到像是过年这样大的节日,已出嫁或是已定亲的女孩儿都要和女婿一起,带上鱼、肉以及酒回娘家送礼。前些日子因为灾荒,自家都差点饿死,自然是买不起礼物回去,但是现在不一样了,他们多多少少有些钱了,买些礼物吃食还是能负担的。

    莲子寻思着,正好明天来送完东西,去集上走一走,买些礼物,后天一起去姥娘家。她自从来到这个世界还没见过杨氏娘家人,只是听说姥娘寡居,但是杨氏几个哥哥家的日子倒是很说得过去。

    张掌柜很爽快地答应了,他的炒货铺子虽说生意一直不错,但是临近过年才是最繁忙的时节,年一过去,就会冷清不少,并且这新包装的炒货又是每日限量卖的,完全来得及。

    刘景仁将新得的银子揣在怀里藏好,从铺子里的牲口棚里赶出了自家的牛车,往牛身上甩了一鞭子,吆喝一声,牛车便吱呀吱呀地走了。

    三人连午饭都没吃就急着赶回去了,一来是担心银子不安全,二来是实在太兴奋,迫不及待地想将这好消息告诉家里人。至于午饭,回去再吃吧,如今他们有钱了,粮食也够吃,再也不必像前些日子那样,每顿饭只喝稀粥还每天只吃两顿。

    因为心中焦急,赶车不免快了起来,因此三人到家的时候,也只不过才过午不久。

    刘景仁先跳下车,抱莲子下来,随后杨氏也跟着下了车,带着莲子进家门,刘景仁则将牛赶到牲口棚里拴好,又给了草料。这头老牛是全家的宝贝疙瘩,就连他家处于最困难的时期,也没想过卖掉或是杀掉。

    刘景林仍在南屋自己房里不停地做着活儿,他看不见刘景仁来了,却能听出他的脚步声,因此,喊了声“二哥”。

    “景林,这是今天卖这些小玩意儿得来的钱。”刘景仁说着,将用布包好的,还带着他体温的四两多银子塞进刘景林的手里。

    他的手骨节匀称,但是却有了好几道划痕,想必是这几日编活儿的时候被划伤的。刘景仁不禁在心中无奈地道了句“这孩子”。

    刘景林摸着银子,皱着眉头有些疑惑道

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