商道精英 作者:卢大振-第4章
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穆铮『伪乩朔亚兀俊�
这件事成了报上的花边新闻。
王永庆家里用的肥皂，如果用到一小片时，不会丢掉，而是把这一小片黏在大块的新肥皂上，继续使用。
工人工作时戴的手套，如果掌心磨破了，他要工人把手套翻过来，换戴在另一只手中，洞就到了手背，又可以继续使用。
每天早上，王永庆都要练习毛巾操，这条毛巾居然用了20多年，已经起了须须了。
早年王永庆搭飞机出岛，一律坐经济舱。有一次机上的空中小姐发现了他，认为这位赫赫有名的富翁怎可屈就于经济舱呢？一番拉扯之下，非要请贵客坐到头等舱不可，弄得他内心很不安。以后的日子里，他为了不再引起服务人员的困扰，才勉为其难地破费改坐头等舱。在头等舱内，他安排自己睡眠，以便下机马上开始工作，不必再休息了。
精打细算 持家有道（2）
台塑企业的员工出差时，一律住在各厂区营业处的招待所，一切吃住皆在所内解决，既可以省钱，又可就近处理公事。
王永庆在美国新泽西州有一幢高级住宅，宅内有网球场、乒乓球桌、游泳池等设施，十足大户的派头。每当员工出差到美国当地时，王永庆即指定在该处安歇，无形中又省下了一笔住宿费。
在台塑企业工作，各单位之间文书往来的信封不可用完即丢，而必须使用30遍才能报废。原来信封上有30个空格，每次使用时，填上发文单位和收文单位，一次填一格，直到填满。
1970年左右，台湾地区有许多人用薪材来生火做饭，王永庆大声疾呼改用瓦斯，一是因为瓦斯比较省钱，二是因为木材可以做成木浆。台湾每年烧掉300万吨木材，可以做成75万吨木浆，1吨木浆140美元，75万吨即为10500万美元。而若改用瓦斯，只需30万吨瓦斯，进口瓦斯1吨才35美元，30万吨则只需1050万美元。因此，如果大家一律改用瓦斯的话，台湾一年就可以省下9450万美金了。他的这番主张，大大震惊了社会，也扭转了人们使用能源的习惯。
台湾的资源有限，所以王永庆认为台湾人没有浪费的条件，对浪费的人他极不欣赏。
早年的台湾，经济还很不发达。许多人都感觉到在国外的费用样样比台湾贵，令人有不胜负担的感觉，处处都要思考如何才能尽量节省。后来，随着经济的发展，这种情况不知不觉起了很大的变化。王永庆对这种变化也有切身感受，他举了一个例子：
以前在欧美国家住旅馆付美金一块钱的小费时，台湾只要付新台币10元，难免教人感到付一块美金实在太多。曾几何时，现在国外旅馆付小费美金两块钱，在台湾稍微大方一点的一次付新台币200元不算稀奇，而且也不认为太多，相形之下，付两块美元是颇让人感觉合理满意。自台湾开放观光以来，出去观光的人已相当多，到任何外埠地区住旅馆给小费美金五元的相信并不多，而在本省付200元新台币的不算过于大方。
这个例子看起来虽是微不足道，但是王永庆认为前后短短数年时间内有这样大的变化，是必须检讨根本原因所在的。王永庆也因此对“富贵不过三代”的说法颇多感慨。他分析说：“白手起家的第一代往往是因为缺乏各种条件，要接受众多现实的折磨，同时感觉如果自己不格外努力根本没有出头的日子，因此辛辛苦苦地经营，创立了良好的基础。第二代、第三代如对此基础能善于运用，要谋致成就必定比第一代容易。但事实往往相反，平顺安逸的生活环境非但不易养成、反而可能消蚀人奋斗向上的志气。第二代就比第一代弱，第三代就更糟了。”
精打细算 持家有道（3）
王永庆认为，台湾的员工因为教育比较普及，而且有勤劳的习惯，绝对比香港优良，不但如此，以劳工素质而言，可以说比世界任何地方都出色。但是不能就此而满足，要真正养成勤俭节约的习惯，才能开创前程，造福社会。
王永庆曾经多次教导属下杜绝奢靡之风，但后来发现改善不大。为此，他对管理层提出了严厉的批评：“我认为经营管理阶层，特别是当老板的，对此仍一无感觉也谈不上反省。到了今天，此一错误的观念不但无任何改善，更恐因为有了一些小小的成就而导致放松，问题不但仍然存在，恐怕更加严重。但愿我以上所说的是错误，与事实不符，那就很万幸，否则若不探求成就的条件背景，有了些许成就便放松，一放松什么都忘了，再也谈不上实事求是的精神。”
王永庆进一步列举了台湾人生活方面的放松情形：在前后短短数年之间，人们花钱的方式已有很大差别。同样的道理，因为普遍的浪费已造成许多物价过于昂贵。这还不提，因为观念上的错误养成浪费的生活态度，好像有了物质享受，生活水准就是提高了，也因此满足了。台湾不大的城市，餐馆、咖啡厅及其他形形色色的消费场所林立，种类数量之多，几乎居世界首位。
王永庆曾经请教过许多到过国外观光的人士，这些人都说有一种印象：先进国家的人一到晚间，多数是留在家里共享和谐的家庭生活，大街小巷不像台湾有那么多的消费场所，而且也很安宁平静，令人感慨他们生活较为规矩，更令人感慨他们是生活在较有文化气质的社会环境当中。
而在台湾，无事带一家大小上馆子，以为这就是享受，这种习惯已经相当普遍。王永庆指出：“大家都了解，本省缺乏天然资源，其实如能大家自敬自强，或可不必太担心天然资源的缺乏，目前应该担心的倒是逐渐严重的浪费奢靡风气。”
王永庆痛心疾首地说，面对这种情况，“应该要洗心革面大大检讨”。
王永庆说：“从事企业先要有节俭的精神，这便是根。经营管理讲究成本，不节俭，物料就会浪费，当主管的要有这种认识，才会提高警觉，避免人、事、物的不合理。不合理的现象就是浪费。”
精打细算 持家有道（4）
王永庆进而谈到他在南洋的所见所闻。他说，“南洋的华侨经过一番受苦、节俭、努力才有了成就，而后在马尼拉闹市区的大马路边筑有富丽堂皇的华人坟墓，坟墓周围则为贫民窟，房子破破烂烂，和华人坟墓的气派形成强烈的对比，令人侧目，结果影响了华侨在当地生根发展。”
基于此种观念，王永庆不仅自己力行节俭，还常常教育后生晚辈务必养成节俭习惯，认识节俭的重要性。
如果说精打细算不过是王永庆作为一名商人的本色，而他始终保持着节俭朴实的作风就不能不为人钦佩了。
他常告诫员工要艰苦奋斗，有朝一日有成就时，千万不可忘记那份苦楚，要在心里更加谦卑，在行事上更加忠厚，时时念着困苦的过去，提醒自己不能忘本。
在台北县新店仍有王家的旧宅。王永庆在旧宅下方修整了一座小花园，并在花园中盖了一座“报恩亭”，有借以怀念祖先，不敢忘本之意。
在社会上，我们常见一些穷苦出身的人，一旦稍有成就，便神气活现、自大放纵起来了。由于他的父母还保持有乡下人的土气，遇到有客人来访，怕失了自己的面子，居然不敢引见父母。
王永庆说：“忘本的人连狗都不如，狗一定不会因为邻居家的狗的主人比自己家的主人好，就不喜欢自己的主人。如果不能做到饮水思源、记其所出，这样的人还能推己及人、爱屋及乌吗？还能期望他对企业及社会有所贡献吗？”
互联网财阀——软银
孙正义的软银成立于1981年。初期孙正义主要的投资领域是出版业，后来以惊人的远见和魄力投资最早的一批互联网公司，这些公司包括Buy、E…Trade、E…Loan、ZD Net等著名的互联网公司。当然，软银最引为骄傲的投资是拥有美国雅虎24％的股权及日本雅虎约50％的权益。软银还是今年刚开张的日本纳斯达克背后的主要力量。如今，软银已成为互联网业一个庞大帝国，全球各地拥有600多家互联网公司，俨然成为全世界新兴互联网行业的主宰。鉴于软银的骄人表现，日本人为软银现象制造了一个新名词：“互联网财阀”，将软银比作三菱、三井这样广泛影响日本社会的家族财团，只是像三菱这样声名显赫的老牌家族企业都是在1800年前崛起的，而软银达到这一步只用了短短20年的时间。
《澳大利亚人报》评出的1999年亚洲百名亿万富翁排行榜，日籍韩裔网络业大亨、日本软件银行总裁孙正义以拥有300亿美元资产，压倒文莱苏丹，荣登亚洲首富宝座。
软银目前在世界范围内通过11家风险投资公司管理着60亿美元的资金，其中一半资金出自公司以外的投资者，在今年股市达到顶峰的时候，软银股价一年内增长了30倍，市值高达1900亿美元。由于孙正义拥有软银38％的股份，一度他曾取代盖茨成为世界首富。孙正义领导下的软银已经和盖茨的微软帝国一样，成为影响产业发展的一支重要力量。
2000年2月，软银市值达到最高峰的时候，孙正义曾经做了两天短暂的“世界首富”。在中国访问时，有人问他当“世界首富”有什么感受，孙正义摊开双手，笑着说：“可是我并没有看到那么多的钱呀！”在他看来，自己投身互联网行业，赚钱并不是目的。最令他兴奋的是能够从事一项革命性的产业，从而改变世界的面貌，现在互联网就是这样一个产业。在这一点上，孙正义的确是一个充满激情的人，而不仅仅只是一个有远见的精明投资者。
激情飞扬 驰骋梦想（1）
孙正义从小就抱有雄心大志。大约10岁那年，他就认定自己将来大有出息，会成为日本数一数二的大富商。随着年龄增长，他的梦想也越来越明确清晰。19岁的时候，他写下了自己人生的50年计划：在他20多岁时，他要建立自己的企业。在他30多岁时，他要挣到自己的第一个10亿美元（他在37岁成为10亿美元富豪）。在随后20年，他要巩固和挑选接班人。在43岁的时候，他说计划要在今后10年将企业扩大10～20倍。
于是，他便以满腔的激情走上成功之路。如果说，是梦想引导他开始自己的事业，那么，正是激情承载着他一步步向梦想靠近。
软银这个名字，一直与新经济联系在一起，或者更确切地说，与互联网企业联系在一起。谈起互联网，孙正义滔滔不绝。他说，他“钟情”互联网，每天“一醒来”第一件事情就是打开电脑，浏览新闻、收发电子邮件、与公司同事交流工作等等。他说，这是他一天中“最重要的事情”。他认为“互联网是（人类）历史上最重要的一个发明，比汽车、电话、电视的发明都要重要”。投资互联网，让孙正义淘到了盆满钵满的钻石，他对“互联网创造了奇迹，也创造了孙正义的成功”的说法表示认同。对互联网的投资，就是一种激情。
当时，ZD负责人关于雅虎的介绍引起了孙正义的兴趣，虽然当时雅虎还是一个由5名学生创立起来的不起眼的小公司。与杨致远等人的见面更是令孙正义喜出望外，谈话只进行了半个小时，孙正义就说：“我要投资你们公司，1000万美元怎么样？”
事实上，孙正义当时只是问了他们几个基本的问题：公司的团队怎么样？市场在哪里？能够为客户提供什么样的产品和服务？公司的远景如何？杨致远们的回答让他非常满意。他当即决定第二天就从赌城飞往加州硅谷，去看看雅虎公司的办公室。看到杨致远他们，孙正义也彷佛回到自己当年的学生创业年代。孙正义说：“他们充满激情，对某一项专业技术非常着迷，为了实现一个想法，可以几天几夜不睡觉。”某种意义上，除了雅虎技术产品非常特别之外，潜意识中杨致远疯狂而又大胆的创业想法也与孙正义不谋而合，这可能也是孙正义当时欣赏雅虎的一个重要原因。
激情飞扬 驰骋梦想（2）
当时，孙正义的飞机一落地，杨致远问中午去哪个饭店吃饭，孙正义摆了摆手说：“不用了，咱们直接去你们的办公室，汉堡加可乐就行。”参观完雅虎只有5个员工的办公室，孙正义很快就改变了主意，“我要投资你们1亿美元，只要能占到公司35％的股份，你们要多少钱都行，但是必须让你们的融资顾问告诉我值那么多钱的根据。”但实际上，杨致远他们几个当时都还是学生，对于一下子冒出来这么多钱，一点概念都没有。
但孙正义似乎面临更大的尴尬，他还必须回去向他的股东们解释为什么一个只有5名学生员工的公司值那么多钱。回到日本后，一切都如孙正义预料到的那样，董事会上谁也没有听说过这样的投资先例，都以为他简直疯了，没有一个人愿意出来表态。最后孙正义也急了，“你们既然没有人出来表态，那就由我来决定，但是如果你们反对这样做，必须在今天告诉我不能投资雅虎这么多钱的理由。”结果一天过去了，谁也没有给孙正义打电话表示反对。事后，孙正义也承认，从见到杨致远那几个年轻人开始，他就为他们大胆而新奇的想法所吸引，整个谈判过程中他都处在一种“半疯”状态，孙正义的“激情”由此可见一斑。
当年，孙正义半个小时之内，决定向只有５个人的雅虎投资1亿美元，短短2、3年时间，软银就有了几十倍上百倍的收益。我们完全可以相信，对这个19岁就给自己挣到了第一个一百万美元的人来说，他已经把自己事业发展的重点放在了互联网的基石上。
现在，投资赢利模式清楚、有创业激情和技术基础的互联网公司是软银下一步投资的重点。针对互联网行业目前低迷的现实，孙正义信心十足。互联网企业现在股价处于低潮，孙正义认为这恰恰是软库投资互联网的“第二次机会”。互联网现在不是“故事的结束”，而恰恰是“故事”的开始。相对现在人们对互联网企业普遍的悲观低调，孙正义的话很给们以鼓舞。孙正义用种一棵苹果树不能期望它当年就开花结果的道理来阐述自己投资互联网的理念。“互联网还是一个小孩子，”孙正义这样说。他还说，准备再投资１０亿美元到中国的互联网企业。看来，软银（中国）的大门不久就要被那些“有激情”、“有梦想”、“有远见”的“三有”人物踏破了。
激情飞扬 驰骋梦想（3）
当然激情最后还是要回归于理性，对于越来越复杂的技术发展趋势，孙正义认为，投资时听取各方面的意见也非常重要。一般来说，软银在投资一家技术公司时都会请一些专业人士作出判断，“听取不同的意见很重要，它们可以让你发现自己看不到的某些方面。”
对于企业家来说，激情或许是感性的一面，但对于事业的成功，也是必不可少的：
激情源于梦想：首先企业家要有属于自己的梦想，梦想是做一切事情的强大动力，有梦想才有可能激发自己的激情。
激情发自兴趣：要明白自己真的对什么东西感兴趣，否则，想一味地培养激情只能是徒劳的，那逼出来的压力，不是激情。
激情促进投入：有了激情才会真正的被一件东西所吸引，才会不顾一切地去了解它，认识它，进而发展它。激情使人能够忘却其他，全心全意投入自己的所爱。
激情生成力
