商道精英 作者:卢大振-第5章
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激情促进投入：有了激情才会真正的被一件东西所吸引，才会不顾一切地去了解它，认识它，进而发展它。激情使人能够忘却其他，全心全意投入自己的所爱。
激情生成力量：激情有时可能不能做出什么细致的分析，但它能在不明所以的情况下给你力量，让你不害怕任何挫折，勇往直前。
激情配合理性：当然，有激情并不是除了激情甚么都不要，否则，就是过犹不及。在激情的驱使下，要靠理性来正确决断，进行选择，这样的激情才对企业家的成功起积极作用。
激情引发信念：一个人对一件事有了激情，并愿意去做，就会形成自己的信念，不达目的不罢休，信念是成就事业的一个极大动力。
正如孙正义自己所说：“我不是天才，关键所在是要有激情。当你有一股巨大的激情，而且工作重点非常明确的时候，你就可以变成专家了。你不断地工作，因为你有激情、因为你找到了朋友。你一旦有了工作重点，你就有了更深刻的了解，事情就变得很容易了。”
眼光独到 一举成功（1）
4年前，孙正义先后把36亿美元投给了一家还没有一分钱利润的互联网公司。几乎所有的人都认为他疯了，但没用几个月，事实就让人们开始转而佩服他了。这家互联网公司于1996年在纳斯达克挂牌上市，其股价高举高打，孙正义卖了手中股票的一小部分就换回了45亿美元。
这家公司就是著名的门户网站雅虎。雅虎的股价在最高的时候一度达到250美元，而孙正义的平均成本大约为每股25美元。100倍的收益成为华尔街的一个经典案例，很多风险投资家都愿意把它拿来给自己打气。杨致远回忆当时情景时仍感触尤深：“我们当时大多数人都认为孙正义疯了。在1996年3月，在一个新兴公司投资100万美元是具有相当风险性的。我并不认为孙正义是走了好运，实际上，孙正义目光长远，看到了未来15、20 年以后的前景。”1999年春，当成群结队的风险投资家扛着美元到中国来烧钱的时候，他们发现，向中国人解释他们不是疯子的最好办法就是讲孙正义投资雅虎的故事。
雅虎只是一个开头，孙正义投资并成为其大股东的公司就达300家，这些公司清一色地与互联网有关。
孙正义的模式基本上是这样的：投资一家在某一方面领先的公司。然后把它推到资本市场上去并少量套现，套现额以收回投资成本并有一部分投资利润为度，然后用投资收益来再投资，再套现。这个做法既体现了他“长期投资互联网”的战略，又在总体上有效地控制了投资风险。
“几年来，我先后给互联网投资了25亿美元，现在已经套现了30亿美元。”孙正义向中国记者介绍自己的战绩。目前，孙正义领导的软银公司旗下共有21家上市公司，在套现30亿美元之后，软银公司持有的未兑现股票共值21万亿日元，约合230亿美元。这当然不是全部，软银公司旗下的公司共有450家之多！
软银公司也是一家上市公司。它于1994年7月22日募股，股票发行价格为每股111万日元。经过连年送股拆细，现在每股相当于当初的1497股，目前的股价正好在11万日元上下，也就是说，软银给参与首发的投资人带来了15倍的收益。
眼光独到 一举成功（2）
令人吃惊的事情发生在1999年２月份。当时，软银的股价达到６万日元，它相当于发行价的90倍。而在1998年年底的时候，软银的股价还在发行价一带徘徊，也就是说，在从1998年年底到2000年年初的一年多时间里，软银的股票共上涨了90倍！
孙正义本人持有软银44％的股票，在软银股票最火的时候，他的身家一度达到700亿美元，直逼世界首富盖茨（当时盖茨的身家大约为780亿美元）。
这时，一些以前说他是疯子的人开始不无妒嫉地说他运气真好。言下之意是，如果说话人的运气能和孙正义一样地好，没准也能捞个几百亿美元什么的。
孙正义可不认为这全是运气。他认为：“因特网是最安全的投资宝地。” 他一直被称为“日本先生．”。美林证券分析员估计，孙正义掌握了日本70％的互联网经济。投资多样化的互联网股票和复制美国的商业模式成为孙正义奇异的商业模式。在美国，孙正义控股了雅虎、E－Trade等著名网站，一般占20％～30％股份，由网站的创建者来管理。孙正义与这些公司合资成立日本公司，由孙正义绝对控股。他把美国的模式成功复制到日本。这种复制非常成功，雅虎进入日本后几乎马上就靠广告盈利，因为无须品牌宣传投入，市场也没有出现竞争对手。雅虎（日本）成为日本85％上网者的门户站点，他们由此进入孙正义的网络帝国——提供玩具、图书、音乐、旧车、金融服务等交易服务。在孙正义把Nasdaq引入日本后，不仅以60％股份控股Nasdaq（日本），特别重要的是，给他投资的众多电子商务网站提供了上市渠道。
孙正义不仅是投资与复制的高手，更是整合高手。在投资了150多家与网络相关的企业后，形成了软银的“互联网大家庭”，这样成员之间的业务合作就能产生促进作用。在日本建立Nasdaq市场，将至关重要的资本市场也整合进来。与传统银行、证券公司的联盟也是利用互联网的优势整合传统业务。整合使软银在竞争中更具优势。美国《财富》杂志认为，软银的最终目标就是成为纯粹的控股公司。
眼光独到 一举成功（3）
企业家能够成功的一个重要因素之一，就是有独到的眼光。什么叫眼光？就是说能够发现别人所不能发现的赚钱机会。很多赚钱的机会，为什么你不能够发现，他能够发现呢？因为他有企业家的眼光。
企业家眼光是指哪些方面的能力呢？主要就是对市场的审时度势、通权达变：哪一个投资领域是好的？哪一个产品是好的？企业该怎样应对市场变化？谁能够首先发现了，能开拓市场，谁就具备企业家眼光。
企业家眼光是怎样表现出来呢？能否准确地判断市场走势，该出手时就出手，就是对企业家眼光的考验。独到的企业家眼光可以看到一般人看不见的东西，比如：表面价格背后的实质价格，低迷企业未来的前景……
企业家的眼光意味着什么呢？企业家眼光长短能决定企业的生命力，果断有效的抉择是需要以正确的眼光为依据的。这种远见是一种企业家眼光，能看出实质价格。
互联网的潜力现在很多人都看见了，但是，孙正义是第一个看见的，所以他成功了。并且，尽管互联网经济泡沫破碎了，他还是钟情于互联网，因为他在低迷中看到了未来的兴盛。他的独到眼光令他在互联网的游戏中一次次取胜。
深思熟虑 规划人生（1）
1980年，23岁的孙正义回到日本。虽然他的目标很大，但他并没有急着去做事情，而是花了１年多的时间来想自己到底要做什么。
说是“想”，当然不是呆在屋子里神游八际，他有更切实的做法：把自己所有想做的事情都列出来，而后逐一地做市场调查。孙正义显然是一个想法很多的人，他想做的事情有40种之多。对这40种项目，他全部都做了详细的市场调查，并根据调查结果，做出了十年的预想损益表、资金周转表和组织结构图。每一个项目的资料有三四十厘米厚，40个项目全部合起来，文件足有十多米高。
然后他列出了选择事业的标准，这些标准有25项之多，其中比较重要的有：
第一，该工作是否能使自己持续不厌倦地全身心投入，50年不变；
第二，是不是有很大发展前途的领域；
第三，10年内是否至少能成为全日本第一；
第四，是不是别人可以模仿。
依照这些标准，他给自己的40个项目打分排队，计算机软件批发业务脱颖而出。1981年，孙正义以1000万日元注册了SOFTBANK，直译过来就是“软件银行”。
公司成立的早晨，他搬了一个装苹果的箱子，站上去——孙正义个子很矮，只有15米——对两名雇工发表演讲：“５年内销售规模达到100亿日元，10年内达到500亿日元。要使公司发展成为几兆亿日元、几万人规模的公司。”两个雇员听得张大了嘴，不久，他们都辞职了。
当时，孙正义的一个基本想法就是不做太技术化的行当，而要做一个基础设施商。比如开发软件要冒很大的风险，搞不好就栽了，但是做软件的销售风险就要小得多。他自己爱用一个比喻：我们是修路的，不是生产汽车的。不管你是丰田汽车还是福特汽车，都要在路上跑。
在进入软件批发行当之后，孙正义发现宣传自己、宣传产品很重要，媒体是一个很重要的“路”，于是他决定发展自己的媒体事业。很快，他有了五六家计算机专业媒体，并进一步发展其他媒体。后来，他还一度和传媒大王默多克结盟，向电视进军。后来，孙正义涉足展览行当，花巨资买下了著名的DEX，使自己处于IT界的风口浪尖。1995年投资雅虎之后，SOFTBANK开始转型，逐渐成为一个专门投资互联网的风险投资商。
深思熟虑 规划人生（2）
1981年，当孙正义把自己的公司叫做SOFTBANK的时候，他大概没有想到，十多年后，SOFTBANK真的成了一家带有BANK性质的公司 ——英文BANK有“库”的意思，也有“银行”的意思。SOFTBANK既可以被理解为“软件库”，也可以被理解为“软银行”——这确实是一个“软”银行，它没有存贷款业务，以投资为自己的主要业务，整个公司变成了一家控股公司。2000年3月公布的1999年报显示，SOFTBANK的总资产为117万亿日元，而它的固定资产只有1318亿日元，占总资产的11％左右。这表明它已经基本上实现了成为一个风险投资商的转型。
事实上，SOFTBANK是世界上最大的风险投资商，也是最成功的一个。依孙正义的话来说，他们是“这个星球上从互联网经济上拿到最大份额的公司 ”。
2002上半年来，随着股市的调整，SOFTBANK的股价以及它所投资的互联网公司的股价出现了较大的下跌。孙正义个人在半年内的损失超过了500亿美元，但是他还是坚持他既定的投资方向。“我看好互联网的未来，SOFTBANK不是做一年两年，而是着眼于三十年、五十年甚至三百年。”他对记者说。
现在还很难判断他对互联网的情有独钟到底会带来什么，但是，如果一个人用了十几米厚的资料来做事业选择，如果一个人的目光看的总是几十年甚至三百年之后的事情，想让这样的人彻底失败，恐怕也难。
要想成功，首先都应该坐下来好好规划自己的人生：
第一，了解自己。当然并不是所有的人都要想清楚到几十岁时该干什么，但是，至少，一个人应该走上那一条路，的确是应该好好花些时间去思考的。你的人生目标究竟是什么？你是想经商，还是想从政？你是求名，还是求财？你是要喧闹，还是要宁静？每个人的目标都要结合自身的喜好特点，还要考虑时代的需求。
第二，走出房间。规划并不是一味地每天对着天花板傻想，而要有实实在在的行动。你要明白你要选择的路究竟是什么样的路？你的胜算究竟有多少？你能不能保证走下去？有时需要调查，有时需要询问。总之，坐在家里搞出来的规划不见得真正适合你。要走到大千世界中来。
深思熟虑 规划人生（3）
第三，眼光放远。由于是对人生作规划，就要有远大的目光，要预见未来的可能情况，尽量避免规划半途而废。一个人的生命只有一次，走过了就不会重来。所以要格外珍惜这一次规划的机会。
从孙正义的成功，我们应该关注一种负责任的生活态度。孙正义是个有争议的人，还有许多人认为他是个能干的投机商人。然而，从他规划人生的过程中，我们看到他是一个实实在在去走自己选择的路的人。没有多少人可以用一年的时间去认真地想，我应该干什么？也没有多少人能将自己的全部人生进行规划，即使规划了，也几乎不能照规划进行。可是，孙正义做到了，这就源于他的深思熟虑，源于他的一年时间。
生存法则 打破传统（1）
身为韩国移民后代的日本人孙正义，在高技术由庞大而拘泥于传统的电子业集团控制的日本建立软件银行。在他的商业帝国内，孙正义打碎了日本式的管理模式而执行着一种新的生存法则。
软件银行是作为一个由64家创收中心组成的网络来管理的，而不是通常采用的金字塔式管理。孙正义想让他的帝国成为一个巨大的信息市场中心。
以雅虎为代表的一批网络公司能“火”成今天的规模，孙正义功不可没。软银已向150多家互联网公司投资（包括雅虎）。到目前为止，他建立了一个由美国和日本的互联网公司组成的广泛联盟，创建了某种电脑跨国公司。
软件的附属公司靠交换点子、资本及销售来促进发展。例如，访问雅虎日本网站的访客还可以在E…loan站点办理抵押贷款，在E…trade站点购买股票，或者在Buy站点查询软件价格。软件银行拥有所有这些公司的股份。孙正义构筑帝国的狂热行动带动日本走出了“网络黑暗时代”。在日本上市的互联网公司中的70％都有他的股份。与此同时，他还向亚洲及欧洲扩张，甚至不惜放弃非互联网资产。
孙正义的网络帝国提供玩具、图书、音乐、旧车、金融服务等交易服务。这其中他最看重的是金融。2001年1月27日软银宣布与日本骏河银行达成网上银行联盟，并与美国投资银行雷曼兄弟公司结盟开展网上债务交易。他买下了美国的齐夫戴休斯出版公司，又对电子媒介越来越有兴趣。默多克为了打开亚洲有线电视市场也都求他来帮助。而孙正义也正力求把出版物、电视、展示会和联合服务结合起来，籍此使软银出现在消费者和业者买卖或谈论信息技术的每一个地方。他有一个梦想：希望全世界各地的消费者及企业购买、出售、谈论信息技术时，一定都得经过日本最大的软件经销公司——软银。
孙正义领导一帮投资家以750亿美元接收了1998年破产的日本信贷银行，与全美证券交易商协会联合，创建了日本那指。 就像吃菜一样，生鱼片、油炸蔬菜一道接一道端上。孙正义现在在生意场上的做法会让人想起那只代表韩国的太极虎的狼吞虎咽。
生存法则 打破传统（2）
但是，在孙正义这些貌似疯狂的行动中，确是有条有理。不要忘了，过去十年中，日本经济一直在停滞中，对日本政府刺激经济的正常措施毫无反应。为了长远的经济复苏，必须进行结构性改革。但是，日本政府在此方面却缩头缩尾。日本经济的一个致命处在于它的金融体系及它无法提供新兴企业所需的资金。在1981年创建他的公司时，孙正义对此曾有切肤之痛。
日本信贷银行及日本那指的目的即是为年轻而成长中的企业提供资金。孙正义说，“日本的市场老态龙钟、封闭而僵化，而由于信息革命、金融革命，80年代以来，美国经济取得了巨大增长。信息革命与金融革命相互促进。日本必须开发资本市�
