柯云路:曲别针的一万种用途-第6章
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这叫语言的暗示力量。
一个人偶然吃一种他很陌生的食物，本来没有什么，可是有人告诉他，这个食物是非常有害的，曾经引起过许多人不正常的生理反应乃至生病。过了一会儿，他果然发生了痉挛性的胃痛。
这叫语言的暗示作用。
语言不仅对他人有暗示作用，还有自我暗示的作用。一个人如果想装病，他见一个人就说我今天胃疼、肚子疼，说得多了，他真的胃疼啦。就好像有些作家在写到一个人物难受的时候，因为他体验人物的自我感受，结果作家也跟着难受。
语言有着非常明显的暗示和自我暗示的力量。
当我们讲自信积极时，要在前面加一个“我”字，我自信，我积极。
这就是语言的自我暗示。
大家明白我的意思吗？
（回答：明白！）
动作语言与表情语言
那么，我们讲暗示和自我暗示的第二个层次。
在这个世界上，人们交流不仅通过语言，还通过形体动作和表情。
从广义的语言学来讲，动作和表情也是语言，叫做动作语言和表情语言。
如果我对你挥动拳头，这个动作表明威胁。如果我对你鼓掌，表明对你的欢迎、鼓励、赞扬和支持。如果一个人与对方谈话时紧抱双臂，表明对对方有排斥感和对自己的安全不够放心。如果一个人与对方谈话时背着手，起码在中国从未见过一个科长对着部长这么谈话的；但是部长对着科长却可以这种姿势。这个动作表明我凌驾你，我比你优越。如果一个女性将两手握在胸前，像我们的女高音歌唱家似的，这是抒发爱情。如果一个人推着自行车跟你说话，他每隔一会儿原地蹬一下自己的脚蹬子，让脚蹬子空滑一下，表明他希望这个谈话结束。如果他不是扶着自行车，而是俯身趴在车把上，表明希望这个谈话长久。
大家是否知道微笑什么含义？斜眼看人什么含义？目光正视什么含义？这些表情、动作都是语言，叫做形体语言、表情语言。
动作语言和表情语言，依然具有非常强烈的暗示和自我暗示作用。
如果一个同学在这里演唱，大家不断地为他鼓掌。这是给了他肯定的、赞扬的暗示，他增加了信心。反过来，如果大家噼哩啪啦地摔打手中的东西，站起来，看表，走动，表明对他的演唱不耐烦。
朋友们要体会微笑给我们带来的自我暗示的力量。
微笑是健康的产物。
微笑是自信的产物。
微笑是愉快的产物。
微笑是安详、宽谅、博爱的产物。
反过来，微笑给自己带来了自信、愉快、宽仁和安详。
朋友们，当你在清晨开始新的一天时，当你大步走向课堂时，当你进入图书馆时，当你散步时，当你坐在桌子旁开始写作时，请先漾起一个微笑，它会使你在这样一个程序中，始终处在比较放松、愉悦、轻松、自在、安详、健康的心态之中。
因为你做了一个良好的自我暗示。
装扮的语言意义
不仅如此，我们每个人的服装、发式、佩带同样含着语言。
今天你穿深色西装，打着领带，表明对这个场合的尊重、庄严。今天你穿一件T恤，表明这个场合的轻松随意。今天来了客人，你穿着拖鞋接待，两种含义，要不就是你们亲密无间，要不就是对客人不够尊重。
我们的服装、发式、佩带，无不含着对于外界的一种表示，一种态度，一种潜在的语言。这种语言同样可以对别人产生暗示作用，也可以对自己起到自我暗示作用。
朋友们，如果你来到一个场合，所有的人都盛装出迎，你会感到自己被摆到了一个非常受尊重的位置上。如果你到一群朋友中，大家都坦胸露臂、趿拉着拖鞋、摇着扇子接待你，表明十分随意，也可能因为亲近你，也可能因为轻视你。
当医生身穿白大褂面对病人时，他给人一个圣洁的、可依赖的暗示。当一个法官、一个牧师、一个宗教仪式上的宗教领袖身穿长袍主持某种仪式时，任何人都会感到一种威慑和庄严。
曲别针的一万种用途 第二部分 人可以重新自我塑造的心理学基础（3）
如果一位医生穿着背心短裤给你治病，你什么感觉？
同样是一个人，感觉完全就不一样。
大家想一想是不是这样？
（回答：是！）
医生在行医时穿着白大褂，与他穿着背心短裤给人的感觉完全不一样。身穿白大褂时，他可能一句话就把你给说好了，他告诉你这种症状不要紧，回去休息休息就好了。你回家休息一下果然就好了。可是，如果他穿着小背心就不管用啦，就是缺乏了医生这种权威的暗示作用。
那么，我想请朋友们审视一下，你的穿着对自己有什么自我暗示作用？
当我们讲自信积极、微笑乐观时，不仅体现在我们的口头上，不仅体现在我们的表情上，也体现在我们的穿着、发式和佩带上。如果一个人的穿戴表明他积极自信、微笑乐观、轻松自在，这个穿着适合他。否则，尽管穿得朴素或者严谨，穿得花哨或漂亮，可是显得他并不自信，或者因为他朴素而不自信，他觉得自己穿得太寒碜了，或者因为穿得华丽而不自信，他觉得自己穿得太扎眼了，那么，这个穿着是失败的穿着。
大家明白我的意思吗？
（明白！）
女孩子们会有感觉的。穿得太差了，自己会感觉不好；有时穿得太华丽了，自己感觉也不好。真正的好感觉是自在、自信、随意、洒脱、大方。每个人都在文化中生活，人一旦把一种衣服穿上了，就不能不受这件衣服的影响，就不能不受这个服装的自我暗示。这是任何人都不能排除的。
这是我们讲到的暗示及自我暗示的第三个层次。
人的社会行为的语言意义
第四个层次，大家知道，我们在社会中的行为不仅是语言，还有动作。
如果今天朋友们在听我讲话的过程中，一半人站起来退场，这个行为就表明对这次活动的一种排斥。如果一个同学在学校勤工俭学，这个行为表明他对生活的一种态度。如果一个同学在对待家长的态度上，宁肯自己给予父母，而不是父母给予他，这个行为表明他对生活的一种选择和他对命运的一种判断。
这些都是语言——潜在的语言。就好像父母过生日了，你买了一束鲜花送去，即使没有写信，没有说一句话，这个行为已经充满了语言。
行为作为社会文化既对他人有暗示，当行动的时候对自己也有暗示作用。
环境的语言意义及暗示作用
朋友们，我们生活在各种语言、潜语言、隐语言的暗示包围之中。
展开来看，大自然这个环境每天都在暗示我们。当我们见到大海，我们受到大海的暗示，心胸不由得开阔；我们见到高山，受到高山的暗示，不由得感到庄严而宁静；我们见到峭壁，感到陡峭险峻，受它的暗示；如果你见到一个臭水沟，也受它的暗示，你的心情不由得变得狭窄、阴郁。
环境的暗示是不可抗拒的。不仅在自然环境中是这样，在社会环境中，社会文化对我们同样是有暗示的。当你们在黄土高原上生活，寂寞、荒凉、恬淡、安静，你们的心态也和黄土高原一个调子。当你在闹市中生活，这里的霓虹灯、车水马龙，整个喧嚣的世界，也使你心里充满了繁稠热闹的旋律。我们在这个世界中生活，大自然和社会文化融为一体，于是，我们受到一个民族的地理空间和它的文化特点的暗示。
大家可以想一想，中国人为什么和其他国家的人有所不同？这里就是一个地理、气候、文化等综合环境对一代又一代人们影响、暗示、累积的结果。
人在制造文化，文化在制造人。
人在改造自然，自然在塑造人。
这是一种相互反复循环的事情。
那么我们就看到了，在环境、文化、自然对人暗示的过程中，有了一个地域的差别。我们这里肯定有江苏、上海来的人，对不对？那个地方的文化，包括那里的地方戏是什么样的感觉呀？越剧、绍兴戏、沪戏，是热情、温柔、靡靡软软的调子。那个地方地少人多，生存空间稠密，它们所形成的文化、生活节奏就是这样。
曲别针的一万种用途 第二部分 人可以重新自我塑造的心理学基础（4）
反过来，这儿有没有陕西、山西来的人呢？有吧？你们看看那个秦腔、山西梆子无比地高亢。我在山西生活多年，听山西梆子的老乡只要听到高亢处，不管好坏，他都热烈鼓掌。为什么呢？
戏剧原本是人类语言交流的延伸。我在这山，你在那山，走路要一两天，人们交流就靠大声喊，喊出歌来，歌声肯定是高亢嘹亮的。
因此，在不同空间生活的人，素质、性格特点都不一样。
江浙一带的人温柔热情，西北高原的人粗犷豪迈，感觉是不一样的。
这是文化、地域对人反复暗示、累积的结果。
古人为什么说这个地方有风水呀？说风水，一般人可以把它判定为迷信，但是我们可以换一种语言，叫环境心理学，这就是科学。你在这个环境中生活，这个环境造成你这样的生理状态，心理状态，这就是环境对你的影响。有的人不愿意承认这一点。
有的人上班，每天中午在沙发上坐半小时，就算休息了。不管环境是什么，他都能休息。但给你换一种方式，仍然是坐在沙发上不动，也不碰你，只在你身体上放一个紧扣的玻璃罩，当然有透气孔，你还能休息吗？很难休息好。这就是环境的变化。
一个人在社会中生活，不仅受到语言的影响，还会受到环境的影响。广义地说，大自然也有语言。大海，叫宽阔。高山，叫庄严。小胡同，叫狭窄。大漠辽阔，连绵起伏，这叫豪迈。都是用潜在的语言暗示你。
重建自己的心理素质
明白了这些道理，就明白了一句话，那就是每个人都可以重新塑造自己。因为我们认识到，今天之所以这样，是因为我们有种种暗示的累积。说到遗传，不过是几代乃至几十代人暗示、自我暗示积累的一个传递。说到家庭，是家庭环境、文化、人际关系种种语言、表情、房屋装饰和环境这些语言给你的暗示。说到环境，则是时代、历史、社会、文化、大自然、地域对你的种种暗示和自我暗示。
也就是说，在这个世界上，语言等于表情，语言等于动作，语言等于服装、穿戴、发型。语言等于我们的自然风光。语言等于我们的风景。语言等于我们整个社会文化的方方面面。
因此，我们就应该这样想，既然过去的暗示能够使得我产生今天这个结果，那么，当我们掌握了暗示和自我暗示的规律，就有可能重建自己的心理素质。这就是相信自己能够重新塑造自己的一个心理学基础。
大家明白我的意思吗？
（明白！）
曲别针的一万种用途 第二部分 暗示和自我暗示的基本规律（1）
自我暗示：潜移默化的重复
当我们决定重新建立自我暗示的体系时，要掌握暗示和自我暗示的几个最基本规律。
暗示和自我暗示的规律很多，这里讲的是其中我们经常应用的几条规律。暗示的第一个基本规律叫做重复，潜移默化的重复。
可以告诉大家，世界上所有的广告就利用了这个心理机制在起作用。当一句话反复重复，一个表情语言反复重复，一个环境语言反复重复，就在你的潜意识中输入了程序。因此，当大家决定用一个良性的自我暗示体系来暗示自己时，要掌握一个规律，那就是不断重复。
这是第一个规律。
自我暗示：内模拟
第二个规律：内模拟。
这里我讲一个例子，真实的故事。
一个雕刻家，在他青少年的时候，应该说是个长得挺好看的人，后来他发现自己的相貌越来越不好，变得很丑，脸部严重变形，一条一条的横肉。于是，他到处想办法医治，找遍了中医西医，也查不出毛病。后来，他找到一位有很高功德的老师。
这位老师对雕刻家讲，我可以治疗你这个相貌变丑的毛病，但是我不能白给你治，你要先帮我做一点事情。他说，可以，做什么？
老师说，我要你在庙寺里帮我雕塑几座观音像。
于是，他开始帮老师雕塑观音像。
在雕塑观音的时候，大家都知道，他要把观音的形象雕塑出来，他就不断地想像、观想观音的相貌。观音是个什么相貌呢？我们不是讲宗教，我们这里不涉及宗教，我们讲观音是作为一个形象。千百年来在中国，观音的形象凝聚了人民对健康、善良、宽仁、圣洁这种造型的含义。因此，在雕塑这个形象时，他发现自己的面部表情经常有一种变化，他在雕塑观音的过程中面部表情一直在变化。
半年过去了，观音像雕塑好了，他发现自己面目变丑的毛病也被治疗好了。他又变得像青少年时代一样，相貌端庄好看。
他就对老师说，感谢你用你的功夫把我治好了。
老师说，是你自己把自己治好了。
在此我要给朋友们所做的注释是，这个雕塑家在此之前若干年中，他主要做一个专题雕塑，雕塑夜叉。
（众笑。）
大家觉得好笑吧？
你们想一想，一个人画画，他画什么，表情不由得就模拟什么，叫做内模拟。对不对？每个人都会有感觉的。有些喜欢看球的人，球在别人脚底下，你们脚底下不也在帮着使劲嘛。看网球比赛，你常常止不住手底下也在用劲。
这叫内模拟。
看见一个漂亮的人，你的表情也在模拟，这叫内模拟。看见一个漂亮的风景，欣赏也是模拟。反过来，看到不好的表情、不好的风景、不好的人物、不好的绘画、不好的故事、不好的想像、不好的情绪、不好的命运，你都在做一种不好的内模拟。
很多人都有这种感觉，如果自己没有良好的状态，当你去看护一个处在痛苦中的病人时，往往没有力量让对方跟随你，受你的调整，以你的微笑来影响对方，使对方减轻病情、宽松心态；相反你会受他的影响，结果自己也变得很不舒服。你被他的不舒服，被他身体的痛苦所感染。因为你在内模拟。
在这里我要讲到一句话，这是我曾经说过的一句格言：
表情是瞬间的相貌；
相貌是凝固了的表情。
我在生活中经常看到这样的人，他这段时间，几个月或者半年一年，因为有一件悲伤的事情折磨他，他始终是悲伤的表情。时间长了，表情凝固下来，成为悲伤的相貌。一个人从年轻时起就和和善善、快快乐乐，老了以后，他的相貌就是慈眉善眼。一个人多少年的愁苦，老了就是愁眉苦脸的相貌。这个观察是非常准确的。再进一步，如果你愁了一些年，表情变成相貌，这时结婚生孩子，就遗传给孩子。如果你的孩子跟着发愁，就会把愁苦遗传给再下一代。
曲别针的一万种用途 第二部分 暗示和自我暗示的基本规律（2）
这个世界上有人好看，有人不好看，就是这样一代一代累积成的。
什么是美丽呀？同样一个人，他现在健康、快乐、善良，就显然比不健康、不快乐、不善良时美丽。他现在嫉妒、心窄、怨恨、愁眉苦脸，就显然比健康、快乐、善良时丑陋。
因此，美貌其实是多少年多少代累积下来的表情。
朋友们，我曾经讲过又一句格言：
相貌是凝固的表情；
表情是瞬间�
