历史上最伟大的赚钱秘密-第4章
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我没有足够多的东西来给大家分享或布施。
接受别人的钱使我感到有压力。
拿的钱要比自己应得的少一点，这样可以避免陷入困境。
为了成为一个有价值的人，我必须干比别人更多的工作，而拿比别人更少的钱。
金钱会使你不幸福。
金钱会败坏（宠坏）你。
我永远都不会有足够多的钱。
如果我既不为过去的错误感到内疚，也不对未来感到恐惧，那我还会犯同样错误。（引自一个投资经纪人的话）
钱只要够用就行。
你（只能）得到的你应得的。
对每一分钱都高度警觉，是一个好的、正确的态度。
永远不要买你不需要的东西。
如果你是个有才华的女人，你现在应该能轻而易举地做到自立（自己养活自己）。
如果你是个聪明而可爱的女人，你应该已经和一个有钱人结婚了。
我总是租房子住；供房太可怕了。
如果我的责任比一张吊床要承担的还更为沉重，我就没有安全感。
拥有属于自己的房产我才会感到安全 … 除非我还至少有，也许，一艘游艇。如果我买的东西会减值，我就是个傻瓜。
老想着钱是很俗气的。
如果我不花太多的钱，爸爸可能会更喜欢我。
我希望当我老的时候有很多钱，这样别人会对我好的。
我不想让别人知道我有这么多的钱，因为大家对富人都很刻薄。
如果我得到的报酬太多，别人会认为我是个骗子。
如果我不花太多的钱，爸爸会更爱我。
每个人都想得到更多；但对钱来说，越少越好。
是我内心深处的某个人（而不是我自己）花掉了我所有的钱。
如果您认同其中的某些观念，请将它们再逐条仔细读读，然后针对每个观念回答如下3个问题。
我为什么要相信它？
它是真的吗？
如果我不相信它，又会怎么样呢？
通过对某个观念提出这三个探测性的问题，你就能够消除它 … 并自由的追求你所渴望的东西。
你也会获得布施的自由 … 以及“获得”的自由。
现在立刻开始检查这些观念吧。
Mandy Evans 教导成千上万的人们，通过消除那些阻碍他们、限制他们、和导致情感痛苦的观念，而达到更自由、更有创意、和更加幸福。她的书《自由旅行：走出过去》和《情感选择》获得Deepak Chopra； Bernie Siegel； John Gray 以及我本人的认可。
“很多人之所以没钱，原因之一，就是他们都默默地、或公开的谴责金钱。”
Joseph Murphy；《怎样吸引金钱》
启发觉悟的电子邮件，或，
Mike Dooley 不知道下一步要做什么。他辞掉了在 Price Waterhouse 会计事务所的工作。他离开公司，放弃生活保障，离开家。他来到奥兰多，一个人坐在那里，失落，迷惑，等待这上天的指示。但什么也没等到。
与此同时，他的兄弟从设计T恤衫的版税中挣了一些钱，所以 Mike、他的兄弟和他们的母亲先后都加入了T恤衫生意。他们把这项生意称作 TUT —— “完全独特的T恤衫”。从迪士尼到 Macy's 百货公司，到处都在卖他们的T恤衫。十年里，他们总共销售了100多万件。生活很美好。
随着市场的变化，大客户们开始做他们自己的T恤衫，Mike 一家决定停止经营家族企业。有艺术天份的兄弟开始了演员生涯，并参与即兴表演。富有事业心的母亲已经写了两本书，开始了专职作家生涯。Mike 决定买下原有的家族企业 —— 并将 TUT 的意义改为“完全独特的思想” —— 由他自己来运营。
“我们的T恤衫中，最受欢迎是印有励志和心灵修行的名言的那些，”一天Mike 在电话中告诉我，“所以我决定向我们的忠实追随者们定期发送‘星期一清晨励志’电子邮件”。
星期一的励志邮件通常是一些诗句。他的小小的追随者队伍当时总共大约有1000人。Mike 没有这样写：“亲爱的忠实的T恤衫顾客。。。”，而是决定用更为独特的方式给这些人写信。
“我创建了一个奇遇俱乐部，邀请他们成为俱乐部的成员，每年只收取36的年费，”麦克解释道。“他们每周甚至每天都可以收到我的信息，所有的信息都是有关成功、励志、和（或）心灵修行的。 ”
这行得通吗？
“不行。几乎没有人买。因此很自然地我决定免费提供这项服务，我想反正以后我会想出办法从这里赚到钱的。”
Mike 的“星期一清晨励志”流行起来了。人们很喜爱这些每周一刊的励志诗句。后来他鼓足勇气把自己的真知灼见加入到诗中。他的订户增长到3000人。
“大约是那个时候，我的一个朋友从他的电子贺卡的横幅广告中，每月赚取15；000美元，”Mike说。
“所以我把我的全部精力投入到制作免费电子贺卡上，人们可以在这些电子贺卡上做广告。我把原来用于制作T恤衫的技术，加上一些解说词，来制作独特的电子贺卡。”
但这仍然行不通。
“不到六个月，广告商们渐渐不再在电子贺卡上做广告了；我的朋友也不再有每月15；000的收入。通过电子贺卡，我的收入从来没有超过100，但是我仍然很高兴我 制做了这些贺卡。”
他为什么高兴？
“这些贺卡已经发展成为一个‘病毒式营销’活动了，”麦克解释说。“人们把这些电子贺卡发送给其他人 —— 突然之间，我的网站已经拥有上百万人的潜在用户。现在这些电子贺卡仍然还是我网站上很受欢迎的一个特色。”
大约在这个时候 —— 也就是2001年 —— Mike 决定迈出他信念的最大一步。
“我录制了12盘录音磁带，打包在一起，并命名为‘无限可能性：实现梦想生活的艺术’。它们包括我的励志电子周刊、我以前的演讲，并及其他一些新鲜内容。”
这些音带成为Mike的网上业务的一个转折点。
“人们可能会从别人那里收到一个电子贺卡，看到贺卡的下部有一个到我的磁带的链接，然后可能立即决定购买。”
Mike 每个月卖40…60套磁带，每盒磁带或CD的零售价是125。
虽然他从来没有要求过哪位客户为他的音带写推荐书，但此时他收到的“推荐书”却已经非常多了，下面是其中三个较为简短的：
“太吸引人了，太激励人了，简直可以说是奇迹。我很少能听到如此睿智、美丽而开阔思路的，实用的励志名言和已被证明有效的建议。”
“我被震撼了！我高兴地大叫！”
“我反复地听这些磁带。。。极好的内容，不断有新观点、新思维。。。您的话推动着我！”
虽然 Mike 在他的电子周刊的基础上，又新增了日刊，但他从来不作广告，不作任何宣传或市场。他的磁带的销售来自口碑分享。他的数据库中现在有5000多名常客，而且还在增加。他计划使用点击付费的方式来建立数据库。下一步他将重点运作他刚刚加到网站上的联署营销（Affiliate Program）。
总之，Mike 从一个半途而废无事可干的糟糕职员，变成一个付有重要使命人物。他以互联网为主要手段，帮助人们追求自己的梦想。他的主要营销工具就是他每天和每周发送的励志信息 —— “启发觉悟的电子邮件”，而这还将继续免费发送。
那么他对建立一个成功的企业，实现自己的 TUT —— 完全独特的思想 —— 有什么建议呢？
“尽可能地使用情感性的词汇明确定义出你的终极目标，”他建议。“融入到这种情感中；在你开始为你的梦想而工作甚或辞掉现有的工作之前， 就要这样做。将你的终极目标坚实的印在你的意识中，会帮助你应对以后可能发生挫折。”
“不要担心你如何才能实现那个终极目标，”他又说。“有上百万种途径可以让你拥有名声和财富，或者你想要的任何其他东西。不要以为事情只能按照某一种方式发展，而束缚宇宙之手。宇宙有召之即来的‘无限的可能’。 你必须要相信这一点。”
（译者注：这一点非常重要！当你布施的时候，你已经在成就你的理想了。结果一定会来到你的面前，但不一定来自你自认为理所当然的那个方向。）
最后，我问 Mike 是否可以特别为您（本书的读者）提供一个“完全独特的思想”，下面是他的回答：
“不论是在商业界或其他任何领域的成功，都更多的是依赖于你和宇宙及其无限法力之间的融洽程度，而不是依赖于你如何完美的操纵你周围的时间和空间。这是每一个大亨的秘密 —— 不论他们意识到这点没有。
“你应该做的事，不是要绞尽脑汁超过你的对手，也不是要尽量讨好你未来的客户和消费者，更不是要重新发明轮子（做出力不讨好的创新）。你的工作，是要定义你的梦想，想象你的终极目标，然后根据你的灵感和本能而动 —— 如此而已。余下的事情会自动而毫不费力的就位 —— 非凡的营销策略，最佳的位置，最好的主意，以及最适合的时间，都会自动出现。宇宙在你无法看到的地方充满活力，并活跃于你所从事的所有事务中。要学会使用它的力量。”
下面是引自 Mike 的另外一句于此相关的话：
“通过布施，你告诉宇宙：你相信 那早已为你准备好的东西。即使你倾其囊中所有的钱财，你也毫无畏惧；你展现着对自己的纯粹和完整的信心，你坚信你的库藏必将充盈；你也坚信，最重要的是你对受施者的爱。以你对此宇宙实相的坚固信心，你必将亲证此实相，富足也将如雨而下，正如天堂已为你打开。”
Mike 的成功大部分来自布施 —— 他送出免费的电子贺卡（还在继续），同时也在继续写作和发行他的免费励志周刊和日刊。
他的总销售，加上演讲费和新出版的书的收入（包括《来自宇宙的短笺》、《完全独特的思想》、《再论每日奇迹》等），今年大约是250；000，而 Mick 计划在2004年达到1；000；000！
Mike 说，“如果不是当初免费提供我的邮件，免费提供俱乐部会员资格，那今天所有的成就都是不可能发生的。虽然那时我根本不知道这些免费的服务会将我带到哪里，也不知道我会从哪个角度才能赢利。我只是感觉，这是‘正确’的事情，人们对我很感激，我也很喜欢自己的‘工作’。
“宇宙对你的回应有时可能并不总是友好的，或向你抛洒金钱；它可能会给你信心、梦想和激励，这些东西都比金钱更好，因为这就象学钓鱼一样 ，如果直接给你一条鱼反而显得无趣。你随后就会知道怎样才能钓到更多。”
布施带来150万
许多作家都给自己的作品书冠以“最畅销”的名号，唔。。。 也许是的，不过可能只是在 Ain't Words Cool 书店（他们老家的 一间小书店）里是最畅销的。。。 而真正能销出100万本，那就是另外一回事了！
这也是 John Milton Fogg 对他的《世界上最伟大的网络》一书的要求。他又是如何实现这个目标的呢？ John 的回答是。。。
我把这本书免费送出去。
我是在 1992年写的《最大的网络》。那个时候，我有一个名为 Upline 的刊物，也是该刊的编辑；这个刊物主要面向网络营销行业。当时我大约有几千个订户。
我没有钱来开版出书。我的一个在这个领域的朋友兼导师，人称“老大”的 Tom Schreiter 建议我将这本书“预售”给那些有能力卖书的人：图书批发商，网络市场的卖家，或者是有杂志或产品目录可以用来做广告卖图书、磁带和工具的人们。Tom 让我用最低的价格来和这些人作交易，以让他们能赚得多点（这样他们推销的积极性也会更高）。使用这种方法可以支付印刷费用，同时积累利润来印更多的书。Tom 本人以每本3美元的价格买了1000本。
我问他要怎么来卖这些书。他告诉我，他不卖，他要把这些书白送出去。
这引起了我的注意，因此我问他，“为什么？”
Tom 解释说，他要培育市场（它称之为“下种子”）。他觉得会有很多人喜爱这本书，他们将会回来买更多的来送人或销售。同时人们又会口口相传的为这本书广告，这就意味着他和我将会卖出更多的书。
Tom 又对我解释“超值”礼品的意思：他会提供这样一个优惠：把《最伟大的网络》等作为免费礼品与某产品捆绑赠送，以此作为刺激购买的一个激励措施。顾客得到的是一个价值10美元的礼物，而 Tom 只为之花了3美元。
对他来说，这是一个很好的交易，可以帮他卖更多的产品。
对大家来说，这也是一个很好的交易，他们得到了免费的礼品，感觉很好，也更愿意继续买他的产品。
虽然我不知道这几年 Tom 到底卖出了多少，但我知道他不仅赚回了他的投资，并且还额外赚了许多。
当我看到一个好主意时，我会立即敏锐的捕捉到它。因此我开始把《最伟大的网络》送给所有 Upline 的订阅者。
我的订户收到了免费的礼物，就更愿意来买这本杂志。而我的书也被最有可能宣传或帮着我卖的人阅读。
当我们的网站成立时，我把《最伟大的网络》放到网站上赠送。
这些年来，我总共送出了大约40；000本书，成本大约为50；000美元。因此从另一个角度来看，我布施了50；000美元。
但是，（无论是谁）每卖出一本《世界上最伟大的网络》，我都可以获得一美元的版税。这还不包括我自己在批发和零售中的“额外”赢利。
你算一下。
我的估算是：总共我会有150万美元的净利润。
所有这一切，只是因为我把自己的书给布施出去了。
下面是另外一个关于布施的力量的真实故事：
你知道 Seth Godin 是谁吗？（他是除 Joe 以外的另一个网络营销大师，呵呵 ：…） ） Seth 写了一本书，叫《思想病毒》。这本书发起了一场革命。Seth 把这本书放到网上提供免费下载，大家都说他疯了。这本电子书的下载多达150多万次。然后，他又出版了精装版本，标价45美元，并在销售中获取了巨额的赢利！你自己去想想这件事。
我有一次有幸为《网络时代》杂志采访 Seth Godin。他给我讲了一个“布施营销”的故事，我听了感到非常震撼 —— 真的是非常精彩！
Seth Godin 认识一个出色的民间歌手，她为孩子们作音乐。她有５张 CD，并准备自己销售。当时 Seth 已不再做顾问工作了，但是这位女士是他的私交，因此当她问 Seth 有什么办法可以卖更多的 CD 时，这位“许可营销”先生（“许可营销”也是他写的一本书的名字）同意为她出主意。
Seth 问她的 CD 售多少钱一张；她说15美元。Seth 又问，生产一张 CD 加上包装成本总共是多少？她说只有80美分。因此，Seth 说：
“你瞧，每次人们买１张 CD，给他们２张。第二张对他们没一点用处，因为两张的音乐都是一样的。那他们拿第二张会怎么处理呢？他们会把它做为礼物送出去。一个孩子把一张 CD 做为生日礼物送给另一个的孩子，后者可能就会再买两张、三张、四张或更多，因为父母们讨厌一遍又一遍的重复听同样的歌。”
就像我刚刚说过的，“太精彩了”。每送出一张 CD，都能带来一个额外的销售，使�
