m计划-第12章

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第6步　广告宣传：推广你的个人品牌你已经成功越过第6步……

　　你已经成功越过第6步，　　　　

　　可以开始第7步了，如果你做到：　　　　

　　1，　对推广你的个人品牌达到相当满意的水平。　　　　

　　　　

　　　　

　　2，　制作个人化的卡片，并在直接邮寄活动中邮寄出去，以宣传你的品牌，特别是请求别人为自己做媒。　　　　

　　3，　掌握口头宣传广告的巧妙艺术，在两个星期当中向十个目标人士推广你的个人品牌。　　　　

　　4，　用本章里的一致性打勾选项清单对你的形象广告进行评估。　　　　

　　5，　对你的下一次约会进行形象广告信息的客户化。　　　　

　　6，　通过品牌回忆测试。


第7步　网上推销：经济有效互联网是非常经济有效的销售手段

　　我在哈佛商学院学到的　　如果你希望在商业活动中获得成功，就必须有效地卖出你的产品。这典型地意味着使你的产品和信息迅速而有成本效益地被尽可能多的可能顾客所获得。诸多商业活动已经发现互联网是非常经济有效的销售手段。网上市场迅速而低成本地提供了庞大的受众：如此巨大以至于不可忽视。有什么别的地方能让你花区区小钱就可以锁定明确的群体？有什么别的地方能让你在无数的地方开设虚拟店铺、即时控制你的商品陈列、一天24小时获取订单、并且把不同的信息发送给不同的受众（而且立刻知道哪些起作用、那些　　　　

　　　　

不起作用）？在网上，你可以充分发挥你的商业智慧，比在其他场所更有效益地发挥你的市场预算的作用。然而，在这个存在巨大可能的虚拟世界，成功并不是理所当然的。你必须一如既往地运用聪明的市场策略，为网上交易的各种细微差别进行客户化。


第7步　网上推销：经济有效30岁以后为什么网上交友至关紧要？（1）

　　对于你们当中的一些人，我要向唱诗班大肆宣扬：你在网上进行交友有一段时间了，已经了解它的各种优势（还有劣势）。对于其他人，可能把互联网看作令人恐慌或者令人讨厌的领域。或许你把那些在网上发布个人广告的人视为“失败者”或“孤注一掷”。也许因为你的朋友对你述说过有关他们进行网上交友所经历的反面故事，所以你对它敬而远之。　　　　

　　但在这里我要告诉你，如果你不开始网上交友，你就太愚蠢了。对于最大限度地增加你找到老公的几率而言，它是你能够做到的唯一最好事情。网上交友如今已经得到社会的接受，广受大众欢迎，被一切年龄和一切类型的男女所应用。在2003年7月，在美国有超过4500万的成年人登录过网上交友网站（根据Score　Media　Metrix的报告）。今天大约一半的这些网上交友超过30岁。而且重要的是，大约53％的网上个人广告用户在寻找“认真的关系”。对任何超过30岁的女性，它是必不可少的！其实，如果你只准备采取M计划的一个步骤，那么应该就是这个步骤。这是我对它的强烈感受。你之所以读这本书，是因为你想改变自己的现状，对吧？网上交友就是一个强大的媒介。　　　　

　　我甚至难以估计有多少女同胞来找到我说：“我试过网上交友，而它并没有效果。”无论是哪种情况，我发现原因是由于她做得不正确。在这一章里，你将学会怎样正确地进行网上交友。


第7步　网上推销：经济有效30岁以后为什么网上交友至关紧要？（2）

　　首先，对于所有的网上交友抵制者，我要告诉你们为什么这是一个至关紧要的活动：　　　　

　　1，　数量庞大：交友是一个数量游戏，而你能够在网上迅速结识的不同类型和不同地方的男人，其纯粹的数量是无与伦比的。如果你生活在大城市，一个大型的网上交友服务网站可能会有两万或者更多的单身男人距离你25英里以内……他们都在排队，准备认识你！　　　　

　　2，　快速：对于任何一个认识别人的时间有限，而且生活忙碌、置身交友领域之外的人，网上交友是一种超级快速的手段。你将能够迅速认识并和相宜的男人交往。　　　　

　　3，　费用低廉：目前，网上交友服务的费用仅为每月25美元——相对于其他交友服务数百甚至数千美元的费用而言，比如红娘服务或视频交友。　　　　

　　4，　方便：忙碌的一整天工作（办公室工作或全职妈妈）以后，如果你感到劳累，你可以放松一下，在家里舒舒服服地查看谁在那里。而且你不限于只有周末才与男人相识。你整天都可以和男人相识并且相互交流，甚至在上班的时候。网上交友每周7天、每天24小时开放。你可以穿舒服的运动裤来进行网上约会！你相信现在甚至有一种利用手机来进行网上交友的方法吗？对忙碌于M计划的女同胞，你可以在网络堵塞的时候在手机会议室找到匹配对象，并交换文字信息。　　　　

　　5，　广泛的网络：谈论的是撒一张广泛的网（不是双关语意义上的）！网上交友给你提供机会，让你走进常规社交圈子以外的全新男性群体中。你可以利用互联网的匿名性和电子邮件的轻易便利来探索全新类型的男人。　　　　

　　6，　什么重要：它其实是绕个大圈子而出现的老一套。男人和女人先是用书面语言逐渐互相了解对方。当然，作为筛选的手法，开始的时候你可以看到彼此的一张小照片，但总体的身体外貌并不妨碍互相了解关于彼此的真正重要方面。你有机会在更深的层次上（思想和情感）和某个人进行交流，而不是在表面层次上（外貌）。　　　　

　　7，　更理想的比率：你是否知道在网上进行交友的男性多于女性？这是真的。这种情况在将来必定会有变化，但目前在网上的比率是男性55％对女性45％。由于在30岁以上的总体单身团体中，总的男女比例对你并不理想，所以错过在网上提高你成功几率的这个机会，是极不理智的。　　　　

　　8，　匿名：男人可以给你发电子邮件，但网上交友网站永远不允许发邮件的男人知道你的真实姓名、实际电子邮件地址和你没有写进个人简介的任何其他有关你的信息。这叫做“双隐蔽”发送电子邮件。有些交友网站如今还有双隐蔽语音系统，使你能够进行匿名电话交友。当然，在网上发布相片使你不能保持真正的匿名，但至少不会有人能够在不经过你允许的情况下，对你进行跟踪。你可以决定你是否愿意答复、你愿意透露什么个人信息、你在什么时候和什么地点准备和某个人见面。


第7步　网上推销：经济有效拒绝借口

　　我已经给你提供了八个可靠的理由来开始网上交友，借口是不可接受的。正如我在简介里提到的，对M计划找借口是没有任何理由的。你家里没有电脑吗？用你的市场预算去买一台廉价的，或者晚些下班、上图书馆、去朋友家，或者去找一家网吧。你不知道怎样扫描简介相片吗？每个网站都有简单、步骤清楚的操作指示。我不是技术高手，但我五分钟就为一个客户做完了。请别人帮助你，或者只是通过电子邮件发送你的相片（多数网站提供这项选择）。　　　　

　　　　

　　　　

　　你是否还认为在网上发布广告是一个“孤注一掷的行动”？我明白你开始尝试时可能感到勉强，因为它显得不自然，可一旦你已经开始，你将很快忘记这个想法，认识到它只是当今的一种生活方式。你可以相识的有趣男人也决定上网，因此你们处于同一境地。我的所有客户都告诉我，在自己的信箱里收到来自希望进一步了解她们的男人的来信，对她们是极大的自我鼓舞。　　　　

　　还犹豫吗？返回第1步，问你自己是否愿意做任何不违法、不违反道德的事情来找老公。随着策略的进展，这一个方法并非令人难以容忍（等你进入第10步“电话推销”时才有体会！）正如《今日美国》所报道的：“网上交友的流行花费了那么长时间的唯一原因，是因为作为文化的我们（相信）爱是可遇不可求的——它偶然地发生，而不是你有意去进行的东西。”好吧，欢迎加入我们的M计划！


第7步　网上推销：经济有效网上交友的目标

　　你必须一心一意达到的网上交友目标有五个。在你进入虚拟世界冒险的同时，记住这些目标。　　　　

　　1，　独特：因为有很多女性也在进行网上交友，因此你必须力争独特，并在群体中显得突出。　　　　

　　　　

　　　　

　　2，　创造吸引力：男人浏览简介都是迅速而过。你必须创造出吸引力，诱使他们多花时间了解你，并在迅速浏览你的相片以后和你进行联系。　　　　

　　3，　产生数量：写信给你的男人越多，你拥有的选择就越多。你希望皮球在你自己的场地一边。本章的最后一个部分将针对先给男人发邮件是否恰当而进行讨论。　　　　

　　4，　效率高：网上交友可能是时间花费巨大的事情。你必须建立系统和策略来迅速淘汰男人的数量，并做明智的选择。利用一个为效率提供最简单和最先进工具的交友网站；在生活中当你有相对多的空余时间时，再开始网上交友。例如，在工作繁忙季节里，不要发布你的个人简介。　　　　

　　5，　找到一个老公：理所当然！


第7步　网上推销：经济有效市场调查

　　是的，再次需要市场调查！我希望你不要为把时间花在有益的市场调查而厌烦，因为它始终是发起任何商业活动的一个决定性阶段。你必须进行新的调查，以获得重要的竞争情报。你需要了解网上市场，看看那里有什么——什么是好的、什么是坏的。这意味着要在电脑上花相当大量的时间（也许两个小时或更多），在各种网上交友网站上浏览现有的男性和女性的简介。　　　　

　　　　

　　　　

　　我建议以大型网上交友网站为开始，它将提供最多的人数供你进行调查。顺便说一句，你的调查完全是免费的。你可以探查多数交友网站的个人简介而不用付一分钱；通常只有直接与会员通信才会收费。首先以“男人寻找女人”的身份进行登录。你希望查找到其他女人的简介，以了解竞争状况。指令一个比你大十岁、小十岁的年龄范围，输入你的邮政编码。花一个小时左右仔细阅读在屏幕上出现的女性个人简介。假如你是个男人，你认为自己会喜欢什么、不喜欢什么？什么因素使一个女人比其他女人醒目？什么东西迫使你更深入地阅读一份简介？把你认识到的写下来。　　　　

　　用不同的邮政编码重复进行同样的调查：试一试大城市的邮政编码来查看最多的个人简介（纽约10001、洛杉矶90001、芝加哥60601），调查一百英里内或者更远的范围。你想了解是否有具有独创性的方法正在被其他地区的女人所采用。　　　　

　　然后回到首页，以“女人寻找男人”的身份再次进行登录。现在，你需要关注男人希望找到什么样的女人。我想你会感到奇怪，不过你自己去领会吧。男人推销自己的方式是否和女人相同？区别是什么？男人怎样描述他们想结交的女人类型？再花一个小时重新查阅男性简介，吧你认识到的写下来。　　　　

　　即使你已经再进行网上约会，拓展并使你对这种交友媒介的认识与现状保持同步也是很重要的。它变化迅速，而有很多微妙的细小差别会影响成功。


第7步　网上推销：经济有效怎样在网上获得成果？

　　M计划的一个核心原则就是形成数量，所以，你自然想去男人最多的地方，把你自己放在有最多有结婚意愿的男人注意的地方（2002年，match每天报告2。75对婚礼告示！），你找到老公的成功几率就得到最大化。要注册的话，你需要建立自己的“简历”，包括在你的市场预算中拿出每月费用。　　　　

　　你的简介将由网名、相片、关于自己的描述和你正在寻找的男人类型的描述几个部分组　　　　

　　　　

成。在这里，关键策略是以如此一种方式发布你的信息，以至于在男人进行浏览的时候你被注意到。在如何在网上交友网站进行搜索的问题上，大部分和我谈过话的男人看法相当一致。他们叙述了一种简单的浏览程序，利用它来断定要和哪些女人联络：他们输入想结交的女人的年龄范围和地点，扫视一眼相片（“我对她有吸引力吗？”），然后扫视网名和标题（“我是否被充分吸引去阅读更多内容？”）。如果他们对这两个问题都做了肯定回答，他们就会进一步阅读这个女人的信息（她的简介和“他的”简介——她在寻找什么），并且从那里决定是否通过电子邮件发起联系。如果获得成果，那么一切都归功于你通过相片、网名、标题、你的简介以及他的简介而对自己进行的推销工作做得如何。


第7步　网上推销：经济有效你的相片

　　让我们以最重要的要素作为开始：你的相片。再次强调，我希望这不是真的（所以请不要向信使开火），但男人都非常注重形象，因此你的外貌至关紧要。当一个男人在查询的时候，你的相片是第一选拔程序。　　　　

　　你已经从第3步“包装”和一般生活中了解到形象的重要性。你要对它做些什么呢？好，在你有理由地断定男人都很浅薄之后，你要保证你用的是自己最好的那张该死的相片！你可　　　　

　　　　

能没有拍得很好的近照，所以要花时间和金钱（再次从你的市场预算里开支）来照一张。你可以雇用专业摄影师（开支大）、上西尔斯人像摄影室（开支小）、或者请身为摄影高手的朋友帮你拍照（实际上是免费）。　　　　

　　对于相片拍摄，我希望你衣着亮丽并富有女性特点（肩线柔和；不要穿着商务装），选择明快的衬衣颜色，它可以突出你头发和眼睛（不要穿白色服装，否则你就会与背景融为一体），请专业人员做头发和化妆（或者至少花整整一个小时自己来做）。面带温暖的微笑和自信的头像最理想。不要使用全身像，因为会难以看清你的脸部。整个相片最初将在男方屏幕上的一个一英寸乘二英寸的方框里出现，所以，如果你用全身照，你的头部不会比一个灰尘大多少！即使你有很棒的身材，这也不是你炫耀的地方（你在找老公，不是在匆忙行事）！所以，不要有“到这儿来”的面部表情，不要有露骨或者挑逗的姿态和衣着。　　　　

　　所有的要素对于一张令人印象深刻的网上相片都很重要。你需要传达一个敏捷而积极的印象，因为男人浏览的时候，他们可能只花三秒钟来决定是否进一步把简介读下去。要照出好相片你当然不必如花似玉（正如人们所说，“西葫芦总有南瓜配”），不过要花时间来使你自己显得最漂亮。　　　　

　　我马上就听到了抗议声：“可显得真实又怎么样？我不想发布一张显得太漂亮的‘完美’相片，一年到头我也就有几天时间看起来是那个样子。第一次见面、并且他看见我平常的样子时，我不想看见他脸上的失望表情。”好，你说得没错！那就是为什么要使用的相片不止一张，你要用两到三张相片。大多数的网站有“首页”相片位置（那是要上传前面所说的你那张亮丽相片的地方），还有“点击浏览更多相片”的设定。在这里，你可以加上第二或者第三张相片，表现你更随意、更平常的形象。　　　　

　　不过，你当然还需要给人留下良好的印象，所以，这些后备相片也要好好处理