乔布斯的魔力演讲-第1章
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＇乔布斯的魔力演讲 / ＇美＇卡迈恩·加洛 著 ＇
书籍介绍：
另一位著名沟通传播大师本书作者卡迈恩·加洛以乔布斯的传奇演讲为蓝本，挖掘他用什么本领让观众如痴如醉，通过三幕剧的形式，展现乔布斯的舞台表演魅力。苹果公司创始人史蒂夫·乔布斯（Steve Jobs）是世界舞台上最具沟通魅力的大师级人物，也是全世界最擅长掳获人心的演讲者，任何人与他相比都是望尘莫及。
事实上，“演讲，已经成为商业沟通的必需。”本书不仅揭示了乔布斯向世界展示其惊世作品iPhone、iMac和iPod之时所使用的PPT以及表达技巧，还收录并分析了过去25年间，乔布斯最为经典的几场重要演讲。
本书也从另一方面揭示了“苹果”神秘莫测的原因：一场策划完美的展示舞台对于品牌建立是何等重要！作者在展示乔布斯舞台魅力的同时，描述了其对于策划整个演讲舞台的幕后细节。
本书会让你全身心体验乔布斯的演讲过程。或许他很难被模仿，但是试试看，这会让你的聆听者保持高度的热情和关注，每次开口，让它注定成就一场激动人心的体验之旅。
章节内容开始…
正文 书评：乔布斯的嘴（徐浩然）（1）
TXT书库 更新时间：2010…7…30 9：39：56 本章字数：1035
乔布斯的嘴
徐浩然
在我看来，大部分人的成功，其实都是靠“嘴”工作的，所以“嘴”既是人体最重要的物质输入器官，也是最重要的思想、精神、灵魂、性格的输出器官。一个人的成败，很可能就在这张嘴上。这本书告诉我们的不仅仅是苹果成就了乔布斯抑或乔布斯成就了苹果这样一个命题，它最主要告诉我们的是，一个人的梦想是如何通过“嘴”而变为现实的……
古今中外，很多备受世人尊敬的成功者其实都是一位演说家，他们大多都是凭借自己的一张嘴而红遍大江南北的，那么为什么他们区区的几句话就可以让一干听众产生认同、产生情感、产生共鸣，并最终赢得如雷的掌声？这本书试图告诉你答案，而乔布斯，只不过是千千万万个答案中的一个例证。也就是说，是乔布斯们强大的沟通能力，才让听众们感受到了他的人格魅力，欣赏到了他的激情和才华，所以才被人加以宠爱。这也充分说明，嘴上功夫的水平，将直接决定着你的事业乃至与人生的成败。
人活在世，除了一个人独处的时间之外，基本上都是活在与他人交流、沟通的过程之中的，沟通的最佳和最低成本的方式，其实就是人来独有的有声语言。因此沟通对人来例如，父母苦口婆心告诫子女要刻苦读书、妻子用心良苦力劝丈夫戒烟、推销员心急火燎试图把产品推销给顾客等等……沟通是搞好人际关系的润滑剂，是释疑解惑的良方，更是推销自己、推销商品的手段。具体说来，良好的沟通能够为自己建立起密集、优质的人际网络；可以展示自己的才华，让别人接受你的观点，赢得别人的尊重；更可以让别人喜欢上你的产品，获得利润，从而迈向成功。沟通使得人与人信息对称，使得人与人相互影响。
正如人类的语言是后天形成的一样，沟通的技巧其实也是在后天生成的；事实上，绝大多数人都梦想拥有一套跟别人良好沟通的“模板”，或者一条万能沟通的捷径。不过结果往往事与愿违，很多人的愿望显然没能实现，因为一个好的口才，其实除了语言的天份、幽默的性格、后天的磨练和高度的智慧之外，还有许许多多难以名状的地方。接着上面的例子，很多情况是，父母费尽口舌没有说服不好好学习的子女，妻子对伴侣的关爱未能战胜丈夫手上的香烟，推销员比较合逻辑的说辞最终也没有打动口袋里装着现金的顾客。失败的沟通损失的不仅仅是金钱和感情，有时候还可能是个人的信心和未来的发展。沟通成败的重要性不用赘言，可以设想一下这些场面：企业之间的商务洽谈、外交官的政务谈判、公务员的考试面试等等……
正文 书评：乔布斯的嘴（徐浩然）（2）
TXT书库 更新时间：2010…7…30 9：39：58 本章字数：1107
你的嘴，其实真的能够成就你的梦想。比如说我，高三那年由于我的嘴突然开窍，不善言辞的我竟然获得了学校演讲比赛的第一名，从此一发不可收拾，考上了基本靠嘴吃饭的中国传媒大学（原北京广播学院），在1999年又拿到了中国播音主持界最高奖项“金话筒奖”。2008年我转战年销售额超百亿元的大型民营企业后，又是靠这张“嘴”带动着大家的“嘴”，使我们的品牌价值不断增加，短短两年由40多个亿上涨到80亿。被誉为“世界第一CEO”的杰克•；韦尔奇说管理的秘诀是“沟通，沟通，再沟通”，美国著名未来学家奈斯比特也曾指出：“未来竞争是管理的竞争，竞争的焦点在于每个社会组织内部成员之间及其外部组织的有效沟通上”。我在做职业经理人的过程中也深有感触，作为500强企业的首席品牌官，为最喜欢的品牌的“品”字有就是三个“口”，其中的一口就是口才。
那么，既然人与人千差万别，事与事天壤不同，究竟有没有一个放之四海而皆准的沟通“模板”？有没有在任何情境下都能适用的交流技巧？这本书认为，它已经为你寻找到了答案，这张嘴就长在大名鼎鼎的苹果的掌门人乔布斯身上。本书用精炼、睿智又不乏幽默感的语言和一个个鲜活地例子向人们展示了身价过亿的天才乔布斯的让人惊叹的口才和沟通能力，是每一个在职场内从事销售工作的人员以及所有想把自己的成果和思想展示出去的人士的必读作品。
这本书主要包括三幕18个场景，主要讲的是怎样才能成为一流的演讲家，怎样跟人沟通，以及作为产品营销人员怎样才能赢得消费者的信任与支持。第一幕“将故事娓娓道来”包括“模拟后幕”、“回答那个最重要的问题”、“你需要一个短标题”等7个场景，作者通过一些实例向读者展示了做好演讲要打好的一些基础。第二幕是“留下难忘的人生体验”，共有“静心修饰数字”、“那些‘超酷’的词汇”、“舞台分享者”、“应该用什么道具呢”、“让他们惊叹去吧”等6个场景，作者用生动的笔触告诉读者，乔布斯的演讲不光有坚实的基础，不只有能让听者满意的实质内容，还包含着人生体验。我的人生核心价值正是来自于这两个字：体验。乔布斯丰富的演讲让他跟听众有了情感上的交融，让听众们感动不已，为他们留下难忘的记忆和体验。第三幕，“精益求精，反复演练”。包括“塑造舞台形象”、“让演讲流畅自然”、“你该穿什么”等5个小节。在前面两部分的铺垫之下，该部分主要写的是乔布斯如何再演讲上精益求精，如何注重细节，如何达到与听众心意交汇的效果。乔布斯的观点是，对于像怎样交谈、怎样着装等小问题不能忽视，反倒应该把它们当成“木桶原理”中的短板来看待，只有这样你的演说才会是最完美的。
正文 书评：乔布斯的嘴（徐浩然）（3）
TXT书库 更新时间：2010…7…30 9：40：00 本章字数：362
本书更可堪称职场演讲的经典之作，其中凝聚了乔布斯的演说技巧之精华，作者朴实阐述的笔锋之间透露的是一种实用的精神。书中没有难懂的大道理，只有拿起来就可以用的沟通技巧，对于读者来说，这也是能令人高兴的一个方面。读完这本书之后，也许你会懂得把自己的报告PPT做得更加精美，也许你会明白细节能够左右大局的道理，也许你能从乔布斯的演讲技巧中获益匪浅，变得更热爱演讲并且让自己的演讲水平快速提高……
我喜欢乔布斯，不仅仅因为我是一个苹果的忠实消费者，也不仅仅是因为乔布斯队禅宗的热爱，还包括对他的“嘴”的欣赏。相信很多人都能从这本书里面得到自己想要的东西。真心祝愿每位读者都能从乔布斯的“嘴”里学到如何看得清楚，如何想得明白，如何做得到位，如何说得精彩！
2010年7月15日
正文 目录
TXT书库 更新时间：2010…7…30 9：40：05 本章字数：653
目录
序言：非凡的创想，完美的体验 / VII
第一幕将故事娓娓道来
场景1 模拟幕后 / 5
场景2 回答那个最最重要的问题 / 18
场景3 “我要成为救世主” / 30
场景4 你需要一个短标题 / 45
场景5 通向未来的路线图 / 55
场景6 如何描述竞争者？ / 71
场景7 揭秘战无不胜的英雄 / 83
第二幕留下难忘的人生体验
场景8 让PPT“返璞归真” / 99
场景9 精心修饰数字 / 120
场景10 那些“超酷”的词汇 / 129
场景11 舞台分享者 / 144
场景12 应该用什么道具呢？ / 155
场景13 让他们惊叹去吧！ / 171
第三幕精益求精，反复演练
场景14 塑造舞台形象 / 191
场景15 让演讲流畅自然 / 205
场景16 你应该穿什么？ / 224
场景17 扔掉讲稿 / 227
场景18 乐在其中 / 235
喝彩：再来一个！ / 244
致谢 / 24
正文 章序
TXT书库 更新时间：2010…7…30 9：40：06 本章字数：1184
第一幕 将故事娓娓道来
要成功地推销你的观点，使其富于说服力和感召力，编织故事、设计情节是不可或缺的第一步，而正是这一步将平庸的信息传递者和不同凡响的沟通大师区别开来。
大多数人对策划故事情节缺乏彻底而全面的考虑，而高效的沟通大师则目光长远，他们往往事先策划好扣人心弦的故事内容，配备简短而引人注目的标题； 方便听众跟随他（她）的思路步入下一步陈述的内容，同时不忘引入一个共同的对手，提供戏剧所需要的情节冲突，引起听众的共鸣。
第一幕中的7个章节，或者说7个场景，将为成功做演讲打下良好的基础。每个场景的介绍都附有一份简明易懂、具体切实的总结—“导演手记”，你可以从今天开始就学习将本书的理论应用于实践。让我们在这里预习一下这些场景。
场景1：“模拟幕后。”在本章中，你将从类似史蒂夫•；乔布斯这样真正卓越的演讲大师那里学到如下内容：如何在打开演示软件之前就策划好主题思想，并使其在听众脑海中形象化、可视化。
场景2：“回答那个最最重要的问题。”其实你的听众一直都在问自己这样一个问题：“为什么我应该关心你所说的这些？”作为演讲者，如果你忽略了这个问题，很不幸，你也将被听众所忽略。事实上，没人关心你的产品或服务，他们只关心一个最最重要的问题：你的产品或服务将会如何改善他们的生活？
场景3：“‘我要成为救世主。’”25岁的时候，乔布斯的身价就已经超过1亿美元，而名利对于他却如过眼烟云。理解这一事实可以帮助你弄清楚史蒂夫•；乔布斯非凡的舞台魅力的来源。
场景4：“你需要一个短标题。”社交网站改变了我们的沟通方式。读者喜欢一语中的的标题。你能将标题浓缩得简单友好吗？如果可以，你的观点将更具说服力。简单的幻灯片可以使听众集中注意力，过多的文字铺陈则会使听众疲倦，进而分心。
场景5：“通向未来的路线图。”乔布斯擅长运用说服别人的最有力的一项原则—“三的原则”，这使他的论点容易为人接受并遵循。每次演讲开始，乔布斯都会介绍演讲提纲—包括三大部分，引导听众紧随演讲节奏。
场景6：“如何描述竞争者？”在经典的戏剧或电影情节中，英雄都会与强劲对手展开激战。史蒂夫•；乔布斯每一场精彩的演讲都树立了一个强劲对手，观众也视其为共同的对手，现场气氛随即因为矛盾和冲突的存在而变得群情激昂。一旦他引进一个对手，就为下一幕舞台场景拉开了序幕。
场景7：“揭秘战无不胜的英雄。”史蒂夫•；乔布斯每一场精彩的演讲都会介绍一位英雄，观众们团结在他的周围，斗志昂扬地征服共同的敌人。英雄往往以更卓越、更有效的方式，积极打破现状的桎梏，激励人们拥抱创新，感受明天更美好的生活。
正文 场景1 模拟幕后（1）
TXT书库 更新时间：2010…7…30 9：40：08 本章字数：881
场景1 模拟幕后
市场就像一座大剧院，上演的剧情与舞台表演并无二致。
—约翰•；斯卡利
慎用项目符号
试想你打开PowerPoint时所发生的情形：一份空白的幻灯片，留白的空间，标题和副标题。这里要注意一个问题：乔布斯的演讲PPT中几乎没有出现几句话或者文字。再想一想，你在下拉菜单格式中首先看到的是项目符号和编号。这就有了第二个要注意的问题：乔布斯的演讲PPT中几乎没有出现过项目符号和编号。
PowerPoint软件本身可以为你提供某种模板，但是这种形式的PPT风格和你所要学习的乔布斯式的PPT演讲风格截然相反！事实上，在接下来的场景的学习中你将了解到：进行演示时，PPT上的项目符号和编号是沟通中最无效的形式！应当取消这些符号，或者是对其进行加工后再使用。项目符号留在你列购物清单时使用会更合适。
富有视觉冲击力的演示文件将使你的听众兴奋起来。毫无疑问，这需要我们做一些准备工作，特别是在策划阶段。作为一名“沟通教练”，我与不计其数的CEO和高管打过交道，同他们一起探讨媒体、简报和公开演讲的技巧。我有一位客户，是一名崭露头角的企业家，为了赢得沃尔玛公司的青睐，他连续60天待在阿肯色州的本顿维尔等待预约。他的技术工艺引起了沃尔玛公司主管的兴趣，后者同意先进行内部测试。沃尔玛公司要求他在广告商及高管面前进行技术演示。美国硅谷的一家风险投资公司对我的客户的公司进行了风险投资，我和这位客户在硅谷风险投资公司的办事处一起工作了一段时间。第一天，我们除了勾勒故事情节之外没有做其他任何事情。没有用电脑，没有用PowerPoint软件，只是用笔和纸（在这种情况下，用白板代替了纸张）。最后，我们将思路草图转变为幻灯片。时长15分钟的陈述总共只需要制作5张幻灯片。创建这些幻灯片并不像构思故事情节那样需要花费太多时间。一旦我们清晰地说明了故事情节，幻灯片设计起来就很容易了。请记住，激发观众想象力的是你精心设计的故事情节，而不是幻灯片。
正文 场景1 模拟幕后（2）
TXT书库 更新时间：2010…7…30 9：40：10 本章字数：863
好故事是演讲成功的一半
在《PPT演绎：故事化设计》（Beyond Bullet Points）一书中，作者柯利弗•；阿特金森（Cliff Atkinson）强调：“在开始制作PPT文件之前，你能做的可以显著提升演讲效果的最最重要的一件事就是—给别人讲述一个动人的故事。”阿特金森主张运用“三步故事板法”创建演讲材料，即：
写作→素描→制片
他认为只有经过了“
