1199-长大-第5章
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昭夫只是比那些银行家看得更远罢了。
如果撇开历史，在刚刚过去的新经济浪潮中，许多“远视”的公司获得巨大成功，但是许多“短视”的公司却成为笑柄。新经济的诱惑让很多公司根本无法判断哪些是金矿，哪些是陷阱，许多投资者和创业者认为“抄袭和模仿”、“紧随大流”就可以赚到大钱，没有必要“看到更远的前景”。这就像日本的软银公司（Softbank）短视到不顾一切地在全世界撒网一样地投资网络公司一样。
但是，也有因为“远视”而不断长大的公司，eBay就是其中之一。1995年，当硅谷程序员皮埃尔·奥米迪亚（PierreOmidyar）创建这家网上拍卖公司时，名称是毫不含蓄的AuctionWeb（拍卖网）。网站列出的第一件拍卖商品是一台坏掉的激光打印机，被某人以15美元买下，从此开始了“eBay传奇”。事实上，当时最流行的创业是什么？是ICP、ISP、ASP、B2B等等。当奥米迪亚向风险投资公司推销创意时，他得到太多一致的回答：拒绝。几乎所有人都认为这个主意太糟了，但是，奥米迪亚就是看好网上拍卖的远景，甚至觉得它比索思比拍卖行更有挑逗性。事实上，公司成功了。2002年，eBay获得了两亿多美元的利润，市值高达190亿美元。投资商开始追捧它，认为“eBay的股票就是位于黄金地段的楼盘”。如今，eBay已经是一个非常著名的品牌了，许多人每天沉迷于它的网络世界里。
和eBay公司差不多，受到“短视之人”嘲弄的公司还有Google，它只有4年历史，但是利润率可能比任何网络公司都要高。几乎所有的网络公司都知道网络有海量存储的威力，也都知道在自己的网站上建立一个搜索引擎，但是没有别的网络公司把眼睛放在未来能够赚大钱的搜索引擎方面。Google却紧紧抓住这个机会，并且看到了远景。如今，它是全球最著名的品牌，是全球网络搜索引擎的垄断者，你可以使用74种语言搜索到4亿张图像照片和超过20亿个网页页面。事实上，许多网络公司已经死掉，剩下的美国在线、MSN和雅虎，它们都是购买Google公司提供的搜索服务。创立两年多后，Google就开始盈利，并且收入超过1亿美元，保持90％以上的长大速度，公司的利润率高达80％。你必须得注意，下一步它会变得更大。
许多公司都可以长大，并且遵循不一样的模式和规律，但是你能看多远，会决定你能长多大。
有必要举几家韩国公司和台湾地区公司的例子，来证明看得远的好处。谁都知道韩国公司和台湾地区公司似乎要比其他地区的公司更有骨气，更渴望做大，更愿意看得远些。比如众所周知的三星公司、现代汽车公司、巨大捷安特公司、宏公司等等，这几家公司都有一个鲜明的共同特点：从代工起步。我们要讲的就是，如果这几家亚洲公司把公司的目标确定为做一家全球最大的代工工厂，这个目标肯定能实现，就像台湾的鸿海精密仪器公司、中国大陆的比亚迪公司那样。然而，这些亚洲公司野心更大，看得更远，它们不想只做大公司的工厂，而是要做有自己品牌的大公司，并且持续长大下去。
望到更远处第11节：请向前看！看远些！（3）
现代汽车公司成立于1967年，是韩国三大汽车公司（现代、大宇、鲜京）中历史最短的一家，但是也是现在惟一拥有自主经营权和知识产权的韩国汽车公司。创立之初，现代汽车公司是美国福特汽车公司的代工商，负责把福特公司运到韩国的汽车零部件组装成整车，再贴上福特的品牌销售到全世界。福特将与现代的合作当做其“泛亚细亚计划”的一个环节，目的是促进多国性的零部件交换体制的建立。福特公司认为，韩国市场狭小，研制本土化汽车风险太大。这个汽车巨头给现代汽车公司提出几个建议：1。利用韩国廉价劳动力来制造汽车零部件，比如发动机；2。成为福特的子公司，参与汽车的局部制造；3。作为福特的代工厂商，共衰共荣。
现代汽车公司否定了以上方案，它看到更远的目标：成为一家自有品牌，自有产权的全球最大的汽车公司之一。于是，福特公司终止了和现代汽车公司的合作。在现代汽车公司为其远大目标的努力遭遇失败之时，鲜京公司（SK）与通用汽车公司展开合作，在韩国投入巨资建设年产5万辆的生产线。其中2万辆投放韩国市场，3万辆通过GM的销售网络挂GM的商标投放世界市场。当时，靠着为通用汽车公司代工，SK公司利润滚滚，成长很快。
现代汽车公司并不羡慕“SK…GM联盟”，它依然坚持自己的信念：成为真正的大型汽车公司。现代汽车先后找到德国大众汽车公司和阿尔法·罗密欧公司，都遭到拒绝。没有哪家公司愿意为自己培养一个对手。现代汽车公司最终找到了所需要的技术支持：日本三菱公司。三菱公司也一直希望进入汽车业，但是受到丰田公司、本田公司、日产公司的挑战，与现代的合作一拍即合。1975年，现代汽车公司推出韩国第一个本土车型Pony（小马），如今现代汽车公司是韩国最大的汽车公司。
另外一家韩国公司是三星公司，它取得了比现代汽车更为耀眼的成功，现在是全球前五大财团之一。这与子公司三星电子的贡献有直接关系，三星电子创立于20世纪70年代，起初是为日本三洋公司做代工厂商，生产黑白电视机。但是，它的目标是“全球最大的电子公司”。事实上，三星电子现在的年收入超过250亿美元，和英特尔公司规模相当。它是全球最大的彩电生产商，最大的液晶显示器制造商，是全球数码电子产品的革命者。
台湾地区最让人称道的两家公司是宏电脑公司和巨大机械的捷安特公司，这两者都是从代工起步，发展到现在全球知名的大公司。宏公司起初为IBM公司等生产电脑，现在它是全球最大的电脑公司之一；捷安特公司是为全球许多自行车公司制造贴牌自行车，现在它是全球最大的自行车公司，而且全部是自有品牌。
这种看得更远，而不是只顾眼前利益的“长大信念”在许多中国公司中流行起来。格兰仕公司起初是为欧洲和日本公司代工，生产微波炉等小家电产品。现在，这家公司是全球最大的微波炉制造商，占有中国70％的市场和欧洲30％以上的市场份额。不过，这家公司已经调整了战略，在市场上出现的微波炉产品大部分贴上格兰仕品牌，该公司投入巨额资金生产自有品牌的空调，也取得了巨大成功。慢慢放弃代工模式的格兰仕公司也许会有新的压力，但是它会面临不一样的前景。
这就是为什么好孩子公司从来都坚持销售自己品牌的产品，而不是代工的原因。1985年，这家公司从一家校办工厂起步，生产过微波炉、锁具，焊接电子元件，安装橡胶轮胎。但是，后来它很快发现了婴儿车的前景，并且从1989年开始生产和销售好孩子品牌的婴儿车。如今，好孩子公司是全球最大的婴儿车制造商之一，为沃尔玛、家乐福、西尔斯（Sears）、凯马特（Kmart）等著名零售商供货。
很多管理者和创业者羡慕通用电气公司。
但是，你必须首先有勇气把“灯泡商”、“军火商”、“金融寡头”和“制造航天卫星”几个词语联系到一家公司身上，这就是通用电气。通用电气公司是一家敢于想像，敢于望远，并且敢于冒险尝试的公司。从1892年托马斯·爱迪生成立制造电灯的公司以后，就不断向前看：灯泡—电轨—发电机—飞机引擎—塑料—核磁共振仪—卫星—导弹头—电视记录片……它想到哪里，就能看到哪里，就能长到多大。如今，通用电气公司在全球100多个国家经营生产，并在26个不同国家拥有250个生产工厂，是一个影响国家经济的“GDP公司”。
IBM公司在20世纪20年代，名叫计算制表公司，不过是一家很不起眼的小公司，还差点破产，一度靠大量贷款生存，才挨过1921年的经济衰退。创立这家公司的老沃森决定给公司起个新名字：国际商用机器公司（IBM）。真是异想天开，不是吗？但是，他的儿子小托马斯·沃森（1993年逝世）比他父亲看得还远：老沃森坚持“IBM要造更多的穿孔卡片机”，小沃森则认为“IBM必须开辟电子计算机时代”。事实如此，当老沃森在去世前6个星期交出公司大权的时候（1956年），小沃森倡导的“计算机时代”已经成为美国商界的最热。正是由于看得更远，并且急于赶上计算机革命的步伐，小沃森领导的IBM公司经历了时间最长、发展最快的时期，成为美国战后繁荣时期最成功的公司。
福特汽车公司创立之前，福特就看到了汽车业的广阔前景，他将一架马车改装，并且在自家后院的一个棚子里制造出一辆不用马拉的四轮车子。由于这辆车子的车身太宽而无法从前门开出去，福特不得不推倒一部分墙，以便把车开出去。创立自己的汽车公司以后，福特努力研究“生产大众都买得起的汽车”，并且在T型车上大获成功。
同样在差不多的时期，约翰·史迪斯·攀帕敦医生希望在酒吧、妓院和杂货铺充斥的亚特兰大创业。美国内战累积的农民、伤兵和移民使得药业膨胀起来。在政府颁布禁酒令以后，他努力研制戒酒药，此时他无意发现了可乐果和可卡叶的价值，并且注意到当时苏打水风靡了美国。最后，攀帕敦在他的实验室里，无意间制造出一种“微甜冒泡的饮料”，并且起了个好听的名字“可口可乐”。但是，攀帕敦并不是一个有远见的商人，他根本没有发现可口可乐的商业前景，结果可口可乐配方卖给了艾莎·甘特多，攀帕敦则拿到了他急切需要的眼前利益：2300美元。
如果追溯历史，几乎每一个长大公司都从看得更远的信念中受益。比尔·盖茨只是一个才华横溢但是成绩低劣的富家子弟，但是他在剑桥大学遇到失业而无事可做的保罗·艾伦后，尤其是他们偶然看到1975年1月号《大众电子学》杂志封面刊登的最早的PC（MITSAltair）照片以后，他们就确立了创业的远景：为个人电脑设计标准的系统软件。
一定要注意：微软公司那个时候为什么不去制造个人电脑呢？
望到更远处第12节：胆大而不妄为（1）
胆大包天是长大公司的一个重要条件，只要你不是胆大妄为的莽撞者就行。
“想像力值几个钱，你尽管想吧！”这是沃尔特·迪斯尼的名言。他是个敢于冒险的人，1922年辞去广告公司的工作，创办了一个小动画片制作公司，并且很快拍摄了一部童话短片，自此就再没有停下来。如今呢？迪斯尼已经有五大业务，包括影视娱乐、图书出版、主题乐园、娱乐产品、因特网和直销等，是全球最大的媒体公司之一。
索尼公司还是个小公司的时候，就大胆地声称要走向世界，并且要改变日本产品在全球的形象。大胆促使它不断朝创新的方向前进，比如它在20世纪50年代成功地制造出世界上第一台晶体管收音机。（索尼公司的一位科学家因为在晶体管的发展上有所突破，获得了诺贝尔奖。）索尼公司沉迷于自己的伟大梦想之中，这包括袖珍型收音机、录像机、摄像机、游戏机……
有时候，长大的目标会不断膨胀。1945年萨姆·沃尔顿创立第一家廉价商店时的目标是“5年内成为阿肯色州最好、获利能力最高的杂货店”；1977年定出的胆大目标是“4年内销售收入超过10亿美元”；1990年定出新目标“公司拥有的商店数目倍增，每平方英尺销售额增加60％”。随后的每10年，沃尔玛公司就提出一个大胆而有远见的目标，一直持续到2001年，它成为全球最大的公司，销售收入超过2200亿美元。
缺乏大胆想像的勇气，会阻挡公司看到更远的未来，并且失去及时作出正确决定的大好时机。“我们所做的最糟糕的事情是躺在水里一动不动，对问题置之不理。该解决的问题尽快解决，解决得对与错都没有关系。如果解决错了，它会回头对你惩罚，随后你就解决对了。”这是小沃森的一段精彩表白，这些表白显然是出自一个敢于迅速行动的管理者之口。这也就是IBM公司为什么能够一直提出大胆设想的原因，就像在1996年突然转型到IT服务领域一样果敢。
花旗银行也是在无数胆大包天的目标推动下，逐渐长大的一家公司。19世纪90年代，花旗银行还是一家毫不起眼的区域性银行，只有一位经理、一位出纳和若干员工。但是，公司还是制定了远大目标：成为伟大的全国性银行。然而，当花旗银行实现这一目标以后，它就更“贪婪”了（只有500名员工）：成为有史以来最强大、最有用、最具有影响力的世界性金融机构。为了实现伟大抱负，花旗银行全力冲刺，以平均年增长率超过35％的速度长大。到了1960年，这个公司又制定了更胆大的目标：致力于在全球任何地方提供任何有用的金融服务。
有些时候，一些公司提出大胆的长大目标甚至显得有些嚣张和自不量力，但是这并不阻挡公司的前进，反使它们飞快长大。19世纪末，从一家荷兰杂货店开始长大时，阿霍德公司的雄心是：将成为荷兰最大的食品零售商，它花了40年时间才完成这个目标，并不是那么顺利。但是，紧接着却制定了更大的目标：在出现的每个地区都要做到最大！它在美国疯狂地扩张，验证自己的胆大包天，因为没有一家外国食品零售商能够在美国取得成功，但是阿霍德却成功了，并且已经是美国第五大食品零售商，紧紧跟在沃尔玛、Kroger、Safeway和Albertson誷之后。非常不幸，该公司在今年初出现了“假账丑闻”。
我们也注意到，许多在所事行业内处于领先地位的中国公司，也都在积极大胆地提出长远目标。光明乳业公司已经是中国最大的乳制品公司，它为自己的未来（其实只是6年后）制定了大胆的目标：到2006年，成为全球乳业公司25强之一。新高潮公司已经是中国最大的木材加工商，销售收入超过50亿元，但是它同样有大胆的目标：同时在地产业、酒店业取得成功，并且打开国际市场。珠江钢琴公司则是中国最大的钢琴制造商，占据中国钢琴市场60％份额，并且占据美国钢琴市场10％的份额。但是，公司制定了更远大的目标：全球最一流的钢琴制造商。这意味着这家公司不仅在追求数量和规模，而且开始塑造强大的品牌。
另外的现象是：长大公司确定的远大目标，并不仅仅是为了让公司销售更多的产品，获取更多的利润，这些目标往往不一定集中在物质层次，而是有精神内涵。
表2…3长大公司的远大目标并非都是物质层次
长大公司曾经确立的远大目标
通用汽车公司人们的陆上机械化交通工具设备的领导者
西尔斯百货公司服务于美国普通家庭的最了解情况的购买者
索尼公司改变日本产品在全球的形象，引领消费观念
美国电报电话公司确保每一个美国家庭和企业拥有一部电话
海尔公司让更多外国人知道和使用中国品牌的商品
联想公司提升中国技术公司的国际形象
马克斯…斯潘塞公司第一
