飘渺界生死情-第63章

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“不够。”林茹斩钉截铁地说：“这只是一个普通员工的标准，你必须对公司有所贡献。”　　　
韩枫差点哭了：“我把我自己贡献出去吧，虽然整个人不值钱，但分开卖器官，估计最少能卖个百十万的，也算给公司做贡献了。”　　　
林茹白了他一眼：“天龙公司又不是屠宰场，谁稀罕你那几斤肉啊，大学三年了，你应该把你所学到的拿出来了。”　　　
“你知道公司这几年为什么发展缓慢吗？”　　　
“我哪知道。”韩枫心说，我连公司具体业务都不知道，这深层的东西，怎么可能知道呢。　　　
林茹开始说：“公司这几年一直把发展思路用在开拓市场，扩大规模上，可是效果不好。你知道为什么？”　　　
韩枫只有摇头的份。　　　
“比如一件商品，它的成本是10元，销售价格是11元，那它的利润是1元。公司把力量集中在扩大市场上，这样即使销售量翻了一倍，成为22元，但开拓市场必须增加一些费用，这时总销售成本是22。5元，利润只增加了0。5元。而且开拓市场是一个缓慢的过程，如果说你是企业决策人，你有什么好办法？”　　　
韩枫只能继续摇头。　　　
林茹说：“砍掉成本。比如在销售量不变的情况下，你把成本降低为9元，这时利润就翻了一倍，成本2元。企业是以盈利为目的，这样就可以让企业发展了。”　　　
韩枫听着有点晕：“现在成本还有降的空间吗？”　　　
林茹摇头：“你没有听过这句话：抓不完的管理，降不完的成本。成本就像海绵里的水，挤挤总会有的。因此必须制定一个可行的降低成本计划，这就是这两个月的目标。”　　　
韩枫表示赞同：“这是件大事，必须得有能力，有责任心的人才能完成。”　　　
林茹点头表示赞同：“你说得对，这件工作我早就有了具体人选了。”　　　
“谁？”韩枫顺口问，随即一想，这个公司自己一共才认识几个人啊，就是说了自己也不认识。　　　
林茹的回答让他吓了一跳：“就是你。”　　　
第一○四章　砍掉成本　　　
　韩枫呆呆地看着林茹：“你不是在开玩笑吧？”　　　
林茹反问：“你看我像是在开玩笑吗？”　　　
韩枫看了林茹半天，她的样子一点也不像开玩笑。　　　
韩枫只好说：“这么重大的事，我做合适吗？再说我对公司情况一点都不了解。”　　　
林茹微微一笑：“没有什么不合适的。你需要了解什么情况我都可以提供，再说还有两个月时间，你可以自己进行调研吗。”　　　
“我？这可能涉及到公司的商业机密，我去合适吗？”　　　
“你别忘了，你现在是天龙公司的一员，有什么不合适的？”　　　
韩枫没有借口了，又开始挠头：“天龙公司人才济济，为什么非要我来做呢？”　　　
林茹微笑着：“你知道一个人最难了解的是什么吗？”　　　
韩枫想了想，没有答案：“什么？”　　　
林茹说：“自己。一个人最难了解的是自己，公司也是这样。公司内部的人在公司工作了几十年了，对公司太熟悉了，就像了解他自己一样，所以对自己的问题往往熟视无睹，而外来人往往很容易就发现问题，这就是所说的‘旁观者清’，因此你最合适。”　　　
韩枫想了想，又找出一个借口：“我现在还在销售部啊，没有部长的同意，能行吗？”　　　
林茹拿起了电话：“孙部长，你单位的韩枫我借用两个月，有什么问题吗？金总那我跟他说。好。”放下电话，看着韩枫笑：“你还有什么借口吗？”　　　
韩枫苦笑：“所有的路都被你堵死了，我还能有什么借口呢？”　　　
突然想起了什么：“为什么孙部长都乖乖地听你的？你到底是什么身份？怎么在公司有这么高的地位？”一个大学未毕业的学生，怎么可能在一个全国知名的企业中有这么高的地位？这一切不太不可思议了吧？　　　
