温州富姐 作者:阿袁-第20章

按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！



　　后来，我还懂得了有关规格和色彩等等关于印刷行业里头极其重要的事情，尤其是色彩，那是我在后来得以迅速发展的极其锐利而有效的武器了。而在此时所学会的东西，对我往后的成功，自然是至关重要的。

　　尽管我办这印刷厂的时候，整个龙港也就是四五家吧，但后来，他们几乎都不再搞这一行当了，因为他们的生意都不景气呀。既然是办不下去，那就只好转产去另干别的了。说起来，也真是令人感慨啊！因为人生的历史，有时候也是很能说明一些问题的。我也是后来才明白了这样一个道理，那就是，一个人只要是努力地干着，并把它干“精”了，这也就足够了，是用不着东看看西找找的。因为那样，也就未免太分心了。而俗话说，三百六十行，行行出状元，说的大概就是这样的一种情况吧！

　　那时候，我别的什么也没有想，只是想把这印刷事业做起来而已。　

42、爱好钻研的本性
　
　　于是，我就去请师傅来给我讲解一些技术方面的事情。这样一来，我原本那爱好钻研的本性，也就得到最大限度的“开发”了。有时候，为了一个问题，比如说对色彩的掌握，我都要琢磨到深夜还不曾去睡觉，这都是常有的事情呀。

　　那时候，我连一辆三轮车都还没有呢。运送货物时，我就从他人家里借来三轮车，一手抱着幼小的儿子，一手扶着三轮车把，然后就往客户家送过去。但是这样一来，我就累得不行了，于是，我只得去叫了几个师傅来帮忙。

　　一天，有一位给我搬运货物的师傅就问我，你为什么非要把自己搞得这么辛苦呢？现在不是生活条件好得多了吗？还要这么艰难地拼死拼活去干，又为的什么呢？我听了，却不觉凄然一笑，就说，其实这样也不过是带带孩子挣些钱过活呗。那师傅一听我这样回答，居然不大相信，吐了吐舌头，就不再问其他的话了。

　　是的，我当时也是没有想到要把这印刷事业做大的，那时候也无非是想搞搞事业，同时也带带孩子而已。因为这样，自己也就自由一点，不像那些上班族那样，要为某一个固定的时间赶来赶去的。同时，我也并不像有些人一样立志非要做出什么来。但我有一种坚强不屈的韧劲，而这，也几乎成了我之所以成功的法宝了。

　　那时，正是由于我这一思想在起着作用，我的事业发展自然并不是很快。每年也就只是赚上那么几万块钱，真的成了我原来所说的“小搞搞而已”了。

　　但是，很快地，情况就发生了极大的变化。在苍南，许多已经从别的行业赚来了钱的青年人，他们敢闯，又敢于到处去了解行情，于是，他们也在看好这印刷行业的同时，迎头赶了上来。况且，他们一上来，其势头就显得极其凶猛了。

　　他们的办厂规模不但很大，而且，在后来的几年里，他们的业务量也迅速地扩展开来，那真是一年好似一年呀。我回头看看自己，却仍然还是在原地踏步呢。不仅没有像他们那股奋发向上的冲劲，而且也没有他们那雄厚的资金积累，就这样下去的话，我想我一定是会给他们吞并的。一想到这里，我就不由得被吓出来一身冷汗。

　　我知道，如果再这样下去，在龙港，那我肯定是站不住脚了。

　　那时候，我所住的五层楼的后面作为厨房来用，而前面半间的空间，则成了办厂用的场地。所以，为了方便来我这里的客户，我就让他们到我的厂子里来住。尽管地方比较小，但他们都说我的为人不错，很感激的。

　　但是，我办厂的思想却仍是没有较大的扩展，而且其定位也是错误的，所以，在很长的一段时间里，我的厂子都在原地踏步，没能快速发展，这不能不说是一个明证了。而后来比我还要大的一个印刷厂，其起步比我要晚得多，而且他们各方面的条件也比我差得远呢，但人家就是肯大打广告什么的，而我对此，却几乎是不在行的。这样一来，我的知名度自然也就比不上人家了。

　　看着人家日益发展的局面，我嘴巴上虽然说是很谦虚的，但是心里却挺不服气呢。我就想，要么不办，要办，那就要办出个名堂来给大家看看。不然的话，还不如早日转行的好，免得丢人现眼啊！

　　这样一来，就逼迫我非得去扩大再生产不可了。而事实上，也因为这样，才会有我后来的苍南县胶印厂和现在的温州华泰印业有限公司呀。

　　有一天午后，我在路上正好碰到了苍南县胶印厂的老板沈君。沈君是一个思想比较超前的人，而且也是挺有能力的人。那时候别家都还只是使用单色机呢，而他就已经开始使用上四色机了。

　　沈君问我现在的生意做得怎么样了，我就叹了一口气，不无黯然地说起了目前的困难处境。

　　沈君说，智慧姐，你的能力是很强的，你缺少的只是厂房呀。如果你有厂房，我想，你一定是会很快地赶上那比你大的印刷厂的。

　　沈君他大概是看到了我仍在沉思默想着，就继续说开了，你现在正缺少厂房，如果马上去建造的话，那当然是不大现实的。但你也有一个极好的机遇，那就是我的厂房愿意转让给你使用。你看怎么样？

　　我一听，心里也很同意他的看法，但我哪里能够出得起那么大的一笔资金呢？于是，我就婉言谢绝了。

　　再次见到沈君时，时间已经是１９９５年的上半年了。我知道，沈君他有两亩来地，而且他还有一间两层楼的楼房。尽管人很聪明，但由于他经营不善，所以，他没把他的厂子办好。于是，他就想要到上海去发展了。

　　正因为这样，我们再次遇见时，他就又对我说，智慧姐，你看你的问题还是厂房的问题吧？如果你的厂房问题一旦解决了，依我来看，你将会有很大的发展变化的。而我正准备外出到上海创业去了，就低价给了你吧。如果换成是别人的话，我还不放心给他呢。你考虑考虑，到底觉得怎么样？

　　我知道，他说的都是大实话。而且，我也不是没有考虑过这个问题，但那时我又哪里拿得出那么多的钱？他说我的问题是场地的不够宽大，那是确确实实的。尽管我也想扩展场地，但我却没有资金和其他的一些条件，那自然就扩展不起来了啊。而这已经大大制约了我事业的发展，我无疑是越来越清楚了。

　　沈君见我还在犹豫不决，就继续劝说着，你看，如果我卖给别人，那当然是要对方一次性付给我钱的。但是我相信你，所以，你可就不一样了，你只要先给我一半的价钱，留下一半的钱在明年给我就行了。但是，我的心里仍然还是有所顾虑的。就抬起了头，看着他说，沈君老弟，你说的都是大实话，我也确实是需要这么大的厂房呀。但是我心中担心的不仅仅是一个钱的问题，其中一个最大的问题，恐怕就是我即使买来了你的厂房，万一没有顾客上门，赚不来钱，那我又拿什么来给你还债呢？

　　我这么说，其实是有两层意思的，其一就是我的担心确实是客观存在的，再者就是看看他是不是真心实意地为我着想。如果真的是后者，那么，他就会很热心肠地告诉我该怎么怎么样去做了。

　　果不其然，沈君呵呵大笑开了，说，智慧姐，你看你说的，哪里会有这样的事情呢？你只管放心好了！我相信，只要有了面包，牛奶自然就会有人送过来给你喝的！

　　听了这句话，我真的是受到极大的鼓动了。因为，事实上，我已经看到印刷业必然会是一个大有前途的行业。一下子，我就记住他这句话了，就是到了现在，我也仍然是记忆犹新的啊：只要有了面包，牛奶自然就会有人送过来给你喝的！

　　因为我确实就早已知道，那时我所缺少的正是厂房和设备。而沈君现在正好有了这一切，这难道不是老天要成全我陈智慧吗！？我还要再推脱些什么呢？　

43、扩大其规模
　
　　当然，我也知道，在接手了他的苍南县胶印厂之后，我也自然还得去购买另外的一些设备，以便扩大其规模，来适应我发展事业的要求。

　　就这样，我就同意沈君把他的厂房卖给了我。但他在出卖厂房时，却并没有把他的四色机也同时卖给我。那是我确实想要的，但是我实在没有那么多的钱了。

　　他把他的厂房作价９２万元，说那是最低的价格了。我也知道他的话是可信的，因为他想急于出手。其实，我也知道他的厂房一时间是没有人去买的。而我却正是看好这印刷业必然会有前途，所以也就毫无顾忌地去拼搏一番了。只是，当时以我自身的能力和条件，还是无法承受这笔钱的，就在老爸和我弟的帮助下，又通过各种朋友借来了钱，来作为还给沈君的厂房钱了。同时，我为了得到一台北京北人机械厂生产的０８印刷机，还得花上３２．５万元。所以，我就只得拿房产证去抵押着借贷了。这样，我也终于有了最为初步的一些“生产资料”。

　　正像沈君所讲的，一有了场地，就自然会有业务的。我厂房扩展的消息，就有许多人给我在有意无意地传开了。许多常年在外的业务员就更是往我这儿跑了，问我现在是不是有什么给他们做的事情。

　　是的，百万业务大军啊！不多久，我的厂子门外就站满了许多给我拉业务的客户和业务员了。他们还在一个劲儿地推荐，说，这是某某酒厂酒盒子的商标，那是某某公司的药品商标外包装，而这又是某某皮鞋厂的盒子，等等，一时间，真的叫我不知道怎样来应对这些纷繁的事务了。

　　对于这些，我无疑都是很高兴的。尽管是应接不暇了，但我依然严格地一一应对着，以便使对方和我都能得到最大的收获。

　　但是，女人办企业，有时也会让人觉得有些“不可思议”呢。一天下午，有一个从西安来的客户，一进入我厂子的大门，就冲着我喊开了，喂，你们老板在厂吗？正在低头干活的我抬头一看，就柔声地反问，先生，请问您有什么事情吗？

　　他连看都没有看我，就又大声地问了一句，我找你们老板陈智慧，我是从西安闻名而来和他谈生意的。我听了，就笑着说，您所说的陈智慧，就是我！

　　那个身宽体胖的老板一听，不由得大吃一惊，哦？您就是陈老板呀？我原来还以为陈智慧是一个男人呢。失礼了！失礼了！这倒把我说得不好意思起来了。我知道，在某些方面，女人做事业是要比男人困难一些的。即便就是在认识人这样小小的事情上，有时也会遭到一些意想不到的麻烦呢。

　　在各类业务人员和家人的帮助下，那一年下来，我就做上１００多万元的营业额了。自然地，其中就有上面提到的酒盒子商标、药品商标外包装和一些皮鞋盒子等等。从这里，我不仅赚到了钱，而且还“赚到”了人气儿，因为这人气儿对我以后事业的发展，正是极为关键的呢。

　　许多人必然会觉得目前已经赚来钱了，就足够了。但我却不是这样认为的，因为只有把人心都赚足了，才是最最有本领的赚法呢。这在我后来的经营管理当中，也是可以体现出来呀。好像是某位政治家说过的吧，一个人只有在人心向背上做足了文章，那么，他的步伐距离这胜利的所在，也就不会是很远了。

　　那年头，有关部门也风闻了龙港的印刷业多有印制假冒的商标，或者是伪劣的商标什么的，所以，为了打击，同时，主要也是为了净化市场，就时常有许多同行被苍南县工商局查封。所幸的是，由于我经营得都是正正当当的，所以也就没有遭受到过那样的处境。

　　那时候，我们还是大量地使用合同这一形式进行我们那些业务往来的，而不是像现在这样用传真或者是用电话的方式，就可以来联系业务。但即便是这样，我还是做得挺忙碌的。

　　为了扩大再生产，我就又去购买了一台０８机，那是印广告纸用的。因为我曾经在深圳看到过，用这种机子做广告生意的，其成功的几率是相当高的。同时，在深圳，我还看到了一份书册上的简历，那上面印的一句话我印象非常深刻：“除了你身上的钞票，我承印一切！”

　　后来，我就把它作为了我的企业的广告语。

　　一天，县工商部门的有关人员来到我的厂里。我闻声迎出来，他们居然装做不认识我的样子，厉声地说，你们真是胆子不小啊！除了钞票，你们就敢于承接印刷一切！？那还了得！你知道这可是违法的啊！

　　我一听，就不太明白了，我反驳说，这有什么？这我是从书上看来的嘛。就是在前个月吧，我在深圳见到过人家在使用，我才敢使用它呢！

　　他们就要我去找证据来给他们看看，可我却找不到那张广告单了。

　　他们几个默默地对视了一下，就说，既然如此，那你可知道这是涉嫌剽窃吗？而且，你用这样的词汇不觉得是太霸道了吗？你说除了钞票不印，难道其他假冒的东西你都敢承印吗？

　　就这样，我被勒令拆除了那些广告牌子，而且还被罚了一笔款子，这才算是完事了。　

　　但是，这一回的最大收获，却是使我有了一些广告意识了，就是在若干年之后，对于我创业来说，也仍然是大有裨益的。

　　做企业，自然就免不了要和许许多多的厂商和业务员打交道。而那时候，龙港的许多印刷厂，也几乎都是通过几条较为有效的途径来承接业务的。其中，最为主要的有两种：通过网上接业务和通过业务员来接业务。在网上接业务，固然是有其便捷的特点，但对于我来说，却心有余悸。

　　我现在仍然还记得，那是在一个夏天的午后，我在一家同行的厂里看到了他正是通过网上接来业务的，而且一单一单地接过来，那真是令人眼馋之极呀。

　　网上接业务，不要说在当时是比较新颖，就是在网络运行日益完善的今天，那也是比较先进的啊。尽管它有许多优点，但却由于它的不稳定性，竟导致了我对这一现代化的东西，也是望而生畏呢。

　　说来话长。那天，我在这同行家里看他通过这玩艺儿，一下子就赚来了许多钱，我自然也是很为羡慕的呀。于是，我就请人去做这网络了。刚开始的时候，我们也接了几个单子，然而，接下来我就“接”到了一个惊人的消息了。

　　我原本说好的在一定时间内就可以清账的那单业务，却被告知在印刷时掉了许多字，那显然是质量不合格了，所以，也就不能给清账了。

　　我一听，不由愣了一下，就去拿他给我的样本对照了。细看之下，其实我就是依据他的原件来做的啊。这分明是对方在耍赖嘛！

　　我立马就叫工作人员给他发信息说，我这里的印刷品从来没有过他所说的那些质量问题的，而且，这一回我也是严格按照你方提供的样本印刷的，这又怎么会是我弄错了呢？　

44、只得放弃追讨了
　
　　然而，信息发出去都已经有一个多月了，却仍然是泥牛入海，杳无音信。这可把人急死了，而我一时又找不到人，只有在那里干着急了。

　　这样，我这一万多块钱也就只得放弃追讨了，因为我可没有时间同他纠缠不休呀！但从此以后，我就没有再去做网上业务而只是同一些营销人员打交道了。我总觉得，做生意哪里会讲究方式或者途径的，只要是价格、质量以及为人等方面都可靠的话，就依然是可以做出良好业绩来的。

　　这样