挑战盖茨神话--中国大学生创业潮-第12章

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己的经验；另外一点有些人的创业目的不纯，当然为了钱没什么不好，但我觉得太
看重钱就有那种说不清的感觉，我这人可能比较唯美一些，我觉得创业就应该有那
种，就是我闭上眼睛能看到未来要发生的一个事，需要有人做，那就是我们，得有
这种概念，而不是说我闭上眼睛就有一筐钱。

　　　　我说，现在有一个潮流就是靠知识来创业，于是出现了知识英难或知本家这些
概念。你认为什么才是真正意义上的创业？我个人认为，创业者是一类特殊的人，
这类人跟知识英雄这个概念存在交替，但并不是同一类人。创业者是一个单独的人，
这类人比较唯美，有艺术家追求完美的触觉。他觉得一种东西应该有而现在又没有，
那就会疯狂地去实现。

　　　　我举个例子，象美国有一个处理全美垃圾的大企业，那些创业者一开始有工作，
从某一天开始就觉得美国的垃圾不能再这样下去了，于是他每天早晨四点起床，工
作到八点，猛开着一辆自己贷款买来的卡车，在他所在的地区进行垃圾收集、处理
工作，之后他的整个企业遍布全美。你说他刚开始创业有什么知识呢？其实我觉得
他所拥有的只是一种唯美主义的冲动，他觉得社会需要这种服务而现在这种服务还
没有。在这个过程中他可以获得一些知识，但我觉得这和知识英雄不是同一个概念。

　　　　我觉得强调知识创业这一块只适合一个领域，就说结合新技术，或者前瞻性的
非服务性的地方，比如软件业呀。在其它领域，我觉得可能更需要的是……这种冲
动吧，能够发现某些市场需求。

　　　　创业是一个需要积累的过程，那么对于我们这些直接出来创业的人来说，怎么
能营建我们的竞争优势呢？是要靠我们获得知识，尤其是在大学里获得一些知识。
可能学生创业更倾向于做知识英雄，但是发现现在很多学生没有什么知识就去创业
了，比如我，就比较莫名其妙，但是我认为我还拥有一些非知识英雄的素质，以后
我还能做一些另类的事情。

　　　　唐阳满脸豪迈的神情，突然笑了起来。我说，不管怎样，希望你能早日成功。
他长长地叹了口气，然后说了句：“希望吧。”不管是“流星小站”，还是“商易
立方”，这两家生意目前都很困难。唐阳说，“商易立方”的员工因为发不出工资
都把他们辞掉了，这两家生意都跟B2C　有关，他相信B2C　这个商业模式肯定行得通，
因为没有人认为在网上卖东西不行，现在还没达到目的，可能是高估了它的价值，
也有可能低估了它的价值。最近我在报纸上看到，上海的易趣又融了一笔资金，有
两千万美元。唐阳说有跟易趣合作的意向，但还没有谈。我忽然觉得，像唐阳这样
创业，不管最后能否成为百万富翁，但生活真的很精彩。

　　　　人物印象：

　　　　唐阳剃一头板寸，穿着一件李宁牌运动服上衣，从见面到访谈结束，我发现他
左手的衣袖一直没有穿进去，显得很特别。他看起来很精干，说话慢条斯理。不知
为什么，他对我放在桌上的采访机格外注意，当第一盒磁带录了一面自动反带发出
一点响声时，他提醒我说：“到点了。”我心里忍俊不禁，连忙解释说这是自动反
带，这盒磁带还可以录半个小时。差不多再过二十分钟后，它问我是不是录完了，
好像在提醒我该换磁带了。我想：他大概是希望我能把他所说的每句话都录进去，
而不是他光说这边采访机的磁带却不知不觉地停了。

　　　　他的眉头时不时地皱起来，我想他现在过得很不爽。“流星小站”和“商易立
方”的辉煌期过去了，但他为过去所拥有的辉煌深感自豪。

　　　　这是星期天的早上，偌大的会议室静悄悄的，只有我们两个人。唐阳说给“流
星小站”投钱的这家公司很不景气，我确实感受到了萧条的气息，正因为如此，我
怎么也兴奋不起来。

　　　　从早上10点半一直聊到12点，该是吃饭的时间了。唐阳说请我吃饭，我不敢接
受，因为他的创业正处在艰难时期，我怎能让他破费呢？他说请我吃水饺，问我能
吃几两。天啊，我最怕吃水饺了，别的都能吃，就怕吃水饺。最后，我在一家小饭
馆请他吃饭，点了三个便宜的家常菜，一共只花二十多块钱。待我买单后，我料不
到的是，他竟然把剩下的菜打包拿回公司去，说晚上可以吃一顿。我心里有一种莫
名的感动，我蓦地想到“艰苦朴素”这四个字。唐阳跟我说，他现在经济比较紧张，
别的都可以节俭，但必须保证把每个月的手机费都缴了。竟然连手机费能不能缴得
起也要担心，我不用多问也知道他目前处境有多困难。

　　　　在吃饭的闲聊中，唐阳跟我说：“你的生活有很多不确定性，不确定性意味着
信息量。你的职业充满了信息量，我很羡慕你充满信息量的生活。”我一听这话便
笑了，觉得唐阳对创业太投入了，不管什么时候，满脑子想的都是“信息”。

　　　　采访过后的某一天，我特地去清华校园内的“流星小站”光顾了一下。生意很
好，顾客盈门。收款台那边坐着一个小姑娘，我故意问她：“这里的老板是不是唐
阳？”小姑娘用那种莫名其妙的眼神看着我，回答说：“是啊。”这个店只有五平
米左右，非常小，但布置得很精致，有卖书、玩具和电话卡等等，货贺上还垒着一
摞一摞的VCD　，都是非常好看的片。让我无比惊喜的是，我看到了我曾经在好几个
城市都没找着的最想看的法国电影《最后一班地铁》的碟子，于是租下来（租金两
元）拿回去看。当我看到影碟盒子后面的内容介绍有两个错别字时，心想：果然是
盗版的！



　　
　　　　　　　　　　　　　　　　第一节

　　　　创业者档案：姜晓丹，1973年生于北京，1991年至1996年于清华大学自动化系
读本科，1996年至1999年在清华大学自动化系读研究生，1999年3　月获硕士学位。
1998年8　月参与创办北京慧点科技开发有限公司，任总经理。

　　　　姜晓丹创业的最初念头是在1997年清华“3…8　”舞会产生的，他的女朋友是舞
会的组织者，他只好带一帮哥们儿去捧场。可是他们都不爱跳舞，就在门口聊天，
聊着聊着就决定要一起干点什么。刚开始创业的时候一共有7　个人，都是清华本科
同学。公司刚成立时他每月只拿800　元，而香港一家大公司给他开出了50万元的年
薪，还承诺送他去美国读MBA　，但他还是留在这个团队里继续创业。

　　　　公司的简介这样写着：北京慧点科技开发有限公司作为中国领先的电子商务软
件开发和技术服务提供商，致力于世界级的电子商务应用平台的开发和国际水平的
专业化电子商务技术服务的提供。公司自1998年创立以来一直进行Internet/Intranet
应用研究，以企业用户为主要市场对象，致力于研究并引入当前国际最先进的管理
理念和软件技术，并以之导引应用软件开发过程，力求创造出具有中国特色、满足
企业实际需要的管理、艺术、技术有机统一的软件精品，在国内率先将知识管理的
思想和方法导入企业信息系统和电子商务系统的实施。

　　　　慧点人的奋斗目标是成为中国最好的软件企业，使最恰当的知识在最恰当的时
间传递给最合适的人，以实现最佳的决策。慧点科技的技术主体由清华大学计算机
相关专业毕业的十余名硕士、博士研究生构成，目前公司有员工62人（现在还不断
地招人），21人毕业于清华大学，研发人员中16人具有硕士学历，2　人具有博士学
历。公司主要产品有：Indi。web　2。0虚拟Internet系统管理软件、Indi。office　Universal
通用办公自动化系统和Indi。image1。1　文档扫描管理系统等等。企业获得的荣誉有
：中关村科技园区高新技术企业、国家中小企业创新基金获得者、中关村科技园区
海淀园首批创新基金获得者、北京市火炬计划项目承担单位、全军后勤科技进步二
等奖和国家863/CIMS主题目标/　产品承担单位等等。

　　　　姜晓丹说公司业务是帮助企业向电子商务转型，如果把电子商务当作房地产，
我们就是设计院和建筑队。

　　　　2000年11月8　日下午四点半，我按约好的时间来到海淀六道口创业广场慧点科
技公司，在二楼的总经理办公室见到了姜晓丹，他热情地让我在他办公桌前面的沙
发椅坐下来。由于他晚上8　点钟要和清华一位老教授要乘飞机去沈阳，我们抓紧时
间切入了访谈的正题，我第一个问题问他目前公司的状况怎么样。

　　　　从发展这一点来讲，我们还是非常自豪的。这两年来按创业园老师的话说，慧
点走的是稳健发展的路。我们确实在一步步地成长，到现在来看已经摆脱了创业期
的这种稚嫩。我们不是说企业是法人吗，法人也是人，现在慧点应该属于会走路的
这个阶段了。为什么说刚出生的小孩要过百日呀？因为百日之内的小孩生命力最差，
最容易夭折。慧点现在看来差不多是一岁样的了，会走路了，会说话了。我们现在
所做的是学会奔跑，学会认识新的东西。

　　　　我说，你们公司主要靠什么发展下去呢？

　　　　第一个是团队，慧点是一个软件公司，它可能最关键的靠的是人，就是我们这
个团队，而我们这个团队也是非常自豪的，有二十多人是清华毕业的，我不想跟清
华创业园里的其它公司比了，我们这个团队的层次水平在国内来讲都是比较高的。
尤其令我非常自豪的是，也是我们这个团队非常好的地方，这两年多来，大家都一
直在努力，没有只顾着眼前的得失或者怎么样，每个人的参与意识都非常强。你也
能看得到一些企业退出历史舞台了，其实很大程度上都是因为它的内部团队分裂等
问题。我们的最初团队有10个人，到现在我们团队不但没有分裂，而且大家还在保
持着一直有的这种热情，这种凝聚力，并且越滚越大，有越来越多的人加入进来，
现在公司员工扩充到八十多人了。

　　　　第二个是观念，刚才说人是我们的基础，但是呢？为什么能够把这个雪球越滚
越大？慧点做的一个相当不错的事情是，慧点创造并维持了一个比较开放的企业文
化，我们在不断地吸引并期望越来越多的优秀企业管理者进来，加入到这个团队来，
而且这个团队非常的开放，能够融汇在一起。我们现在董事会里面有一半的人是原
来我们团队之外的，而且这一半在公司的决策里面起着很关键的作用。我们经理层
里面也有一半是创始团队之外的，大家磨合得非常好。

　　　　第三个是现实给大家发展的速度，慧点能发展得这么快也是非常幸运的，社会
环境给企业创业提供了很好的条件。

　　　　其实，对于企业来讲，企业给员工创造的价值应该是物质和精神两方面的，那
么我觉得在慧点工作体现了这种物质和精神的协调。在物质上，刚开始创业最好的
时候拿八百块钱，不好的话就不拿钱，我们叫生活费，供济制……那么到现在，大
家可以按正常的薪金标准来走。过去在精神上，大家在不断地挑战自己，完善自己。
我强调的是大家工作一定要开心，如果不开心的话，我也不勉强大家留在慧点。

　　　　我说，公司发展到现在有没有经历过比较大的困难，而你自己在此当中有没有
受过比较大的挑战？

　　　　其实，各种各样的困难都经历到了，一直都存在。前段时间媒体的报道我很不
高兴，我觉得新闻记者也好，媒体也好，它是个放大器，当创业这个事好的时候，
把它吹成一朵花，清华创业园成立的时候，那么多人来报道，我觉得奇怪呀，有什
以好报道的？一种就业形式嘛，有什么好奇怪的？我觉得创业园里面的公司整体都
不错，就有那么个别的公司有困难的时候，报道的调子马上就翻过来，这可不太好。



　　
　　　　　　　　　　　　　　　　第二节

　　　　还是回到刚才说的人的例子上，是小孩嘛，在成长过程中必然要感冒发烧。咱
们也一样，我以前身体不太好，当然现在不怎么常生病了，但小的时候呢，什么扁
桃体发炎呀，明儿什么磕呀碰呀……老是病假。不能就说：“不行，他已经死了。”
或者说怎么着，然后到处去报丧，让孩子更觉得没有希望，本来是一个感冒，然后
转成肺炎，到最后真的让他死掉了。

　　　　慧点在有“大学生创业”这个媒体概念之前就创立了，现在发展得也比较快，
我不希望在宣传把我们跟学生创业连在一块，我们是创业公司，和所有的创业一样。

　　　　前两天看到一份报纸我觉得挺逗的，说创业有两派，一派叫海龟派，海外归
（归与龟谐音）来的；一派叫土鳖派……

　　　　姜晓丹突然哈哈大笑起来，并且重复着说“土鳖派”三个字。土鳖是骂人的词，
用在“神圣的创业”上面，确实好玩，我也偷偷地笑了。我想到了“土博士”跟
“洋博士”的区别，没想到没有海外留学经历的年轻人创业被谑称为“土鳖派”。
姜晓丹认为没有什么学生创业与非学生创业的区别，大家走到市场上是一样的。接
着，我问姜晓丹，一个人怎么样才能成为成功的企业家？

　　　　说实在，我到这个位置（总经理）上来是一直有这个愿望的，我喜欢做技术型
的干部，能把自己的想法实驰下去，凭能力办事，而不是算计人。

　　　　上本科的时候我一直在想能不能做个实业呀，做这个公司有两方面，一方面是
精神上的，我看重精神，我对物质的要求不是很高，但最近有人说：“不想当大款
的可能就做不好企业家。”另一方面是理想，慧点里有很多人是把创业当作理想来
奋斗的。

　　　　做为慧点来说有两块理想，一个就是信息化这方面的朝阳产业，IT技术。对于
中国，如何没有制造业来支撑的话，谈不上什么强国，因为你没有根基呀。我们所
做的就是用我们的软件技术给传统产业制造业服务，去帮助中国的企业加入到国际
的竞争里面去，提高中国企业的利润。第二个理想是中国的软件业，这跟我们当中
一些人的偏好有关系，我们很喜欢软件技术。我有一个大胆的假设，可能在很短的
时间内，有电的地方就有Internet，带电的东西就有软件，那么未来软件它真的是
一个产业，像现在的纺织业，它可能不再是个高科技的东西，随着产业的转型就变
成传统产业，而且在某种程度上软件甚至成了劳动力型的产业。在这里面谁能够解
决成本、质量、效益问题，谁就能取得胜利。我们能够看到软件，美国在做，巴西
在做，印度在做，还有爱尔兰呀，冰岛呀……在这方面都投了很大的力量。中国的
软件业相对落后，我们慧点给自己定的目标就是做中国最好的软件企业。最好应该
是最大了，我们是“土鳖”嘛，留下来了（指不出国）就应该为中国软件做点事。

　　　　我说，你自己认为不看重物质上的回报，其实在创业的过程中，你的财富就已
经不断地在积累，只不过还没有兑现成人民币或美元而已，你是怎么看待知识创造
财富这个社会现象的？

　　　　我上研究生研究的课题是知识管理，为什么叫知识管理呢？以前的管理是人、