职场潜伏心理学-第7章
按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
可以做主的事情，这迅速抚平了老拉心里的愧疚。
而营销费用对王小峰而言，是进山后唯一可凭持的东西，如果审批权留在公司里，将会给他未来计划造成羁绊，所以必须握在手里，才有希望翻身。
第43节：第六章：置之死地而后生
职场潜规则第六条：上司突然垮台，不要惊慌，独自完成任务，然后借此再找到新的靠山。
在职场里，经常发生上司突然垮台的事情。
这样的情境，就算职场高手也很难避免，因为上司的命运完全不受你的控制，他有自己的机缘和背景，垮台往往在突然之间，令人措手不及。
所以无论庸人还是高手，都会遇到靠山倒台的时候。
庸人遇见这事情，第一反应就是怨天尤人，先骂老天再骂上司，觉得自己运气太差，从此后只会倒霉。庸人之庸，就在没有应变能力，当事情发生后，只会跳脚而不知道该怎么办，再假以时日便只好被胜利者接收，把生杀大权交在别人手上。
而职场高手会怎么做呢？
1。 先找到最有价值的东西。
每个上司手里都会有一批非常有价值的资源。或者是资料，或者是关系，或者是业务，或者是工作。
总而言之，每个上司手里都会有价值存在，这是他们在职场安身立命的根本。
职场高手会迅速找到这批资源，并牢牢掌握在自己的手里。
这相当于把垮台上司的价值转移到了自己的身上，从而确保自己未来的地位不倒。而另一方面，这也是可以拿去做交易的资源。
未来新上司接手，必然会研究俘虏里谁更有利用的价值，而抢占先机，可以令职场高手立于不败之地。
2。 迅速控制局面，防止多米诺骨牌效应。
一个部门BOSS倒台，上面最怕的是什么？最怕是整个部门垮掉，再没有工作的能力。
而这个时候，如果有人能出来挑起大梁，力挽狂澜，拯救危局，那必然会给高层留下深刻印象。
许多有能力的人，中层干部穷极一生都难出头，而如果有这样的机会，绝对不可以放过。
在别的时候，你可以隐忍不发，甚至于藏头露尾。但当危局出现，你又有足够能力控制局面时，就一定要出手。
因为将来不管谁要来接手这个部门，肯定会有湿手捏干面的烦恼，而一个足以掌控局势的人就显得至关重要。
有很多人在上司倒台后却反而获得升迁，便是利用这样的机会。
把所有的能力在危难之刻一次喷发，那是改变命运的时机。
3。 独立完成任务，寻找新的靠山。
职场高手的最后一条锦囊妙计，就是在风云更替的时候，完美展现自己的价值，并且用自身价值来吸引新的靠山。
第44节：第六章：置之死地而后生（2）
当上司倒台后，你手上遗留着重要项目的话，那就一定要独立把它做完，而且还要做的漂亮精彩。
任何一个新上司，都希望自己到任后的三把火烧起来，如果能有一个漂亮的项目作为开门红，简直完美。
如果你能完成新上司到任后的第一个项目，那这就是你未来安身立命的资本，新上司很可能比旧上司更倚重你。
案例：
鲜于副总咸鱼翻身，成为A公司华东大区销售总经理。而从前的老总黯然下台，这个结果导致了A公司华东大区整个销售系大地震。
华东大区下划分东区和西区两个销售区块，从前的老总管理东区，而鲜总负责西区。所以东区经理黄陵华是旧老总的亲信子弟兵。
这次鲜于上位，明眼人都看出来，西区势力大获全胜，而东区势力则没了靠山，很快西风就要压过东风了。
而华东大区销售副总的位置空出来，按理说下面两个区经理都有竞争的机会，可谁都晓得，销售副总的位子铁定是西区经理的。鲜总再大公无私，那也得培植自己的亲信，而西区经理上调后，西区主管乃至下面部属都有升职机会，可谓皆大欢喜。
相反，东区这边却如丧考妣，尤其是东区一部主管老拉，整日里都唉声叹气，也不出公司大门，就像是一只斗败了的公鸡，就等着人来接收地盘了。
不过奇怪的是，在这种关键时刻，东区经理黄陵华却忙的要命，他先是带着林丛在各省之间跑来跑去，刚刚停歇下来，却又突然飞北京总公司去了，也不知道在忙活些什么，老拉就算要汇报工作也找不到黄陵华的人。
这种神龙见首不见尾的日子又过了足足一个月，总公司的调令突然下来了。
而这份调令，着实让所有人都大跌眼镜，也让正春风得意的鲜于总经理冷汗直冒，脸色苍白。
总公司居然驳回了鲜总提交的升西区经理担任华东大区副总的报告。这种驳回是很少见的，尤其是鲜总刚刚扶正，准备大展拳脚的时候，总公司理应支持绝大部分的报告才对。
第45节：第六章：置之死地而后生（3）
而调令的内容，才是让人觉着不可思议的。总公司竟然提升黄陵华为华东大区副总并兼任东区经理，即时生效。
这一幕简直天翻地覆，让下面的人完全摸不着头脑。
按理说，鲜总击垮了旧老总，现在圣眷正浓，他有什么计划报告，上头不该不批核。就算是总公司觉着西区经理升任副总不合适，要委派他人，那也该和鲜总通个气。
这都是面上必须做的事情，而总公司以前也不曾搞过这种突然袭击。
但这次的蒙头一棍，的确打的人不轻。西区经理本来都收拾办公室，准备走马上任了，突然一下子又被打回原形。鲜总也是有点不知所以，捉摸不透总公司那边的意图。
而东区这一派却又重新振奋起来。
尤其是老拉，迅速摆脱之前的颓相，一副乐不可支的样子，就好像升职的是他。东区靠山倒台，可经理反而上位，这让下面的人如得意外之喜。
不过高兴虽高兴，老拉也一样没弄明白是怎么回事，直到过了一个礼拜，黄陵华已经上任，老拉才瞅准个时机，陪新任黄副总喝两杯。
酒过数巡，两人脸色微红，略略有些酒意，老拉终忍不住开口问：“黄副总，你说也蹊跷啊，鲜总打的报告是升西区的人，怎么会被驳回呢？”
“蹊跷么？”黄陵华微微一笑。
论年龄，黄陵华还不到三十五岁，论起年资，黄陵华和老拉都差不多，但就职场上的功力，老拉恐怕连黄陵华一半都不到，所以现在两人等级是越差越大。
老拉连连摇头：“怎么不蹊跷，历来都是成者为王败者为寇。这次我们东区的上司倒了，按说倒霉的应该是我们才对，怎么反而能升职呢？”
“你啊……”黄陵华拿筷子点点老拉，“混了这么久，还是不懂职场的真义啊。”
“怎么说？”
黄陵华今天也是喝多了几杯，老拉又是亲信里的亲信，就知无不言：“在公司里，平平稳稳的能有多少升职机会？上上下下一个萝卜一个坑，每个位子都有人霸占着呢，你要是不想做开荒牛，要按部就班地往上升，多少年才能得个机会呢？”
第46节：第六章：置之死地而后生（4）
“那是啊，我不就是个好例子么，这么些年还只是个小主管。”老拉撇撇嘴。
“所以么，危机才是真正的机会。”黄陵华扬扬下巴，“懂吗？危机才是机会。
只有危机来了，有人下台了，位子空出来了，那才是我们的机会。”
老拉先是觉得这话挺残忍，但低头细想想，却觉得很有些道理。职场上大家都占据着地盘和位子，也没那么多空间让你升值，只有上头出事了，有位子空余了，下面的人才有机会。
所以职场上的事情，说穿了就是下属盼着上司出事，一人出事，下面可能就有一大串的人能升迁，可谓一人倒台，造福大家。
“这么说也对，可毕竟输的是我们这一边，难道不该他们的人夺胜利果实么？”老拉还是如坠迷雾。
“一般来说，自然是这样。”黄陵华眯着眼睛卖了个关子，“但实际上，却看你怎么做了。”
“怎么做？”老拉知道快到重点了，“黄副总是怎么做才扭转局面的？”
“我们的旧老总为什么下台？”黄陵华却又拉开话题，他说这话的时候，对旧老总毫无感情，完全看不出他曾是嫡系亲信。
“因为送器械下乡的事情啊。”老拉部下犯的事情，又是老拉部下揭开的内幕，害的他被黄陵华指着鼻子骂过，又怎么会忘。
“你迂了。”黄陵华叹气，“那事情确实大，但也不过是个由头，公司若是想要留住人，又怎么会用这种事情来开刀呢？”
“那是为什么？”老拉一头雾水，“不是为这个，还能为什么？”
“问题就出在，我们那位旧老总实在太能干，太厉害了。在他带领下，我们华东大区是全国大区里业绩第一，比第二名高出一大截子。”
“这难道不好么？”
“哼！”黄陵华冷笑，“只有业绩好有什么用？华东区出类拔萃，可也尾大不掉，旧老总只手遮天了那么久，华东区变得水泼不进，总公司的指令下来，我们这边不过阳奉阴违，着实变成了个小王国。”
第47节：第六章：置之死地而后生（5）
老拉一拍桌子：“我明白了，旧老总权力太大，势力太足，所以总公司早就想着搞掉他。”
黄陵华喝了一杯酒：“一点都不冤枉他，旧老总被扫地出门前，还和我深谈过一次，想拉着我和你们这帮子人，一起去新公司。他是要让整个华东大区的销售系彻底垮掉，给总公司一点颜色看看。”
“哎呦！”老拉这才晓得还有这段秘闻，“黄副总，你那时怎么也不说。”
“说来干吗，难道还真的跟他走么？老拉，咱们是自己人才说说，他那一走，可不就是我们的机会来了么。”
“怎么说？”
“我算笔账给你听听。”黄陵华放下酒杯，扳起了手指，“以前华东区业务在全国出类拔萃，旧老总自己的关系户，就掌握着三成销售额。而小东区和小西区也有差别，我手下的小东区，占着四成销售额。也就是说，旧老总的手上掌控着华东区七成业绩，而鲜于的手头，不过三成而已。这才是旧老总可以牛的地方。”
“说的对。”老拉心算一下，确实如此，旧老总虽然跋扈，可却是做销售的第一把好手，整个华东大区就是他一手打江山打下来的。
“旧老总一走，总公司最怕什么？最怕的就是华东大区的销售垮掉，因为我们占着全国三成业绩呢，华东大区一垮，总公司也吃不了兜着走。别忘了他们不过是大中国区总公司，总公司还有董事会监督着，上头还有全球总公司呢。”
老拉倒抽一口凉气：“总公司担心的事情的确发生了呀，上个月业务报表我看了，华东大区业绩锐减，如果按这个销售量，全年至少减少五成业绩，那总公司的销售也至少要减一成半啊，足够董事局发飙了。”
黄陵华压低声音，下巴几乎贴着桌面：“老拉，我告诉你个秘密。上个月是我故意把小东区一半的销售单给压住了。”
“什么？”老拉愕然，浑身一震，“按着公司章程，销售单是要小东区经理批核才能入账的，上个月你一直出差见不着人，难道是故意的？”
第48节：第六章：置之死地而后生（6）
“我就是故意的。”黄陵华说，“旧老总一走，就少了三成业绩，我压了小东区一半的单子，又少了两成，这加起来，华东大区的业绩锐减五成。总公司赶走人后，最关心的就是第一个月的业绩，那份成绩单交上去，鲜于总经理可不止喝了一壶啊。”
“这不是损人不利己么？”
黄陵华也不多加解释，继续说道：“第一个月的业绩交上去后，董事局震怒，认为总公司办了件天大的蠢事。那些个董事，要总公司高层立刻想办法，挽回危局。可鲜于这个人，上下钻营可以，做销售却差了点，他花了一个月时间都没能控制华东大区的局面，让上面的人很失望。”
“哦！”老拉这时候明白了，“然后就该黄副总你出马了。”
“你以为我这些日子都在瞎忙么？我可是下了大功夫。”黄陵华淡淡道，“先一个我拒绝了旧老总拉走队伍的要求，给总公司留下了忠心的印象。接着我费尽心思，从旧老总手上挖出了他一半的老客户，相当于抢回一成半的业绩。然后这个月，我又和林丛尽快落实政府采购的案子，把那笔钱收了回来。再加上我上个月压下的那两成单子，这一个月还没过完，我们小东区就已经超额完成业绩，而且还是小西区几倍之多。”
“这就是实力啊！”老拉听着就兴奋，“你手上掌握着整个华东区六成业绩，这就是实力啊。”
黄陵华又说：“前几天我入京一趟，和陈董见了一面。”
老拉哦了一声，这个陈董就是林丛的后台大靠山，算是董事局里实权派人物，这次林丛没出事，就是陈董保下来的。
“陈董听了我的工作汇报，知道了华东大区的情形，也明白鲜总没办法掌握整个局面，所以么……”
这回真相大白，老拉一拍桌子：“所以才会升你当副总，而不是小西区那几个兔崽子。黄副总，你这一套组合拳可真是漂亮，生生的就从虎口夺食，以后你和鲜总又是分庭抗礼，我们就不用怕小西区那一套人马了。”
第49节：第六章：置之死地而后生（7）
“但还有更重要的一点。”黄陵华悠然道：“总公司的人也要搞平衡，他们怕华东区再出一个土皇帝山大王，又怎么会把权力都集中在鲜于一个人身上。既然知道我和他是两路人马，那升我才是顺理成章的事情。”
老拉对黄陵华佩服的五体投地，再三请教，把内情问了个清清楚楚，又暗暗记在心里，准备日后好好学习，也能借此上位。
同样是上司倒台，老拉只能怨天尤人，可黄陵华却逆势而动，反而大获全胜。
这原因之一，黄陵华对上司倒台毫不慌张，反而觉得是机会来临。既然是机会，他就有活动的空间。
原因之二，黄陵华审时度势，知道上头的隐忧是什么，而自己手上最大的资源是什么。所以力抢旧老总最有价值的客户资源，又暗暗压下自己部门的业绩单子。
第一个月的业绩滑坡，是打击刚上台的鲜于，又为拔高自己做准备。
原因之三，黄陵华懂得利用自身资源去寻找新靠山，他用自己部门内的林丛牵线搭桥，攀上了陈董的高枝，又一次性展示出自己业务上的实力，让陈董有了帮他升职的理由。
原因之四，黄陵华明白高层想要制衡的心思。一个专权者的倒台，让黄陵华看明白，上层是不会让另一个专权者出现的，所以他才会主动出击，将自己包装成鲜总的竞争对手，而他在适当时候以适当的方式出现，自然为他带来了升职的机会。
正如黄陵华对老拉所说，上司的倒台，对于不知进取毫无长处的人来说，是一个天大的噩耗，可对于早有准备并且很有实力的职场高手来讲，却是最好的机会。
新的职务，新的权利，新的晋升通道，一切都为有野心的人准备着。
林丛为什么要帮黄陵华？
正所谓现官不如现管，林丛虽然有董事局�
