历史上最伟大的赚钱秘密-第7章
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价值。
人类行为的精神规律基本上是不随时间而变化的。早期的哲学大师们都已经洞悉“布施法则”的惊人秘密。下面是一个例子：
Eric Hoffer，20世纪美国著名哲学家，曾说：“如果有人向我们奉献了他自己所拥有的一切，则最终我们将为他所拥有”。
20世纪德国哲学家 Walter Benjamin 说：“赠品能至深的影响受者”。
Jean de La Bruyere （17世纪法国作家）说：“慷慨不仅仅在于布施，更在于在恰当的时候布施”。
6世纪中国圣人老子说：“圣人为而不恃，功成而不居；。。。夫唯弗居， 是以不去；。。。是以圣人后其身而身先，外其身而身存”。
作为我人生中最重要的工作，我的努力方向，在历经两年多的琢磨和进化之后，现在是：激励他人奋发布施。我尽力的说服我最亲近的作家朋友们，通过我进行大量的布施。
这些人是当之无愧的富人和名人，他们运用“布施法则”销售了数以百万的书。他们也是这个社会的重要贡献者。现在他们毫不保留的将他们的秘密与你共享。
这些奉献大师们包括：Joe Vitale （《精神营销》）； James Redfield （《塞莉斯廷预言》）； Dick Bolles （《你的降落伞是什么颜色？》）； Dave Chilton （《富有的理发师》），以及其他许多人。
有趣的是，Joe Vitale 是我的朋友当中踊跃为这个网站作贡献的第一人。Joe 本人是我所知最伟大的“价值创造者”，他一直在无私地布施，无私地分享他的所得。
我们应该向他学习。
“附带有条件的礼物不是礼物，是贿赂。无条件的布施是超值回报的前提。要彻底放弃对礼物的执著。要在整个宇宙的大尺度上体证布施法则。只有这样，你布施的礼物才能有机会周流、倍增、循环并最终回归于你 —— 虽然我们不知道你的福德要走多远才能再回来，但其中最为美妙和令人鼓舞的是：它周游得越远，经历和利益的众生也越多，所因此而获得的附加值也越多，其最终回归时候的增值也越多。”
Charles Fillmore，《生活动力学》
为什么说布施就是隐性销售？
我当时正在听 Joe Vitale 的畅销音带《夜莺康南特》系列，“非凡销售的威力”。
（译者注：“夜莺康南特”，指世界最大励志培训机构 Nightingale…Conant Corporation，由 Lloyd Conant 创建。Lloyd Conant 是受著名财富著作《华莱士财富宣言》启发，创建该机构。而这本书和拿破仑…希尔的《思考致富》、奥格…曼狄诺的《世界上最伟大的推销员》（羊皮卷）并称世界三大励志著作）。
Joe 特有催眠式声音带领着我的思维驰骋徜徉。
“谁是 Bill Phillip 的‘完美塑身，迎接生活挑战’的真正受益者？”他在音带中问道。
（译者注：“完美塑身，迎接生活挑战”是一个体型健美计划的宣传口号）
这个问题回响在我的脑海中，像一个跳跳球一样在大脑中弹来弹去。我陷入了沉思。
这个星球上可能很少有人没有看到过那些动人的“在这之前”和“在这之后”的广告图像，以及“完美塑身，迎接生活挑战”是如何显著地提升了他们的生活质量。人们被之感动，被之激励；还有谁不想立即去实施自己的“完美塑身计划”，成为一个苗条的人呢？
但是，除了进行20分钟的有氧锻炼，品味6种无脂肪低热量的健康食谱外，还有什么东西可以加速实现你希望的结果？
无怪乎 EAS 公司的营养配餐会立即跳入你的脑海。
Bill Phillips 当时是 EAS 公司的总裁。现在他可能正在每个热带海岛上，享受着他的 Myoplex Deluxe 营养配餐呢。
你能想象 EAS 从“完美塑身，迎接生活挑战”计划以及其它的副业中获取多少盈利吗？（这些副业中包括《肌肉媒体》杂志等，并通过这些媒介推广更多的 EAS 的配餐和“完美身材与生活”的成功故事）。
如果每一个成功故事，都将他们的惊人的成就归功于 EAS 的配餐产品，并声称“没有 EAS 的帮助，我们不可能有此成就”，你又如何感想呢？
你是否也迫不及待的想到就近的 GNC 营养食品专卖店买上一大堆 EAS 的产品回来试试？
“谁是 Bill Phillip 的‘完美塑身，迎接生活挑战’的真正受益者？”
你猜呢？
表面看来，Bill Phillips 给超重的人以希望，他改变了成千上万的人的生活，并对所有人重申：你们也能做到！而这句话后面隐藏起来的带括号的话是——（如果你使用 EAS 的营养配餐的话）。
这件事在我心里翻滚，给了我一个震撼性的启示 —— 一个解锁财富和富裕秘密的真正钥匙。
布施其实就是隐性的销售！
而销售本身呢 —— 实际情况是，只要你是在“卖”什么东西，你就肯定会遇到阻力。即便你是 Zig Ziglar （畅销书作家和天才演说家）也不行，因为 Zig Ziglar 也不能保证所有的销售都能100％的成交。
但如果你是在给出（布施）东西呢？你会遇到多少阻力？
零。无。没有。
你不仅不会遇到任何阻力，人们还可能会蜂拥而至，张开双臂来抢夺你的礼物。只要你给出（布施）东西，人们就会情不自禁的喜欢你，认为你是一个好人。
当我开始我的写作生涯的时候，我选择了“免费”写作。我在我的“免费”服务上倾注了10；000％的精力。
我是否给大家留下了很深的印象？无庸置疑。大家喜欢我吗？怎能不呢！我完全免费的提供一切。
当我的“免费”客户，用我为他们写的广告文章（他们未付一分钱），获得一个持久利润的时候，他们会对我有什么样的感觉呢？
如果我对他们的要求，只是要他们为我的服务写一个“推荐书”，你想他们会写一个什么样的推荐书呢？
他们会不会不愿意写一个强烈推荐的文章？
他们会不会愿意为我介绍更多的客户？
这些推荐书大大提升了我的信誉吗？我的“布施服务”真的起作用了吗？
我想是的。
人们蜂拥而至，请我为他们写销售广告。
重申：表面看来，我将自己作为一个“广告文撰写者”布施出去。把这句话重新表述一下：我将自己作为一个“广告文撰写者”卖了出去。美国广告学家克劳德·霍普金斯（Claude Hopkins）说过：“销售任何东西的最好方法，就是给出一份免费的样品！”
我在通过“布施”而“销售”！你还能想出比这更为强力的销售方式吗？
我想不能。
布施背后最为强大的动因之一，就是“互惠定律”。人性的本质使你在接受“免费”布施的同时，你希望给出一些东西作为回馈。
Hare Krishna （哈瑞…奎师那教派，印度教的一支）的教士们懂得这一点，所以他们走到信徒们面前，在他们的上衣口袋里插上一只鲜花，就会收到可观的奉献。
好好想想这件事。当你处于同样的情形的时候，你也会感到有一种压力，让你觉得你有义务进行回报。
当然，我们已经知道，布施的关键在于“不期待回报”。如果你期待着获取，你不可能是在布施。一个礼物总是会花费你些什么的。一件东西要成为礼物，你必须为其付出一定的代价。
圣经上大卫王在涉及燔祭（火供）问题时，曾经善巧的说道：
“我将永远不会向上帝供奉没有花费我任何代价的东西！”
这看起来有点自相矛盾：如果你不带任何期待的去布施，你将会获得更多回报，因为你原本就没有期待任何回报。
好好冥想一下这句话。
最近，我可不是要布道，但当“交什一税”的时候，确实发生了不同寻常的事情。所谓“什一税”，就是将你总收入的10％回馈给社会。
在传统宗教中，什一税指的是将这10％奉献给上帝。
当你这样布施的时候，你不仅会感到心灵的充实，也会为你的生活打开更多的富足之门。你也可以将其视为“善业”。
有趣的是，在基督教的圣经中，“什一税”是唯一一处允许基督徒挑战上帝权威的地方。在《玛拉基书》第3：10处说：
“你们要将当纳的十分之一全然送入仓库，使我家有粮，以此试试我是否为你们敞开天上的窗户，倾福与你们，甚今天你在哪里布施？
现在轮到你了。
你今天准备在哪里布施？
问问自己这样一个问题：我从哪里得到最大的快乐？
写下你的答案。
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现在，如果你还想将思路理得更清晰一些，或找更多一些的问题帮助你确定布施的对象，试试下面的问题：
哪里可以提醒你的神性？
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哪里可以激励你追求自己的梦想？
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谁让你感到生活的快乐？
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不论你的答案是什么，那就是你要布施的对象。
你可以向上面列出的所有人或地方布施金钱，也可以挑选其中一个布施。
记住如下的基本思维原则：
不带条件、不带期望的布施。
如果可能，要匿名布施。
带着微笑和快乐布施。
当你布施的时候，你就正在改变这个世界。
当你布施的时候，你也改变着你自己的生活。
当你布施的时候，你立即就有所不同。
布施！
至无处可容。”
（译者注：根据英文原文，我觉得这一段的圣经译得有些含糊；从原文来看，确实有“允许你以什一税来挑战上帝”的意味，因为如果按照英文字面，应该为：你们要将当纳的十分之一送入仓库，使我家有粮，并以此来试验我，说：上帝啊！看我是否能为你们敞开天上的窗户，倾福与你们，直至无处可容。）
你也许并不认可上面的话。但是，正如我最喜欢的作家 C。S Lewis 说的那样：
有史以来最伟大的三本富足之书
我迷上了“富足”。
在过去的一年里，我阅读了大量关于这个主题的书。下面向您推荐我最欣赏的3本：
《在行为中播种金钱的种子》，Jon Speller 著，历久弥新的名著。这部已经有40年历史的小册子，已经发行了53版，卖出了1；000；000份拷贝，有40；000人写信给作者，称赞这本书。
该书的基本内容为：施一得十。这个古老的秘密从古至今创造了无数的百万富翁和亿万富翁，至今依然有效。
当然，这里面有一个窍门。你必须以一种“非判断性期望”的心态去布施。只有这样，你才能迈入财富之流。大部分破产的人实践的是“贫乏原则”，而不是“播种金钱原则”。
绝大部分经济上有困难的人，从来不会想到布施金钱，更不用说要以恰当的心态布施了。这正是这本著名的小册子的主旨。
第二个要推荐的书是《百万富翁的思维》，它的作者来自一个我以前从来没有听说过的国家——斯洛文尼亚；该书在出版后15天内即告售罄。
当我最初接触此书的两位作者时，我对他们很怀疑。但当我读完之后，我震惊了。这是一个教你像富人一样思考问题的完整教程——充实，详细，可操作性强；我被强烈的震撼 了。
你想不想知道，在我发行该电子书后短短几小时之内发生的事情吗？
一位德国商人与我们联系，希望能在德国销售该电子书，并建立专门的网站来作宣传。
一位印度商人与我们联系，希望能在印度推广此书，并说：“我真是太激动了，所以我决定立即写信给您，因为我觉得它可以帮助无数的印度人”。
一位斯堪的纳维亚作家代理，希望能在挪威翻译和出版本书的纸介质版和电子版。
15个人立即联系要求在他们的网站和电子通讯上销售该书。
数百位在收到电子邮件后5小时内即订购该书。
数十位海外人士来信，询问通过那种支付方式可以在国外付款购买。
还有人来信询问，是否有精装版本销售（今年暂时没有）。
所有这一切都发生在该电子书预发行后的几个小时以内。
算不算是一个奇迹？
最后，我要推荐的是我和 Stuart Lichtman 合写的《如何快速获得你所需的金钱》。
Stuart 是个天才；我以前从没有见过象他这样的人。他用了至少40年的时间研究潜意识；他可以精确地定位出我们的潜意识中什么地方存在障碍，并告诉我们如何消除它。
这简直太不可思议了。以前你可能只是先设定一个目标，然后不清楚自己为什么停止了对目标的追求。 现在你可以精确地找到是什么阻止了你——并消除这个障碍。这本书描述的“清除障碍之的法”，正是我的《精神营销》一书的核心概念。
——好吧，我还想再给你推荐一本富足之书。
当 Tom Pauley 开始创作他的名著，《我比我最疯狂的想象的更富有，更富有！》的时候，他没有想到，他将会开创了一个新的商业领域。
从他开始写书时起，他就一直在通过电子教室教授基于他的简单原理的课程，举办远程研讨会，签订出书协议，直到现在开始销售电子版。他的书帮助无数人实现奇迹。他的书也帮我实现我梦想的家。
如果你正在寻找创造富足的方法，我建议你读读上面所有的书。他们都是电子书，可以即刻购买得到。比你的报纸，它们读起来更顺畅，且可以让你获得多得多的利益。
读一读，并成为一个富有的人。
关于作者 Joe Vitale
Joe Vitale，国际畅销书《精神营销》，畅销电子书《催眠写作》、畅销声像作品《Nightingale…Conant》、《非凡营销的力量》及无数其他作品的作者。
他也为“美国营销协会”和“美国管理协会”写书。其最近与 Jo Han Mok 合作的新书为《E…Code：即刻在线赚钱的47个秘密》。
除了身为当今世界最顶尖的5名营销专家之一，及最早的“催眠写手”外，Joe 还是一名正式的牧师，合格的超自然修行家、催眠师，及气功治疗师。他还获得了哲学博士学位。
Vitale 博士现在与他心爱的妻子 Nerissa 及他的宠物一起住在德州 Austin 郊外的 Hill Country。
“这是一个双赢的形势。无论如何，你都会赢！”
西拉！（希伯来词，大概是咏唱时指明休止的用语）
创建无负债精神王国的夫妇
再有一两个故事以后，我就要结束这本书的写作，然后是一个“行动号召”。
“联合教堂”的成功就是我们要说的一个案�
