地产泡泡-第9章

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　　　　“相伴到永久。”　　　　
　　　　“相伴到永久。”　　　　
　　　　两位小姐合唱完毕，一左一右围到我的身边。在她们唱这首歌期间，我已一口气喝完两瓶长城干红，此时几乎已经神智不清。在模模糊糊之中，我感到两边飘来两团飘香的肉体。廉价香水的味道夹杂着肉体的汗味，加上我口中的酒味，终于使我“哇”地吐了出来。　　　　
　　　　我冲出包间，逃出大门，直奔宝塔山。我想到夜色覆盖的山顶去数星星。　　　　
　　　　我只想到山顶去数星星。　　　　
　　　　天府公司那位于金月区月亮湖开发区的1800亩的别墅项目的规划终于出来了。唐娜通知我到他们公司参加规划评审。　　　　
　　　　规划方案、总平面图、三张效果图。这是前阶段他们联合建筑设计院所做出来的全部成绩。我远远瞥到总平和效果图，立即明白他们能做到什么程度，能做出什么样的东西来了。　　　　
　　　　方方正正、规规矩矩的园区中间，点缀着一个圆形的游泳池和几座假山。游泳池旁边有一座公建，显然就是会所。房子是行列式排列，前后两幢之间都有一个庭院。至于建筑效果图，一看，不是玫瑰花园就是人间仙境别墅区那种风格。如果做出这两种风格，已经很不错了，只是，一般只能模仿到表面，不能更深入。　　　　
　　　　“我一直在思考这块地，这个项目，我是希望……”看了总体规划方案之后，我觉得有必要说一下我的看法，毕竟这个项目是我公司将接到的一个最大的单子。如果签约成功，我几乎可以不接其他案子就可以安然无恙。　　　　
　　　　我说，金月区月亮湖开发区属于这个城市远郊。这个城市风光举世闻名，其郊区当然以风光为亮点。因此，仅凭处于这个城市远郊这一点，已构成一定的吸引力。但相比这个城市郊区其他板块，如十八涧，如憩林，如东沙，月亮湖区块在风景、交通、配套、服务等各方面并不具备特别优势。比较同板块中的其他别墅项目，在交通配套等方面的不足也是明显的。鉴于郊区各板块均有大量楼盘开发，这一项目的竞争产品应该是整个这个城市范围内的郊区房产。在当前的形势下，别墅市场的竞争相对激烈，而且消费者对产品的分析能力与要求都在提高，因此，要加快资金回笼，树立企业品牌，就必须具有强势的核心竞争力，树立差异化甚至先行者的形象。　　　　
　　　　我说了一通，但是还没有说到要害。　　　　
　　　　就自然环境而言，本案具备与其他郊区楼盘竞争的前提。地块东西狭长，由东偏南向西偏北地势渐高，区内缓坡起伏，四面青山环抱，东南面的山体略低，中间有山坡，山谷之间有溪流。地块内主要有四溪五湖，池塘密布，溪水清澈，有一定流量，可在有利用价值的湖泊或地势低洼地方充分规划建造水景。本地块最有特点的地方是南面有一处山峰突兀。虽然南面由于山峰的阻挡，视线、日照可能会稍受影响，但无关大局，有许多方法可以解决，如可考虑在此规划公建配套。本区块拆迁户较少，无水源污染。离国道较远，无汽车噪声。本地块拥有不可多得的多自然、多生态原始生态环境，植被丰富，树木茂盛，犹如空谷幽兰；　拥有真山真水，比春阳山居别墅区、十里长溪排屋区有着更加优越的自然环境。　　　　
　　　　但此一项，只是前提，而并不是核心竞争优势。于是我继续深入。　　　　
　　　　与周边房产比较，本案除了交通配套等方面无长处，却也有其特点。在01省道两帝，青阳山庄、望云山庄、十里长溪排屋区、春阳山居别墅区基本上在一个区域，它们离01省道较近，交通十分方便。而本案却在沿01省道两三公里之外，进到此地块，道路可谓曲折。这在一般人看来，是一大缺陷，但恰恰是这一缺陷，可大大利用，使其转化为一大优势。离开01省道，进入九龙大道，沿路多弯道，多曲折，而且两旁有民居，有农田，这对久离自然的都市人，其实是一种奇妙的风景。这风景主要是人文风景。　　　　
　　　　“我们对本案核心竞争优势的提炼，正是以此为出发点。”我强调。我扫了一眼与会的邹祥辉、唐娜以及众多的中层干部、设计师、规划师。　　　　
　　　　邹祥辉点点头，示意我说下去。　　　　
　　　　


