银行不差钱 作者:superpanda-第14章

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　　在农行的庆祝会上，他也是一直干坐着。
　　现在也是。
　　要是换了我，眼前摆着吃的东西，是肯定要把爪子伸过去的。
　　
　　后来就是大家的提问时间了。
　　事业部和商贷通是最被关注的两个问题。
　　这两个可都是我的得意之作。
　　事业部制的改革，被媒体称为“民生变法”。
　　在2008年的金融危机里面，改革的成效显现。
　　四大行业金融事业部——地产、能源、交通、冶金，所处的行业都在当年经历了过山车式的大起大落，但是，因为事业部体制带来了专业化能力的提升，银行化解了这些行业的风险。
　　至于商贷通呢，当然也是一个很好很好的产品啦。
　　商贷通让贷款增长了很多。
　　这两个问题都是我事先准备过的，所以吹嘘起来十分流利。
　　
　　“我想问一个问题”，一个很瘦的男人突然举手示意了我一下：“能不能请你告诉我，为何从创办到现在，你的运营成本一直居高不下？”
　　嗯？
　　我是真的没有想到有人会问我这个问题。
　　下面三百多双眼睛看着我。
　　我有点发懵。
　　他说的是个事实。
　　这十几年来，民生银行的运营成本一直高得惊人。在同业里，没有人能比得上。
　　他抛出这个问题，可真够让我为难的。
　　怎么才能在回答这个问题的同时再夸耀一下自己呢？
　　我觉得自己好像有点慌了。
　　手指也有点微微的发凉。
　　路演成功与否经常可以影响上市的成功与否。
　　我太重视这次上市了。




投资失败

　　我愣愣地看着眼前这些人。
　　其实也就过了两三秒钟，可是我却觉得异常的漫长。
　　茫然地向左右看了两眼。
　　视线里出现了工行的影子。
　　他也在看着我。
　　不知道为什么，一看见工行，我乱糟糟的心里好像一下子平静了不少。
　　脑袋也从不能思考的状态中恢复过来了。
　　仔细想想，这个问题其实也不是特别的难回答。
　　刚才怎么就慌慌张张的呢？！
　　这样可不行。
　　差点就真的栽在这样的问题上面了。
　　“第一”，我说：“我们用14年的路程走完多数银行要花20年才能走完的路程，高速发展的特性决定了这段时期的高资本投入；第二，目前民生银行的网点有416家，与其他股份制银行相比差距较大，未来3年，民生银行还会进一步增加网点建设，这都要求很大的投入。第三，业务的发展也要求民生银行不断吸引更大量和高素质的人才，我们员工的工资在同业里差不多是最高的，这些都会增加营业成本。第四，我们一直非常重视IT建设，仅仅建设新一代核心银行系统的投资就在10亿元以上，这也是为了更好地为客户服务。。。”
　　简直神奇，刚才脑袋还是一片空白。
　　说着说着，竟然说出了四点。
　　口若悬河文思泉涌的状态还在继续：“未来，我们会加大成本控制力度，在未来的3—5年，随着成本控制的成效得以体现，成本收益比就会逐年下降到行业平均水平，甚至会更低。所以，这个现象正说明了我们快速的进步和合理的规划，投资者完全不需要担心。。。”
　　我好像表现得非常自信。
　　那个瘦瘦的男人很满意地对我点了点头。
　　其实，我也不知道这自信是打哪儿来的。
　　又看了一眼工行，他也正在看我。
　　发现我在看他之后，工行很自以为是地对我笑了一下。
　　我觉得自己好像也很想对他笑回去。
　　讨厌！
　　这是在路演，可不能笑呀！
　　可是，刚才那一瞬间的安心让我惊奇。
　　回想起来，在我最重要的时候，总是出现在我身边的，竟然是工行。
　　我心里异常清楚，中行和光大，都不能给我刚才的那种感觉。
　　他们会让我觉得更加焦躁。我本能似的认定，工行，是可以依靠的对象。
　　并且相信，一定是这样没错的。
　　
　　午餐时间的这一场路演就这样有惊无险地结束了。
　　之后，我又和各个大型基金举行了一对一的见面会。
　　去见这些基金之前，我对工行说：“工行你先去宾馆吧。这是一对一的见面会，你进不去。”
　　工行很恶劣地说：“干吗！你是打算过河拆桥？你老实讲，刚才是不是多亏了我？”
　　“乱吹什么啊。。。”，我说：“你可什么都没做。”
　　“哈！竟然不承认！你竟然不承认！”
　　虽然工行看上去仍然很霸道，可是我觉得他实际上好像很委屈。
　　想了一想，工行特地放下工作，陪着我来到了香港。这样轻易地否定他的作用，好像确实做得不对。
　　虽然。。。是他自己硬要跟来的。
　　可是，在这种情况下，就算没有帮上忙，也要骗人说幸亏有你。
　　何况是真的该谢谢他呢！
　　所以，虽然不大情愿，我还是说：“嗯。。。也没有什么好不承认的，就算是这样好啦。。。”
　　说了这话之后，工行点点头，算是勉强过关。
　　之后，他又看了看我，然后说：“我先不回宾馆，就在附近逛逛。你去吧。有事立刻叫我。”
　　听见他这样说，我的心里好像又舒坦了一些。
　　这样可不好啊。
　　我想。
　　
　　今天一天路演下来，获得了141亿美元的认购。
　　超额认购3。66倍。
　　一对一见面的大型基金大多出手阔绰，下单量很大。
　　我签签签，签得手腕都有点疼了。
　　这个状况，可以说，还是非常不错的。
　　很多专家又预测，我会以一个较高的价格发行股票。
　　他们还真够神的。
　　以什么价格上市，连我自己都不知道呢。
　　与此同时，我正式确立了五个基础投资者，共涉及3。4亿美元。他们有6个月的禁售期。
　　
　　虽然这一天很累，可是晚上，我还是高高兴兴地回到宾馆。
　　有句话是怎么说的？
　　物极必反，对吧。
　　与此相类似的还有盛极必衰。
　　还有一个最最贴切的词，叫乐极生悲。
　　刚一到宾馆，就被一个太阳下的大霹雳给击中了。
　　今天，美国联邦存款保险公司宣布关闭旧金山联合银行。
　　我持有这家银行9。9％的股份。
　　前前后后总共投资了8。87亿。
　　就是说呢，旧金山联合银行倒闭了。
　　我赔了8。87个亿。
　　
　　8。87个亿，对上市的影响其实不大。
　　对于资产上万亿，每年的净利润都过百亿的民生银行来说，这点失败的小投资，无关紧要。
　　可是，心理上还是无法接受。
　　是真的把我打击得眼前乱冒金星。
　　之前，野心勃勃的。
　　“民生银行成为首家入股美国本土银行的中资银行”，这是我当初收购美国联合银行的宣传口径。
　　今天回想起来，只觉得都是讽刺意味。
　　当口袋里一下鼓起来之后，当然想到国际市场上拼搏一下。
　　当旧金山联合银行找到我的时候，我真是又惊又喜。
　　对我这样的民营银行而言，试水国际化的第一步就有望迈进资本主义最前沿的美国市场，仅仅是这层耀眼的光环，就足以让我欲罢不能了。
　　我想得到大家的夸奖。
　　不想要大家提起我的时候就只有八个字：“野蛮生长，长袖善舞”。
　　在银行里面，四大行的金贵自不待言。
　　去年刚刚过了100岁生日的源远流长的交行，老爸是招商局的招行，中信家的中信银行，乃至源自福建的兴业银行，无一不背景深厚。
　　只有我一个人，这许多年来，能够依靠的只有自己。
　　所以，当时入股旧金山联合银行的决定，其实是仓促之间做出的。
　　我想，这是华人里面的第二大银行，和第一差得不多。1998年就在纳斯达克上市啦。有70多家分行呢。看起来很不错啊。
　　现在想想，破绽其实很多，完全可以不被他骗的。
　　是我太固执己见了。
　　他说，他们从来没有过次级贷款。
　　完全不需要担心次贷危机啊。
　　还说，20年来都没有一笔关于房贷的坏账呢。
　　看起来，他健康活泼，志同道合，与我互补，更重要的，是一家美国的银行。
　　现在回想起来，我当时的心思可能和大跃进的时候差不多呢。
　　总是想要出风头。
　　想一口吃成个大胖子。
　　当时还未去世的华尔街五大投行之——美林，充当了本次交易的顾问。在美林的推动下，一切看上去都那么的美好，联合银行所言非虚……很快地，一切的手续都办好了，该办的全都办好了。
　　我当时为什么会相信美林呢？
　　这些投资银行，只要拿手续费就好了。
　　我是不是上当，他们才不管呢。
　　
　　当时是打算分成三个阶段，第一阶段，民生以现金9690万美元认购，收购价为17。79美元每股，认购后占股本的4。9％。第二阶段，增持，占发行后股本的9。9％。第三阶段，增持至19。9％。
　　其实，第一轮注资的时候，是有人反对的。
　　他说，联合银行的贷款主要集中于商业性房地产贷款，质疑美国房楼市波动可能会给这项投资带来较大风险。但是，这笔收购最终还是通过了。
　　第一笔注资完成后，很多问题就一下子跳到了我面前。
　　首先遭遇了“非常霸道”的美联储。
　　当时，面对傲慢的美联储，我就一直只说我是来美“留学”的。他听了之后，撑着脑袋点了点头，说你来是想学习，那还差不多。
　　我把马屁拍得很响，说，美国的监管真好，美国的银行真好，从没见过这么好的，今天才开了眼界。
　　不这么说，才进不去呢。
　　可是，始料未及的是，即便向联合银行派驻了一名董事，甚至成为他的第一大股东，也没有拿到任何话语权。
　　如果其他董事赞成了我也赞成可以，他们反对我就不可以反对。没有人问我的意见，只能坐在小角落里听着。
　　我对于他们的法律实在是不清楚。
　　人家真的是强势。
　　后来，华尔街大地震爆发。
　　联合银行股价直线下跌。
　　原本我是很失意的。
　　可是又实在不愿意放弃。
　　所以，禁不住抄底的诱惑，如约注入第二笔0。3亿美元的资金。
　　不过，也不能说是我太笨。
　　连银监会那么聪明的人，都被联合银行骗了。
　　这个家伙真的是巧舌如簧。
　　面对银监会，他展示了长达32页的PPT，说明他是很好很好的。
　　其实当时，他已经出现了很大的风险。
　　但是却没有告诉我们。
　　2009年9月8日，在联邦储蓄保险公司的催促下，联合银行首次承认管理层有意隐瞒日趋恶化的财务状况。
　　东窗事发。
　　他连美国政府都敢骗。
　　就在我第二轮投资之前，美国财政部向联合银行提供了3亿美元的救助金。
　　在我看来，美联储就是个大傻子。
　　趾高气昂，稀里糊涂。
　　比银监会差得远了。
　　东窗事发到今天，2个月的时间，拥有35年历史的联合银行被勒令关闭。
　　他的竞争对手华美银行趁机伸手，把他给捞了过来。

作者有话要说：这章是不是技术了？汗。。如果技术了。。。就只需要知道小民生赔了很多钱，等待工行的反应就好。。。




继续路演

　　怎么办呢。。。
　　我坐在床上呆呆地想。
　　其实。。。其实。。。我还是想要增持，实施第三阶段的投资计划，将股权增至19。9％。
　　接管这家银行。
　　让我放弃之前的投入，太难了。
　　正在心里盘算着，突然听见工行一句大吼：“想什么呢！突然从伤心变成思考的模样，你该不会还想买吧！！！”
　　“啊。。。”
　　工行突然说话，吓我我一跳。
　　坐在床上不太自然地扭了两下。
　　“你还真是痴心不改啊！”
　　工行好像非常生气：“你为什么就总是放不下那点东西？！”
　　我目瞪口呆的。
　　不明白他为什么发脾气。
　　工行虽然很变态。
　　可是还从来没有像这样对我说过话呢。
　　“中行也是”，工行继续说，丝毫不留情面：“明知他对你没兴趣！你就不能算了吗？真有那么难吗？！”
　　“算了？”我看着工行，说：“那不行的。。。不行的。”
　　“为什么不是忘不了，而是不行？你根本就是在给自己催眠！你的人生，你的事业，你的爱情，全都是一锤子买卖？我呢？我连个议价的资格都没有？”
　　我想说工行你怎么这样说，当然不是的啊。
　　可是却怎么也说不出口。
　　工行又继续恶毒地骂我：“你沉迷的究竟是什么？是爱情吗，还是习惯。你真懦弱。你到底什么时候能改改这种愚蠢的单向思维模式？”
　　我是胆小。
　　我也想改啊，工行。
　　你不要这样说我行不行？
　　可是一想到要改变，我就真的怕。
　　就比如说爱情这件事，我一直以为，就只有中行和光大两个选择。
　　根本不敢去想别的可能性。
　　我总是会想，如果就这样改变了，那之前的，又算什么呢？
　　
　　“工行。。。”，我又艰难地开了口：“我知道我这样做很幼稚。。。可是我还是想去美国看一看。看一看到底还有没有希望。你陪我去好吗。。。如果你在我身边，说不定真的能够让我死心。”
　　工行沉默地看着我。
　　我低下头，揪着床单。
　　把床单揪起两个小包。
　　过了好多时间，工行才点点头，说：“可以。民生，我会让你放弃他。我了解美联储，你没有戏唱。但是我答应你，再去美国看一看。”
　　我把头垂得更低，看着地板：“工行，谢谢你。。。”
　　工行打断了我的道谢。
　　他说：“民生，不仅是这件事。所有你应该放弃的，执迷不悟的，让你难过的，我会通通把他们连根拔掉。”
　　我当然知道工行指的是什么。
　　说一点都没有慌，那肯定是骗人的。
　　可是，也许我实在太累了。
　　我居然在想，如果真是那样，也不错。
　　
　　接下来的几天，我抖擞抖擞精神，继续我的路演。
　　可不能被这影响了我最重要的事情啊。
　　路演一定要热热闹闹的。
　　锣鼓喧天鞭炮齐鸣红旗招展人山人海。
　　大家都听说了我投资失败的新闻。
　　很多人都问我到底为什么首笔海外投资就遭遇滑铁卢。
　　我老老实实地告诉他们，是我自己不好。
　　可是，事前已经有了准备，所以不会产生实质的影响。
　　大家看我可怜，就都不痛不痒地安慰了我几句。
　　但是，气人的是，在大家不痛不痒地安慰我的时候，突然有一个人站起身，伸出手来，指着我问：“你说！你还要不要买海外的银行？我告诉你，你买他我就不买你！你不买他我就买你！”
　　工行坐在离我很近的地方，一口水呛到，自己一个人在那里折腾到不行。
　　我不太高兴地回答说：“今后的投资方向还没有确定。但是可以肯定的一点是绝对不会再像这次一样冒进。这次确实是我不好。”
　　那个人又指着我说：“你知道就好！你说！你是不是胡来！你说！我说你胡来对不对？你说！对不对？”
　　工行“霍”的一下回过头去看他，用不大但是十分清晰的声音说：“那个你说你说，你能不能等会儿再说？”
　　那个男人一下子就哑了火，目瞪口呆地看着工行。
　　工行早已经转回头，施施然地