温州富姐 作者:阿袁-第12章

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　　时光过得真是飞快之极！转瞬之间，就已经又是一年了。由于我们每天都几乎是在厂里度过的，那真的可以称得上是“前店后厂”的、一种最原始的家庭小作坊式的状态了，但是，我们也是很能感受到一种幸福和满足的心情的。

　　在１９９０年的大年夜，我仍然像往年一样地在点数着今年又将给我们赚上了多少钱，一张一张的钞票在我眼前翻过来，又翻过去，我心里真的是很高兴的啊！因为在这一年里，我们终于可以走出了一连几年都是在一万块钱左右浮动的光景了。而在这一年里，我们一统计，也终于赚上接近３万块现钱了！你说那时候，我们还有什么比这更高兴的呢？！

　　时间已经是很晚很晚了。但是就在我们还在床上低声唠叨着下一年的事情，也就是说，下一年，该怎么去把我们这一皮鞋事业做大之时，忽然之间，我们却就听到那鼎沸的人声了。那声音可是有着一种山崩地裂之势的呀。

　　原来，我们的厂房周围，正在被熊熊的大火包围着。一眨眼的工夫，在大风中，大火就肆无忌惮地往我这一边狠狠地卷了过来！天哪！这可怎么得了啊？

　　而那时候，我的一些员工都已经回家过年去了，厂子里就只剩下了我们夫妻俩。我们赶忙起床，想把那些比较贵重的物品搬出去。但是，这哪里来得及呢？汹涌着的火舌已经把我们的出路都给堵上了。我们知道，如果还要继续留恋这些资产的话，我们就很有可能会葬身火海中了。　

25、事不宜迟
　
　　事不宜迟！我们急急忙忙地顺手拿了条湿毛巾，忍着极大的呛鼻的气味，往外夺路奔逃。待到终于出来了之后，我们发现头发都给烧焦了一大半呢。这样，面对着这场“不速之客”，我们在面面相觑之余，就禁不住抱头大哭起来。要知道，这大火，可把我们这几年里的心血，已经积累到了１００多万的资财，一下子就全部化为了灰烬呀！

　　尽管我们已经平安地逃出了那场大火，但是，由于既伤心又过度劳累，在出来不到１０来分钟的时间里，我就背过气去晕倒了。后来经人极力抢救，我才终于被救醒了过来。

　　进康看到了我这样呼天抢地、一副伤心欲绝的情状，就过来沉郁地对我说，你再哭也是没有用的啊。重要的是，我们还可以从头来过嘛。说话时，我看到他也已经是眼泪汪汪的了。这时，我就哭得更厉害了。

　　后来，市里的消防部门经过调查后，告诉我们说，那是我们厂房附近有人在放鞭炮，不慎走火而引起火灾的。我听了，就更是一阵伤感，眼泪就是不听使唤，当着众人的面，大哭开了。要知道，那可是我多年的心血呀，就这样地白白付之一炬。

　　况且，我当时还没有对厂房进行保险呢，这就使我们的损失更大了；当然，这也给了我们一些教训。惨痛的事实让我们知道了增强保险意识的重要性，因此，这对我以后事业的更大发展，却不能不说是有其积极意义的。同时，以后我们必须把它作为一个条件，而且还是比较重要的条件进入我们的资金预算，和这一次的遭遇正是大有关系呢。

　　只是，现在我真的可是两手空空了。每天早上起来，黯然失神地望着那一片空荡荡的瓦砾堆，我早已哭干了的眼泪，这时候，不知怎的，眼睛里又会很快地流出一串串酸涩的泪水来。

　　当年公公给了２０００块钱让我们去创业，到现在为止，我们已有了１００多万元的“家产”了，可这一场“不速之客”的光临，使我们顿时就化为乌有了。白白地干了那么多年极其艰辛的活儿，所有的汗水和血水，现在都汇成了我这无尽的泪水。

　　进康无疑也是很难过的，但他毕竟是一个男人，对这样的飞来横祸，心里自然是和我一样的痛苦，但是，他还要来安慰、调节我的情绪，所以，在表面上，他也就显得硬朗多了。

　　一天晚饭后，他终于露出了一脸的笑，说，不要老是这样哭哭啼啼的嘛，现在就是再跳进了火里，又有什么用？我昨天就在梦中，梦见了我们不但还会从头开始，而且，比以前做的还要好得多呢！我们不但有很大很大的厂房，而且还把我们自己的厂房开到了全国各地！中央领导人见到了，还穿上了我们给制作的皮鞋呢！说完，他就忍不住哈哈大笑了。进康的这几句话，倒是把一再沉浸在悲伤中的我，一下子也就给搞得笑了起来。

　　是的，我们是还可以从头来过的。虽然说，我们目前是一无所有了，但是，三四年前，我们不也是一无所有的吗？而且，也仅仅只是经过了三四年的时间，我们就拥有了１００多万元的“家底”。那么，我们自然可以奋力地再去创业了，因为我们比以前不仅拥有了好得多的技术和好得多的社交圈子，而且更为重要的，我们还拥有了一大批对我们来说极为重要和极其信任的顾客呢！而这，才是我们最为重要的资产呀！

　　想到这里，我就不禁化涕为笑了。进康见我这样，也就很高兴地出去买菜，亲自下厨，说是给我尝尝他那炒菜手艺的独特味道。上菜时，尽管我平时是不喝酒的，但我还是从橱柜里拿出已经存放了好长时间的酒，两人就这样地对喝了起来。只是他做的菜，我真的是不敢恭维，但是，由于那时我的心情已经大有好转，所以，也就连声赞叹着了。这下子，可把进康弄得高兴不已。

　　我们琢磨着，可以从这个亲戚朋友那里去借来两三万块钱，又可以从那个亲戚朋友那里去借来一两万，只要大约有了３０来万块钱，就可以做我们重新启动的资金了，在目前的情况下，我们的事业大概也就可以重新做起来了。

　　果不其然，那些朋友见到了我们家遭遇的情况后，自然也就伸出了一双双援助的手了。于是，从失望中一再徘徊着的我们，又开始了撰写我们那艰辛的创业史的步伐。

　　我们知道，往后的事业无疑更会是遍布着丛生的荆棘的，因为那时候做生意的人，已经是越来越多了。这一方面加大了市场的流通领域，加速了市场的飞快运转；而另一方面，也导致市场竞争的激烈乃至于有些残酷了。况且，那时候的所谓竞争，其实从某一方面来说，就更是一种无序的竞争呀。

　　在这新的一年里，我们就只得从头来过了。那时候，温州市区一个叫来福门的地方，已经作为“温州鞋城”的标牌，被树立了起来。人们，尤其是从事皮鞋生意的人们，不管是远是近，都会到这里来驻足观望一番的。

　　作为温州最大的皮鞋集散地，即便是外地来的客商，也无不从这里赚去了他们所要得到的金钱。一时间，在外地，温州来福门就成了宣扬温州皮鞋乃至温州的代名词了。而我们作为行内的人士，更是把这一地方，看成了自己要完成事业的根据地和赚钱的聚宝盆了。

　　事实上，我们的事业之所以能够重新得以振作起来，和这个来福门带给我们的恩惠，也正是有着很大的关系呢。只是随着时代的风云变幻，这曾经兴盛一时的来福门，已经完成了它的历史使命，终于退出了历史舞台。更由于温州市政府的旧城改建计划，这来福门皮鞋城，也就被抵挡不住时代潮流，一道令下，就很快地被拆迁了。而“温州鞋城”，也就搬迁到了市区人民路。有时路过这里，我都会站上好一会儿，很怀念那个时候。

　　现在，我既然已经借来了钱，就得赶快去把事情做起来了。因为压着一天的钱不动，就是让事业也往后拖上一天呀。我心里明白，钱放在家里，是长不出钱来的。而要使之长出钱来，那就非得靠自己去抢占最有利的时机不可了。于是，我们夫妻俩就把“家”搬到了东门，把一家已经闲置了很长时间的仪表厂给租了过来。当时的租金是用年来计算的，也就是５０００来块钱吧。我们就立即去招了将近１００多人，来和我们一道继续做这一皮鞋事业。

　　我们知道，现在做皮鞋生意，和以前的做法已经是不大一样了。许多皮鞋老板，已经从原来的小打小闹，开始了他们的规模化经营。尽管那时人们也还只是在心里隐隐约约地感觉到而已，但那势头却也是很强劲的。这样，也就逼得我们不做则已，要做就要做好这一皮鞋生意，以至于非得把这当做事业来做大不可了。

　　我就已经在心里暗暗地下着决心了，不为别的，只为我们曾经出现的一些不必要的麻烦，而且，正是还有一些人就爱在那里说些冷嘲热讽的话嘛。这样，也好给那些人看看，同时也让他们知道，什么叫做对人可不能小看的道理了。

　　话虽然是这么说，但是，要真正地做起来，事情却也是不那么容易的。

　　现在，毫无疑问，我们厂里的工人已经大大地多了起来，随之而来的是工资等开支，也就水涨船高了起来。所以，再像原来那样“小搞搞”的话，那就势必是难以应付这一切的了。　

26、利益最大化
　
　　一天，我们（而非所有的员工，因为我们厂里实行的是“三班倒”的制度）打烊之后，我就同进康商量，我们得要很快地想出一个有效的方法，对这个厂子进行“利益最大化”的管理了。

　　进康也深有同感地说，是呀，我这一段时间里也在想，我们是不是通过一种有效的途径，把全国所有代理我们产品的客商，有机地联合起来。这样，我们就不但可以节省一些金钱的支出，而且，更为重要的，对全国各地的情况，我们也就会在第一时间里掌握住了。

　　我一听，就立即叫好。是呀，这可是一个好办法。尽管当时还没有一个具体的称呼，但是我们的心里却是最高兴不过了。

　　在这里，我得插上一句，那就是我是专管市场方面的，而进康他则是负责技术开发的。尽管我们有自己的详细分工，但是，一谈到一些具体的问题时，我们就又不会去分得那么细微了。所以，进康提出这样一个思路时，我当即就叫好了。因为我们在某些问题上，自然是有着相同的观点和意见，正所谓是心有灵犀一点通吧。

　　我们随着生意的大有好转，很快地就有了这一种想法，当然也是顺理成章的。于是，我们就四处物色一些比较能干，而且又比较会吃苦耐劳的人来商谈，让他们到全国各地去代理我们的鞋子。不多久，我们的局面就打开了。

　　当时所谓的代理商，虽然还没有一个太明确的概念，但是，我们却是这样理解它的。也就是说，代理商们将我们的产品运到了全国各地，然后进行一些合理的加价出卖，这样，我们的知名度和美誉度，也就自然而然地随之大为增长了起来。而这，其实也为我们“惠特”后来的连锁经营开了一个好头，或者说，就为我们这一连锁专卖店打下了基础。因为现在的尝试，就是明天的实践嘛。

　　但是，就在１９９２年的那一年里，有一次，我们由于一时摸不准，也许是记不准对方所传过来的鞋样信息吧，竟然出现了虽说是替人家设计，但却是不吻合人家要求的事情了。这样一来，那么多的鞋子竟然使人都“穿”不进去了。这下可好，我们就只有傻在那里的份儿了。

　　为了恪守信用，我们只能把那么多的鞋子做废品处理掉，因此，那１０多万块钱我们也就白白地给浪费了。我们虽然已经和原来那一回遭遇火灾大不相同，但是，那么多的钱就这样地扔进了水里，而且连个声响还都没有发出呢，这无论如何也是令人心疼的。

　　所喜的是，那一年里，我们的生意得到了沈阳代理商张连远的大力支持，他们总是照顾着我们的生意。这样，加上其他一些客户的帮助，我们就顺利地渡过了难关。

　　在我事业的快速发展当中，东北作为我事业的起步点和扩展地，我说什么也是难以忘掉的。在这里，我不但开始了真正意义上的全国性生意，而且，由于它在给我打开了方便之门后，我就利用这一块跳板奔向了更加稳妥的经营大道，可以说，这里正是功不可没呢。

　　１９９３年，我们公司为了进一步提高产品档次，就决定斥资７００多万元从意大利等地引进３套先进生产流水线，来作为自身能力提升的砝码。同时，我们还对几百名员工进行了上岗前的严格培训，这就为公司所倡导的“有质有量，无质无量，先质后量，以质求量”这一理念，能够深入到每一个员工的内心里去，奠定了基础。

　　我们的厂子几经坎坷，不仅在市场上牢牢地站稳了脚跟，而且还在国家部委及行业评比中多次获奖。到了１９９４年吧，我们公司的年产值已经跃升到了１０００万元呢！

　　为了进一步提高产品质量和档次，我们决定投入１０００万元巨资，从德国、意大利和我国台湾引进了６套现代化皮鞋生产流水线。同时，我们又进行了招工，到了这个时候，我们就已经有五六百名员工了。我们对他们全部进行了上岗前的严格培训，以便在全国的激烈竞争中，更加占有相当的市场优势。

　　然而，俗话说，天有不测风云，人有旦夕祸福。１９９４年，全国很多地方都在发大水，尤其江淮一带就更是成了名副其实的重灾区。

　　记得那天晚上，天空中下着淅淅沥沥的雨，见惯了大雨的温州人，自然没有把这当回事。但令人想不到的，这雨到了夜深的时候，居然就像是瓢泼了的一样，不停地倾泻下来。第二天，大家一起床，就发现自己已在水面上了。人们这才慌了手脚，但是，却已经是无济于事了。我原来还是放在厂房外面的皮鞋料子、鞋底、鞋楦头等等一应物品，不是被大水冲走，就是被浸泡在水中，已经完全不成体统了。我们站在稍微高一些的地方，面对着这种情景，也只能是无可奈何，长吁短叹了。

　　但是，我们毕竟是曾经历过以前那些不幸事情了的，知道自己的痛苦还得靠自己去打理，而不能一味沉浸在悲痛之中。因为再大的悲痛，也不能解决任何问题，只有乘机奋起，才是我们办企业应有的态度呀。

　　１９９４年的上半年，应该说，我们已经为企业上规模经营做好了一定的准备工作。但是，现在面对这样的一种不堪设想的情形，我们在痛定思痛之后，就立即决定到瓯海区新桥镇申报并获得审批了３亩地，来作为我搬迁后的“根据地”。同时，我们还成立了一个用新名词来命名的公司。

　　为了彻底地告别以往那家庭小作坊式的生产态势，以便向规模型和集约型经营方式迈进，我们决定在把一切主要问题解决之后，就在１９９５年１２月，把原来的公司乔迁到了新桥，并终于更名和成立了温州惠特鞋业有限公司。

　　之所以把公司的名字最终定名为“惠特”，我们是这样指出其内在涵义的，也就是说，“惠”即“惠在其中”的意思，用以表明质优价廉；而“特”，却是寓意“贵在其特”，说明我们公司是顺应潮流，以使广大顾客得到最大的质优价廉后的时尚韵味。这样，在顾客穿上了我们的“惠特”后，就会感觉到这皮鞋是特殊的，是独一无二的，人们就自然会产生一种自信和自豪感了。而这个，也正是吻合我们创业初始时的意愿啊。

　　可以这么说，１９９５年真是成了我们“惠特”公司成长过程中的分水岭了。在这里，我们不仅仅完成了量上的飞跃，更为重要的，我们在此基础上还完成了质的飞跃呢！因为我们已经从小作坊走