挑战盖茨神话--中国大学生创业潮-第11章

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们打这个品牌是有用的。

　　　　后来把新的产品线扩大了，有玩具呀，生活用品呀……很快就加上了，但细想
一来还是挺莫名其妙的。刚开始是VCD　租赁系统，后来正经八百地变成了一个服务
项目比较全的电子商务网站，虽然很幼稚，但是麻雀虽小五脏俱全。后来中央电视
台来人采访了，影响挺大的。我们最火爆的时候是去年12月份，我想这也是清华的
同学比较给面子吧。

　　　　中央台记者采访之前就有清华的报刊来采访过，当时很惊险，因为我们当时纯
属是一个地下的黑市，完全就是自发产生的有经济规模的一个单位吧，位置竟然在
我宿舍，这明显违反了清华的规章制度。后来中央台记者跑过来了，让我比较吃惊。
一开始我不知道“新闻调查”这个节目（中央台）是如此历害，当时从出租车下来
像小女孩似的记者，我说，这怎么回事？挺好玩的，她（记者）比较活泼开朗，比
较聪明，最后才知道她是中央台大牌的栏目主持人。

　　　　一共来了三次，最后一次拍的比较全，在一个周六晚上9　点中央一台就播了。
那一期节目叫“互联网与我”，播完以后，电视观众都非常重视我们的发展。我问
唐阳，刚开始做这个网站是抱着什么心态呢？有没有想只是玩一玩？

　　　　有！有玩票的心态。可以说是从兴趣和莫名其妙开始的。到了1999年12月，就
有很多资金问题的制约，因为当时要展开新服务的话，不投钱进去是展不开的。当
时我哥在美国华尔街一家投资银行工作，他一开始觉得：妈的这弟弟搞了这个！访
问我的网站后觉得：还行，是个东西。他有一些钱，给我们投了一两万（人民币），
很少，刚够我们折腾折腾，这笔钱一直花到今年3　月份。

　　　　到3　月份就比较有意思了，我觉得几方面的问题都要考虑：这个东西要发展需
要商业操作，比如资金的引入；另外，要从我的宿舍搬出去，我觉得人都得讲道德
吧，不能没事就骚扰同宿舍的同学，于是我们几个人就商量着怎么解决这些问题。

　　　　又是一个莫名其妙！当时我骑着自行车在清华走，我看到清华十食堂那边有一
溜小店，大概是1999年末盖的。刚开始没怎么想，后来一琢磨：我们在这做一个门
脸好不好？

　　　　刚开始跟了3　号店谈，觉得不好；接着跟1　号店谈，人家就租给我了。当时我
没有钱去付这个房租，一年要三万块钱一次性付。怎么办呢？没有钱。当时就在
“水木清华BBS　”上贴个条，发行一种我们又是违法的东西，叫小门脸债券。很多
人问我：你这东西能干吗？我说我没办法，我现在需要钱。我们的债券一共三万块，
目的很纯朴，就是要把这门脸租下来。其实同学当中闲钱比较多，存在银行对他们
来说毫无价值，只是为了放心而已。当时我通过这种发行债券的方法聚积了将近三
万块钱。

　　　　我无比惊讶地问：“清华学生真的买你的债券呀？”唐阳点了点头，表情十分
平静。

　　　　于是把这个店拿下来了，而且现在我们也把钱还上了。当时把小门脸拿下来之
后挺高兴的，毕竟终于有了这么一个据点了，我们把它叫做配送中心。发展到现在，
流星小站的收入有一半以上来自小店的门市销售（意思是网下收入）。当时我们头
脑里有一个很顽固的概念，可能是思维定势吧，我们是搞电子商务的就觉得一切都
得在网上搞。其实后来一想，不管是电子商务还是一切都得在网上搞。其实后来一
想，不管是电子商务还是什么都是做生意的，只不过想通过Internet赚钱赚得更多，
服务得更好而已。“配送”是电子商务里的一个概念，更准切地讲，在电子商务里
是存货和分散的概念，而我们那么好的一个地方（配送中心）最后成了一个店铺，
这是一开始都没想到的。



　　
　　　　　　　　　　　　　　　　第二节

　　　　接下来唐阳谈到了跟一家公司的合作，这家公司就是我和唐阳在访谈的地方。
这家公司原先计划给“流星小站”注入50万元，占51％　的股份，让“流星小站”作
为该公司的一个支系，最后资金到位只有10万元，而且还是分四次给的。因为2000
年4　月份纳斯达克股市暴跌，这家互联网公司的后续资金没有到位，自己过不了日
子，也就无法给“流星小站”融资了。这家公司变得很萧条，唐阳说以后一定想办
法把这10万元还给这家困难重重、甚至面临倒闭的公司。

　　　　实际上这十万块钱相当于我借他们公司的，只是他们现在没有着急向我要，而
且这已经成了我一个应该检讨的地方，无论它这50万是到还是不到，这10万到了我
应该给他一个说法，到底是占我们10％　还是15％　，当时我以为他们后面的钱会到呢，
跟他们签的是借款的条。我真的不太懂这个行业要怎么搞，我们比较傻。

　　　　但是怎么说呢？这十万块钱确实帮了我很多忙，我们鼎盛时期也是在那一阵，
有超过二十个人。

　　　　我问，这二十个人是不是指员工？唐阳解释说：“是指参与我们这个事的人，
不敢叫员工，因为一直都没有成立这家公司。”其实，在这个时候，流星小站是能
成立公司的，因为当时还有一笔融金，人家马上可以给它60万元，只占25％　的股份，
但唐阳选择了跟这家互联网公司合作，为的是想利用这家公司的资源。对于这个选
择，唐阳想起来有点后悔。

　　　　后来成立了商易立方公司，我自己出去融资40万，那台样机开发就花了24万。
我们一共四个股东，我是发起人，找了个叫孟华东的同学，他以前是清华校学生会
的主席，他是清华电子工程系的博士生，我的好朋友。还有一个同学是清华经管学
院的博士生，然后我们三个组成一个团队，到外头找钱。我认识一个同学是电子系
的学长，在一家外企当经理，很有钱，是他投的资。这个公司鼎盛时期也是超过二
十个人……现在整个B2C　电子商务不景气，所以这两个生意都受到影响，这是没办
法的事。

　　　　还是接着说流星小站吧，当时不是十万块钱来了吗，之后就热热闹闹办了很多
事，你看我们的店面还像个样子，也是拿这些钱做了装修。我们还花了很多钱在系
统的开发上，后来发现这笔钱白花了，因为我们开发得很不好，就是说我们花了很
多时间和精力去做一个理想主义的东西。当时我们还做了一个在我们看来非常非常
有意义的事情，我们提出了一个叫C2B2C　的模式，这个东西我至今认为是一个很好
很好的主意，但是话又说回来，即使是个好主意，也不是我们能实施出来的，所以
这个实验在我们这里失败了。

　　　　我们面临一个很重要很重要的问题就是不知道客户的需要，实际上这是所有online
做商务的一个莫名其妙。顾客究竟需要什么呢？唉呀，这太奇妙了！

　　　　唐阳拿出笔和纸边划边解释“C2B2C　”模式，一副自我陶醉的样子。C　指的是
用户，唐阳引用毛主席的话说：“希望从人民中来，又从人民中去的一个过程。”
左边的用户把信息卖给网站：一是告诉网站他需要什么，二是他看到别人需要某种
东西而网站还没有，于是告诉网站从哪里可以进这种货。这两种信息对网站来说是
不知道的，但是极其需要，因此网站愿意花钱来获得这两种信息，但必须在提供的
信息产生利润后才能按比例付给信息费，实现正反馈效应。唐阳认为这是个开天辟
地的想法。

　　　　我们在网站上进行了尝试，在做的过程中发现是一个极其复杂的事情。我们要
收集信息，每一个产品被提出被联储被提供方案到上架到最后，全程记录下来，再
把所挣的钱提一部分给提供信息的人，这很复杂，这是个系统工程，而且我们缺乏
这个过程的支持软件，于是我们都自己做这个东西，最后发现是不应该的，痛苦也
是可想而知的。

　　　　你想当时我们同时做几样事情：我们做任何电子商务都有的B2C　的服务平台，
除这之外，我们还做很多电子商务没有的清华门市，在这之上我们构架一个高级的
C2B2C　的新模式，这三者要有机地整合在一起，成为一个既提供店面销售又有网上
销售平台接受用户需求信息的这类东西。如果这套机制能够运行的话，将产生比较
大的力量，它能够自我生长。可是我们缺少一个很好的软件支持，并且缺乏一个有
经验有精力的团队，我们这团队里头有热情的人很多，有经验的人很少。

　　　　我们认为C2B2C　是一个极具创新的大胆尝试，而且我们把信息作为Internet上
可供交易的一个东西，至少我当时没有见到过这样的先例。其实这是一个很蛊惑人
心的好主意，得到好多人的赞同，正是在这种好主意的驱动下，人数一下哗啦上升
到十几位二十位。当时只知道一些电子商务的名词，究竟要怎么搞一塌糊涂，完全
不懂，而且又配合我们这么新的C2B2C　的模式，这些不合格的人又怎么能把它做好
呢？

　　　　我问，这些人在付出劳动的过程中有没有获得报酬？唐阳立马应了声：No！然
后补充说：“付——几乎只是这个过程中必要的开支，手机费，吃饭，没有工资。”
我想，创业之初大家基本上都不是冲着钱聚到一起的。

　　　　当时我把FanSo　的常务副总裁童之磊请到我们电子系五楼的活动室，我指着我
们开发出来的东西跟童之磊说：“你看这个值多少钱？”童之磊回答说：“值两千
万。”我说：“得，你就给我一百万吧。”真的，在今年4　月份之前，商业模式很
值钱，而这个模式很新，很有力量。

　　　　对于我们团队来说，一直觉得钱是帮助我们做事的资源，谁都希望有钱方便一
些，但是我们这些人还是属于那种很有热情的创业者，跟唯利是图的不一样，我们
圈子里把一些别有用心的人叫伪创业者。我们是没有钱也干，只要这事我觉得来劲。

　　　　唐阳又一次笑了，他仿佛就是那种人，即使失败了，但只要失败得无怨无悔，
自己也是能笑得出来的。很多清华学生都非常关心流星小站，仿佛把它看成了一个
创业形象，既然是形象，那我们都希望它壮大起来，而不是倒下去。我问唐阳目前
的流星小站怎么样了，他这样说：

　　　　现在处于一个我管它叫冬眠期，因为前一段的事件被证明失败了，C2B2C　模式
的大胆实践在我们这种热情的疯狂实施之后并没有产生预期的效果，而且我们耗费
了很多资源，一共耗费了超过八万块钱。当时已经张罗开了，各个部门都带了起来。
你想C2B2C　哪有这么简单呀？比如说给我们提供需求信息和供应信息的人，他们以
前可能就是做一些小B2C　的，我们管他叫小B　，然后小B　如何跟我这个B　产生各种
关系，为此我们编出了一些软件，想了很多工作流程，给大家订了很多头衔，什么
产品经理呀，用户需求经理呀，乱七八槽的，统统莫名其妙的，结果发现不来劲，
不产生收入和利润。

　　　　这套模式我们不实施了，我们现在主要做的是清华店配合网上的销售，获得一
些利润，然后我们的技术人员在外头给别人做一些网站的建设工作挣些钱养活着自
己。



　　
　　　　　　　　　　　　　　　　第三节

　　　　我问，流星小站的前景如何呢？有没有长远的打算？

　　　　当时有资金进来的时候，我们有各种各样激动人心的规划，比如说我们有一个
规划，在北京所有的大学校园里建立我们的分站。我一直把清华的小门脸叫做流星
小站清华店，而没有叫做流星小站，我们希望最后能拓展到全国各大高校。我们作
为校园电子商务的先驱影响很大，几乎所有的有条件做校园电子商务都在他们本地
的校园内讨论能不能做一个象流星小站这样的生意，于是我就想到用我们校园电子
商务的品牌优势去结合这些想做的人。

　　　　清华店每个月的销售额有二十多万，一年就两百多万，利润不高，我们成本很
高。假如在北京有十个分店，那一年的销售额也是几千万了，觉得挺来劲。

　　　　为什么这些生意很快就能上手呢？因为门槛比较低。实际上你要是想做的话，
一样也能做起来。做这个方向是属于流通领域的，倒买倒卖，我们觉得这块还是算
了吧。当然这事如果能做起来的话也不错，但是很多学校经过实地考查后建不起来，
比如说北大，北大就比较排斥我们这个品牌。而且你想在每一个大学建立分站都要
找到合适的代理人，当地的部门经理，这种人要足够热情，认同你这个事业，而且
要有能力能把这个摊撮起来，这是一个非程序化的事。是一个创造性的事，这种人
太难找了。

　　　　之后我们又想了各种各样的方向，比如说把我们这套模式构建出来解决方案给
每一个社区，什么什么小区，为它们提供服务软件，这样我们就可以成立一个高科
技公司，好像也觉得挺来劲的，后来发现这个市场根本不存在。

　　　　我问，流星小站从成立到现在是否赢利了？唐阳不加思索脱口而出：“赢利了。”
我又问，是不是觉得很自豪？

　　　　我很自豪！至少我觉得比某些生意来说只花钱不挣钱要强得多。

　　　　实际上我们一直在寻找能赢利的新方向，想依靠我们在清华这个局域网做服务
的经验，给实际的小区提供服务。现在有一个潮流，在所有的新兴小区内建局域网，
直接把网接入到桌面，跟清华一样。我们就想卖给小区服务系统，这个尝试最后也
失败了，这失败的理由莫名其妙，第一我们没有成立公司，第二没有经验，我们不
知道要把这套软件卖给谁。他们一般都去找那些成熟的大公司，都很贵，实际上在
这个市场上几乎没有我们的位置。我们钻不进去。

　　　　所以，对于创业公司来说，我觉得真的挺难的，有时候看到比较好的方向，或
者发现这事本来做不得，或者发现可以做到但可能不是由你来做，就是这样子。我
们正处于在寻找一个新的方向的状态，团队转型也是挺痛苦的。

　　　　唐阳一而再地说自己对流星小站特别有感情，还是希望把它做成了，而不是停
滞不前。他在2000年12月份就要毕业，将取得清华经管学院的双学士学位，我问他
将来的个人打算是什么。

　　　　我毕业以后特想成立一家真正做高科技的公司，做软件也好，做服务也好，我
希望它有技术含量，它有技术壁垒，我希望这个东西是我们积累起来的，最好不要
上手这么快。我现在害怕上手很快，真的，是这样，而且，我希望找到真正想创业
而且不但有热情又有实力的合伙人。

　　　　唐阳认为目前很多学生创业的公司都不成，说这样的话并不是在诋毁他们。我
说，你做为创业的实践者，是怎么看待这些同龄人创业的？

　　　　我觉得有两点，一个是技术含量太低，没有做成科技创业，而是热情创业，这
不成，这没有竞争优势，可能会花光投资人的钱，纯粹是花光投资人的钱来获得自
己的经验；另外一点有些人的创业目的不纯，当然为了钱没什么不好，但我觉得太
看重钱就有那种说不清的感觉，我这人可能比较唯美一些，我觉得创业就应该有那
种，就是我闭上眼