商道精英 作者:卢大振-第6章
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自去年开始，通过与微软、东京电气公司建立一名为“速网”的宽频网络，软银一直在努力为日本消费者提供更快、更廉价的上网服务。这一项目目前搁浅，但软银仍在努力。孙正义说，“我们现在有与日本电报电话一较长短的机会，我们正为此而准备。”
同样给人印象深刻的，是孙正义热情地努力对新一代企业家开放日本僵化的资本市场，这新一代企业家得到资金后将改造日本经济。如果他会失败——同像孙这样的企业家在一起总是会有风险——他所放出的理念会延续下去。这在全世界第二大但缺乏活力的经济中决不是一件不重要的事情。
在这里，我们看到的是一个有民族灵魂的企业家，一个勇于突破传统、有社会责任感的企业家。作为企业家，有几条基本的素质：
生存法则 打破传统（3）
敢于突破传统，大胆革新。现代社会每一次技术上的革新，都会带来一个大的跨越性的变化。如果在这样的技术革新的基础上，正好碰到了商业模式的革新，那么带来的革命将是更加巨大的。孙正义正是抓住了这样的契机，所以他的经营思想如鱼得水，无往不利。
能够俯瞰全局，领先潮流。能把一个企业领导好，并发展壮大，就必须对企业的全局情况有清醒的认识，使企业进行的各项改革能够领先时代潮流，那么就要充分了解时代的特点是什么？发展趋势是什么？会给企业带来哪些直接间接的影响？这样才能保证企业始终处于不败之地。
拥有社会责任，利国利民。这并不是强调一种大无畏的奉献精神，而是现代社会企业家拥有社会责任感对于企业发展壮大有积极的意义。首先，社会责任感可以为企业树立良好的社会形象，得到大众的支持。其次，关心国家命运才能保证企业发展的基础巩固。任何企业都需要合适的发展土壤，在国家的经济发展中企业处于促进和领军地位，这样的企业自然在国家发展中具有举足轻重的位置，自然会得到多方帮助，正所谓“得道者多助，失道者寡助也。”
孙正义对日本企业界的影响不是一时的，而是给国民内心的精神内核带来新鲜的东西，即使有一天，他的事业失败了，他给人们留下的新经营理念也会感召着后世的人。
病中求知 自创兵法（1）
孙正义先生的祖辈是华裔，孙先生对此引以自豪。孙正义先生曾站在长城上感慨地说：“我是孙子的后代。血液中的祖先在召唤我。站在这里使我感到我已取得的成绩微不足道。”
软件银行草创期间经历的一场大病，使孙正义脸上的霸气全部消失。严重的乙型肝炎，导致他必须退居董事长，数度进出医院。经过这场考验，年轻的孙正义成熟了。虽然他的自信与强硬丝毫没有改变，面貌却变得较温和与稳重。
在这段期间，据孙正义本人说，他一共看完了4，000本书。若以两年的时间去除，他平均每天要看5本书以上；就算算到他重新就任总经理为止，用三年半的时间去除的话，平均一天也要读完3本书。
孙正义说：“当我正式被宣告罹患乙型肝炎这种难以治愈的疾病后，有半年的时间，我一直处于失魂落魄的状况。后来，我才调整了自己的心态。我告诉自己，正好可以借这个机会阅读自己喜欢的书，利用这段时间看更多的书。我一向喜欢商业与历史方面的书籍，尤其是名人成功故事之类的书。因此我读了包括卡耐基、洛克菲勒、松下幸之助、本田宗一郎等成功人物的书籍。如果再加上其他类别的书籍与商业杂志等，我大概读了将近4000本书了。” 许多人都可以证明，孙正义拥有异于常人的精力和智力。如果他的注意力真的那么集中，一天读3～5本书，也不是不可能的。在这段期间所读的书，孙正义印象最深的是介绍有关《孙子兵法》与《兰契斯特法则》的书。
“孙子与兰契斯特都是相当优秀的兵法家，有趣的是，他们的想法非常相近。简而言之，就是不打失败的仗，战而应胜。战争并非赌博，它是科学且有理可循的。这两大兵法的真正精神，正是‘不战而胜’。”
“购并就是不战而胜。国内许多经营者与媒体相关从业者，无法了解我采取购并策略的真意。如果他们仔细阅读《孙子兵法》与《兰契斯特法则》，相信对购并与我的经营策略，观感将会改变得多。……”
孙正义有一套“双乘兵法”。这套兵法是他在与病魔战斗时，以《孙子兵法》为基础，再加上自己的看法，所创造出来的金科玉律。因此，孙正义的“双乘兵法”即意味着孙子孙正义：“一流攻守群，道天地将法，智信仁勇严，顶情略七斗，风林火山海。”
病中求知 自创兵法（2）
“一”指的是“No1主义”，激励自己要做就做顶尖一流企业。“流”是顺时代潮流。“攻守”则鉴于一般创业公司善于冲锋陷阵，拙于防范固守，所以将攻守并列警惕自己。“群”则是避免倚赖一种产品来竞争市场，而建立多种优势产品。第二句的“道、天、地、将、法”是王者应有之道，及第三句的“智、信、仁、勇、严”是引用孙子兵法原文，是优秀将领应有的心得理念，两者都是企业领导人应该理解的重要思想。第四句的“顶、情、略、七、斗”是孙正义自创的一句，指出作为一个企业领导人应该具备什么样的智慧。“顶”指的是不可见树不见林，要站在山顶上眺望全盘，掌握全局；“情”，彻底周全地收集情报；“略”，订下战略；“七”表示如果有七成胜算则可一战。因为如果只有五成，则不适于下战书挑战市场。若要等到有九成的胜算，则在数位竞争的时代，可能早已时不我予。鉴于作战篇“故兵闻拙速，未睹巧之久也”的说法，有七成把握就可投入战场。最后一句“风、林、火、山、海”中，“风、林、火、山”是军争篇中描述战斗展开时的各种作战手法。孙正义加上“海”，表示战后平定的工作，如海一般深广，包含一切。孙正义认为，孙子思想中的战争，都是为了追求“道”，也就是实现目标和理念的一个手段。对企业而言，目标和理念也最为重要。那么，软件银行的“道”是什么？“提供推动数位情报革命的基础建设，”孙正义表示。
“我认为战争以极少的兵力打败敌方大军就自吹自擂，尚不足以称大将之才。最重要的还是应胜而胜、不战而胜等强者战略的运用。”孙正义说。
通过孙正义的经营手法，软件银行在1994年上市。他的战略完全属于强者战略。他通过购并，不战而胜，并以猛烈的攻势，积极拓展全球事业版图。
想当初躺在病床上读着《孙子兵法》与《兰契斯特法则》，从卡耐基、洛克菲勒、松下幸之助、本田宗一郎等成功人物故事中，寻找自我的孙正义，还只是个25岁左右的“弱者”。但年轻的孙正义借由“孙氏双乘兵法”的实践，在短短十年后，就摇身一变成为一位名副其实的“强者”。
病中求知 自创兵法（3）
讲出孙正义这样的经历，是不是让每个人都学着他创出一套兵法？当然不必。从孙正义的事迹，应该让人领会一种处事的态度。
首先，面对挫折的态度：人生在世，总不可能一帆风顺，经常会遭受出乎意料的打击。因此，面对困难时的平常心就显得尤为重要，不能遇到挫折就从此一蹶不振，而要愈挫愈勇，愈勇愈战。
其次，面对疾病的态度：要想成功，首先要有健康的体魄，作为奋斗的基础。但是，只要是人，就会生病的。于是可能一个忙碌的人会突然闲下来。当然，如果生病了，好好治病，养好身体是非常重要的，可是有多少人可以意识到其实养病的这段闲暇期对于终日忙碌的人来说正是难得的补充自己知识养分的时候，有多少人会把这段时间用来好好读书呢？这也是一种难得的人生态度。
再次，面对读书的态度：读小说，读传记，读杂志，相信没有多少人会从中形成自己的思想。其实，每个人都可以通过不同的方式使自己的思想得到升华，关键是无论读书或干其它的事，要经常思考，总结自己的思想，创出兵法是次要的，关键是使书上的东西成为自己的，真正明白自己的思想精华，并能付诸于行动。
最后，面对兵法的态度：关于孙正义的这套“孙氏双乘兵法”是他多年经营思想的结晶，当然也是值得我们去好好咀嚼体会的，里面有许多对渴望成功的人的启示。有生意原则，有市场规律，有做人准则，仅这15个字，我们也应该好好研究一番，消化成自己的东西。
商业头脑 与生俱来（1）
孙正义的父亲开了一家弹子房，孙正义小时候常常能听到父亲嘟囔：“今天下雨了，所以生意不好。要是天晴的话，一定会好的。”当时他就想，要是自己经商，一定不能做那种看天吃饭的生意，而要自己把握自己的命运，他要打造的是铁一样的成功。
高一暑假，他得到了一个去美国加利福尼亚参加英语短训班的机会。刚一到加州，他就喜欢上那里自由、开放、乐观的气氛了。回到日本后他就向父亲提出，要到美国留学去。所有的亲戚都觉得他是在异想天开，但是，他表现了坚定的态度和天才的游说能力，终于，父母被说动了。1974年2月，他踏上了赴美留学之路。那时，他不到17岁。
第二年，他转学到柏克莱中学。又过一年，他进入了一所小规模的大学。两年以后，他终于获得资格进入加州柏克莱大学学习经济学。
大学里，很多同学都在搞勤工俭学，他也想搞。但是他觉得刷盘子一类的工作得不偿失，他决定搞发明，用发明来挣钱。
孙正义搞发明的办法很奇特：从字典里随意找三个名词，然后想办法把这三样东西组合成一个新东西。每天他给自己五分钟来做这件事情，做不来就拉倒。一年下来，竟然有250多项“发明”。在这些“发明”里，最重要的是“可以发声的多国语言翻译机”。它是从字典、声音合成器和计算机这三个单词组合而来的。现在，我们很多人的计算机里面都装着一种叫“词霸”的翻译软件，孙正义的发明所实现的功能与之很类似。他要做的是，你在机器里输入日语——我们以日英翻译机为例——机器能自动发出与其相对应的英语的声音来。有了这样一个机器，一个不会任何英文的日本人就可以向美国人“说话”了。
孙正义觉得这个产品会有市场，他甚至连如何经营产品都想到了：把它放在机场里，供外国游客租，当游客回国时再还给机场。天才的游说能力再一次帮助了他，他说服了“半导体声音合成芯片”的发明人和参与阿波罗登月计划的技术人员来实现自己的发明。然后，他利用假期回国探亲的机会向日本的大公司推销自己的发明。夏普公司对这个发明表示了兴趣，并花１亿日元的价格把它买了下来，这是孙正义的第一桶金。
商业头脑 与生俱来（2）
除了发明，大学时代的孙正义还表现了自己的商业头脑。当时，日本游艺机很是盛行，而美国则很少见。于是，孙正义决定在校园里经营游艺机。他注册了一家叫“和音”的公司，从日本组织来旧游艺机，对其软件稍加改动之后摆放到学校的休息室、食堂、宿舍等地。游艺机给孙正义带来了不小的财富。到毕业的时候，“和音世界”足足给他带来了100万美元的收入。
在美国读书的时候，孙正义在研制自己的翻译器材时，还曾雇佣了自己的老师为自己打工。孙正义觉得这很正当，因为是他提出的产品设想和最初的模型方案。老师给学生打工，可能并不希奇，关键是，孙正义并没有真正拿出若干现金，他拿出的是未来的“钱”——产品卖出专利后的“收益”。中国有个成语：画饼充饥。画一张未来的“饼”给自己的老师，而且老师心甘情愿真就干了，这里面除了孙正义过人的“劝说”能力，恐怕还跟他匪夷所思的思维方式有关。
商业头脑固然是需要培养的，但是，从孙正义求学时的这些事情，我们领略到的是一种天才的商业头脑。那么，是不是没有天分就不能成功呢？
其实每个人都会有某些方面的天分。有的人有艺术天分，有的人有科学研究天分，有的人有语言天分，不同的人适合不同的人生道路。孙正义有天生的商业头脑，所以选择了从商这条路确实适合他，但不一定任何人都是适合的。因此，选择适合自己的路就成了很重要的问题。
生活环境的影响：一个孩子长大后形成的特质，跟自己的家庭环境有很大的关系，艺术世家可能培养的孩子就有艺术天分，企业家的孩子可能有经营天分，政治家的孩子可能有政治天分。因此，判断一个人的天分所在不能忽视了成长的环境。
外部压力的影响：每个人都想成功，为自己的人生书写辉煌篇章。可是并不是每个人都能选择自己的路，特别是有些年轻人，还没找到适合自己的路时，就已经有家长或是权威等外部压力，使自己不得不走上某条路。有的人为此痛苦不堪，有的人一生也没弄清楚自己究竟适合干什么。因此，年轻的时候非常重要，要细细寻觅适合自己的人生之路，只有找到能充分发挥自己潜能的工作，才会有属于自己的事业。
商业头脑 与生俱来（3）
懒惰性情的影响：并不是每个人都像孙正义那样幸运，很早就知道自己适合走什么样的路，而且又有机会去走。所以，有些人就要有勇气和胆量去进行不断的实践探索，不见得每次都能成功，但失败了，至少告诉我，这不适合我。不尝试，一味求安逸，则一辈子都一无所知。
因此，这节的小故事并不是让我们去像孙正义那样，从小就培养商业头脑，而是要明白去怎样选择适合自己的人生之路。
泡沫破碎 依然自信（1）
尽管日本财经界对孙正义褒贬不一，但孙正义总是笑脸迎人。他似乎对周围所有人的嫉妒都泰然处之。他的豁达心胸，来自于他的高度自信。
孙正义、杨致远——两位日美因特网盛世时的象征性人物在网络泡沫急剧膨胀和破灭的过程中充分体验了从天堂到地狱的滋味。对这两位运用以控股为手段、实施收购与合并战略的所谓“股票淘金术”来构筑网络帝国的网络骄子而言，公司股价重新跌回网络两年前刚刚起步时的水平，无疑是一场噩梦。
在这种情况下，孙正义的反应却依然自信：“从短期来看，网络泡沫意味着就连那些存在一定问题的公司其股价也猛涨不止。就连那些一分钱也不挣的�
