[传记]俞敏洪创业人生-第8章

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　　　　刘剑峰：是。

　　　　俞敏洪：都是为公司干，包括中国移动这样的公司？

　　　　刘剑峰：没错。

　　　　俞敏洪：你怎么突然想到出来创业？

　　　　刘剑峰：其实不是突然。我一直在想，作为一个成功的企业管理者，成功一定是有必然的因素的，我所有的职业发展规划，都是为了让自己具备这样的素质，这样当我真正选择一个创业机会的时候，我有更大的把握，能够把这件事情做成。创业，自己去主宰自己命运的想法，我是一直存在的。当我发现这样一个平台和市场机会的时候，我认为时机到了，需要做一些我想做的事情。

　　　　俞敏洪：实际上你在中国移动做的时候，就已经在自己家里研发这套系统了，是吗？

　　　　刘剑峰：我是组织了一个团队，把我的想法讲给他们，并支付费用，让他们开始做这件事情。

　　　　俞敏洪：就是一边为中国移动干，一边自己干着私活。

　　　　刘剑峰：我不是干私活。

　　　　俞敏洪：就是并没有占用中国移动的工作时间，是吧？

　　　　刘剑峰：我想我是一个敬业的职业经理人。

　　　　俞敏洪：好，这个要你的老板来评判，我就不说了。再问一个问题，你刚才说到一点很不错的，就是说你前面所有的工作都是为了自己未来创业做准备，从做技术顾问、项目经理，到运营总监，并且中间还抽时间学了一个北京邮电大学的MBA，这一切都是为未来创业做准备。你做了这么多准备，现在出来第一次创业，你有把握一定成功吗？

　　　　刘剑峰：我曾经听我的朋友讲，他拉着重货在路上走，在风雨中坚持走，我知道我原有的经历我做不到，但我一定要经历一次，因为我知道所有学的理论，如果不把它百炼成钢的话，那不是你的能力。那么我要经历一次最苦难的事情，让自己的执行力得到增强。

　　　　俞敏洪：也就是你下定决心要把事情做失败了？

　　　　刘剑峰：我有承受失败的准备，但是我有夺取胜利的信心，而且我更具有坚韧不拔的执行意志。

　　　　俞敏洪：你认为如果你这套东西做成功的原因是什么？

　　　　刘剑峰：我一直想过这样一个问题，一个企业家如果把一个企业做成功，我认为具有三点：第一系统性思维；第二创新意识；第三坚韧不拔的执行意志。

　　　　俞敏洪：你认为这三点你都有，是吧？

　　　　刘剑峰：我认为现在在第三点上稍微有欠缺，因为毕竟我没有经过这么多事情的磨炼，但是我希望在这个过程当中去磨炼自己。

　　　　俞敏洪：那你认为如果这套东西失败了，最大的原因是什么？

　　　　刘剑峰：为什么会失败呢？

　　　　俞敏洪：如果你没想过失败的话，就必然做不成。你想到失败的时候，你就会想失败可能是什么原因，你就会在开始的时候把那个漏洞给堵住。如果你说为什么会失败呢，这个，这个问题是很奇怪。

　　　　刘剑峰：什么人一定能够成功呢？是真心喜爱那件事情的人。

　　　　俞敏洪：你真心喜爱秘书是吧？

　　　　刘剑峰：不是，我是希望用我的服务能够改变别人的工作效率，我是一个完美主义者，我很喜欢这件事情。

　　　　俞敏洪：假如你万一失败了，你承受得起吗？

　　　　刘剑峰：没什么大不了的。

　　　　俞敏洪：就是已经做好了失败的心理准备了，是吗？

　　　　刘剑峰：我觉得对真正的创业者来讲，一定要有这样的准备。不谋万事者，不足谋一时，凡事谋定而后动。

　　　　俞敏洪：从你的简历上看，你没有经受过什么大的打击。这半年中间，你碰到的最大的打击是什么？

　　　　刘剑峰：我觉得一个成熟的人会展现自己比较优秀的一面，我相信我经历的波折不比大家少多少。

　　　　俞敏洪：那你举出一个例子来。

　　　　刘剑峰：我在大一下学期的时候，只要再有一科不及格，我就拿不到学位。我这个人很懒，照样每天不去上前两节课，第三节上一次，第四节课就溜出去吃午饭，但是每次考试前的一两个星期，就去上自习，上到最晚。那时候我无数次地想，我这只脚再往后一点，我放弃了，我就轻松了，反正也是不过。

　　　　俞敏洪：这就是你半年来最大的打击？

　　　　刘剑峰：这不是最大的打击，这件事只是说明，我能坚挺3年，能经历这么多的折磨，就说明我这人能坚持。

　　　　俞敏洪：这其实不是打击，因为这是你自己懒散造成的结果，这完全是两个概念。我知道其实你没有经历过太大的打击。我看你的脑袋是足够聪明，也足够去规避各种各样的打击。如果这次没做成功的话，希望你真正承受一次打击，并且把这个事情真正地做下去。

　　　　俞敏洪点评

　　　　16号刘剑峰，你是一个非常好的职业人士，这是你的优点，恰恰也是你的缺点。为什么呢？因为你有这样的职业历程和技术专长，你容易陷入原有的思维框架中去，不太容易突破。这也是为什么大部分MBA创业，最后都不太容易成功的原因。大老板几乎都没有读过MBA，像我们这样的人敢想敢干，不受任何束缚。我们要的是创新，要的是团结，要的是员工跟我们一起拼搏，要的是把自己给卖了也要把企业做成功的这种感觉。但是你在这方面可能会比较矜持，你的思维是沿着职业心态和思路去走的，单一思维。做生意不是一个专业，不是一个网站，也不是一个点子，它是领导力、判断力、决断力、执行力，加上一个人的气度的结合。

　　　　由于你的生活经历比较顺利，就像你说的，你很聪明，我认为，你是这四个人中间智商最高的。我觉得你最缺的是坚韧性和抗打击能力，就是心理承受能力。一个人的心理承受能力，决定了你未来能做多大的事情。只要你敢做生意，只要你敢下海，只要你敢自己干，你就得有这样的经历，这是没得商量的。就像你不会游泳跳到海里去，你一定会喝水，说不定就被淹死。所以我觉得你要锻炼自己心理承受能力。我有一个比喻，这个比喻就是心理承受能力是什么呢？刚从校园出来什么也不会，就像一堆面粉。史玉柱做第一个公司，我刚开始做新东方就是一堆面粉，碰到障碍自己也不知道怎么办，也不知道这堆面粉该兑多少水，所以用手一拍这个面粉就散架了，我们都有过散架的经历。你遇到的艰难、打击、失败、挫折，都是往面粉中间掺水，掺水的过程就是不断地揉，最后慢慢就变成了面团，再拍就散不了了。继续往后揉的话它就变成了拉面，你可以拉，可以揉，可以变形，但是它就是不断，你要有这样的感觉以后，事情就做成了。

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正文　第5场　世界上的大事都是急事慢做的

　　　　门传喜：“《赢在中国》欢迎我们农民朋友到这儿来，我们农民朋友也能‘赢在中国’。”

　　　　侯彦卫：“创业意味着创新与创造，只要不断创新，就一定能够创造奇迹。”

　　　　许洋：“走创业的路，就是这个样。就是我们这样，满怀激情，真真切切做事，踏踏实实做事。”

　　　　文亨利：“亲爱的白领网民，你的线上积分，线下积分可以合并在三个cn，并享受到积分通的美妙服务。”

　　　　你在这里已经变成了一个象征，一个创业没有年龄限制的象征，创业没有学历限制的象征，创业没有农村和城市区别的象征。

　　　　选手简介

　　　　门传喜，57岁，来自安徽，高中学历。出生于安徽农村的门传喜，曾经种过果树，办过养鸡场。1988年开始养蜂场。从1995年至今在全国八个省市做过养蜂试验，总结出了一套养殖蜜蜂的新经验。门传喜的创业梦想是打造笼蜂养殖的完整产业链。

　　　　选手项目陈述

　　　　我带来的创业项目是一套新的养蜂方法，为此我还专门著有《门氏养蜂方法》。它把以前的“农户加公司”的养蜂模式变成了“农户加公司再加农户”，这样就能带来多方面的效益。

　　　　蜜蜂不是一般的消费品，它既是生活资料，又是生产工具，所以蜜蜂产业是一个任何人都找不出毛病的产业。我的企业的口号是“服务服务加服务”，因为只有让农民多挣钱我们才能多挣钱。

　　　　现场回放

　　　　俞敏洪：我先站起来向你鞠个躬，你来参加《赢在中国》非常让我感动，你年龄比我们都大，但很多年都坚忍不拔地、非常努力地在做事，而且做的这件事是对别人很有好处的一件事。

　　　　你养蜜蜂的目的，其实不是为了采蜜，是为了采蜂。你把蜜蜂卖到大棚里面去给蔬菜授粉。这样你就有了两个方式赚钱：一是你把蜜蜂卖到大棚去，二是你把养蜜蜂的技术教给别人，别人把蜜蜂养成熟以后再给你去卖。这件事实际上你8年前就开始做了，那么从你开始做这件事到现在，你的总收入有多少？

　　　　门传喜：加起来100多万。

　　　　俞敏洪：这么多年加起来才100多万，你有没有想过用其他的商业模式，比如你把蜜蜂送给大棚，然后从大棚的蔬菜收入里分成。

　　　　门传喜：这个方式不太好谈。

　　　　俞敏洪：比如说，我有一个大棚，跟这个房子差不多大，里面全部种了菜，需要你的蜜蜂来授粉，你把蜜蜂放进来，你大概要收多少钱？

　　　　门传喜：收200块钱，最多可以授4亩地。

　　　　（熊晓鸽：花200块钱，买了4箱蜜蜂，那还得去卖4箱蜂的蜂蜜吧，否则只有自己吃掉了。）

　　　　门传喜：不行，蜜蜂是没有蜜的。

　　　　（熊晓鸽：不给蜂蜜啊？）

　　　　俞敏洪：他的那种蜜蜂是不产蜜的蜜蜂。

　　　　门传喜：对，是一次性的蜜蜂。

　　　　俞敏洪：产蜜也很好办，再养一个狗熊就行了。

　　　　门传喜：其实在美国和加拿大几十年前就用这种方式了，但是我们落后太多了，没有把蜜蜂真正的价值发挥出来。

　　　　俞敏洪：我在美国最近也看过一个动画片，也是讲蜜蜂的重要性的，说蜜蜂们都造反了，它们不再传授花粉了，结果所有的植物都死掉了。最后，蜜蜂们终于意识到了，自己对于这个地球是很重要的，于是又组织起来传授花粉。所以你做的是个功德无量的事情。

　　　　门传喜：我多说一句，希望大家都保护大自然吧。爱因斯坦曾经预言，如果蜜蜂消亡，人类只能活10年。

　　　　俞敏洪：这是肯定的。但是我再问您一个题外话，蜜蜂进了大棚传完花粉以后，蜜蜂就光荣牺牲了吧？

　　　　门传喜：是的，它的寿命就1个月那么长。

　　　　俞敏洪：我觉得蜜蜂很伟大，它牺牲自己的生命来让我们拥有那么美好的世界。那你到《赢在中国》来参加比赛，是你看了节目以后自己想来的，还是被别人鼓动着来的？

　　　　门传喜：不是别人鼓动的。是这样的，我有一次正好晚上十点多打开电视看到了《赢在中国》，那天是窦大海36强进12强。我就跟我儿子说，我也想参加这个节目，但是他笑了，他说那都是高学历的人参加的，他并不相信我。但是我说话他也不敢太反对，后来他就说你去试试也行，就去那儿玩一下吧。我是这样来参加比赛的。

　　　　俞敏洪点评

　　　　我要对您表示敬意，你能来到《赢在中国》就已经是一个胜利了，所以能不能进12强其实已经不重要了。你在这里已经变成了一个象征，一个创业没有年龄限制的象征，创业没有学历限制的象征，创业没有农村和城市区别的象征。还有19号选手，也是来自农村。其实我也很喜欢农村人创业，因为我在农村待了18年，也应该算是农民创业了。你有着农民的实在，踏实，勤奋，中国农民的美德在你身上都体现出来了。但你的缺点也很明显，比如没有经受过任何商业训练，也没有思考商业模式方面的问题，所以很多可以赚大钱的机会都被你浪费掉了。因此，我觉得你从现在开始，就该找一个有商业头脑的人来帮你经营这个项目，建立起好的商业模式，说不定8年以后你就会变成一个亿万富翁。但如果你还是现在这样8年挣100多万的速度，那总有一天，你的技术、思想都会随着你的老去而一起消失的。所以，我希望你能把这个工作做得更好，谢谢！

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正文　第5场　能不能创业成功跟学位没关系

　　　　能不能创业成功跟学位没关系，但跟好不好学肯定有关系。

　　　　选手简介

　　　　许洋，29岁，来自广东，高中学历。曾经在政府机关工作，后来担任过业务经理，创办过家居饰品公司。2007年在广东佛山创办了一家便利店连锁公司，现任该公司总经理。许洋的创业梦想是建立中国最大的便利店连锁公司。

　　　　选手项目陈述

　　　　我带来的项目是：香佳丽24小时连锁便利店。我为什么要从事便利店这个行业呢？第一个原因，从便利店模式在世界和中国的发展轨迹来看，在中国目前这种日益增长的经济态势下，它的前景十分广阔，它将成为一种与大型商场和超市互补的必不可少的模式，估计市场营业额每年将达亿万。第二个原因，对比广东第四大城市东莞和广东第三大城市佛山就会发现，这两个城市的人口密度差不多，但东莞已有3000家连锁便利店，而佛山还没有一家，所以，市场的需求决定着我们的最佳进入时机。第三个原因，我们经营的香佳丽家纺产品在佛山已经有5年了，我们想借此进一步将香佳丽的品牌推广出去。我们的核心团队是一个年轻的、学习的、创新而且有共同价值观的团队。我们总结出了便利店的发展战略：关键在选址，成功*规模，发展*创新。在未来的3至5年里，我们将定位在社区市场，力争通过连锁加盟开店500家以上，在未来10年，向全国乃至全世界辐射，达到千城万店的目标，谢谢！

　　　　现场回放

　　　　俞敏洪：到现在为止，你总共为香佳丽连锁投资了多少钱？

　　　　许洋：总共投资了320万。

　　　　俞敏洪：是你以前做家居赚的钱吗？

　　　　许洋：不全是。其中有一半是贷款的，我把房、车全部都抵押了。

　　　　俞敏洪：你把自己的房和车都抵押了？

　　　　许洋：对，因为一开始需要投资200万。

　　　　俞敏洪：实际上，现在家居店还是能帮你挣钱的？

　　　　许洋：还可以赚钱。

　　　　俞敏洪：那你说，要用便利店换掉家居店？

　　　　许洋：人的精力总是有限的，我想换掉家居店是因为我需要整合我的资源。

　　　　俞敏洪：其实你要换掉家居店倒不是因为不赚钱，我觉得是因为你更加喜欢做便利店了。

　　　　许洋：可以这么讲。

　　　　俞敏洪：但是在我看来都是卖东西啊，都是需要面对顾客，所以在本质和服务方式上其实是一样的。

　　　　许洋：不是的。做家居产品我们是生产和销售一起的，而我觉得我的优势在于销售，所以说我选择了便利店。

　　　　俞敏洪：不是因为资金问题，或者是跟合伙人出问题了？

　　　　许洋：没有。我的合伙人就在现场，我们不会出问题。

　　　　俞敏洪：你有一些学习经历，包括在清华EMBA短期班学习过，能看出你是在主动地追求知识，但是你没有写你的学位。

　　　　许洋：我本来就没有学位，