官商-第46章
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第三部 第十三章 工作会议
普通员工很难想象公司里的高级行政人员被压榨的程度，张碧筠、骆情回到公司时，已经晚上八点钟了，公司里依旧灯火通明，明都项目组以及工程部的人都还在紧张的忙碌着。
张碧筠看看骆情：“晚上还要加班，晚饭我请客，你吃什么？”
骆情摸了摸光滑洁白的脸：“我觉得一个月来，好象老了很多，以前都不用刻意做护肤。不用张姐请客，还有两个小时，就让我到十二楼的丽人做一次护肤，不然没到二十八岁就要长皱纹了。”
让她这一说，张碧筠也有同感：“得，我们先去吃饭，然而一起去丽人。今天不管他了。”
两人刚走到电梯前，顾良宇追出来：“张总，下去吃饭啊？林先生刚才打电话问进展呢，明都项目组在小会议室开会，你要不要旁听一下？”
张碧筠看了一眼骆情，骆情为难的往后面缩了缩，张碧筠一把将她拉住，往里面拖，一边往里面，一边对顾良宇说道：“叫王翠帮我们买两碗鸭血粉丝汤来，我们刚刚就喝了一点红酒。”
公司正式冠名星湖实业，下辖星湖营销、星湖物业、星湖置业三大分公司，另设行政部、财务部、人力资源部、信息调研部、工程部五个部门。
明都、天逸抵挡不住星湖开出的诱惑条件，将楼盘地销售工作全部委托给星湖营销，合作方式有所不同。
天逸已经开盘三个月，有不错的销售业绩，但对星湖提出的操作概念感兴趣。将商业步行街、园林绿化带以及府青喝南岸的住宅区用小型休闲广场、工艺木桥联接起来，至少能让府青南岸小区的内在价值上升１０％，天逸的销售人员将配合这次星湖地这次营销策划，并为此支付五百万的营销费用。
明都在春秀展销会上取得地成绩不理想，明都的老总早就有意跟星湖接触。邵兵代表星湖提出这个营销策划，明都的老总就决定与星湖进行较密切的合作，派遣人手与星湖营销的员工共同组成明都项目，一起负责明都花园的营销，在销售基价的赢余四六分成。
林泉更多的是要天逸、明都的销售配合深秋才会开盘的檀山公寓项目，对明都、天逸没有过度地索取欲望，天逸愿意支付五百万地营销费用，已经符合他内心的欲望。明都项目，星湖只拿４０％的赢余，而且基价定得比较高。每平方米５２００元，比檀山公寓还高，不过可以预测的是，明都项目至少比天逸更赚钱。
确定下来的营销步骤，前期重点是天逸，中期重点是明都，后期，差不多在五六个月之后，才会将檀山公寓推到世人面去。
张碧筠推开会议的大门，两名美人走进来，会议室里不管男女，都有眼前豁然一亮的感觉。
张碧筠拖出一张椅子坐下来，对中止会议、看着她与骆情的人说道：“我过来旁听一下，你们继续。”
张楚是明都的代表，毕业五年，就当上明都地营销总监，可谓人生得意，不料老总将营销工作一骨脑的委托给星湖营销，还让他率领的营销部员工全力配合星湖地工作人员，内心有种不受信任、遭遗弃的挫折感。
才有十天时间地磨合，张楚内心的抵触情绪还没完全消除，见张碧筠推门进来，问道：“张总，星湖背后的老板为何迟迟不显身？听小木组的同事说，月牙湖的案子就是这位老板的杰作。”
“林总给静海的事务缠住，一时脱不开身。”张碧筠心想林泉今晚应该回省城了。
“明都跟星湖合作，就是看到星湖在月牙湖项目上的杰出表现，月牙湖项目的核心人物迟迟不出现，是不是对明都的项目有些不重视？”
张碧筠看着张楚，二十八岁的张楚外面俊朗，有些傲气，努力了许久，却让星湖将盘子接过来，换了谁心里都不舒服，张碧筠没有介意张楚的置疑。
“许多工作都林总亲自做的，我们只是负责比较简单的部分。步行街建小型休闲广场的项目已经得到市府批复，市府方面的关系都是林总与邵总亲自梳理的，项目书的纂写，林总也有参与。林总奠定星湖与明都合作的基础的，我想剩下的事情，就应该由我们来完全，事事倚赖林总，会对不起这份薪资。”
张楚的那张白脸让她说得一阵红一阵白。
小型休闲广场本来是星湖与和黄谈定的条件，星湖又拿出来跟天逸、明都交易，骆情不由的气恼林泉的奸猾。虽然在工艺木桥的建造费用分摊上，星湖做出一些让步，骆情还是觉得和黄在这上面吃了大亏。
张碧筠示意张楚坐下，接过张楚继续主持会议，说道：“你们提交的策划案，我看过了，谁来说一说将目标价定在六千的依据？”
“省城主城区有两个中心，以新市街为中心的商贸圈，以湖南路为中心的商贸圈，从这两个中心分散出去，分四个阶梯，从六千元的基价，依次降到三千。当然，位于新市街与湖南路之间的地区，会有效应重叠，基准价在五千左右，由于星湖所做的努力，以及明都在装潢上的投入，再考虑到房价的自然增幅，明都的目标价位应该在六千左右……”
张碧筠让林泉强拉到省城工作，对自己最大的好处就是眼界、思维比以往开阔了许多。她一边听，一边挑重点做记录，最后合上工作日志，说道：“和黄在今天办理全权委托公证，将其开发地公寓楼委托星湖做营销，现在已经改名檀山公寓。檀山公寓将是林总亲自操盘的项目，目标价位是一万，不知道你们有什么感想？”
“不可能……”张楚霍然站起来，“檀山夹在明都、天逸中间。打死我也不信檀山能卖出一万的高价，再说金陵园的别墅才卖出九千的价格，诚然，和黄在檀山项目上的投入很大，但是公寓绝对没有卖过城中别墅地可能。”
骆情在下面小声的嘀咕：“我也不信，所以累死累活要留下来看星湖地好戏。”
“不管可不可能，星湖已经为檀山项目眼投入三千万。所以你们现在的营销思路就要改一改，明都花园所处的地段不是什么二等的，府青河上架设园艺木桥，直接将明都、天逸、檀山归入钟鼓楼的核心地段。但是与冗杂的商业中心又保持一定的距离。这种若即若离的布局，让这一地区成为城中最适宜居住的地段，而不是仅仅上升了半个层次。明都夹在北京路与府青河之间，这一段的府青河景观是全城区最好的，北京路更有着浓郁地历史文化气息。你们若是以为金陵园的别墅是城区售价最高的住宅，其实有一点，没有进入民众的视野，北京路两侧的民国公馆住宅才是城区售价最高的，去年一年，北京路的民国公馆有六桩产权变更，最低的成交价是一千二百万，单位售价为一万四。”
“民国公馆有浓郁的历史气息。自然受到富豪地追捧，更多的是省城高官与离退休老干部。但是新建住宅，没有这个文化沉淀里面……”
张碧筠点点头：“不错，我要说的不是你理解地意思，北京路聚集了众多的民国公馆住宅，如果一定要给人划上世俗地层次，也就是说府青河与北京路之间，居住着这个城市里层次最高的人群。”
“这……”张楚显然明白张碧筠的意思，给购房人的思想上打上等级的烙印，让购房者为了心理上的优越感而掏出更多的钱。
王翠推开门，朝张碧筠挤挤眼睛，她心爱的鸭血粉丝粉买上来了。
“你们做策划时的思路应该更开拓一些。”张碧筠站起来，推了推骆情，出了会议室。
骆情一会将鸭肠拨到一边，一边问张碧筠：“明都的策划案，林总看过了？”
“恩，看过了，说了一些难听的话，怕打击他们，就没有完全复述。”
“哦，什么话？”
“原话是：让他们到下面分店锻炼三个月再调回来看看。”
“呵呵，听说分店员工的流动性很大，半个月就微要招一批人，可是走的人差不多也就这个数。”
“恩，三个月前的那批人只剩下三分之一了，干得比牛多，吃得比牛少，林总吩咐的事情，不是人干得了的。还有他的思路，我们几个老总，只有顾良宇还能跟得上，大概是对人性的深刻认识吧，这不是能力与经验能够替代的。”
“月牙湖小区定价两千七的时候，卖得惨不忍睹，现在价格翻了一倍，却有人抢着买。月牙湖差不多清盘了吧？”
“哦，林总留下两套位置最好的房子，其他都预订出去了，收尾工作结束之后，那里就全部移交给星湖物业。”
“我听说协议价是２６４０，朱大肠会不会心疼？”
“林总帮他解决了财务危机，又多赚了几千万，就算心疼也得忍着。”张碧筠轻笑起来，眼睛眯得像眉月。
“代理商赚得比开发商还多，朱大肠心里总不舒坦。”
“心里不舒坦还跟林总去静海？”
“朱大肠去静海了？”
“恩，静海在搞新区开发，林总相当热情的给他牵线搭桥，给他指点财路，心里不舒坦，总归不会跟钱过不去。”
第三部 第十四章 把你骗到静海来
公司搬入新的办公地点，头绪很乱，事情又多，但是林泉还是给南港投资开发公司占去很多精力，不单公司的筹备、组建，以及跟天星湖、豪城之间的合作，林泉都亲自在幕后干涉。
新城镇计划，涌入越多的开发商、资金，效应越大，林泉现在就在打朱云天的主意，一改开发商地方保护的旧例，劝说朱云天将佳诚开发公司拉到静海去。
虽然林泉在月牙湖项目上赚得比他这个开发商还多让他心里很不是滋味，但是他还是愿意与林泉合作，少发点财比破产倒闭要好的多。
他随林泉在静海逗留了一周，差不多将静海方方面面的人都接触了一遍，又在泰明、郭保林的带领下，到声色场所娱乐了一遍，朱云天确实感觉到静海是一个值得投资的好地方。
“朱总，土地的事情，顾姐帮你解决，南港投资开发公司握着四点六平方公里土地的审批权，拆迁、土地平整的工作，交给郭保林，陆洪地产动拆迁公司跟政府的关系很好，在群众中也有威信，绝对不会耽误开发计划，前期的规划，以后的销售交给星湖做……”
朱云天让顾晓玲迷人的风情搞得有些晕头转向，就是那种年轻貌美的助理也让人眼馋，说及合作，头脑才恢复一点清醒：“静海搞新区开发，里面的商机，林先生跟我详细说过了。我也看好静海地发展，土地的费用，六十七万好象有些高……”
林泉说道：“朱总投资的时机，比天星湖，还有豪城都要好，星湖苑、毫城花园。现在在帮朱总你抬房价，星湖现在接下星湖苑与豪城花园的营销。前后周期约在两年左右，那时，南港新城也将成熟，房价也将到达一个新阶段，朱总现在投资，销售周期正好赶上那个时机。”
朱云天手里最得力的一名会计师、一名精算师，李梅已经到星湖任财务副总监，张婷也明确表示，等月牙湖项目完全结束之后，也会到星湖工作。
这时候，朱云天有些算不过帐来，一起过来的朱成东，比他水平还差，当然不能指望什么。
朱云天看着林泉，说道：“我相信你地判断力，两年后，南港新城的房价能达到多少？”
“两年内，南港新城地投资总额不会低于十亿，房价会上升到两千五，不过这个房价还只是跟城区接轨。考虑到渐热的房市，自然增长幅度在２０％，两年后的确切房价应该在三千左右。”
容积率２。０，每平方米的土地成本为５００元左右，朱云成点点头，说道：“林先生，我相信你的判断，不要让我亏本就是。”
林泉笑道：“朱总若是担心的话，这样好不好？两年后，新城镇的新楼盘均价达不到二千八，星湖营销为佳城所做的营销宣传广告不收任何费用，如果达到二千八，收总房款的８％，达到三千，收总房款的１０％。当然，我也承诺，星湖营销在宣传费用上地投入不低于总房款地３％。”
朱云天颇为意动，说道：“林先生果然是是精明的投资人，容我考虑考虑。”
“朱总到静海来就是贵客，我今天晚上还要参加一个会议，就由泰总、郭总陪您到静海看看夜景……”
看着朱云天离去，顾晓玲嗤笑：“看看静海的夜景，还是看看静海的姑娘？”
“看静海的姑娘还不如看顾姐！”
“连我的便宜也敢占？”顾晓玲风情万种的横了林泉一眼，“去年小柳将便宜送到你嘴里，你还吐出来，现在后悔来不及了，小柳有男朋友了，小伙子可比你还帅！”
柳致在一旁红着脸，没有顾晓玲与林泉那么肆无忌惮。
钱薇到静海之后，接触过孙菲菲、方楠、叶零书、顾晓玲、柳致，发现自己实在算不上美女，这样的事实不由让人感慨万千，就离小思雨也让她心怀嫉妒，回省城也不行，张碧筠后面又来了个骆情，将她在美女排行榜的名次一个劲地往下挤，见林泉没正经的跟风韵熟妇顾晓玲调笑，心里想着绝不能让自己的男朋友接触到比自己还漂亮地女人，林泉身边美女如云，可没见他对谁特别有兴趣，难道是美女见得太多的缘故？
顾晓玲看着钱薇发呆，问道：“小钱想早点回去见男朋友？”
“啊……”钱薇回过神，将头摇得像摇头鼓一样，“谁想见他啊？今早上走了，林总给安排地车。”
钱薇因为工作关系，五一也不能回省城休假，却是她的男朋友过来看望她。
林泉抱歉的笑了笑：“钱薇，你在静海坚持一段时间，让你赶在二十八岁之前嫁出去就是。”
钱薇掰着手指算了算，站起来指着林泉，气愤的道：“你准备让我流放三年啊。”
“静海离省城也就两三个小时的车程，啥时候想回来看看，就回来看看，大伙都挺惦记你的。”林泉动情的说。
“切，你什么德性，我彻底明白了。答应的奖金，改奖励汽车、笔记本了，这下可好，公司省了一笔买汽车、笔记本的钱，每个月补贴五百元车贴，勉强够用，但是公司把请司机的钱给省了。以后是不是准备把卖不出去的房子当奖励发放，还真难为邵兵他们那个兴奋样？”
林泉尴尬的笑笑。
顾晓玲在旁边叹道：“你的抱怨也真让人羡慕啊！”
钱薇眼巴巴的盯着林泉：“林总，我也不指责你了，檀山项目让我参与吧！”
林泉侧过头，装做没听见她的话。
顾晓玲问林泉：“你能确定两年后的房价会达到两千八？星湖营销往里投宣传费用，这可不是小数目。”
“为顾姐能有钱买衣服，我就是亏个一千万也得往里亏啊。”
“没个正经，说实话，耿书记器重你，就是看重你这方面的本事。”
林泉将嬉皮笑脸收起来，将思路理了理，说道：“主要看新城镇的建设发展，跟耿书记要政策，这笔土地转让费，要确保都投入到公共实施建设中去，占用的款子，以后再还给耿书记，４。６平方公里的区域内，住宅、商用面积为２３０万平方米，顾姐，你若是能在三年内，用这些土地为耿书记筹集二十个亿，我看你的正处级就可以落实了。”
“三年内，将这些土地都卖掉？我看有些困难。”
“开始会难一些，但是星湖苑、豪城花园的房价上来，等到后年，新城镇有了一定规模之后，就容易了。钱薇在静海，就要你多照顾啊。星湖营销静海分部也将全力配合顾姐你，新城镇计划将是一个大的营销策划，宣传投入是不能少的。
凌晨或者深夜，林泉一般选择这个时候来往于省城、静海，不耽搁有效的工作时候，还可以在车上睡一觉。每次回省城的时候，孔立民都让自己的司机开车送林泉，
