历史上最伟大的赚钱秘密-第6章

按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！


花了无数的时间讨论和探索创建美好关系的方法。　

我们最终找到的方法是什么呢？　

我们布施爱。　

发自我们对爱、亲情和拥有美妙关系的激情，我们开始与他人共享我们的发现。　

通过我们“布施爱”的行为，和与人分享我们关于爱、关系和幸福的心得，不仅我们之间的关系越来越深刻和密切，我们银行账号上的积蓄也在不断增长。　

人们开始向我们询问：你们是如何创建美好关系的呢？　

于是，从1999年开始，我们创办了一个主题为“关系和个人成长”的在线电子通讯。　

我们与大家分享我们关于创建美好关系的心得和体会。　

换句话说，我们在布施我们最需要的东西——爱。　

现在，大约已经有20；000人每周可以收到我们的《黄金关系》电子周刊。　

我们还写了三本关于“关系”的书，包括《沟通魔术》，《你应该走还是应该留？》，以及《创造关系的魔术》。另外还有两本书在计划之中。　

我们不是咨询师或治疗师。我们只是真诚的将我们关于爱和关系的心得与大家分享；我真的希望我早几年就知道这些方法——他们太奇妙了，所以我们希望所有的人都能够知道和应用这些心得。　

我们发现，就和金钱一样，无尽的爱正等待着我们。　

我们要做的，就是要敞开自己的心灵去拥抱它。　

我们对深切的关爱关系的需求，超越于我们所有的其它需求之上。　

我们现在可以幸福的说：我们相互之间拥有这种我们所想要的关系。　

作为“布施爱”的结果，我们不仅仅收获了“爱”，我们还收获了金钱的富足。　

我们生活在一个富足的宇宙。　

布施，布施，布施。　

从那来源之处，必将涌出更多。
没有钱时如何布施
大约在两年前，虽然当时我从事的是高收入行业，但我的个人实际收入却很少　——　虽然我仍有布施的激情　——　我只是没有什么东西去布施（至少我是这样想的）。　

后来我停止了上缴“天课”（即停止布施“什一税”），那个月的收入变得更糟了　——　实际上，一些过去曾经成功运作多次的营销策划也开始不赢利了。我经常感到有一团乌云笼罩着我。　

从过去数年的经验，我知道：布施得越多，获得的也越多。但是，我基本上没有什么（金钱上的）东西去布施，连支撑我的生意和我的员工的钱都很紧张。在那些早期的日子里，我学到这样一个道理：我的“布施”不一定要来自我的银行账号。我学到，在艰难的日子里，我不需要布施金钱；但我一定要坚持布施，以建立我未来获得福德的“储蓄”。　

我学到，如果我停止布施，我就阻断了上苍为我准备的“善”的仓储。因此我开始布施我确实拥有的东西　——　时间，祈祷，以及帮助那些需要我的专业技术的人们。　

回首往事，那些艰难的日子就像是一场考试，来测试我是否已经学会：即使在布施做起来很痛苦的时候，也不能够放弃。回首往事，我还要感谢上苍　，感谢我的这个经历和它所教给我的　——　也就是　——　永远不要停止布施。我可以改变“天课”的形式，甚至改变布施的数量，但我永远不会停止缴纳自己的“什一税”。　

现在，我先尽我的财力进行布施“什一税”，然后再在其他的一些项目中补齐差额款项。我经常是先交“什一税”，因为为了达到我生活中的目标，我　和我的生意需要有大量的金钱来周转。　

而以我的经验，为了让金钱、成功、健康、爱和幸福在你的生命中永不停息的周转，最好的方法就是布施。
我用了30年的时间
我总是布施，不过滑稽的是，我是出于恐惧而布施。　

如果有人向我要钱，我总是会将手伸进口袋里去。但如果他们没开口，我就会昂首走过，只当没有看见。　

我的想法是：如果有人向我要钱，我就必须作出回答：“是”或“否”。如果我布施了钱，就意味着我总是有钱；相反，如果我说“不”，就会在潜意识里吸引“贫穷”。　

所以说，我是出于恐惧而布施的。当然，我布施的也总是小数目。　

“Richard　Webster　通俗小说奖”改变了我的一生。这个主意源于一次我和一些作家朋友们的午餐；当时大家都喝了点酒，然后都在抱怨通俗小说的作家们很难得到发表的机会，更难以得到社会认可；严肃作家们有很多机会，而商业写手们却什么也得不到。于是我宣布：我要为通俗作家设立一个奖项，奖金为1000美元。大家听了都哈哈大笑，然后我们又谈起了其它的话题。　

但是，“设立奖项”这个念头一直萦绕在我的心头；我决定去实施这个想法。我必须承认，我的出发点是很自私的。我只是想：如果有一个以我的名字命名的奖项，会大大的提高我的知名度，当然也会大大有利于我的著作的出版。　

我找到了一个愿意发布获奖作品的出版商；2年前，我们正式推出该奖项。我将一等奖的奖金提至5000美元，另设一个1000美元的二等奖。这还真是一笔不小的布施支出。　

让我高兴的是，这个奖项的设立，确实让我的知名度提高了不少——我被邀参加了数十次的报纸和电台采访。我想，可能是因为以前从来没有“作家赞助作家”的奖项，所以新闻价值比较高吧。我很喜欢这件事，但除了感觉良好以外，我也没有什么别的期望。　

但出乎我意料的是，这个奖项为我打开了一扇喷涌金钱的闸门。　

我的书的销量增加了。　

我的著作的外语版税成倍增长，且不断收到从世界各地来的合作意向。　

我的收入（全部来源于著作）在最初的12个月里就翻了一番。　

当然，我也比以前更为慷慨。我喜欢布施，而且我布施得越多，就会越宽裕。　

我真希望我30年前就学到这个诀窍。　

　　

“让你的行为表现出富足，让你的言谈显现出繁华，你要成为一条通向富裕的自由大道。世界需要学习关于富足的心灵科学，让你的家成为这样的课堂。”　

——Annie　Rix　Militz：《富足和荣誉》
布施和“交换”得来的被动式收入
那是2001年的9月，当时我刚刚写成一部电子书，名为“催眠作家的宝书”。“宝书”（swipe　file）是一些广告文作家生造的一个词，它是作家们收集的一些成功的广告文中的典型词汇和文句，以用于新的广告文的写作。　

我的问题是：我不知道如何来销售我的书。我那时也没有一个目标客户群。于是，我联系　Jeo　Vitale，问他是否愿意和我合著这本书，同时分享收入。我还愿意与他分享著作权及其相关利润。　

我知道，Jeo　的“催眠”系列电子书已经很有名了，简直成了一个品牌。只要你提起催眠写作、广告文、营销等等，你就会想起　Jeo——“世界上第一个催眠作家和营销专家”。　

Jeo　同意了。他为该书写了一个极具“催眠魅力”的介绍，还增加了不少他自己的内容。我们在那年的晚些时候发行了这本书。　

剩下的事情已经成为历史：从这一本书开始，我和　Jeo　又共同著作了另外的7本催眠电子书。
　　

　

后来，Jeo　打算写一本有关“催眠故事”的电子书　——　他当然有实力自己来写　——　但他问我是否愿意与他合写。他真太好了；因为我与他分享，他也与我分享。这种分享的结果是一本美丽的电子书：《催眠销售故事》。

我布施给　Jeo，Jeo　也布施给我，我们都大大获利。我们每个月从电子书中的收益都极为可观，我们之间的友谊和业务合作伙伴关系也越来越紧密。直到今天，我们彼此还没有真正的见过面，甚至也没有通过电话；所有的合作都是通过电子邮件进行的。

所有这一切都始于布施。
布施让一本书成为畅销排行榜第一名
大约有一年的时间，我一直在努力积累各种可以提升人生品质的文章和信息，以提供给我的电子通讯的读者们。这些信息要远远胜出网上的其它的电子刊物，并给我的读者以真正的震撼。　

每一周，我都会问自己这样一个问题：“我怎样才能为尊敬的读者们做得更多一些？”或者“我怎样才能超出读者们对我的期望？”　

我的读者逐渐爱上了我和我的工作；我也尽力为他们服务。　

2001年中的时候。我写了一本书。一群出版商嘲笑我们说：“没人会看你的《与百万富翁对话》的。没人会理睬你的小小电台的访谈记录。”因此，我们必须想办法自己出书了。　

我和我的合作者　Jason　Oman（我本人是第一次写书）决定自己出书。我们不知道应该如何做，但我们有一大批忠实的读者，只要向他们求助就可以了。　

出版商们不知道的是，我们的数千读者，早已渴望能够帮助我们，因为我们一直尽力为他们做得更多。　

这就是我称之为的“爱的杠杆”。　

2002年元月18日，在我们的书发行后的第76天，在没有花费一分钱做广告和公关、也没有做任何的公众宣传和讲演的情况下，我们将　John　Grisham　从亚马逊排行榜顶部的位置上拉了下来，并取而代之！　

我们登上了畅销书第一名的宝座！　

同时，获得了超过31；070美元的销售收入！　

布施的力量给我们带来了如泉喷涌的收获。　

我们获得了足够多的金钱，新朋友，和可以给我们各种帮助的新“路子”。而且，这本书还被翻译成三国外语。　

从那时开始，这本“黑马小书”激励着数以万计的读者　——　当你毫无企望的布施的时候，你将获得远超出你的想象的收获。　

如果有人在你热切地服务和布施的时候嘲笑你，想想《与百万富翁对话》的故事。
布施定律和催眠互换现象
多年以前，我几乎是纯属意外地发现了“布施定律”的运作。　

最初，大约是在1994年，我注意到，我曾经送给他们一大盒子　Godiva　巧克力作为致谢礼物的那些客户，经他们介绍来的新客户的数量，要比其他人多得多。接受过我的巧克力的客户，比没有接受过我的美味礼物的客户，介绍的过来人要多出40％以上。实际上，早年在我的“巧克力行动”之前，我的大部分客户压根不会给我介绍任何新客户　——　我还要说，这种情况在当时是很正常的事情。　

一天，在又接到一大群经介绍而来的新客户后，我决定将我的“布施”行动进一步深化。老实说，刚开始时，这纯粹是出于利己的目的。但我被这种布施与获得直接的强大的因果关系所震撼了。那时，我开始认识到，在这一切的背后，布施的神秘而强大的力量在运作，而这正是需要我进一步学习和了解的。　

　　

　
　　

我第一次清醒地认识到，在伟大的生命构架中，我们所获得的奖赏，直接与我们为他人所创造的价值成比例。我以前就已经听说过，富裕的秘密，在于为他人创造巨大的财富。但是，根据我的最新经验，我热切地发现，“布施定律”才是真正加速财富之流的黄金水道。　

我基于自利而进行的对布施研究，不久就将我引入一个全新的生活境界，它给我的精神带来的益处，甚至要远远超过它在经济上对我的影响。我几乎没有认识到，　我的“稀有开放的玫瑰”式的发现，很快长成我内在的繁茂的花园天堂。　

我进行了几次非常有力的实验，来验证“布施导致获得”的原理。我让自己更加深入、更少自利、但更注重于自我觉悟的来实践这一原理。我原本只是出于个人的好奇，想看看我是否能够在我的日常业务和生活中，通过深层价值共享，来改变他人的生活。　

　　

　

　　

我开始布施巧克力以外的东西　——　虽然巧克力最能宽慰我的心　——　我开始布施我宝贵的建议。我化更多的时间和客户交流，给朋友赠送与他们的爱好相关的电子书和文章。我尽我的一切力量以此种方式向我能够影响到的人布施。　

每当我遇到一个人，我都将其看成是冥冥中的天意，并与其分享我认为最恰当层次的价值观念。我每天都如此分享，一次一人。我与我的商务策划伙伴分享，也与我的电子邮件列表上的接收者分享。　

对我来说，这种分享如同魔力，它毫不费力的进行着，转变着我的心灵，并替代了原本昂贵的商务营销活动。更妙的是，伴随着我所触及每一位人生，都让我　内在的城堡驰入心灵的最高天堂。　

不久，我将自己的目标暗自定为“让任何一个遇到我的人都认为我是一个‘价值创造者’”。我的目的是成为一个富足的源泉。你看，我有一个灵感：如果我更多的通过布施为他人的需求打开我的心灵之门，必将导致受施者为我打开他们的心灵之门。　

因此，对布施法则的实践，首先就会导致他人对你的开放，而这正是建立良好关系的强力先驱　——　不论是用于商务、个人关系还是其他方面。　

我后来发现，作为一个“价值创造者”，我必须真诚地、无私地、富足地、毫不勉强地去布施，且丝毫不希求立即的和直接的回报。我还认识到，我必须在布施时保持心灵的平衡，以尊重我　所施出的礼物的真正价值。这些礼物不仅是我们自身的反映，也是我们生活经验的外在体现。　

对你来说也同样如此。你施出的每一件对受施者来说具有特定意义和价值的礼物，都实际上是你自己的一部分。　

你的礼物，作为你自身的一部分，伸展出去，成为你和受施者之间强力关系的纽带。



向他人赠与价值的这种行为，会给接受者施加一种正向的超自然影响力——只要这位受施者能够理解并尊重您的礼物的价值。

（译者注：这句话似乎是说，只有当受施者尊重你的礼物的价值，布施才是有效的。当然，这也很容易理解，因为如果你给出的东西，不是受施者需要的，那么你的行为很难称之为布施　。所以佛教上说，布施要布施到“福田”，才能有最大的收获。福田之一就是“贫穷福田”，因为贫穷的人一般尊重和需要你的布施；另外的福田有报恩福田（父母师长等）和功德福田（修行有成就者）等）。

在我将“布施法则”作为自己的生活哲学身体力行以后不久，我开始注意到，一个不同寻常的“附带现象”的发生。

因为我曾是　Joe　Vitale　的“催眠意识法则”的学生，我将自己的发现命名为“催眠互换现象”，这种现象表明“布施”的结果是一种人的显意识“雷达”难以侦测到　、从而也难以引起通常的“拒绝反应”的微细现象。

更清楚的定义为：

当受施者接受我的礼物的时候，他会无意识的立即进入一种对等的心理互换状态。

确实如此。当受施者接受我无条件的礼赠后，他会立即像被编了程序的机器人一样，迫切的去寻找一种可以等价的回报与我的途径。有时，这可能只是对他们自己的朋友们宣扬我的“功德”，但更多的，是为我介绍两三个客户。

有时我会联系某人，询问他是否收到了我的礼物。他们的反应往往是非常强烈的表示感谢。每当这种时候，我可以清晰地意识到，我的礼物就像是我种下的种子一样，在适当的时候一定会有丰硕的收获的。

有一个重要的细节我们一定要注意，那就是：我们所布施的礼物，一定要是对受施者有真正的、可以被对方意识到的价值。

人类行为的精神规律基本上是不随时间而变化的。早期的哲学大师们都已经洞悉“布施法则”的惊人秘