林茹笑着说：“不是告诉你公司就是我家开的吗？”　　　
她家不是开平价药店的吗？又跟自己开玩笑，既然她不想说，也不用使劲问了。韩枫只好换个话题：“这个课题为什么你自己不完成呢？”　　　
林茹叹了口气：“我在学校就开始研究这个问题，并着手做了一部分，你可以拿去参考。我本想在公司完成这个方案，可是现在李总的身体一直不好，公司还有一大堆事等着我决策，烦啊。”　　　
韩枫惊奇地瞪大眼睛：“李总不在，事情都由你决策？”虽然从来没有参加过工作，公司的制度他也了解一些：总经理不在，应该是副总经理负责，怎么可能轮到总经理助理来主管公司呢？　　　
林茹一脸烦恼：“我一个女孩，要决策这么一大堆事，太难了。”　　　
看着她一脸的苦恼，韩枫笑了：“有什么难的？越是公司高级领导工作越容易。”　　　
林茹摇了摇头：“你说得太轻松了，你可知道，高层的每一个决策都影响到企业的效益啊，最严重的可能关系到企业的兴衰啊。”　　　
韩枫笑了：“你就是压力太大了。其实高层决策一件事很简单：这样做有什么好处？又有什么缺陷？是利大于弊还是弊大于利？如果决定这么做了，还有没有什么更好的办法。”　　　
林茹眼睛一亮：“你说得很精辟啊，只不过利弊怎么衡量啊，这是最难分析的啊。”　　　
韩枫说：“用不着你去分析啊，公司不是有那么多精英吗？他们去分析啊，你只要归纳总结，做出正确的判断就行了。一个领导不需要亲自去分析得那么细，如果什么事领导都亲自干了，那么多的精英都是干什么的啊？”　　　
林茹点了点头：“确实是这样的，只不过你清晰地总结出来了，好，你在管理方面还是很有见解的吗，我没有看错你，这降低成本的方案交给你算是交对人了，你一定能完成得很好，是吗？我也算慧眼识珠了。”　　　
韩枫得意地说：“那是，你老公的哪能错得了。”　　　
突然发现不对：“你刚才说什么？慧眼识猪？你在骂我是猪啊？”　　　
林茹扑哧一声笑出声来：“是啊，珍贵的荷兰猪。”　　　
韩枫伸出了手：“好啊，你敢偷偷骂我，看我怎么收拾你。”张牙舞爪地作要扑。　　　
林茹一声惊叫，笑着：“你要干什么？”　　　
突然传来了敲门声，韩枫吓得赶紧坐回座位，拿起一份文件，装模作样地看着。　　　
林茹也坐直了身体，收回笑容：“请进。”　　　
门被推开了，一个四十多岁的男人走了进来，一身职业装，大腹便便，一看就是酒精考验过的干部。　　　
韩枫偷偷地抬起头瞥了他一眼，不想两人的目光正好相遇，都吃了一惊。　　　
这不是游戏中的霸王吗？在游戏中两人曾经是死对头，韩枫不知杀了他多少回，还把他带进过恶人谷。　　　
霸王看着韩枫也一愣：“叱咤风云？”　　　
韩枫没有想到居然被他一眼就认出来了，只好勉强笑着：“王总，你好。”游戏中听雨点介绍过，霸王是公司销售副总，姓王。　　　
林茹很意外：“怎么，你们认识？”　　　
霸王突然想起林茹很反感公司的人集体打网络游戏，这事还是不说为妙，于是笑着：“林助理，我也是今天才听到金总的，公司新来了个大学生，这个人没有见过，一定是就是他了。”　　　
林茹转身看着韩枫：“你怎么会认识王总呢？”　　　
韩枫说：“我……也是猜的。”　　　
林茹疑惑地看着两人：“挺会猜啊。”两人肯定有什么事瞒着自己，看了一眼王总：“什么事？”　　　
王总拿出一大堆单据：“林助理，这是6月的报销单据，你签个字吧。”　　　
林茹看了一眼：“怎么超出这么多？”　　　
王总为难地挠挠头：“主要是请客户吃饭的超出预算了，这都是重要客户啊。”　　　
林茹皱起了眉头：“你不知道公司的规定吗？要把请客户吃鲍鱼的费用计在客户帐上。请客户吃什么，花多少钱我不管，但这笔钱必须从客户身上赚回来，超出部分不予报销。”　　　
王总瞪大了眼睛：“不行啊，林助理，这都是重要的大客户啊。”　　　
林茹说：“什么是重要客户，能给企业带来利润的客户才是重要客户。不管这个客户的订单量有多大，如果在他身上无利可图，这客户就不重要。”　　　
王总开始挠头，这个公司的领导好像都有挠头的毛病：“林助理，这可是个长期客户啊，你不能只考虑到这一次的营亏啊，要从长远考虑啊。”　　　
林茹坚决地说：“那好，那这笔钱从这个客户的身上赚来的利润中抵消，如果抵消不了，那你由你们销售部自己消化吧。”　　　
王总一脸无奈地走了出去。　　　
韩枫看着发呆，看来公司的副总真得事事向林茹请示，一个总经理助理真有这么大的权力？　　　
“想什么呢？”林茹看着韩枫。　　　
韩枫说：“刚才你的观点挺新颖的啊，把请客户吃鲍鱼的费用计在客户帐上，第一次听说啊。”　　　
林茹笑了：“还记得以前我向你推荐看看李践写的《砍掉成本》，你借口玩网络游戏，没有时间，我都是在那本书里学到的。这本书对企业管理很有用啊，现在我带来了，你也可以学学。”　　　
又叹了口气：“你知道公司一年餐饮招待费多少钱吗？一千二百万，这是一笔多么巨大的数字，不可否认，现在这社会，挺多事不在酒桌上真没有办法谈，一些必要的花销还是免不了的。但现在更多人打着请重要客户啊，请工商局的领导啊的旗号，利用公司款项大吃大喝，招待费成倍增长，这些举措也是无奈之举啊。”　　　
韩枫打开电脑，按林茹的指引打开了她已经写了一半的《公司削减成本方案》，里面观念之新，让韩枫大开眼界，方案已经完成了大半部分，具体内容需要自己去丰富。　　　
这相当于林茹把自己的成果转让给自己一般，韩枫看着林茹，林茹会意一笑：“这只是个大致思路，我实在没有时间了，你一定要努力完成啊。”　　　
体会到林茹的良苦用心，韩枫郑重点了点头。　　　
整个下午，韩枫都在研究林茹编制了一半的方案，不时有公司经理们进来向林茹请示工作，一下午忙得不亦乐乎。　　　
终于到了下班时间，林茹舒了口气：“一天终于过去了”　　　
韩枫立即提议：“晚上一起去吃饭吧。”　　　
林茹摇了摇头：“不行啊，今天是月末啊，按照公司的惯例，我要请下属去吃饭的。”　　　
韩枫嘻皮笑脸：“那带我一个呗，我现在也属于你的下属啊。”　　　
林茹没同意：“我要请的下属都是辛苦了一个月的，你今天才来，什么都没干就想吃白食啊。”　　　
韩枫苦着脸：“不要说得那么难听啊。”　　　
林茹说：“其实我也不想去参加啊，可是没办法啊。”　　　
韩枫哼了一声：“还有怕吃饭的啊？”　　　
林茹摇头：“你不知道，参加晚宴的男的多，女的少，开始还好，喝完酒之后，这些男人就开始讲黄色笑话，这是公司的一个陋习，但已经成习惯了，我也不好说什么，只不过他们根本不在乎我们这些在场女孩的感受，太让人难堪了。”　　　
韩枫笑了笑：“我有办法。”　　　
“什么办法？”林茹急切地问。　　　
“我给你讲个故事吧。一个女科长也遭遇到这种尴尬情况，那些人更恶劣，把黄色段子中的女主人公改成了女科长。女科长没有发火，她给大家满了酒，然后举杯说‘这个笑话很好啊，为这个笑话我们干一杯，谁不干就是笑话中那个女科长的丈夫。’大家一听，这话厉害，笑话中那个女科长淫荡下贱，给自己老公戴绿帽子，谁不愿意自己老婆那样啊，于是老老实实地干了。刚喝完，女科长的酒杯又举起来了‘为这个笑话再干一杯，谁不干谁老婆就是笑话中的那个女科长’。大家一听，这不一样吗，只好又干了，女科长又举了杯‘为这个笑话我们再干一杯，谁不干谁的老婆就跟女科长一个样’。大家只好又干了，于是为了这个笑话，大家连干了十多杯，有的人当场就吐了，没吐的也狼狈不堪，从此再也没有人敢在女科长面前讲黄色段子了。你知道该怎么对付了吧？”　　　
林茹边听边乐：“你真够有办法的，都是歪点子，只不过这种情况正常手段还真不好解决。”　　　
突然想起了什么：“哎，不对啊，别人喝了那么多，你自己不也喝了十多杯吗，我哪能喝那么多啊。”　　　
韩枫直摇头：“你可够笨的啊，女人的酒桌上都是有特权的啊，我们女人不会喝酒，别人喝酒，你拿饮料，非得以酒敬酒啊。”　　　
林茹恍然：“对啊，你真有才，歪才。晚饭你怎么办？”　　　
韩枫苦着脸：“只好我自己解决了，你又不能陪我。”　　　
林茹突然警惕地看着韩枫：“那我不在，你不能偷偷地和刘丝雨去约会啊。”　　　
韩枫忍不住笑了起来：“第一次发现你还是个醋娘子呢。”　　　
林茹一跺脚，撒娇地说：“就是不行，听见没有！”　　　
第一○五章　进退两难　　　
　果然不出林茹所料，韩枫走出公司大门时，果然遇到了刘丝雨。　　　
刘丝雨一脸惊奇：“韩枫，你怎么一下午没有回来？”　　　
韩枫挠了挠头：“我一直呆在总经理办公室啊，林助理已经和部长打过招呼了，把我借到总经理办公室去了。”　　　
刘丝雨松了口气：“你也不打声招呼，害得人家担心了一下午。”说着居然羞赧地低下头。　　　
这个刁蛮的姑娘居然也会害羞，韩枫看得新奇。　　　
刘丝雨小声说：“晚上一起去吃饭吧，你第一天来，我给你接个风。”　　　
韩枫刚起顺口答应下来，突然想起了刚才林茹的嘱咐，马上说：“谢谢你的好意，今天晚上还有事，改日我请你吧。”　　　
刘丝雨一脸失望：“这点面子都肯不给啊？”　　　
韩枫差点答应下来，但很快坚决地摇了摇头：“很对不起，我真的有事。”韩枫决定，从此以后，再也不让林茹伤心了。晚上，自己该去研究那本《砍掉成本》了。　　　
韩枫第一次决心干一件事，把大学中学到的东西用于实践当中，而且来解决国内闻名的民营企业的发展问题，这是多么令人激动的一件事啊。　　　
一个多月的时间，韩枫忙得不亦乐乎，白天开始去公司所属各个部门调研，这些部门显然早已经接到了林茹的招呼，大开绿灯，韩枫一路畅通无阻。　　　
通过和最基层职工请教、查看部门报表等方式，韩枫获得了大量的有用信息，也发现了公司存在的不少问题。　　　
公司有不少职工对公司发展有独到见解，或对公司存在弊端有意见，只不过这些人处在最底层位置，没有人问他们，他们是不会把自己的意见提出来的，韩枫这一个多月收获很多。　　　
晚上，韩枫就在公寓里对白天收集材料中有用的东西进行整理，提炼出有用的东西，开始完成这份《降低成本方案》。　　　
经过一个半月的奋战，韩枫终于把这份方案完成，兴奋地打印出来，交到了林茹手里，一脸的功成名就的感觉。　　　
林茹迫不及待地一口气读完，也露出一脸的赞许：“不错，一个未毕业的学生，能把方案完成到这个程度，也很难得了。”　　　
韩枫的热情立即被打消了不少：“只是难得啊？”　　　
林茹笑着看着韩枫：“是啊，里面的很多东西还需要进一步完善，这些就交给综合管理部完成吧，但我会把这份方案交给李总，看了这方案，估计他也能认可你了。暑假快结束了，我们也该回学校了。”　　　
为什么一定到得到他的认可啊？韩枫看了看林茹，却没有问这个问题：“是吗？暑假这么快就要结束了？”　　　
一直忙着调研、写方案，时间居然过得这么快。　　　
林茹说：“今天你陪我出去一趟，我们好久没有一起出去了。