重生逆妃 作者:花三娘(起点vip2014.7.3完结)-第31章
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是京城名声最好的，张掌柜本人，也很会做生意。
霜子冷眼瞟他一眼，思索了半天，站起身来：“既然商人唯利是图是本性，那本妃也打开天窗说亮话。我知道沈侧妃与你们打交道时，价格与成色，在账本上写的一清二楚。张掌柜，你的绸布绢花卖给她是五两一朵，可清水去采买时，为何成了六两？你图我的利，就不图她的利？”
张掌柜哑口无言，半天说不出话来。他只是接到沈雪如的命令，所有从前王府采买所需货物，一律涨价，涨到新来的人买不起为止。
“还有赏人用的镀银钗子，她的账本上记的一两，为何我的人去买，就是二两？”霜子将清水采买来的钗子往张掌柜面前一扔：“什么货色，也敢叫价二两银子。若不是存心为难本妃，这楚王府大门，各位今儿个别出去了。”
张掌柜冷笑道：“毕侧妃能从丫鬟爬到王妃的位置，果真与一般女子不同，这手段，老朽是见识过了。楚王府虽然是豪门权贵，可小老儿做生意也没昧着良心，这楚王府的生意，毕侧妃若是看得上胭脂铺的东西，就来，若是看不上，老朽也不强求，就此告辞！”
站起身抱拳行礼，打算要走，却听闻后面传来一声：“站住！”铿锵有力。
霜子走下来，面对面看着张掌柜：“闹成现在这样，并非我的本意，张掌柜请听本妃一句话。”
张掌柜见她服软，面露得意之色，珠宝铺的货色，向来是达官贵妇，闺阁小姐们的首选，甚至于，不少首饰还进贡到宫里，供皇后妃嫔们挑选。花色繁多，做工精细，满城找不到第二家，他才有这个底气，与楚王府叫板。
僻静处，真的只说了一句。
张掌柜点头哈腰对着霜子，走过来时脸上满是羞愧：“王妃深明大义，老朽感激不尽，就按照您说的价钱，需要什么，尽管到珠宝铺来提货。”
其他几个掌柜面面相觑，不知道刚才谈论了什么，令张掌柜反差如此之大。
霜子面相群商，缓缓说道：“商人，无利不起早，本妃不知道沈侧妃之前许诺过大家什么，又是如何跟大家做生意。但是，清水！”
清水朗声读到：“楚王府丫鬟婆子小厮共132人，每人每年四套新衣，共计银两5000两，主子们另算。此外，还有手绢，鞋袜，头上珠花。楚王府每年消耗米粮十担，一年是三千六百五十担，皇上拨的吃穿银两，共计七千两……”
一连串的数据报出来，霜子笑着道：“楚王府人少钱少，各位若是嫌此项生意少，大可以不做。只是，连带着瑞王府，沈国公府，兵部尚书府的生意，可都别做的吧。更遑论，还有郡主，娘娘们……”
掌柜们已然蠢蠢欲动，又听霜子大声说道：“本妃出身再低贱，现在也是楚王府采买当家，若是觉得本妃当不长，不想同我做生意，本妃也不勉强。只是，想等到沈雪如当家了，再去与你们做生意，那可能是，遥遥无期。”
一字一顿，正中掌柜们的软肋，沈雪如下令要求他们配合的时候，也是信誓旦旦，不过两三月，就将权利夺回来，他们才愿意听她指令。
可现在，毕侧妃这话，却让他们心里泛起了嘀咕。到底沈雪如，能不能如她所说，三个月内再度掌权。亦或者，眼前这个气势如虹，偏又清秀端庄的毕侧妃，会一直走上楚王妃的宝座？
这个赌注，他们不下也得下，好在有珠宝铺张掌柜带头，心里踏实许多。
几个掌柜站成一圈商讨完毕后，终于鼓起勇气道：“毕侧妃，老朽们并不是食古不化，与楚王府也是多年的交情，就依毕侧妃的主意，价格同沈侧妃当家时，一模一样，咱们继续合作下去。”
好不容易作出的让步，刘掌柜面带笑容：“老朽这就回去吩咐，为侧妃备好所需衣料，您报个数，再派人来提即可。”
“等等……”霜子笑着环顾四周，嘴角上扬，似笑非笑，语气柔和却又不容辩驳：“刘掌柜，衣料本妃全要了，但是价格，只有50文一尺！”
第七十章 主母风范（二）
刘掌柜倒吸一口冷气，与其他几个掌柜互相看了许久。
“毕侧妃，那我……”张掌柜迟疑着。
“您也一样，所有物品价格，从今儿个起，我只出一半。并且，绝无二价！”霜子微微仰着小脸，话语间铿锵有力：“与沈侧妃商定的价格，那是你们的事。本妃承认你们铺子里的货物是好，但本妃只出得起市价，就算是这市价，我也调查了许久，你们并不会亏，只是利润会少些。从前多出来的那些利润，不用我说，你们也知道进了谁的腰包。”
霜子喝口茶润润嗓子，眼角的余光扫过掌柜们面上的慌乱。冲珠宝铺张掌柜使个眼色，他似乎明白了，却又始终有些不甘心。
大约是权衡利弊，终于下定决心：“就如毕侧妃所言，价格减半。”
其他掌柜见带头的服软了，也只能点头应允，但减半的价格是不成的，只能减到从前的七成。
霜子见达目的，再无要求。
掌柜们也松了一口气。
的确，如霜子所说，他们一直以来给楚王府的价格，没有低的，均是打着好质量的幌子，高于市价。中间的差价一半成了他们的利润，另外一半，进了沈雪如的腰包。
锦苑。
沈雪如看着藤草新捧回来的夏季衣料，蹙着眉头翻了两下，鄙夷道：“奴才就是奴才，看东西的眼光差成这样，饶是丫鬟的衣裳，也端得丢楚王府的脸面。”
“果真是低贱奴婢出身，小家子气的很。听说她那日表面上答应用您先前采买的标准，大伙儿还欢呼雀跃呢，毕竟价格压到了七成，质量不变。可现在听说她为了节约银子，说王府用钱的地方太多，活生生把七成的价格优势不要了。另选了差劲的衣料，价格只要原来的一半，就为了省钱，哼！”藤草笑嘻嘻的说道：“唯有这般才好呢，她丢的可不止她自己的脸，还是楚王府的人，是王爷的人，是老夫人的人。”
沈雪如将衣料翻来覆去仔细的看，最后放回托盘：“那你好好裁了缝制了，成日里穿在身上招摇，给几个主子看看，他们选了个什么样的人当家。哼，自寻死路！”
桐花领了自己的衣料，翻看两眼，倒是喜不自胜：“料子差，花色还算新颖，毕侧妃对下人，还算用心的。小姐别与毕侧妃置气，影响您的身体。”
藤草听见她插嘴，愉快的笑容凝固在脸上，很是不开心。桐花小心翼翼的拿着料子端正站在一边，不敢多言。
丫鬟们的议论，早就传到霜子耳朵里，她微微一笑，不置可否。
将所有货物的价格砍到七成，若还用原来的衣料，那掌柜的虽无利润可图，她也捞不到任何油水。
可事实上，她又比任何人都需要银子，只能明着在衣料和账本上做文章。
换句话说，霜子当着楚王府上下的面，将从前沈雪如采买的货物，所有的价格压到七成，显示出她会当家的本事。
可真到了去选货物的时候，她直白的还是嫌贵，宁愿用五成的银两，买次等货色。
贪小便宜的名声，她反正是下人出身，无妨担上一担。
谈出来的价格，是说与别人听的。
交易的价格，是做给自己看的。
就算是那五成的银两，霜子与掌柜们，也能各抽一成。
不就是中饱私囊么，沈雪如贪了那么多，好容易轮到她，岂会当傻子。
鸿院。
薛宾鹤也见着了红豆领回来的料子，并不怎么关注，只笑着问：“娘给我带的药，拿来没有？”
红豆明白她现在一份心思全在皇甫北楚身上，摇摇头：“夫人打了三夫人一个耳光，老爷管束着，不让出门了。”
薛宾鹤冷哼道：“年纪一把了，就知道争风吃醋，爹有五个姨娘，她打得过来嘛。”
“最近又纳了一个。”红豆眼中满是不齿和怨毒：“三夫人与新姨娘指桑骂槐，夫人才忍无可忍动手了，只怕你那药，得等一段时间了。”
薛宾鹤有些沮丧，这几日皇甫北楚对她太好，几乎夜夜专宠；可惜上次药倒了之后，再也没吃了，若是不小心怀孕，生个女儿，就遗憾了。想到这里，不由得怒道：“爹爹也是，不知道检点，如此好色。”
红豆沉默不语，半响才劝道：“小姐还是想着如何固宠吧。”
薛宾鹤没回应，照着镜子梳头。她先前还担心那个飞燕夺爱，如今看来，倒真像霜子所说，不过是个误打误撞，进了鸳鸯被的误会。
红豆见薛宾鹤一直化妆敷面，有些心不在焉，踱着步子出去了。
不多时，薛宾鹤扯着嗓子喊了好几声红豆，门外的丫鬟大声回道：“红豆姑娘出去了，还没回。”
城东珠宝铺。
张掌柜见霜子浩浩荡荡带着人来，四个抬轿的小厮，六个体面的丫鬟，急忙迎出来。
霜子挑了几只珠钗，翻来覆去不太满意，随手丢弃在盒子里：“这个拿来给主子们戴，实在太丑。”
张掌柜会意，急忙迎到里间：“里面有些上好的，侧妃请进去看看。”顺手拦下跟着的丫鬟小厮，只让清水与意儿进去：“内室地小，东西贵重，还请留步。”
清水点点头，丫鬟小厮们便安静的留在外间等候。
见四下无人，清水这才从袖子中掏出一叠图纸：“答应了给你的，诺。”
张掌柜喜滋滋的接过来，暗自庆幸上次及时投诚，才没丢失这个大财神。
那日霜子只跟他说了一句话，他便明白了利害关系，即刻引导所有掌柜，接纳新当家主母。
“若是此刻你坚持要与本妃作对，那下一秒，你的龙头招牌首饰，就会出现在隆庆堂的柜面上。”简短一句话，张掌柜已经冷汗直流。
他的珠宝铺，能够开到京城第一字号，光凭进的货远远不够。那些首饰珠宝，他能买来，别的铺子也能买来。
能够成为首屈一指的珠宝大户，全靠一个神秘的男人，时不时送些设计精妙绝伦的首饰图过来，他按照图样打造，获得了不少达官贵人的青睐，才逐渐声名鹊起。
而毕侧妃的一句话，直直点中要害。
他疑惑的看了一眼面前的女人，才发觉一张清汤寡水的脸上，居然有一双熠熠生辉的眸子。能有如此见地和胆识的女人，绝不该屈居丫鬟之位。
那一刻，他臣服了。与其说是受了掣肘，倒不如说他是心悦诚服。他相信，这个新的主顾，能够给他更多的惊喜。
七十一章 主母风范 （三）
果然，今天，她来了。带的图样，又足以让他赚个盆满钵满。
不去追究图样到底是谁画的，张掌柜小心翼翼将图样收起来，拿出比往常价格多一倍的银票：“您关照我，老朽也不会让你吃亏。沈侧妃以往，抽成是二一添作五。您的价格压得太低，都是走明面的，抽成实在有限。老朽只能想这个法子，还请侧妃笑纳。”
霜子明白他这是在示好。
作为采买，霜子给的价格很低，张掌柜也不可能亏本，只能擦着本钱出售，中间没有可以弄虚作假的空间。
可商人，若不是不许之以利，谁买你的东西。
翻番的图纸价格，恰好是弥补主顾损失的好机会。
心照不宣让清水收了，又小声道：“本妃还有一事，与张掌柜相商。”
不多时，珠宝铺后门悄无声息的打开，霜子悄悄出来，雷虎早已经等在那里。
将手中银票递给他：“五百两，一半给你们兄弟，一半送去相国府。”想了想，还是问道：“从前的银子，是不是依数送过去了？”说完又怕雷虎起嫌隙，觉得自己不够信任，急忙解释道：“上次我在地摊上，看见相国夫人陪嫁的墨瓶了，非到紧要关头，不会拿出去典当。”
雷虎似乎早知道她有此一问，并不诧异，小声道：“少爷……少爷他年初，迷上了的一个姑娘，叫银屏的，银子都烧到那地方去了。说起来是个事儿，但是对于男人来说，又不算是事儿，属下就没讲。”
霜子眉头紧蹙，一时不知道说些什么好。哥哥郁郁不得志，人又废了，能够有个喜欢的女人，也算是情有所寄。可一个烟花女子，除了要银子要首饰，又能干什么？
哥哥，可怜你满腹才华，一身抱负，都就此终结，所托非人了。
雷虎见她愣着，又急匆匆的说了些皇甫北楚最近的动向，大多是无关紧要的小事。
霜子心不在焉听着，眼前恍若见着了一个熟悉的身影，小跑两步，发觉是红豆。
她到这里来干什么？
下意识推推雷虎，叫他跟上去，自己潜身回了珠宝铺。
清水已经将要采买的货物挑好，张掌柜点头哈腰的送出来，毕恭毕敬。
捧着一大堆新买的首饰进王府，穿过后花园时，撞见老夫人与另外一位雍容华贵的妇人，沈雪如在一旁作陪。
霜子本想避开，却被清水提点，别落人口实。只得硬着头皮走过去，见了礼。
老夫人见是她，脸色很是不悦，挥手让她起来。又指着那妇人道：“这是长宁公主，雪如的母亲。”
霜子自然认识。她与沈雪如自小的交情，对沈国公府非常熟悉。这位公主，也是见过多次的。急忙俯身行礼，心中冷笑。
她认识公主，公主未必认识她。
可惜，她料错了。
长宁公主往前走一步，将她扶了起来：“这就是北楚新纳的侧妃？嗯，很是清秀。”故意环顾一圈，对着桐花招招手：“听说这身新衣服就是你选的料子，款式不错，真是好眼光啊。”
说完与沈雪如心照不宣的笑了起来。
老夫人本就介怀此事，看着阖府的丫鬟婆子们，穿着低档次的衣料，正想叫霜子过来斥责一番。结果外间来报，说长宁公主来了。她又急忙出来迎接。
见老夫人面色难看，霜子也知道长宁公主在挪揄她，面不改色道：“妾身奴婢出身，想来公主曾经听说过。在妾身看来，衣料并不想要穿得那么好。”
此话一出，老夫人面色更是难看。
长宁公主倒是“哦”了一声：“愿闻其详。”充满深意的目光盯着她。
霜子不急不徐，娓娓道来：“妾身查过，在王府里面当差的，多是穷苦人家，为奴为婢，不仅是自己有口饭吃，多数还负担着家里的温饱。”
“妾身采买便宜衣料，却按照最时兴的样子裁剪。这身衣服，给她们，不过也就穿一季。既然时间那么短，何不把衣料上省下来的钱，留作他用呢？”
“胡说什么……还不快下去。”老夫人听见省钱二字，愈发恼火。
长宁公主笑意盈盈：“很是会当家，灵妃，你纳的好儿媳。”
公主是皇上的姑母，也同样是灵妃的姑母。只是这个姑母出生时皇上也出生，年纪与比老夫人只大上几岁，架子却十足的端正。
这一声灵妃，唤得自然而然。
老夫人面色已经难看至极，却听霜子朗朗道：“母妃自然是慧眼识人的，否则这个家也不会让我来当。”
说着唤一声清水，清水急忙将账簿递上。
霜子随意翻开，不等长宁公主说话，又接着道：“妾身不知道何为好儿媳，但是知道，急下人所急的，起码是个好主子。没错，她们的衣料的确不好，却也当得起一季的换洗。省下来的银子，在这里。”
