历史上最伟大的赚钱秘密-第5章

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就像我刚刚说过的，“太精彩了”。每送出一张　CD，都能带来一个额外的销售，使这位歌手增加14。2美元的利润。正如　Seth　指出的那样，父母们可能会再买两、三张，甚至全部的五张碟。每次购买，他们都会得到额外的一张免费　CD，他们会把这张免费碟送给一个朋友，并且肯定会说类似的话，“这张唱碟非常好。您的小　Harry　一定会喜欢的。”　

哦，通过这种赠送　CD　的方式，这位女歌手的事业成两三倍的增长。
永不失效的定律
两年前，我收到了一位朋友发给我的电子邮件，她告诉我：“我刚刚上了一个网站，这个网站的主页引用了你书本上的一句话。”。　

我察看了一下，确实如此，这句话来自我的一本书《完全成功的高等公式》，而且在主页很明显的位置。　

我察看了这个网站以后，对这个网站所提供的服务印象很深。我联系他，并且告诉他我对他所提供的服务印象很好。除了引用的那句话外，我又给他写了一篇短文称赞他的服务。他简直难以相信，我会不提任何要求地为他做这些事情。　

我的目的就是支持他，并帮助他成功。在这件事上，我根本没有想到要求任何回报。我知道宇宙会来负责所有的“报偿”的。　

我的支持的结果是，我发现在接下来的一年里，他的网站的销售有明显的增加。那段时间，我们从来没再联系过，我也的确把这件事忘得一干二净。　

大约一年多以后，他给我发了一封电子邮件说：“有人在我网站上看到了你写的赞词，他们想和你联系。他们说这很重要，但你同意我把你的私人电子邮件地址给他们吗？”　

很奇怪的是，我当时毫无犹豫的就说，“可以，让他们和我联系吧。”　

这是自从一年多以前帮助他后，我和这个站长唯一的一次联系。　

接下来我就联络这位给站长去信的人。这次联系改变了我的生活。　

最后，这个人成为我的亲密朋友，也是我新的业务经理和市场主办。在他的帮助下，我的业务增加超过500％！　

所有这些都只因为我免费的提供了帮助，而没有要求回报。这也是“互换（布施/获得）定律”在起作用的一个直接结果。　

这是一个永不失效的定律。　

Robert　Anthony　博士是几本畅销书的作者。
布施确实必致获得
每当我说到“网络”的时候，我总是要强调我所说的“网络”的含义。　

一般说来，“网络”这个概念总是被人们所误解　——　很多人先入为主地把一些负面的意义和它联系在一起（例如，在参加一个只有一小时的商务/社交聚会的时候，尽可能多的把你的名片塞到别人手里；滔滔不绝的向别人介绍你的公司和你的产品等）。　

但我将“网络”定义为：对互利、互惠、双赢关系的培养。　

如您所见，这里面强调的是“布施”。　

“等一下！”你可能会问，“这岂不是那些盲目乐观者的天真思路，在现实社会中根本行不通的那种吗？”　

你错了。“布施”行得通。　

我再说一遍：“布施”真的行得通。　

这里面绝对没有任何“过分乐观”的成分。不论是在精神层面，还是在物质层面，“布施”都行得通。不过，我们现在还是先看看“物质”层面吧。　

有一条我称之为关于“网络”的“黄金定律”，即：“在所有条件等同的情况下，人们倾向于和那些他们熟悉、喜爱和信任的人做生意，或推荐生意机会给这样的人。”　

当我们向某人布施　——　或者为其服务　——　的时候，我们就是在朝向“熟悉、喜爱和信任”迈出了重要的一步。　我常说，获得生意机会和推荐的最好途径，就是给予他人生意机会和推荐。　

为什么这样说呢？因为当对方知道你对他很关心，甚至要推荐生意机会给他时，他会对你有良好的印象　——　更确切的说，是“极好的印象”，并愿意为此而回报于你。　

当然，也不是说你只能布施“生意”，你也能布施别的东西，例如信息，不管这个信息使有关对方生意的，还使有关对方个人、社交、甚至娱乐的。　

你也可以向别人推荐（或赠送）书籍，只要你确认那是对彼真正有价值的。　

　　

也许你得知某人的孩子正在谋求某个公司的一个职位，而你恰巧认识该公司的人事经理，你可以打一个电话过去，向对方推荐这个孩子，帮助他获得这个工作机会。　

具体“布施”什么并不重要。请允许我与您分享一则我自己经历的一件事情。那时我已经专职从事主题演讲好几年了，有一位我一直想接触的客户　——　他管理着好几个分支机构　——　但我却找不到一个　切入的机会；可以说，我连如何去找这样的机会都不知道。　

后来，在一次演讲者的会议上，我认识了一个老资格的演讲专家。我设法与他及其家人结交，并尽量找机会和他们接触。　

那时，虽然我知道他是一位成功人士，但我从来没有向他索求过什么；我只是在我力所能及的范围内尽力的帮助他。有好几次，我都已经和商家约定好了，但我最后　还是推荐他与商家合作。　

因为我常在杂志上发表文章，所以我还经常向编辑们推荐他作为投稿者——这对我来说并不损失什么，但对他来说却是一个极好的宣传。这就是布施的奇妙之处：它对任何人都有好处，却不会有损任何人的利益。　

几年后我通过其他人知道，那位我一直想接触但不得其门而入的客户，正是这位演讲家的主要客户之一。　

也许我现在可以直接向这位资深演讲家提出引荐的请求，但我觉得这样做不太好。我不想让他感觉到由于我超乎常情地帮助他而使他“欠”了我什么。不过，我可以向他请教与该客户交往的最佳方法和途径。　

我对他说：“我知道这是你的一个大客户，我并不是想让你引荐我。不过，我确实想知道，如果我想和这样的客户联络，最佳的途经是什么；我想起码要让他们知道我是谁，我能为他们做些什么，以为将来进一步发展关系打下基础。”　

唔。。。长话短说吧，他根本没按我说的来——　

他说：“我让我经常联系的那个家伙给你打电话！”　

他说到做到。　

这位客户，连同我几年来一直企盼他的公司的业务，给我带来了数百万元的销售业绩。　

这件事不是第一个，当然更不是唯一一个“提前布施将带来丰厚回报”的例子。这是我运作我的生意的方式。这是我运作我的生活的方式。　

提前布施真的很灵。　

不过请您一定要警惕：您不能以直接或间接的利益互换的心理而进行布施。　

实际上，如果你这样想：“他/她能给我什么好处？”带着这样的心理去布施，布施法则就不灵了。　

作者附注：按佛教的原理，只有“不期望回报”的“无住相布施”，功德才是最大的（参见《金刚经》）。因此，上面的话说得更精确些，应为：怀着对布施的回报的期望而布施，所获得的福德回报反而会小得多。　

这并不是说你不会得到回报，而是说，你得到的可能只是一种“一次性”的东西，是一种出于“义务”的行为；它不大可能激发人们对你的“熟悉、喜爱和信任”的感觉，从而不能引致人们乐于看到你的成功。　

布施——仅仅因为它是我们应当做的、正当的事情；免除对直接利益交换的期望心理，你会发现，“布施/回报”的法则，是最为真实和普适的。　


“爱是一切布施的总导。”　

——James　A。　Decker；　《高尚的决定》

　
布施与回报——没人告诉过你的细节
关于“布施与回报”的宇宙法则，各种文章讨论已经够多的了。但是，在我和很多人交往的过程中，我发现在如何实施这些法则的细节上经常有不少的误解。　

一般的说法是：你布施得越多，获得的回报也越多，正如俗话所说的“有耕耘就有收获（种瓜得瓜，种豆得豆）”。这种说法本身并没有错，但我认为，有关这个奇妙法则的误解可被该法则的一个简单推论所清除；这个简单的推论就是：关键不在于你做了什么，而在于你为什么去做。你的意图和动机才是最重要的。　

这意味着你应该以“布施的快乐”为你布施的动机。反过来说，如果你期待着“获得”，你就破坏了布施的动机——宇宙可不是那么容易被欺骗的。　

以期待“获得”的心理去布施，这本身就是“贫乏”的表现，它向宇宙发出这样的信息：“我需要‘获得’，因为我拥有的太少”。你的这个信念会很快得到确认——贫乏的能量震动只会吸引更多的“贫乏”。　

译者附注：“贫乏的意识会展现（manifest）贫乏的现实；富足的意识会展现富足的现实”，这是典型的“吸引力原理（Law　Of　Attraction）”的结论。关于　Law　of　Attraction，西方有非常多的著作。我认为，这实际上是《华严经》“万法唯心”的一个简单推论。　

这才是真正的“种瓜得瓜，种豆得豆”。　

我知道有不少人在布施的时候很不情愿，或在奉献了自己的时间或金钱后感到贫乏。如果你是出于不得已的“义务”而布施，或者将布施看成一种“牺牲”，你深层的感觉其实就是“贫乏”。以“慷慨”的面具装扮贫乏的感觉，最终只能导致失望　——　因为，在因果关系中，“果”的关键在于你做事的动机（“因”）。　

不要将布施看成一种可以获得回报的投资，那只会浪费你的时间——上帝不是一只你可以在纳斯达克股市上进行交易的股票（代码为GODD，呵呵）。“如果我布施，我最好能得到回报或什么的”——这种想法根源于“我很贫乏/贫穷”。　

作者评议：对于一个刚刚接触布施理念的“初学者”来说，将“布施”作为一种“投资”也是可以的，毕竟，这可以给他以布施的动力。但是，一定要以愉悦、美好的心去布施。　

有些人怀着隐晦的动机去布施，而另外还有些人则根本不去布施；他们是这样想的：“我布施不起”。Henry　Ford　经常说，有这样两种人　——　一种认为他们能行，另一种认为自己不行；他们都是正确的。你的信念每时每刻都在创造着你的现实世界。　

　　

上面说的都是关于布施的“不要”的部分；那“应该”怎么做呢？　

以我个人的经验，我建议：等待和生活合拍的时候。我们都有情绪的波动，有时候我们会感觉良好，有时候又会心情很糟。当你感觉很好的时候，抓住这个机会，分享那本来就属于你的富足——布施。　

要常怀感恩之心，感激你眼前的一切，这样你就会更易于和别人分享你目前的好运。这时你就会体会到，“美好”里面还会有更好的来到。　

我第一次真正的布施的经历（起码在我记忆中如此）发生在几年前我癌症复发的时候。当我从最初得知诊断结果的震惊中恢复后，我的心灵开始觉醒，并开始清点我所已有的福祉。　

经过几个月的化疗后，我得以在圣诞节去纽约游玩，因为我的医生认为，给我一个小小的假期，让我从化疗中解放出来几个星期，轻松的玩玩，对我更有好处。纽约城的圣诞灯光、冬天清新的冷风、以及我现在还活着这个事实，都让我情绪很好。我感到充足和感激。　

在一次和妻子、兄弟一起去晚餐的路上，餐馆外的一个流浪汉向我祈求能否给他一个美元。我当时的情绪很好，因此我给了他20美元。这个举动让我感觉　很好；让我感觉更好的是：我使他的今天成为好运的一天。对我来说，一个重要的细节是：我是在等候我的妻子和兄弟进餐馆的时候给他钱的；我不想让任何人知道这件事，也不想给任何人机会来质疑我的行为（毕竟我的收入有限，而且还是在重病治疗当中）。如果我还需要向任何人解释或辩解，我就会丧失布施的喜悦和乐趣。　

虽然在当时，我不知道未来将会是怎样，但那一时刻对我来说简直就是完美的。我感觉很好，不想让任何人破坏这个感觉——如果有人来和我理论我的行为是否明智，我的情绪就会完全的被破坏了。看来，等待一个没有人看见的机会去布施，是布施最好的方式。　

这是一个双赢的形势。那位流浪汉感觉很好，这种情绪至少会持续到晚上。这是我的秘密。我感到富足，并使那位流浪汉也感到富足，因为他得到了20倍于他的所求。几乎是偶然的，在那一刻我和生命的潮流合拍了，那是一个布施的绝妙机会。　

过了几个月，我原本以为不可能有变化的疾患补偿金莫名其妙地增加了20％。我不知道这是怎么回事，也没有问。　

我那时还不　懂什么“布施/回报”法则；我只是跟着自己的感觉冲动走而已。后来当我开始学习精神领域的有关知识的时候，我才了解到这个原则。结合我新学到的道理，我认真地反思了这件事情，才看到其中的隐含的微妙因果联系。　

对我来说，这个原则最重要的、而且反复被证明如此的一点就是：布施的动因比布施的行为本身起着更为关键作用。如果某天你的运气不好，或者情绪很差，就不要选择这样的日子去布施。上帝那里没有额外的财富点数，在这种情况下对你或别人都不会有太多的益处。　

译者附记：我对此有一些补充的看法，请看本章最后的　感想。　

相反的，应该等一等，等到你感觉阳光灿烂的那些日子，选择你心情愉快的时机，让自己进入状态，愉悦的布施，然后静心观察那美妙的结果以万古不易的规律向你走来。而如果你还在费心算计你的钱数，还要思前顾后的考虑别人的看法，那就干脆别布施了，因为布施的美感已经被你弄丢了。　

要等待你重新置身于宇宙富足繁荣的大潮中时候，并根据你最初的那一瞬间的灵性冲动决定你布施的钱数；决不能因为布施而感觉自己的钱包或银行账号中少了那么点钱——不要有“贫穷”的意识。　

这个宇宙规律理解起来并不困难，但想真正掌握可能需要毕生的时间。从现在起你就可以不断的实践，并在这样的实践中获得乐趣。去作吧，你自己的经验就是最好的裁判。　

译者感想：作为一个技巧，作者的这个忠告是很有用的，因为当你情绪不好的时候，带着一个坏心情去布施，确实　不是一件很完美的事情。但是，如果你能够从一个更高的立场去看问题，知道自己目前所有的不完美正是因为自己过往行为过失导致的，而弥补这些过失的最好方法之一就是布施，那你反而能获得愉快布施的动力，从而将这些“不好”的日子变成“最好”的日子，那么在这些日子里去布施，对自己和他人的利益，会更为巨大和显著呢！　
如何得到你想要的
这乍看起来是一个相当奇怪的概念　——　把你想要得到的东西布施出去，你就会得到的更多。　

我们（作者指他们自己：Susie　和　Otto　夫妇）就是活生生的例子；原因如下：　

我们之间的关系充满了爱和激情；我们也体会着和造物主之间的深刻联系。　

但我们并不是一开始就如此。实际上，我们过去的关系在很多方面简直是我们所不希望的东西的一面镜子。　

在我们走到一起之前，我们各自独立的做出决意：我们一定要尽一切力量，创造一种我们所梦想的关系。　

怀着创建一种不可思议的美妙关系的激情，我们阅读了每一本相关的书，参加所有可能的短训班，聆听所有能买到的磁带，并花了无数的时间讨论和探索创建