温州富姐 作者:阿袁-第11章
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于是，我们一边在选料、工艺和管理等方面加强自身的建设；一边就在一些客商前来加盟的情况下——因为这时候，有些客户看到了我们生产皮鞋的质量是很“硬码”的，就过来要加盟做我们这共同的事业了——这样，我们就派遣一些得力的员工，到全国各地去考察皮鞋市场，借以了解鞋业的发展趋势。然后，再把他们所经之处那些消费者的意见，和一些最新的皮鞋信息汇集过来，给我们做决策时的参考。这样一来，我们生产出来的产品，自然就走在了人家的前头。加上我们在选料上不但要求严格，而且在工艺方面也是精益求精的，所以，我们生产的鞋子，就很快地被一些消费者所认可了。
谈到这里，我想把一些相关的往事也说上一说。尽管那时社会上大肆评说着温州在做假冒伪劣商品，这在那时确实是不假的；但同时，我们温州人也还有被外地人所欺骗了的尴尬经历呢。
事情的经过大致是这样的。一天中午的时候，我先生进康回家来吃饭，愤愤然说起了一个我们认识的皮鞋老板老钱，被外地一个托运部的老板娘卷走巨款而逃掉了的事。
进康说，老钱在义乌这“中国小商品城”一个叫篁园的市场里做皮鞋生意的年头，已经是很长了。从温州本地走出的那批生意人当中，老钱也算是勇于吃螃蟹者中的一员了，因此，他所赚的钱自然也就不少。但就在这一回的货物托运上，他却居然被一个老板娘给耍了，而且遭到这一巨骗的，据说一共有一百四五十人，其金额也竟然达到１１０万元之巨呢！
那个名字叫何小梅的老板娘，是湖南人。她和一个广东人合伙搞起了“义乌——湛江、茂名托运处”，并把它挂靠在当地的一个运输公司，这样一来，就比较使人相信她了。去年４月底，何小梅就广发传单，说是希望同篁园市场内的经营户们协商开展收取贷款的业务。
她所定出来的“格局”是这样的：货主如果将货物发往广东，托运部可以代替货主向广东客户收取货款，而客户待到付款后才能拿到货物。并且在义乌这一头，托运部先给经营户打一张货款欠单，等到广东方面的货款收回来后方予返还。据说，这一举动由于减少了经营户直接追讨货款的麻烦，而颇受在义乌的温州商人的欢迎。
老钱由于在义乌做皮鞋生意大获成功，自然有很多的欠款还没有及时得到回笼，所以，他也就像许多的温州经营户一样被她欺骗了。他手头总共有５０多张欠款单，金额多达１３万元！
２００３年的５月份，老钱就和何小梅有了业务来往。在开始的时候，他去拿托运部给代收的货款还比较顺利。但是，接下来，他就遇到麻烦了。因为何小梅拖欠这些经营户的欠款，也不是突然开始的，这就有迷惑性了。她先是四五天后给他钱，然后是一个星期后才给，最后又借故在半个月或者是一个月以后才给钱了。这样一来，她就为他自己的预谋骗取代收款打下了基础。
只是最后，她那往日繁忙的托运部，忽然之间大门的卷闸门也被锁上了。这可把大家搞糊涂了，于是就连打她的手机，却始终被告知是“关机”！可见，这女人也是一个十足的骗子呀，而其所设计的代收货款正是一个有预谋的圈套呢。
据说，大家后来也去找了有关部门，但至今还没有得到一个确切的解决方案呢。我听了，很是感叹。在生意场上，像这样的骗局无疑也是很多很多的。所以，我平时在自身合法经营的同时，就不能不提防着一点了。
然而幸运的是，令人产生寒噤的温州皮鞋市场潜伏期，随着我们的自信和质量的切实加强，天空中也终于渐渐地驱散了阴霾，放出了一线温暖的光线来了。
由于我们自己的皮鞋受到了消费者的欢迎，也就是在１９８７年的上半年吧，我和我先生就希望把自己这一辛辛苦苦创造起来的牌子，能够保存下去。但是，具体怎么样才能把它保护好，那时候也还没有一个确切的想法。
而我的儿子阿辉，就在这一年出生了。但是，我们由于正忙于皮鞋生意，没有办法自己来抚养他，于是，我们夫妻俩就商量好，把他托付给人家抚养着。
尽管只是一个家庭小作坊式的皮鞋加工场，但是，正像我在上面说过的，我们是想把它办成一家有生命力的企业呀。
23、你说的是什么？
我仍然记得那是在１９８８年１２月２０日的晚上，一个带有惊惶恐怖的电话铃声在我们的办公室里急骤响起。我一个箭步扑了过去，那时我真的不知道是由于什么，居然好像感受到一种不祥之兆似的。
果然是让人心惊肉跳的不佳消息在我的耳旁回旋了起来！我不觉得头一下子就大了。连忙问道，你说的是什么？你说的是什么？能不能再说一遍，而且，请你说得高声一点，好不好？
我先生进康见到这样一种情境，也就不觉惊讶地问着，到底出了什么事情，阿秋？是不是关于孩子的事情？
我一边在听着电话里我孩子乳母那低低的泣诉，一边也就在电话这头跟着哭开了。进康见我这个样子，就猜着一大半了，呼地一声就站了起来，问我说，是孩子的事情吧？我们马上就过去吧。
我由于惊讶、心痛，已经几乎说不出话来了，只是一个劲儿地点着头，还流着眼泪说，进康，我们赶快过去吧。阿辉现正在医院里输液呢。据乳母说，她同我们联系，却一时没能联系上，就径直带了阿辉到医院去看大夫了。而医生却说，他的存活率是很低的。我这样说着说着，就不由得更是大放悲声了。说着哭着，哭着又说着，突然，我就昏迷过去了。
见我这样，幸好进康还没有乱了阵脚，急忙掐我的人中穴，先把我给抢救了过来，然后，他又叹了一口气，极力地劝导我要想开些，同时叫车和我一起赶向了医院。这时候，我忽然一抬头，看到了他也正在用手巾抹着眼泪呢。这时候，除了哭，我还能说些什么呢？
我真的好想诅咒这一皮鞋加工场呀，就因为它，让我的阿辉出现了这样意想不到的事情。这样一想的时候，我们就越感到对不起孩子了。
我们连忙赶到医院，见孩子正在被抢救，我就哭着说，大夫，求求您无论如何也要把我的孩子救活啊！医生看了我一眼，说，医生难道不是为了抢救病人的吗？你们不用给我们增加一些不必要的负担，好不好？然后，他们就言语严肃地让我们出去，在外头等着。
那一刻，我们过得真是太漫长了啊！我觉得时间都快要凝固了，而我的思维也几乎要停滞不前了。天呀！我得把我们的孩子救过来啊！我的宝贝孩子是不能离开母亲的啊！
就这样，整整过了三天三夜，我就没有再合过眼。而这时，幸亏有一些亲戚朋友不仅给了我事业上的大力支持，同时也给了我精神上的安慰和鼓励，我才终于没有像前几次因劳累过度那样倒下去。
也真是老天有眼哪！手术进行得极其顺利，我亲爱的孩子阿辉终于脱离危险了。走下手术台的大夫出来对我们说，你们以后可不能不把孩子当一回事儿呀。我们听了，不觉脸发烧。想想自己平时由于办企业太投入了，而对孩子是有点心不在焉的，以至于出现了这些令人牵肠挂肚的事。说实在的，那真是无论如何也说不过去了。
那时候，我真的是想我宁愿要孩子，也不要再去搞这企业了，因为无论从哪一方面来说，我都是把自己的家庭幸福作为我的第一选择啊。
