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第11章

职场潜伏心理学-第11章

小说: 职场潜伏心理学 字数: 每页3500字

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  王小峰透露的客户名单对冯晖本身没用,他就算有通天本事,也没法子让这客户归入自己名下。但冯晖却能做到损人不利己,他只要把客户告之鲜总,就能让鲜于半路拦截,从而将业务转入小西区。冯晖表面上没好处,但实际上却让林丛损失了五百万的巨额业绩,也浪费了足足半个月的时间,还极大地讨好了鲜总。如果上面调查起来,很可能查到王小峰头上,让他吃不了兜着走。

第71节:第九章:正反耳报神(6)


  这是一箭四雕的妙计啊。

  王小峰连连倒抽冷气,这幸亏透露的不是他自己的秘密,要不然,这回吃苦头的就不是林丛,而是他王小峰。

  直到这刻,他才明白为什么老拉要斥责他乱说话,在办公室里讲的每一句话,都可能有无数只耳朵在听,将会带来的后果根本无法预料。

  虽然这次王小峰侥幸躲过,可以后呢?他感觉到很棘手,蒋怡这样的耳报神如果留在身边,迟早都会成为祸害。

  要想法子除掉蒋怡,剪去冯晖的羽翼才成,王小峰陷入了沉思。

  三人主管之争,进入白热化。原本林丛的业绩可以遥遥领先的,可浪费半个月时间在跑掉的单子上后,顿时变成了第三名,而排列第一的居然是王小峰。他依靠着山区里几个市不断介绍过来的业务,以微弱的优势领先于冯晖。

  冯晖为人中庸谨慎,为了不犯错而不冒进,这在平时是好事,可到刺刀见红的关键时候,却反而拼不过王小峰。

  最近一段,王小峰在谈个本市的大业务,那是本地一家知名IT企业,老板很新派,预备给每个员工购买一套保健器械,以弥补长期坐办公室带来的损伤。

  王小峰为这件事情已经做了多个方案,本来谈的七七八八,可南方企业家,总喜欢在最紧要关头用些手段,最后就差在几个百分点的折扣上了。

  那天王小峰看着心情不好,蒋怡趁机又和他聊了几句。王小峰告诉蒋怡,这张单子实际已经丢了,谈判彻底破裂。王小峰说话时,装着不经意地把客户名字漏了出去,完全像第一次般无意。

  蒋怡听在耳里,记在心中,一转身就向冯晖汇报了。

  冯晖收到这么重要的情报,自然喜出望外。他观察王小峰的方案,双方实际只卡在五个百分点的折扣上。王小峰给IT企业报的价格,已经是公司的底线,确实没办法再让,而那边死活要这五个点的折扣,结果好好的业务谈僵掉,上百万见财化水。

  冯晖把来龙去脉分析一遍后,不禁暗笑王小峰的迂腐。虽然公司不能再让价格,可那五个百分点却是业务员的提成,如果王小峰肯不要业绩提成,那单子就谈下来了。

第72节:第九章:正反耳报神(7)


  眼前来看,确实少赚了好几万块钱,可多了上百万的业绩,却是竞争主管的大筹码。

  两边衡量,还是赚了。

  如此想通后,冯晖立刻按照客户的要求,重新做了份让掉五个点的方案,给客户那边发了过去。

  第二天例会,虽然会议室人都到齐,可看得出大家都心不在焉,包括平日最积极的冯晖,他还等着IT公司给他回音呢。

  黄陵华和老拉一起走进会议室,众人看着两个上司阴沉的面色,心中皆惊。这种每日例会,都是老拉主持,黄陵华几乎没参加过,今天过来,显然有别的事情。

  果然,黄陵华一走到会议桌前,就砰的把资料夹狠狠砸在桌面,一脸怒容:“还开什么例会?这叫例会么?这叫拆台会!”

  几十个人面面相觑,大气都不敢喘。

  黄陵华扭头盯住冯晖:“你和酷雅公司单方面联系过?”

  冯晖心里一跳,他虽想到会东窗事发,却没想到这么快,不过这件事情迟早会被翻出来,所以他心里已经有了准备:“是联系过,我递了个方案过去。”

  “你知不知道这是王小峰在谈的客户?”黄陵华面无表情。

  冯晖点点头:“知道。”

  “怎么知道的?”

  “那天和小峰聊天,他说酷雅的客户谈崩了,我想反正死马当活马医,就又丢了个新方案过去。”冯晖胸有成竹地说。

  黄陵华也不做声,问王小峰:“有这回事么?”

  “没有。”王小峰连连摇头,“我没和冯晖聊过酷雅的事情。”

  “哎!你怎么忘了!”冯晖提高声调,这也是他事先就拟定的方案,“明明是前天跟我说的么,就在办公室快下班的时候啊,你说酷雅的谈判已经破裂了,我说要不我试试,你还说爱试不试呢。”

  冯晖整套说辞编排的很完整,听着就像是真的,因为大家都知道王小峰热爱聊天,常常口无遮拦。而酷雅那边的业务确实是谈崩了,这时候冯晖接受,一点毛病都没有。

  “胡说八道!”黄陵华突然震怒,点着冯晖的鼻子斥道,“平时看你冯晖做人很老实,怎么也会干这种背后下绊子的勾当!”

第73节:第九章:正反耳报神(8)


  “我没有啊……”冯晖感觉事情有变,顿时紧张起来,“黄副总您听我解释,这的确是……”

  “的确什么?”黄陵华更是愤然,“王小峰根本不可能和你谈酷雅的事情,因为那边的单子前天就已经签了,对方昨天就把钱打进我们账号。一个成交的业务,他怎么会跟你说谈崩了?还让你跟进?”

  “签了?”冯晖陡然一震,下意识地去看蒋怡,可蒋怡也是惊讶万分。

  “你说!到底怎么回事!!”

  “我以为……以为……”冯晖犹如坠进了冰窟窿,百口莫辩,四肢瘫软在椅子上。

  “以为什么?”黄陵华的怒火越来越炽热,“一张都签下的单子,你居然还发方案给对方,而且价格比公司规定的底线还要低五个百分点。你想干什么?谁给你的权利?你要挑战公司的销售制度么?”

  冯晖张大了嘴,却连一个字都说不出来,他当然知道自己是掉入了陷阱,可这个陷阱是怎么形成的,究竟如何到这一步,冯晖却没有想明白。

  老拉扶震怒的黄陵华坐下,黑着脸说:“酷雅的客户接到冯晖的方案大为光火,认为我们公司的业务员有欺诈行为,强烈要求我们把五个点的费用还给他们,否则就要闹上总公司去。为了息事宁人,鲜总和黄总已经同意退回五个点的费用,这张单子对我们而言,不止是没得赚,还严重损害了公司的形象。”

  众人目光都集中在冯晖身上,大家都是做销售的,明白公司价格底线是一条不能动的红线,就算上千万的单子都没退让过,冯晖究竟哪里来的胆量,敢随便让出五个点。这时候,冯晖自然不敢把肚子里的小九九说出来。

  “宣布一个处分,冯晖严重违反公司销售制度,人事部会发警告信给他。为了惩戒,还要扣除冯晖这个月总业绩的20%,扣除部分将不计入三个月累积销售额。”

  老拉把一张盖章的文件拍在面前。

  冯晖满头冷汗,连喘气都是发颤的,接下来的例会讲了些什么,他连一个字都没有听见。

  这种头脑发蒙的状态,一直持续到整个会议结束,冯晖这才抬头,刚好看到王小峰慢悠悠地收拾着文件,准备走出去。

  “酷雅的单子真的签了?”冯晖突然问。

  “签了啊。”王小峰一脸茫然,“那天我还和蒋怡说过这事情呢,他还叫着要我请客。冯晖啊,你到底在哪听说业务谈崩的,不是做噩梦了吧。”

  冯晖突然一口气闷在胸口,眼前一黑,半天都喘不过气来,等眼前再能视物,偌大个办公室,已经空无一人。

  王小峰为什么要出手对付冯晖?

  王小峰是个表面糊涂实际精明的人,他这次出手也是被迫无奈。冯晖利用蒋怡这个耳报神在办公室里打转,不管王小峰做什么都会落进别人的眼里,虽然这次冯晖打击的是林丛,可下次就可能落到王小峰头上。

  所以王小峰率先出手,狠狠惩治冯晖,也灭掉蒋怡这个耳报神,这其实是一种警告,让冯晖不敢再对王小峰用同类手段。
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