第二部分第25节：狗娘养的，有这事？

　　　　“我觉得，市场在要求我们，必须做出与众不同的产品。”我顿了一下，我看到唐娜眼睛一亮。这个对唐娜很重要，这里有她的股份。但是，她成功了又怎么样呢？她与邹祥辉是越绑越紧了。如果失败，他们的分手就很容易，如果成功呢？老邹是否会让她独立去做公司？我不知道。　　　　
　　　　“根据目前的竞争态势和开发商自身的实际情况，结合本地块的优劣势分析，我们认为必须细分目标客户市场，充分把握客户需求，我们的产品必须是针对他们而量身定做。另一方面，这个城市别墅供应量大增，这个城市远郊别墅将面临激烈的竞争，春阳山居别墅区、十里长溪排屋区也面临较大的销售压力，本案地块优势并不明显，产品的同质化也加剧了远郊别墅的竞争激烈程度，未来一段时间将出现现房或准现房的比拼竞争局面，开发商将进入比环境、比建筑品质、比资金实力的时代。我们的规划原则是区隔市场、产品创新、稳妥开发、总价控制、品质优良、环境一流、配套齐全。基于此，我们认为本地块应建造具有独创性的产品，并以强势性的概念，坚决推广之。”我想发言到这里为止，应该向要害之处深入了，如果这个时候没有人反对，就意味着我接下去的方案将被采纳80％以上。但肯定会有人反对。　　　　
　　　　果不其然，一个愣头青发言说，说：“我们不能做太独创的产品，这样太冒险了。”　　　　
　　　　一个建筑师模样的家伙说：“市场的情况我不懂，对产品来说，如果要推出以前没有的产品，那也是很冒险的。”　　　　
　　　　“我们的客户在哪儿呢？”一个漂亮的销售人员模样的女人说，“产品越特别，客户就越单一，也越少。这对销售是有压力的。”　　　　
　　　　“让他继续说下去。”邹祥辉说。　　　　
　　　　“我们的产品，只要有一部分人喜欢就够了。”我语气果断，“索尼创始人盛田昭夫说得非常有道理：不要把产品卖给所有的人。的确！索尼能取得巨大的成功不是没有道理的。我认为，从客户的角度，我们的目标客户仅限于：1、潮流追随者、厌恶城市生活者；2、其他。当然，说得堂皇一点，这里所说客户就是所谓的中产阶层、BOBOS一族。想想看，只要吸引这些目标客户的一部分，就已足够消化我们的产品。在这一点上，我们将来的广告将打出：有限的套数，仅售给热爱生活，且对生活怀有好奇的人！”　　　　
　　　　自以为是地说，我对这个城市别墅的思考是比较成熟的。别墅是人们理想生活的表现。对于人们的理想生活是什么，难道我还不够理解吗？我流浪这么多年，算命、写歌、搞乐队、做广告，这不都是为着一个理想的生活吗？　　　　
　　　　“你缺少的就是对自己的策划。”在北京的时候，杨妮经常这样说我。那时我还没有涉足广告，但对于一个艺术青年如何在演艺圈发展却颇有感觉。几乎可以说，这种感觉的发扬，是杨妮成功立足的保障之一。我给她设计了一条道路，并为即将走上这条道路的她设计了一个固定的形象、写了一系列的歌词。以后，她果真成功了，她的形象如此鲜明：一个在全球流浪的国内女歌手；她的歌词如此独特。譬如其中一首的这两句：“……看！春天，花开得这么多这么美/我们采红的、绿的、紫的、无色的花/我们采啊采啊，我们去年冬天剩下来的冷冷的心情/反被花一点点采了去/我们从前天晚上就停留不去的黑黑的痛黑黑的苦/也被花一点点采了去……”　　　　
　　　　是的，在广告方面，我颇有天赋。我一进入广告界，立即就摇身一变，成为一个现代城市的小资。这在我的北漂时代是一种奢望。可以说，我从社会边缘人变成社会一员，就是因为广告。短短几年，我已经变成一个所谓的“资深策划人”。就是这样。对的，事情就是这样。可是，为什么会是这样呢？这是我以前想要的吗？我不是做音乐的吗？我不是想成为一个歌手吗？就像鲍勃·迪伦、约翰·例农、崔健这样的？写歌词、搞乐队，忙得最后，我成了一个房地产策划者。这真是一个人生的笑话。　　　　
　　　　“他说的是一个方向，我希望大家都考虑一下。我个人认为，这个方向是对的。我们公司一直提倡创新精神，这不就是吗？策划公司配合我们的营销部，做个详细的市场调查报告。两周时间出来。两周后我们再开一次碰头会。设计院方面，下午另开一次会议，讨论产品创新问题。”邹祥辉作了总结，最后对我说，“下午的会议你也要参加。”　　　　
　　　　大家陆续散开，邹祥辉叫我和唐娜跟他到小会议室，说谈一谈合作协议的事。我们在小会议室里落坐。邹祥辉正要说什么，手机响了。里面说了一句什么，他“腾”地站了起来。　　　　
　　　　“狗娘养的，有这事？在哪？我马上来！你拖住他，叫他别走！”　　　　
　　　　我和唐娜对视了一眼。唐娜问什么事。邹祥辉没答理，打电话给保安部经理，命令带上8个保安，换上便装，带着铁锒头之类的工具，跟他出发。　　　　
　　　　“究竟发生了什么事？”唐娜吓得脸色发白。　　　　
　　　　“有人竟然打我儿子！”　　　　
　　　　“什么？”　　　　
　　　　“有人打了我儿子两个耳光！”　　　　
　　　　一会儿一批保安就来了。邹祥辉挥了挥手，立马就走。走到门口，回身对唐娜说：　　　　
　　　　“你马上叫财务部给我开两张支票，一张150万，一张300万。然后追上我的车过来。”　　　　
　　　　


第二部分第26节：一个巴掌300万

　　　　唐娜去开支票，我先把车开出来，大公司大门口等她，等她匆忙出来后，让她坐上我的车，立即追赶邹祥辉的两辆车。一溜烟开到舞阳广场国际大厦的楼下，邹祥辉带队直冲一楼星巴克咖啡店。门外不大的广场上，一个衣着华贵、脸面光鲜的中年女人正拖住一个中年男人的衣襟不让走，旁边站着一个小男孩。在他们的边上，停着一辆黑色的奔驰560。　　　　
　　　　那中年女人看见邹祥辉过来，大叫：“你儿子被人打啦！”　　　　
　　　　邹祥辉冲过去，后面8个壮汉紧紧跟上。被拖着衣襟的那个男人双腿开始发抖。我刚停好车，正要下去，抬头看到那个中年男人的脸，吃了一惊，忙叫唐娜下去，说我在这里等你。　　　　
　　　　唐娜下车时对我说：“那个就是他的老婆。”　　　　
　　　　“啊？”我看看唐娜正在变得不年轻的脸，觉得她好可怜。　　　　
　　　　邹祥辉老婆向老邹说着什么，从手势和偶尔听到的几句话上，我猜到了事情的过程。我想了想，还是跟唐娜走了过去，只是，努力把身体藏在别人身后，以免让人看到我。　　　　
　　　　据老邹老婆介绍，事情是这样的：他们13岁的儿子和她出门时，儿子手里还拿着一杯冰淇淋，正一边走一边喝。后来她见他走路姿势不好，就说了他几句。他发了怒，把手中的冰淇淋扔了出去。一下就扔到了对面的奔驰车上。杯中的硬匙插着奔驰车表面“吱溜”一声。结果可能是出现了一道划痕，也可能没有。当时这位中年男人正好坐进车里在发动机器，见状冲出来大骂：“妈了个╳，车子给你弄坏了！”儿子正在气头上，见有人骂，也回骂：“妈了个╳！”接着，那人不由分说，扬起手对着男孩就是两个耳光。　　　　
　　　　“事情就是这样？”邹祥辉对老婆说。他老婆点头，他儿子也点头。“你说呢？事情是不是就是这样？”他转身问那个男人。那个男人说：　　　　
　　　　“车被划一道，划破了。”　　　　
　　　　老邹上去看看车。把手擦了擦。“没破嘛，有点脏而已。”　　　　
　　　　“有划痕了。”那人坚持。　　　　
　　　　“是吗？好啊。算破了。行不？这辆值多少钱？”　　　　
　　　　“买来时120万，刚买来的，现在还是120万。”　　　　
　　　　“120万，对吧？一道划痕，对吧？唐娜！”　　　　
　　　　唐娜跑上去，老邹说你把支票拿出来，150万那张。唐娜拿出支票，老邹在上面签了字，说这是150万，你拿去吧。那男人一愣，没拿。　　　　
　　　　“拿去！”老邹命令道。那人手一抖，真拿了。“好，好了吧？”老邹一招手，八个保安跑上来。老邹说：“看到了吗？这车，给我砸了！”　　　　
　　　　八个保安面面觑。老邹大喝一声：“听到没有！”我这才注意到，原来只有两个保安拿了铁榔头，其他人大概没有想到要用工具。那些保安见老邹命令下达，只好四处找武器，结果在路边找到了一些石块，于是，八个人一齐动手，辟里吧啦砸将起来，把路上行人看得目瞪口呆，那男人抬腿想跑，老邹喝一声：“等等再走！”　　　　
　　　　很快，漂亮的奔驰车变成了一堆烂铁。　　　　
　　　　“哼哼！”邹祥辉冷笑一声，“藏好你的支票！”他看着那男人藏好支票。然后说：“怎么样，车的事这样解决可以吗？”　　　　
　　　　那男人还在不知所措。　　　　
　　　　“那么，我儿子的事情怎么解决呢？你说说看？”　　　　
　　　　那男人结巴着说不出话来。老邹说：“车子100多万，对吧？那么，你认为孩子应该多少钱？车子一道划痕，150万，那么，孩子两个巴掌呢？”　　　　
　　　　那男人正想回答，老邹又是一挥手：“把他带走！告诉你，一个巴掌，300万，我们得算算这个账了。”在他们推推攘攘的时候，我拉了唐娜上车，说：　　　　
　　　　“我们去天堂湖边喝杯咖啡。”　　　　　
　　　　“现在去喝什么咖啡？”　　　　　
　　　　“走吧。”　我有些兴奋，有些惊奇。那人被老邹搞得如此惊慌失措，这真是一件意外的事。我拉唐娜上车的时候，看到那个男人正被塞进保安们的三菱面包车。　　　　　
　　　　“知道这人是谁吗？”我对唐娜说，“就是美嘉房产的老总，程继承。”　　　　　
　　　　


第二部分第27节：我好想谈一场恋爱

　　　　“知道吗？我好想谈一场恋爱。”天气燥热，知了声声。都市的嘈杂被挡在一排树荫之外。我们在天堂湖边的“两只咖啡杯”休闲咖啡座里坐下。我望着天堂湖的碧水，想着一个女孩的脸。　　　　　
　　　　“谈恋爱？这真像个玩笑。是那个女孩？胖乎乎的？”　　　　
　　　　“对，就是。”　　　　
　　　　“不说社会地位，就说相貌。你现在的审美是怎么了？你整个儿有问题，整个儿是低级品味。”　　　　
　　　　“嗨，这你就错了。我这是特别审美，很有贵族风范嘛。”　　　　
　　　　“你不开玩笑，认真说，那女孩子有什么好？”　　　　
　　　　“一个字：圆。”我说，“圆是最高的境界。我现在还做不到圆。那女孩长得很圆，而且，可能心也圆的。”　　　　
　　　　“鬼话！”唐娜懒得理我了，把头扭向天堂湖。　　　　
　　　　我看了看窗外的天空，觉得无趣而无聊。唐娜是典型的当代美女，可对这类美女我已厌烦透顶。当然不仅仅是这个问题，关键是，我喜欢圆的感觉。　　　　
　　　　“就当我是找点新鲜刺激的吧。”我揶揄地看看她。　　　　
　　　　唐娜放下咖啡杯，叹了口气：“你是可以谈恋爱，可是我呢？”　　　　　
　　　　“你怎么不可以？你当然可以。”　　　　　
　　　　“嗤———”唐娜不屑地撇了撇嘴。