之后，阿辉就留在了我们身边调养了。孩子的身体恢复得很快，对此，我们夫妻俩当然是最最高兴不过了。就是到现在，阿辉的身体都是很好的，我们真是由衷地感觉到这是多么幸福的事情呀。
然而，当时严峻的社会生存环境，还不允许我们就去享受这一天伦之乐。１９８７年杭州武林门火烧温州鞋的耻辱，只要是温州做这皮鞋这一行的，不管你相信与否，谁都会在心里投下一道阴影。而温州鞋之所以被世人拒绝的原因，说白了，就是由于皮鞋的质量不过关所致，并不是人们对你温州有什么特别厌恶的感觉。所以，我们虽然很自信自己的皮鞋质量是没有问题的，但是，正像俗话说的，祠堂角拉屎，一村人受气。正是这样的一种环境，你想一下子“掰转”那被丑化了的温州形象，却也不是一朝一夕的事情。
所以，我们既然要想把这一事业做起来，就得去牺牲一些什么。我那特别贤惠的母亲把这看在了眼里，就对我们说，孩子还是放在这里由我来养吧，这样，你们也就可以放心地去干事业了。
话虽然是这样说的，但是我们由于孩子上一次的遭遇，心中总还是有点顾虑。我妈就又语调缓和地说，现在我还没有“老懵懂”嘛。有事我自然会及时地去告诉你们的。而你们平时，也是可以经常过来问问的嘛。
我觉得让我妈去抚养我们的孩子，无疑是放心多了。况且，这时候，我们也真的是需要有充足的时间来打理我们的皮鞋事业呀。就这样，孩子我就把他又交给我妈去抚养了。一直到阿辉长到了１６岁的那年，才算是被我们完全地接了过来。
解决了孩子抚养这一块“心病”，我们此后就可以向皮鞋那最高层的阵地冲击了。
依然是那么地起早摸黑，依然是那么地不顾风雨雷电，我不但是每天都要干上十五六个小时，而且，那时候吃住都是在厂里的。那简陋的厂房楼下就算是我的皮鞋厂子，而楼上则算是我们的家。说是家，其实也不过是一个仅仅能够容身的地方而已，就是一些再简单不过的家具，都还没有具备呢。但是，我们夫妻俩却也顾不上这些了，只顾做我们那心爱的皮鞋，并希望能把它们卖出去，能够早日返回来现钱，这就行了。
在接下来的一年里，我想我们夫妻俩的辛苦生活，现在也就不必再去详细地描述了。但是，大年三十那天晚上，我们把一年中所赚的钱，回家来一算，也仍旧像１９８８年一样，１９８９年也就赚了１万元多一点。
但是，我们知道，既然有了赚头，那就说明我们干得还是行的，是对路的。赚得并不多，这就说明我们的经营思路还是有问题，并需要加以改进。不然的话，许多人都已经赚了那么多，而我们又不比人家笨，却只赚那么一点点，无论如何也是说不过去的。
为了使我们那辛辛苦苦搞起来的皮鞋事业，能有个稳定的局面开展和良好的态势发展，在这一年里，我们就已经开始去申报商标了。因为我们想到做皮鞋就是要让人们感觉到，这一种皮鞋是价格既能优惠，而且也是独一无二的。这样，把它穿在了脚上，自然就会有一种自信和自豪感的。而这个，正跟我们创业时的意愿相吻合。
24、两字的恰切意义
只是，那时候我们还没有把原来加工厂的名字改掉，而“惠特”两字的恰切意义，也还是后来才得以确定下来的。
对于这一些事情，尽管我们还不大明白怎样才能具体地去把它搞成，所以，起先的时候，申报商标一事也还是没有被通过。但是，这个在那时有着前沿意义的做法，毫无疑问地，就成了我们后来“惠特”这一中国名牌产品商标的先兆了。
然而，在这当中，我却由于自身过于疲劳而再次病倒了，而且，其病态还是相当不轻呢。
那是一个寒冷的秋日晚上，要知道，那时温州的气候变化和现在的天气阴晴，其差别事实上是很大的。在寒冷天气里干了一天活儿的我，像平时一样，直做到很晚了才歇息。忽然之间，我就觉得身体很不舒服了。
刚开始的时候，我并没有把它放在心上，只是觉得，可能是由于天气一时寒冷，一时不大适应，从而出现这种情况罢了；却谁知竟然越来越厉害了。而当时，我先生进康却由于和一些业内老板商谈进货的事情，还没有回家来。
我越发感到心里绞痛了。我老早就听一些上了年纪的人说起过，喝浓烈的生姜汤对治疗心绞痛是很有作用的。我也不知是自作聪明，还是一时找不到比这更为有效的方法，就开始下床来，并去熬了一碗生姜汤给自己喝。但是，我在喝了它之后，疼痛并没有减弱，而且还有加重之势呢！这可把我吓坏了。我就觉得，这所喝的恐怕和我的病痛是对不上号的。于是，我就打进康的传呼——当时的手机还是很少有人去用的，虽然有人说，温州的老板大都爱“扎台型”，有喜欢用最时尚的东西来给自己装点装点门面的习惯。但是，我们一家人却并不是这样的。只是觉得把钱用在了最有用的地方，才算是最为聪明的办法呀。
一会儿，进康就回了电话，说他已经到义乌小商品市场去了。因为他们临时得到消息说，义乌那里忽然来了一批皮料，据说其质量相当好，而且价格也很便宜，所以，几个老板当即就拍板，马上去进料了。因此，他来不及告诉我一声就走了。而现在，他还在去义乌的路上呢，刚才用的手机，就是借用和他一起去的老板的。
我一听，心里就凉了半截，知道当晚就只能是我自己一个人去看病了。但是，我肚子却是越发疼痛了。忽然我又想到，何不打个电话给我爸他们，让他们陪同我一起去医院呢。因为像这样夜深人静的，当时温州的治安状况也并不大好，我一个人行动恐怕挺有风险。
但是，我打电话过去的时候，我爸我妈却都不在家，这叫我反而无端地又增添上一种对他们的担忧了。
这时候，我肚子里好像有千万条虫子在爬动，我一时也搞不大明白，为什么会在这个非常时候，也就是说，没有家人在场的时候，我身体一下子偏偏要来和我做对呢？看来，我只有自己挣扎着去医院看大夫了。我忍着极大的疼痛和由反胃所引起的一阵阵恶心，终于到外头叫了一辆三轮车，让他把我拉到了医院。
所幸的是，那天医院里有一个擅长针灸的大夫在值班。他给我看了一下，就诊断出我患的是肝炎。肝炎！天哪，我怎么会患上这样的病呢？我当即就掉下了眼泪。
第二天上午，进康才从义乌小商品市场回来，在得知了我的这些经历后，也不由得极其吃惊，然后就开始默默流泪了。大概是觉得他在我危难的时候，不但没有在我身边，而且还跑到那么远的地方去了吧。
然而，总算天无绝人之路，不到一周的时间，我就从医院里出来了。只是，在家里，我却花去了几近３个月的休养时间！而这３个月，对于我来说，却是极其宝贵的。我不但要将身体养好，而且还把阿辉也接了过来，让他先跟我一段时间，增强增强我们母子间的感情。因为我认为，母子分开太久也是不太好的。在我身体得到恢复并去上班了之后，就又把阿辉送到了我妈那里去。
此后，我又没日没夜地在厂里干开了。进康自然都看在了眼里，老是要我少干一些。他还说，真的是人手不够的话，他是会去考虑招几个人过来的。我听了，心里自然是很感激，但是，我又心疼那笔钱的额外支出。无论怎么说，那时我们都得节省着用钱，好为以后的发展积累一些资金，这是最最明白不过的了。
时光过得真是飞快之极！转瞬之间，就已经又是一年了。由于我们每天都几乎是在厂里度过的，那真的可以称�
