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第28章

官商-第28章

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大老板不满意这里的销售成绩,将楼盘的销售委托给一家房产营销公司去做,这里的销售人员和物管人员如果不被那家房产工作接受的话,那就要重新去找工作了。自从经理宣布营销公司的老板就是这些天常过来无理取闹的青年时,钱薇一直忐忑不安,仔细想来,他的问题只过于细致而已。

顾良宇、樊春兵、朱云天、佳成月牙湖项目部经理朱成东、销售经理邵兵、物管部经理钱卫国、会计师李梅、会计师方婷等人都已经坐在会议室,只有林泉踩着点到场。

第二部 第十八章 先给我涨价

林泉站在门口给耿天霜通了一个电话:“耿哥,我今天正式接手月牙湖,你们在月牙湖吧?三点钟,对,三点钟我会召开内部会议,请你和杨莹姐列席。”

钱薇听了心里直打颤,三点钟,将朱大肠送走,他就开始挥大捧砸人了。见他收起电话,钱薇脸上挂起职业性的微笑:“林先生、张小姐,朱总他们都在会议室等你。”

张碧筠上午就跟她们接触过了。

林泉点了点头:“钱薇,你也跟我去会议室。”

哼,连敬语也不加,直呼本小姐大名,难道肯定要赶我走人了?钱薇这么想着,努力让自己的目光、笑容再柔和一点,再柔和一点。

林泉走进会议室,会议室里的人,林泉在跟朱云天确定合同细节时就有接触。现在最尴尬的大概就是佳成月牙湖项目部经理朱成东,他原是佳诚的高级行政人员,这次之后,大概会被朱云天打入冷宫。

林泉将张碧筠介绍给大家:“朱先生,这位是张碧筠女士,天星湖策划执行总经理,这次将由她主持月牙湖项目,天星湖刚刚组建,现在还有乱,后续人员马上就能过来。”

张碧筠知道林泉在胡扯,天星湖不可能再派人过来了,露出迷人的微笑,轻轻搭了一下朱云天油腻的大手,就收了回来:“林先生的眼光独到,我会协助林先生将他所看到的月牙湖楼盘的优势展现出来。”

朱云天笑道:“我对楼盘销售是外行,还是交给专业人士来做,这里的人,林先生都见过几面,我们交接一下,月牙湖售楼处、物管部十八名员工已经正式从佳诚除名了,现在就看林先生的安排了。”

各种资料以及相关证明文件的交接手续很简单,二点四十分,朱云天、朱成东就坐车离开月牙湖小区。

两名会计师是佳诚的员工,其他人员都要转入星湖房产置换名下,要重新办入职手续。林泉让邵兵、钱卫国将在外面探头探脑的人都请进来,顾良宇取出一叠聘用合同书。林泉念着名字,将聘用合同书挨个发下去。

“各位在星湖的薪资构成,跟在佳诚有很大的不同,月牙湖项目部下将设三个小组、策划组、执行组、改造组。后期的销售职能赋予策划执行组,物业管理职能赋予改造组。各位的基本薪酬为八百。想必大家都很清楚,我跟朱先生定下2400元每平方米的基价,各位的奖金计算跟这个基价也有很大的关系。我将拿出赢余总额4%作为固定奖金,赢余总额的4%作为售销奖励。大家可以看到,月牙湖楼盘卖得越贵,我能赚到钱,大家的奖金也高,这是我们共同的目标。如何才能卖得贵呢,这是我们要一同思索的大问题。月牙湖从开盘到现在有一年零四个月,开盘价为两千七百元,但是楼盘卖不动,六百套只卖出去不到二百套,有谁能给我一个解释?”

林泉眼睛看着邵兵。

在林泉跟朱云天订立合同的过程中,邵兵全程陪同,对这个年青人印象颇深,思路清晰、逻辑严密,精力充沛,知识渊博。一个人跟佳诚包括律师、会计师、销售人员、策划人员组成的谈判组议定合同,没有丝毫露怯的地方。在邵兵看来,很多条款都是对林泉有利的。大概也是这种印象,让朱云天对林泉也产生足够的信任。

“月牙湖小区在地域上有两处房产可以比较,一是静安门里面的高档公寓群,一是东北方向的卫桥社区群,静安门里的高档公寓楼相隔一公里,是传统性的主城区高地价区,溶入主城区的生活环境;售价多在三千五以上,精装修过的青年公寓更是卖出五千的高价。东北方向的卫桥小区相隔两公里,偏离主城区的范围,但是生活配套实施齐全,售价多在二千二到二千五之间。月牙湖有特色的建筑外观、舒适气派的房屋结构,但是被隔离在主城区之外,生活配套设施又不齐全,也无法齐全,总不能在这附近开个菜市场,也不能只为六百户人家开一家社区医院,连幼儿园的承诺都很难实现,所以二千七的售价很难卖得动。”

林泉看了张碧筠一眼,张碧筠脸转旁边去了:星湖苑比这里卖得还惨,你又不是不知道?

林泉清了清喉子,说道:“我对房地产业不是很清楚,邵兵刚刚说的话,想必在场的人,也有一些不明白的,我总结了一下月牙楼盘卖出不出去的原因,我认识只有三点:穷人买不起,富人不屑买,有实力买房人却不想买这里。谁能告诉我,在销售教材上,高档房的构成要素是什么?”

“咳,”钱薇壮着胆子,双手端端正正的交叠压在文件夹上,“高档房构成的七大要素,地段稀缺性或传统性、特色的建筑外观、气派舒适的空间、景观资源丰富、卓超的物业管理、卓越的安防配备和升值潜力。”

林泉笑了笑:“月牙湖具备哪些要求?白马山风景区、护城湖、古城墙、月牙湖公园,景观资源丰富,地段稀缺;限于楼高的要求,月牙楼的楼盘多为四层建筑,多复式套型,单层也是大户型,没有一百平米以下的房子,房屋结构气派舒适,这三点已经决定这里的楼盘有极好的升值潜力,为了体现这点,销售处的基价立即改到3600元每平方米。”

邵兵让林泉的决定吓了一跳,不降反升,而且升的幅度这么高,能卖出去有鬼了。

不单原佳诚的人,张碧筠也有些意外,不做其他的任何措施,立即就将房价提高三成,房子是卖不出去的。

第二部 第十九章 骗人上贼船

(上班更新,投票支持)

这时候,耿天霜、杨莹推门进来,他们看见里面人神色有些异常,问道:“你又有什么惊人决定吓着大家。”

杨莹跟邵兵、钱薇、物管处的钱卫国有过接触,他们看见杨莹、耿天霜在他们内部开会的时候推门进来,而且跟他们的新老板一付很熟悉的样子,有些惊诧。

林泉将耿天霜、杨莹介绍给众人认识:“耿先生、杨小姐是我请来的业主代表。”让耿天霜、杨莹坐他到身边,示意会议继续。

邵兵说道:“将房价提高到3600元,可能两三个月能都卖不出去一套房子。”

“什么,你直接就将房价提高到3600?”杨莹诧异的说。

林泉笑道:“我对月牙湖最不满意的地方就是售价太低,将真正的购买对象排除在外,其他的可以慢慢改,房价一定要提上来。我有三个月卖不出一套房子的心理准备。地段稀缺、景色宜人,结构豪华,有很好的升值潜力,所缺少的物业管理、安防配套、小区内部环境都可以改造。富人是不会用小区给他准备的生活配套实施的,在静安门口就偏离主城区了?我们要打好静安古城门遗址这张牌。我现在决定一下人员配制,张碧筠为项目组经理,改造组组长顾良宇、副组长钱卫国,执行组副组长为邵兵,暂不设组长,策划组副组长钱薇,暂不设组长。”

钱薇没想到自己会是策划组的副组长,微张着小嘴,瞪大眼睛盯着林泉。

“你不要看我,你的策划能力是差了一点,但是在座的各位,对楼盘的熟悉程度都不比不上你。在我的询问下,贺芸坚持了一刻钟,叶美娟坚持半个小时,只有你坚持了一个小时,不过,我要问一下,那天我没问什么过分的问题吧,以至于要劳邵组长亲自将我扫地出门?”

钱薇涨红着脸,声音低得就像蚊子哼哼:“没问什么过分的问题,就是时间长了一点,眼神邪了一点,还是看房的地方偏了一点,时间晚了一点……”

提起林泉的眼神邪气,张碧筠想起自己初遇林泉时的情形,看着他的眼神,会让人首先意识自己哪里走光了。

林泉凑过头,跟耿天霜低声聊了几句,以掩饰他的尴尬神情。

“月牙湖项目组的工作核心就是:高档房、高价房。策划、执行、改造都要以这个为中心,在完全的策划方案出来之前,我提几件当前必须要做的事情,第一,我名下的静海联合公司将购入四百万房产,作为项目组的启动资金,钱薇,你负责办理一下产权过户手续。第二,要在公众心里建立月牙湖楼盘在过去一年内房价增长到3600的事实印象,邵组长,你联系一下报社的朋友,将这个事实作为新闻在房地产版报道出来,联系所有高档住宅中介公司,请他们将月牙湖的楼盘挂上去,以3600元为基价,每隔半个月增50元,让公众意识到月牙湖的房价一直在涨。第三,改造小区内部环境,将现有的小区改造成周围环境相溶合的园林式小区,顾良宇、钱卫国负责联系相关的设计、施工单位。第四,将已经购房、即将入住的二百业主联合起来,组成业主委员会,请他们参与到提高社区人文自然环境的活动中来,当然,提高物管费是一项比较难开展的工作。第五,组织业主积极参加各类公益活动,要在公众当中建立起这样的印象:月牙湖业主都是高素养高水准的人群,这个工作……”林泉侧头看向耿天霜、杨莹,“耿哥,杨莹姐,你们是业主代表列席此次会议,我看业主委员会的事就……”

“我们什么时候成业主代表了?”杨莹诧异的问。

耿天霜笑着说:“小仨骗人上贼船的本事可不差。不知道你是经过调查,还是准备这么包装,不过我接触的一些购房者,都有一定层次,很多人都有跟你相似的想法,只是没你的魄力大。提升小区人文自然环境,我们都是受益者,自然有义务出一份力气,业主方面,我跟杨莹配合你们联系一下。也做一做相当方面的工作。”

“那就辛苦耿哥、杨莹姐了。”林泉转头对张碧筠说,“我要说的这些,你有没有要补充的?”

“我对月牙湖小区了解得还不够,我会按照你说的要点,列出一个近期的工作计划,一周后,我会提交一份完善的策划方案进行讨论。”

林泉点点头:“策划组、执行组方面,你都花些精力,三个小组之间的人员配制,以及聘用合同的签署,你、老顾、邵兵、钱薇、钱卫国五个人商议一下。”跟顾良宇耳语了一番,顾良宇从包里取出一叠文件给他。

林泉拿着文件带着耿天霜、杨莹到隔壁的会议室去。

耿天霜接过林泉递过来的文件:“认购合同?”迅速浏览一下合同内容,“认购合同的有限期为一年,保证金为一万,六套住宅,基价为二千四百。”

林泉笑了笑,从笔筒里取出一支油墨笔递到耿天霜手里:“耿哥对月牙湖项目看不看好?”

如果林泉的策划成功,签下这份合同,在一年之后就有超过百万的收益,而他承担的风险只是这区区一万元的保证金。林泉的心意他怎么会不明白?正因为明白,耿天霜才会有犹豫:“这,似乎不大好吧?”

“有什么不好?全看耿哥个人的眼光,签好这份文件,我可是要向耿哥收保证金的,另外,签好这份文件,我才可以厚颜无耻的求耿哥为这份策划出力。”

杨莹看了这份预订购合同,早就意动,这明摆着是一份低风险高收益的投资,是林泉送给耿家的一份大礼,一切还做得光明正大。刚刚林泉让她为业主委员会的事情出力,心里还有一份不乐意,此时心里倒有了一股兴奋劲。六套住宅,总面积超过一千平方米,如果真能升到林泉所策划的3600元高房价,净收益将达到一百二十万。等到她研究生毕业,要何年何月才会存足这笔钱。

耿天霜接过林泉递过来的笔,签上姓名。林泉接过文件,看着耿天霜虬劲有力的笔锋,倒不像自己这几年字越写越变形,哈哈一笑:“万事开头难,这份文件过几天办好再给耿哥。外面这些人,除了张碧筠、顾良宇,其他人都是原佳诚的员工,要让他们知道我是省立的学生,只怕不好管理,耿哥、杨莹姐,还要你们帮着保守秘密。”

“行,你这里的事情比较多,我和杨莹先回去。”

第二部 第二十章 启程

(上班更新,投票支持)

原月牙湖物管处的员工都转入改造组,销售部的员工转入策划组、执行组,房价陡然提高,意味着将原先有意向的购房者吓跑,在没有吸引新的购买对象之前,销售将会停顿下来。售楼大厅的接待工作,将由策划组、执行组每天各派一名员工负责。

顾良宇调入项目组,协助林泉负责小区环境改造,樊春兵就负责钟鼓楼那边的事情。他们在静海做过房产中介的工作,对里面的程序十分熟悉,到省城已有一个多月,房产中介的事务也渐渐开展起来,除了樊春兵之外,还有一名接待员、一名业务员。

邵兵将销售经理的办公室让给林泉、张碧筠,他搬到执行组办公室去。

原物管部的办公室就在楼下,门开向小区内部,顾良宇坐在物管部经理办公室的宽敞摇椅上,见钱卫国提着一只纸箱进来,准备他的物品搬到外间的公用办公室去。顾良宇站起来,笑道:“老钱,你还坐这儿,让人帮我搬一张桌子进来,我跟你一起在这屋里办公。”

钱卫国忧虑的问:“林先生将房价一下提这么高,真有把握卖出去?”

认真算来,顾良宇跟林泉认识不过三十六天,认识林泉的时候,他跟樊春兵是打着赤膊铺着凉席睡在甲板上四处飘泊的民工,在陌生的城市里没有丝毫的地位,也没有人会有兴趣听他叙说心里的理想与抱怨。现在,他却穿着高档面料手工制成的西服,坐在宽敞明亮的办公室里,一切就像一场梦一样不真实。

月牙湖能不能卖这么高的房价,顾良宇心里没有一点底,但是林泉将一条艰辛却闪烁着耀眼金光的道路铺在他的面前,自己哪有理由不拼尽全力去奔跑?顾良宇想起一句话:以国士待我,当以国士报之,大概就是说自己现在的心境吧。林泉在他眼里是一个有特质的青年人,出人意料的大胆与特立独行的气质,让他有着与众不同的魄力与魅力。

顾良宇拍拍钱卫国的肩膀,笑道:“老钱,林先生不会打没把握的仗的。”

忙碌之中,林泉接到叶零书、方楠抵达省城后打来的电话,接下来是全体员工第一次聚餐,林泉当然不能缺席,他只能很抱歉让叶零书、方楠先找地方住下来,他明天再跟她们见面。

聚餐之后,林泉将张碧筠、顾良宇、邵兵、钱卫国、钱薇等人召集起来,一直讨论到半夜,才放他们回去。张碧筠将房间的钥匙还给他,她上午的时候,已经在附近的宾馆里包下一间标间。

所有事情都在同一刻开始,天星湖置业股份有限公司、秀水阁餐饮股份有限公司、陆洪地产拆迁公司、星湖房产置换有限公司,林泉将主要的精力都放在月牙湖项目上,除了一周回一次静海,除了一周偶尔回学校听一次林琴南先生的课,林泉将所有的剩余时间都扑在月牙湖上面。

月牙湖售出去不足二百套住宅,现在开始入住的还不足三分之一,在召开业主大会之前,将通知函亲自送到各个业主手里,就让林泉、张碧筠、钱薇跑细了腿。耿天霜、杨莹作为业主委员会的发起人,连续好几个晚上,从八点到九点,不停的打电话联系各个业主。一个是市委书记的儿子,一个是省委组

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