5555-无人知晓之人--耶酥最伟大的ceo-第7章
按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
个性和性格—他说：“国王办了一桌酒席，请了许多客人。上帝就是那个国王，你们就是那些客人。天国是快乐的地方—像人们享用的筵席一样。” 60 年前，有两个人对葛底斯堡战役发表了演讲。第一个人的致辞长达两个多小时，读者中有十分之一的人可能连他的名字都想不起来，一百个人中肯定没有一个还能记得他那篇“有水平的演讲”中的句子。第二个演讲者说了250 个字，而那些话，林肯的葛底斯堡演说，至今仍然是所有美国人的精神财富之一。 人们将华丽的祈祷文呈献给施恩的宝座—这些文章拖沓冗长，让人印象深刻。耶稣留给门徒的祈祷文只有68 个字。许多作者为了能在文学史上占据一席之地而写了很多诗篇和散文。但是有史以来最伟大的诗篇一共也只有188 个字，它就是《诗篇第二十三》。耶稣厌恶诗文的单调。他赞赏那个百夫长，因为他担心会浪费耶稣的时间。他惟一公开称赞的祈祷文出自一个税吏，他只是喊道：“神啊，开恩可怜我这个罪人。”11个字的祈祷文却让耶稣大加赞赏。他所说的那68 个字的祈祷文囊括了所有人们要说，上帝要听的内容。他会对我们今天的祈祷文，演讲和广告作什么样的评论呢？ 重点：他的语言极其简明 2．他的语言极其简明—这是第二个关键。他教义中的句子连孩子都听得懂。他举的例子都是生活中最普遍的经历，像是“撒种的出去撒种”，“一个人有两个儿子”，“一个人把房子盖在沙土上”，“天国好像一粒芥菜种”等等，形容词匮乏到令人吃惊的地步。亨利·瓦德·比彻有一次这样说：“在很大程度上来讲，形容词就像是树枝上的叶子，它们让树枝看起来更美丽，但当我们用树枝打人的时候，它们却能减轻疼痛。” 中世纪的西方艺术已经彻底抛弃了希腊艺术中的那种理想化的自然主义，因为他们认为宗教精神的表达要比形象的真实更为重要。显然，这是一个抽象的艺术形象，但他表现的关爱及令人感动的真诚却得到更为突出的表现，因而也是不容置疑的。 “我想起来一件事，在一个公开会议上，我父亲被指定去草拟一篇文章，”比彻接着说，“他已经写了一句话，‘这是错误的。’参加会议的一个人站起来，热情地指出这句话需要修改，应该写成：‘这是极端错误的。’我父亲站起来，温和地说，‘最初我也是那样写的。但是为了让语气更强烈，我删掉了‘极端’”。 耶稣很少使用修饰词汇和较长的词汇。刚才我们提到了3 个文学著作：主的祈祷文、《诗篇第二十三》和葛底斯堡演说。让我们再次回顾一下他们的措词：我们在天上的父，愿人都尊的你为圣耶和华是我的牧者，我必不至缺乏八十七年前这里面没有一个3个音节的字，连2个音节的字都很少。人类生活中所有伟大的事都是单音节的—爱、欢乐、希望、家庭、孩子、妻子、信任、信仰、上帝—就连人们常常说起的那些广告语，用的也都是些简单的字眼。 重点：真诚像阳光一样在他说的每一句话里熠熠生辉 3．真诚像阳光一样在他说的每一句话里熠熠生辉，真诚就是第三个要素。许多有钱人办报纸就是为了增加自己的财富或者促进一些对他们个人有利的政治举措的发生。这样的报纸最后都会以失败而告终。无论在它身上投多少钱，无论怎样保护报纸所有人的秘密，读者们都会意识到，这里面有什么东西是不对的。他们会觉察出编者的意见不是他自己的意见。公众对不真诚的东西有第六感觉，当文字确实的时候，他们可以本能地认识到这一点。 耶稣就是这样真诚地看待人们，他在他们中间过的生活也是真诚的，这样的生活使他的文字拥有强大的力量。事实的真相和他的道理如果只说一遍，对庞大的听众并不会留下什么深刻的印象。耶稣在传道的过程中，常常将同一条教义揉进不同的寓言故事之中，反复宣讲。牧羊人与羊群（暗喻引导与被引导之间的信仰与爱）的暗喻关系，在很多不同的圣经场景中都有表现。 话是一体的，一致的。站在他身边的人无一不心悦诚服：这个人是真的爱人们，他认为即使最卑贱的人也值得他给予最美好的东西。对一个作家来说，没有什么比认为他的文章是对读者的贬低的想法更有杀伤力的了。没有人能伟大到在伪善的基础上取得长期的成功，但是许多本来渺小的人，比如，隐士彼得和比利·辛地，因为他们心中燃烧着信念的火焰，反而能够建立并持续拥有相当深远的影响。 耶稣几乎对所有的罪恶都相当容忍。他喜欢同那些粗糙的，还算过得去的人为伍，而这些人从不去教堂。他对那些遭遇不幸的妇女非常温和。他尤其喜爱雅各和约翰，他们都脾气火爆，被称为“雷子”。他原谅了彼得的软弱，彼得曾不认他。他对亲戚朋友和家乡对他的不信丝毫不感到怨恨。但是有一种罪恶是他无法容忍的，他对法利赛人的伪善发出的控诉就像鞭打一样斥痛。他们认为自己是最有资格进入天国的人，但是耶稣嘲弄地告诉他们，只有变得像孩子一样才有机会进入天堂。 小孩子不知道什么是伪装。他们有惊人的坦率。他们用清澈的眼睛看这个世界，说的都是他们想的。没有哪个作家、演说家或者推销员能够在这个世界上占据任何地位，除非他能降低自己的身份，重拾他的本性。 “我若能说万人的方言，并天使的话语却没有爱，我就成了鸣的锣，响的钹一般。”圣保罗这样写到。在广告的名义下，已经有太多的鸣锣响钹了，但是能够真正说服人们的广告语，却出自那些永远尊重读者的智力，能够真诚地体现产品优点的人。 4．最后，他知道进行重复的必要性，且不断地加以实践。加菲尔德总统和儿子旅行时经过俄亥俄州，总统开始谈起县的事务来。天黑的时候，他问儿子对他的演讲有什么想法。儿子因为这个问题而感到局促不安： “嗯。。嗯，还不错，爸爸，”他结结巴巴地说，“但是有时候我却非常不自在。你总是不停地重复，有一次你用不停的说法对同一件事重复了4 次。” 加菲尔德拍着孩子的肩膀，哈哈大笑。 “所以你觉得自己的老爸爸已经没有新想法了，是吗？”他喊道，“唉，这也不能怪你。但是这种愚蠢的行为是有技巧的。明天，当我快讲到那一段的时候，你就注意观察那些观众。当我说第一遍的时候，你从他们的脸上可以看出，只有靠近讲台的几个人明白了。 后面的观众都在吵闹喧哗。人们四处张望，看谁听明白了，或者看看琼斯太太今天戴的是什么帽子。他们根本没听到我在说什么。当我重复第一遍的时候，中间的观众有了反应。到第三遍的时候，就有更多的人接收到了我的观点。到第四遍，他们就全都明白我的意思了。但是需要四次努力才能让他们都清楚，这是我根据多年跟各种各样的观众打交道得出来的经验。” 有人说“声望就是靠不断的重复得来的（名誉就是重复）。” 道理如果只说一遍，对庞大的听众并不会留下什么深刻的印象。 重点：他知道进行重复的必要性，且不断地加以实践。 耶稣带给全世界的想法都是革命性的，但是数量却很少。“上帝是你们的父亲，”他说，“他关心你们每一个人的健康幸福，比世上任何一个父亲关心自己的孩子还要多。他的王国是幸福！他的统治是爱。”这就是他要传达的，而且他也知道从每一个可能的角度把这些道理讲清楚的重要性。所以，在一个故事里，上帝是牧人，寻找在旷野中丢失的那一只羊；在另一个故事里，父亲欢迎浪子回头；在又一个故事里，国王赦免了欠债者大量的债务只希望他也能赦免别人—许许多多的故事，许许多多的广告，表达的却都是同一个伟大的思想。 因为这些广告令人印象深刻，这些思想也得以流传下来，成为今天影响人们行为和思想的最伟大的力量之一。可以确定的是，这些广告的作用还远远不止这些。上帝是所有人的父亲—而不只是少数几个被挑选出来的人—这个想法仍然在对许多宗教进行着渗透，在社会中建立着统治地位。我们中的许多人，在潜意识中，或多或少的同意那个流芳千古的圣西门故事里提到的那个法国贵族的观点，他确信上帝“在谴责一个人的品性的时候会三思而后行。”白金汉公爵夫人在写给汉丁顿伯爵夫人的信中说：我感谢夫人您给我的关于卫理公会牧师的消息。他们的教义极端无礼，对比他们优越的人非常鲁莽而不尊重。。听说您的心跟这世界上那些平凡的可怜人一样罪恶真是令人难以置信。这是极端的无礼和极大的侮辱，我不得不建议夫人您不要在和您的地位和教养不相符的事情上放太多的感情。 尽管遭到白金汉公爵夫人们的极力反对，伟大的广告还在继续进步。君主专政被民主政治所取代，他们建立政府的坚实基础是，人都是自由的，对生活中美好事物的追求具有同等权利。特权阶级在抗议，煽动者们在控诉，但是很明显，对大多数人来讲，世界每天都在变得更加公平、公正、快乐。 那些在人类进步的伟大进程中，想让自己的生活更有意义的人，找不到比耶稣的广告更能引导其行为的东西了。让他吸取他们的教训，如果要你去教育人们，你首先必须要用新闻抓住他们的兴趣，用你的行动而不是布道来吸引他们的注意力，你说的话必须简明扼要，最重要是要真诚—它是真正尊敬和友爱的无可辩驳的声音。“你们，”他说，“是我的朋友。”
附：开创耶稣领导学的宣言开创耶稣领导学的宣言
在美国兴旺的20 年代，一些电影和图片给我们留下了这样深刻的印象：衣着随意的轻佻女子跳着查尔斯顿舞步；禁酒官员将一桶桶私酒销毁；匪徒们开着车互相追逐，一边用汤普森机枪扫射；好莱坞的鲁道夫·瓦仑提诺和赛达·芭拉激发着公众的想象力；查尔斯·林登博格，航空史上的孤胆英雄；巴比·鲁斯在棒球场上称霸；还有大汗淋漓的威廉姆·杰宁斯·布赖恩和克莱恩斯·达仑在“猴子审判”庭上就宗教的正统与现代，农村与城市价值观展开的激烈辩论。布鲁斯·巴顿的成就没有让他出现在各种各样的图片和杂志上，但是这个著名的广告人，公关人以及作为一名畅销作家，他涉及了那个年代的许多问题，当人们用文字描述那个年代时，不得不提到他。巴顿的名作《无人知晓之人》（The Man Noboby Knows）在文学领域也许不如斯考特·菲茨杰拉德的《了不起的盖茨比》，但在当时，《无人知晓之人》的销量要好得多。作为非小说类的畅销书，从1925 年3 月到1927 年12月的两年内，该书共出版了27 次。无论是关于大众宗教的还是关于讲述“成功”的书籍，它都可称为典范。然而50 多年来，却一直没有它的原版。《无人知晓之人》在20 世纪20 年代对人们的影响远大于《了不起的盖茨比》。当文学批评家们对菲茨杰拉德推崇备至的时候，巴顿则给那些日报，商业和宗教报社的编辑和专栏作家留下了深刻的印象。他的书激发了无数的布道，引起了宗教领袖的注意—有的是挑毛病，但更多的是赞赏，商人也为其喝彩。巴顿被鼓励写它的续篇，一本关于圣经的书，名字叫《无人知晓的书》。这本书在1926 年问世并取得了良好的成绩。巴顿同时有两本书列在畅销榜上。《无人知晓之人》被翻译成多国文字。与该书同名的无声影片也制作完成了，并由巴顿编写字幕。他还在赛希尔·德米勒拍摄的宗教题材的好莱坞影片《王中王》中担任顾问。
同时代的人将这本书融入他们的文化生活。《纽约先驱论坛报》的年终总结报导的标题是“1925 年美国大买卖引起的大事”。文章中引述了美国总统卡尔文·柯立芝的一段话：商业作为“全世界的工作”，是人类“道德和精神进步的伟大动力之一”。文章还引用了巴顿书中的一段话，“人们的救世主被描述成伟大的推销员和广告人”，被比作“现代生意的老手”。柯立芝从他的参议员朋友和巴顿本人那里得到了这本书，他和第一夫人在白宫招待巴顿的父亲吃午饭的时候也热切地提到了这本书。巴顿的出版商鲍比斯·梅瑞尔甚至希望柯立芝总统能支持这项工作。
附：开创耶稣领导学的宣言附
布鲁斯·巴顿在写《无人知晓之人》以前就已崭露头角了，但是当这本书成为畅销书以后，他一举成名，享誉全国。同时代的人和那些学者从此用他的书作为20年代商业发展方向的例证。书中直接涉及到了公众谈论的主题，历史学家也毫无例外的把巴顿和他的书作为20 年代美国商业占据了主导文化地位的证据，这一时期的文化多被认为夸大和极端。这样《无人知晓之人》就成了这一时期的文化代表。
20 世纪30 年代，当某个前广告人写书抨击他的职业的时候，一个评论用了这样的标题—“无人知晓的职业”。这足以说明巴顿的书在当时无处不在的影响。
在巴顿积极多彩的人生中，最主要的还是他的商人身份。他年轻的时候卖过杂志（他有时还是撰稿人）；以最积极向上的状态推销商品以及大公司的声誉；而当他被认可后，则为增加他敬仰的公众领袖的声望而努力。同时，他也为推进具有现代意义的新教而奋斗。他在出版业工作，也为报纸和杂志写文章。作为广告业和公共关系业的先锋，他创建了著名的广告公司Barton，Durstine ＆ Osborn。该公司在1928 年更名为Batten，Barton，Durstine ＆ Osborn，即BBDO，该公司现在已经成为全美最有名的广告商。它的创建人甚至成为杰克·本尼的广播喜剧节目中每周都要用来插科打诨的人物。后来，巴顿在议会工作了3 年，参加了美国参议员的竞选，积极参与共和党的政治事务，给主席提建议。他同当权者和名人的关系密切，有时还会将对他们的采访发表出来。尽管像钢铁巨人安德鲁·卡耐基这样的美国商业领袖一样，他也对财富的聚积有着憎恶心理，他还是乐于享有成功和威望所带来的安逸和物质享受。
然而，巴顿真正被人们所记住，还要归功于《无人知晓之人》所引起的轰动。
当他的整个事业都显示同美国文化的发展息息相关时，《无人知晓之人》则展现了他表现和反映那种文化的技巧。它面世时，美国正处于20 年代童话般的经济繁荣时期。书中指出，宗教不仅不同繁荣昌盛、幸福安逸以及这个时代的其他美好景象相对立，而且还相当一致。巴顿展示给美国大众的是，如何在信奉上帝的同时享受非清教徒的幸福而不用感到愧疚，要花费也要注意节约，要享受生活也要努力工作。他赋予了宗教现代化的色彩。
编年史家们借用了《无人知晓之人》中一些醒目的标题用来记录20 年代的商业规范。惨淡的经济大萧条使得历史学家们对局势后知后觉的讽刺和批评更加尖锐，他们经常引用巴顿的话来嘲讽那一时期人们对泡沫经济繁荣的痴迷和追求。该书仅用耶稣的一个问题“岂不知我应以我父的事为念吗？”作为前言。这个引述和斜体部分体现了巴顿的意图。他将耶稣描述为世界上第一个广告人，宗教故事则作为强有力的广告内容，十二门徒是这个世界上最伟�
